第一章前言
隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平台。我們把穎麗君廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合夥組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在本廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創辦成一個代表南職院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質:
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表南職院大學生創業成果的窗口形象。
(五)創業理念 :
穎麗君廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的"勢力範圍"。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發展的關鍵。
(六)公司服務
1、專業化的廣告服務
——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務
——是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
3、為客户提供準確、科學的市場調查
——不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務
4、其他
——用户利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。據專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內不會有大變化。
自從中國廣告業市場重開以來，廣告業顯示出強勁的活力，廣告業佔GDP的比重及從業人員人均經營額均呈現出持續增長態勢。調查顯示，中國已經超越日本躍居全球廣告業第二位，在廣告收入的媒體結構方面面，中國的電視廣告以81%的比例佔絕對統治地位，而報紙廣告只佔了17%。剩餘的2%由户外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯網廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低於中國GDP11、4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯網和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。
20xx年中國廣告業在奧運經濟的推動下，將出現劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯網和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統媒體的蛋糕，傳統媒體將打響真正意義上的市場保衞戰。
我國網絡廣告市場20xx年的增長率為50%，佔整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，我國網絡廣告市場將繼續發展，20xx年的增長率仍將達到50%，儘管互聯網迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯網還只能居於第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發展中國家其增長更為明顯，因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標市場 :
學院校內市場，學院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。
學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院各個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。學院周邊市場的主要表現為環形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。
(三)目標客户 :
目標客户初期主要定位在學院以及南充市各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
(五)市場發展戰略 :
創業初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方
式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。
這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客户參股，共同發展。
2、遊説學院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。
3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
4、與成都商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1、 在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的户外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2、 初步建立一個穩定的客户羣。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。
3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
(一)公司業務
初期的'業務內容大體分為:
1、市場服務:市場調查、客户服務。
2、設計製作:廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
3、企業諮詢:為客户提供廣告策劃、公關活動策劃。
4、 廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。、客户出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括:
1)、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20xx年，我國網民將突破幾億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2)、大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1、 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、 加強公司形象，提高知名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4、 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)經營障礙
