藥學實習總結

轉眼間我的實習之路的第三週就要過去了，回顧這一週所做的事情，所學的東西，以及思考的問題，可以用一句話來總結：磨刀不誤砍柴工，j藥學專業實習總結。的確，前期準備很重要，必須要把基礎打牢，趁着有機會就學習，不光學習產品理論知識，最主要的還是學習怎樣做人做事。

一、藥房查藥

彭師傅帶着我到病區藥房查藥。在這裏，可以看到每個病區所配的藥，可以清楚看到藥用量情況，以及競爭對手的藥用量情況。彭師傅再次讓我牢記住我們的藥的外觀包裝，這樣方便查藥，另外他還教給我查藥的小竅門：如果有時候看不到單子的話，就可以通過推車或者籃子或者處方藥包裝上面的號碼辨別病區數；如果看不清楚單子上面的用藥的話，就可以直接數推車上的藥，當然前提是很熟悉自己的產品外觀。查過之後要用腦子用心去記，然後出來之後編輯到手機上面。當然了，查藥不是漫無目的的每個病區都查，要有目標性、針對性，主要查涉及到我們的藥的病區。彭師傅交代了一個細節的問題，那就是在查藥的時候，由於剛開始與裏面的護士不熟，所以要讓多加註意自己的言行，給她們留下好印象。後來經理告訴我，查藥的目的不是為了完成日報表的任務，而是根據查藥的情況，針對自己所做的科室用量少，下午拜訪或者夜訪到科室瞭解情況，尋找增長點。制定自己的拜訪計劃，針對客户每天進行有效拜訪，有助於改進方法，取得更大的進步。

二、細節決定成敗

俗話説“細節決定成敗”，在工作的工程中，説這樣一句話並不為過，因為細節發揮着舉足輕重的作用。彭師傅的一個細節讓我受益匪淺，就是他注意到了客户沒有吃早飯這件小事情，於是他出去給客户買了早飯，客户拿到早飯後蠻感動的，接下來就是與彭師傅深入的交流了，實習總結《j藥學專業實習總結》。雖然這份早飯可能不會值很多的錢，但是這是從細節上着手，從情感上與客户進行交流溝通。我在思考，彭師傅可真有耐心，而且也很細心，能夠發現客户的需求，情感上的需求，這一點是我需要在日後的工作中不斷加強和學習的東西。人與人相處就是將心比心，以心換心，只要你用心、真誠的與客户交流，注意細節，我堅信對自己的工作肯定會有很大的幫助。

三、勤思考，會總結

在工作學習中，我深刻的意識到先做事後做人，牢記住這句話對我日後的工作有很大的幫助。此外，能主動去多學多問，這是想要進步的最佳途徑，自己要主動去與領導、師傅多溝通，才能在工作中遇到困難，他們可以及時的幫我出謀劃策，讓我少走彎路。人貴在思考，不能盲目的走路，要記得停下來思考，判斷自己接下來的方向是否正確，方法是否完美。

四、特殊的禮物

本週四是三月八號，也就是“女人節”，本來並沒有把這個節日放在心上的，因為我長這麼大從來沒有過過這個節日。但是邱經理真的很用心，還記得給我們剛來的新人過節，而且我們每一個女士都收到了領導送的'禮物。説實話，真的蠻感動的，感動之餘增添了很大的動力，把這份特殊的禮物看作是領導對我的鼓勵，接下來我會在學習工作中更加努力，儘快融入這個集體，不辜負領導對我的期望。

五、學習產品理論知識

這周我很認真的重新温習與學習了產品知識，特別是上週總結要加強的部分，通過幻燈片、產品單頁、產品手冊等資源，在記憶的同時，也在總結歸納。我清楚的意識到，要會把產品知識靈活運用，產品在不同科室的賣點要抓住，這是產品進入科室的切入點，也是優勢所在，契合客户與病人的需求。

六、查漏補缺

一週下來，有些東西還是需要繼續學習與加強。首先，產品知識需要繼續細緻的學習，要真正的“吃透”它，做到能夠總結歸納；其次，產品幻燈的講解，這個需要在熟悉幻燈內容的基礎上，鍛鍊自己的語言組織能力與演講能力；最後，實戰的演練，這個雖然暫時沒有接觸到，但是可以通過模擬拜訪、角色演練來培養和加強這方面的能力。在接下來的時間裏，上面提到的三點將是我的工作重心。

動力十足，整裝待發，對的，趁着年輕，要鼓足幹勁，努力學習，積累經驗。俗話説“不知者無懼”，用在我們身上就是“年輕者無懼”，期待自己在接下來的工作中能有很好的表現，也堅信只要用心做人，努力做事，就會有所收穫的。