1、 資金不足導致公司基礎建設落後。
2、 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、 知名度不高。
(四)經營資源
俗話説的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由於廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源。
管理部——負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯繫，獲取公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——負責公司對外廣
目錄
1、執行概要和目的------------------------------3
2、市場營銷環境分析----------------------------3
2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3
2.2 競爭狀況 ----------------------------------4
2.3銷售狀況------------------------------------4
3、SOWT問題分析--------------------------------4
4、STP戰略與消費者行為分析---------------------5
4.1市場細分 -----------------------------------5
4.2目標市場選擇 -------------------------------5
4.3市場定位 -----------------------------------6
4.4消費者的購買需求、購買流程和消費心理分析----6
5、營銷組合策略--------------------------------9
5.1產品策略------------------------------------9
5.2價格策略------------------------------------11
5.3分銷策略------------------------------------11
5.4促銷策略 -----------------------------------13
6、行動方案------------------------------------15
6.1營銷活動程序安排 ---------------------------15
6.2營銷預算------------------------------------15
7、策劃方案的控制------------------------------15
附錄----------------------------------------17
隨着中國互聯網的長期發展，計算機得逐漸普及，中青年娛樂方式的改變以及大學生對時尚生活的追求，數碼相機越來越成為大眾的.家用必備機。策劃書的設計，是為了佳能更瞭解市場狀況，得到更多的市場信息。從而設計出相應的方案，提高銷售業績，增加中低檔消費人羣，擴大市場佔有，繼續在行業中穩步領跑。
（1）宏觀環境
對於數碼相機產品來説，消費者個人收入越高。需求就越大，隨着消費者收入的變化，支出模式與消費結構也發生響應的變化，收於增加時，食物支出所佔的比例趨向減小，教育衞生與休閒支出比例迅速上升。地區經濟的發展水平的高低，直接影響企業市場營銷活動。在我國東南亞南區，居民對相機需求較旺盛，在經濟發展水平較低的地區，居民對相機需求較弱，且對價格反應敏感。20xx年以來，中國國內市場索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數碼相機品牌已經爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數碼相機佔了新機型的絕大多數。宏觀環境形勢好壞，也影響着人們對相機產品的需求，宏觀經濟形勢好，人們收入增加，就業率提高，對相機產品的需求就會上升；反之，宏觀經濟形勢不景氣，就業率下降，失業率上升，平均收入下降，人們對相機產品需要就下降。
（2） 微觀分析
一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負責佳能司在中國的投資及其他相關業務。20xx年，即中國加入世界貿易組織之後，隨着市場開放程度的逐漸加強和各項政策法規的實施，中國的個人消費品市場、辦公設備市場愈發活躍起來。與此相對應的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，並正式開始行使中國國內銷售權。同時，佳能大力加強在華機構，在中國市場增設華北，華東和華南三大區域總部，並授權北京、上海、廣州分公司對所在區域的財務、物流、銷售和服務進行管理。至20xx年底，佳能在中國的15家分公司已全部註冊成立完畢，佳能（中國）實現了從第一階段的生產投資轉向第二階段的銷售服務的重大戰略推進。
佳能（中國）最重要的工作是中國市場的構建，即調整在中國市場的管理結構和商業結構，逐步建立更為高效的營銷體系，以滿足中國市場不斷增長的需求。佳能已經成功運用其世界頂級的影像技術，為中國市場提供了照相機、複印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多產品，並開始向耗材，醫療設備等領域進行積極的拓展。
基於“共生”理念，佳能植根於中國並開始努力成長。而未來，佳能將繼續實踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進的產品和更完善的服務，繼續通過投資創匯、技術轉讓、創造就業機會、參與社會建設等多種形式，為中國的經濟發展和社會繁榮做出貢獻。
調查數據顯示，20xx年上半年中國數碼相機市場，佳能、索尼和尼康品牌關注度位列前三名，其中佳能的關注度為35.8%，超過索尼和尼康的關注比例之和。另一方面，由於富士在長焦機方面的出色表現，品牌關注度超過三星。另一方面，索尼憑藉強大的消費相機市場取得了領先尼康的優勢，對於富士和三星來講，二者分別以長焦機和卡片機為特色。在長焦機市場，富士關注比例為27.2%，領先佳能、索尼的一線廠商，排名第一。在卡片機市場，三星品牌關注度為12.1%，位於佳能和索尼之後，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場表現不如人意。跌入淘汰邊緣。
4月26日，佳能集團發佈20xx年第一季度財報。財報顯示，在中國等新興市場的帶動下，全世界經濟狀況繼續適度好轉。在此大環境下，受益於激光打印機銷售的增長和數碼單反相機的銷售持續保持強勁等因素及20xx年3月收購奧西公司（Océ N.V.）所產生的整合效應，佳能本季度淨銷售額總計為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長11.1%。
7月25日，佳能集團發佈了20xx年第二季度財報。財報顯示，受日本東部大地震影響，日本經濟增長減速。在此大環境下，佳能迅速採取了恢復和重建措施，零部件供應和生產系統的恢復也比最初預測提前，有效減小了對經營業績和財政狀況的影響。佳能第二季度營業額比前一年同期降低了13.8%，總計8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團發佈了20xx年第三季度財報。財報顯示，雖然歐美國家經濟恢復步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩定國內需求推動下經濟繼續實現穩健增長。在日本有跡象表明，日本東部大地震之後生產也得以恢復。在此大環境下，佳能集團第三季度淨銷售額總計9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長0.4%。
3、SOWT問題分析
優勢：佳能信譽好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業的領先技術。在數碼相機性能上更有競爭性。佳能連鎖專賣店或賣場再服務人員的培訓和規範化方面都較為成熟，使得消費者到賣場可以售前售後得到一致的優秀服務。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售後更方便。
劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價也相應比國產或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場時有一定的劣勢。
機會：消費者購買數碼相機性價比是考慮的主要因素，因為佳能具有獨有的專利技術，在數碼相機技術方面是在本行業中的龍頭老大，在相機性能方面具有強力優勢。所以，佳能可以適當降價，提高產品的性價比，從而在市場競爭中佔據有利的位子，搶佔更多的市場份額。
威脅：據本次消費者行為分析報告可知再實際消費市場中，佳能、索尼
與尼康這三家佔據的比例較大。其中佳能佔25.4%，佔有率在排行榜中處於第一位，索尼其次，有20.2%用户選擇了索尼旗下的數碼相機，位居第三是尼康，有11%的用户選擇了其旗下的數碼相機。佳能的市場份額收到的主要競爭者索尼和尼康的威脅。
4、SIP戰略與消費者行為分析
通過市場細分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加企業的利潤。
1、 個人用户——青年時尚人羣（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以依託家裏消費，也有購買需求和購買能力的人羣。
2、 家庭用户：家庭需要用相機記錄孩子的`成長，家裏發生的值得紀念的事情等。這些人羣更需要一部數碼相機來記錄身邊的事情。這個市場近年來一直不斷地增長，所以要注重適當增加對這部分市場的投入。
3、 單位用户：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，這部分客户更主要畫質的質量，在針對這部分要增加產品質量。
4、2 目標市場選擇
4、2、1 學生目標市場
本次調查對象的職業比較廣泛，涵蓋在校學生，IT從業者以及白領人士的諸多行業的消費者。其中，學生羣體的相對較多，從較高的學生參與率來看，以及學生羣體補充性強，每一年都有新生入學，學生市場廣闊。學生追求時尚，對一些新產品充滿期待，佔有慾特別大。因此要抓住這一市場份額大的市場，從而在市場競爭中佔有有利位置。
4、2、2 中低端收入人羣目標市場
中低端收入的用户對數碼相機市場比較關注，購買慾望度和需求度相對較高。而這也是導致目前我國中低端數碼相機市場競爭較為激烈的重要因素。另外，價格在20xx-3000元的數碼相機佔據了數碼相機市場的半壁江山，其份額較高。這是一個性價比最強的價位區間，相比於20xx元以下的相機。20xx元起的數碼相機質量是有提高的，面對於3000元以上的數碼相機，其價格是具有強大的吸引力，其中4000元以下的數碼相機佔據了90%份額，可以看出數碼相機高端市場缺乏吸引力，只佔了10%，而中低檔數碼相機用户佔據了70%的高市場份額。而中低檔數碼相機使用者基本上都是中低收入人羣。
第一部分 創意背景
1、 丟水壺現象概述
水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂裏。在我們學校，並沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的機率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。
同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創意出於來自於對文明提壺的倡導。
2、 創意原型
有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩隻壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標
偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的'同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責，和教育後來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成為大學生活中存在的現象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人羣，重點是會途經水房的人
2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網絡、電視、報紙、雜誌能到達的地區。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。
五、廣告創意
1、 故事梗概：
以故事敍述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。後來各分天涯。其中一隻壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和台詞。(詳情見腳本) 台詞經典：我們是兩隻水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊塗??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設計：
手很纖細的女孩兒， 兩隻“情侶”水壺(粉色和藍色)，手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動畫(在電視或者網絡視頻上投放)
(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜誌、網頁論壇等處投放)
(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網絡 現在網絡已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網絡上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇BBS論壇、、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網站進行flash動畫播放宣傳
2、報紙雜誌版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。
3、電視 對於我校實際情況而言，這部分不是重點。
4、頻率分配
網絡長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
七、廣告評估
採用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
個別有眼光的企業，能夠在不影響廣告銷售力的同時兼顧品牌形象的建設，從而得以長久的支撐產品銷售的高價格和大規模，使企業業務持續增長。
對消費者心理和廣告策劃方式進行深入的研究，可以發現國內廣告(包括外企，下同)策劃分為三重境界，分別針對人性先天的弱點、後天的特徵以及二者兼顧。
在當下全民皆談品牌的時代，我希望通過本文澄清人們對消費者洞察和廣告作用的認識，對廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業健康成長
廣告策劃有三重境界：
第一重境界：魔鬼
第二重境界：天使
第三重境界：魔鬼天使
國內小企業和大經銷商的廣告，大多屬於第一重境界;
大部分外企和少部分國內大企業的廣告，大多屬於第二重境界;
個別企業(目前僅發現一家外企)的廣告，屬於第三重境界。
第一重境界：魔鬼
魔鬼特點：洞察人類醜惡的本性並糾纏不休
廣告策劃直接針對人性的弱點，後者包括恐懼，迷信，從眾，嫉妒，攀比，貪婪，渴望不勞而獲、一勞永逸、一夜暴富的奇蹟發生等內容，都是人類本性中最基本層面的共性。這些人性的弱點和地域、民族、職業、收入、年齡等因素沒有直接相關性，而是和社會閲歷以及知識結構密切相關。廣告策劃一旦迎合了這些人性弱點，引發共鳴，就能產生無窮的力量。
操盤密碼：
近年來在醫藥保健品界流行的七連環手法(恐嚇、概念、功能承諾、權威機構認證、專家認證、消費者證言、打折優惠)操作模式就是針對人性弱點的“魔鬼”廣告。
用恐嚇激發人的恐懼感，用概念、權威機構和權威專家使人迷信，用消費者證言激發從眾心理，用“保好”“根治”“永不復發”等過度承諾滿足人們渴望奇蹟的心理，用一上市就打折促銷來滿足人們貪婪、佔便宜的本性。
大量投放是成功的另一個保證，每段廣告片的時間要夠長，每天的總體播放時間也要夠長，資本雄厚的.打衞視，資金少的打地市級電視台，總之要做到聲音最大，糾纏不休。
實踐證明，魔鬼經常能取得巨大成功。
典型案例：
(一) 電視購物。打開電視一看就知道，長時間反覆循環播放，片中充斥恐嚇、誇張和勸説，“30分鐘內打進電話，您還可以獲得價值498元的……一部”。
電視購物廣告的效果非常好，商務通手機在20xx年以每月出貨三萬台，單品年銷售額超越十億的業績證明了這一點。
(二)天平天國起義。1843年，洪秀全在當時社會矛盾激化的背景下，發展了一個“拜上帝會”，不但給自己創造了一個“上帝之子”的概念，還用了基督教進行權威機構認證，用建立一個人人平等、天下一家、共享太平的“天國”進行承諾，用實現“有田同耕，有飯同食，有衣同穿，有錢同使，無處不均勻，無人不飽暖”進行打折優惠……
結果，洪秀全領導的太平天國農民起義，歷時20載，縱橫18省，是中國歷史上農民戰爭發展的高峯。拋開後期因為價值觀和文化願景的原因以及管理失誤造成的破產問題，單純就廣告策劃來看，洪秀全取得了空前的成功。
魔鬼規則
魔鬼廣告策劃必須至少掌握三個規則：
1、驗證承諾的週期比較長
2、承諾不容易被驗證
3、承諾經得住驗證
洪秀全的承諾因為驗證週期比較長，所以造就了他創業早期的成功。
OTC和保健品因為驗證週期比較短，過度的承諾經不住驗證，所以失去公眾的信任，造成了現在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。
前言:隨着社會經濟的不斷髮展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環境也有很好的保護，尤其是大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
(一)市場分析
1.營銷環境分析
SWOT營銷環境分析
S(強項、優勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品
其次，節能環保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統一是目前自行車市場上的為一產品。
W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅侷限於淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪，不方便於購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。
O(機會、機遇)—首先，作為永久公司推出的新產品有廣大的市場。其次，他利用網絡信息時代的來臨、網絡購物的興起所推出的購買方式比較方便於消費者的購買。再次，他所倡導的低碳環保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨佔鰲頭。
T(威脅、對手)—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。
2.消費者分析
(1)對於年輕人來説，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。
(2)對於中年人來説，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閒。
(3)對於老年人來説，永久C是一款不錯的鍛鍊身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能接受的。
3.產品分析
產品特徵分析:設計理念、質量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。
產品生命週期分析:永久C這一品牌現在正處於導入期。導入期的主要特點有:銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。
產品品牌形象分析:環保、低碳、時尚、復古的輕客生活。
4.企業營銷戰略
在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處於領導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰略方向應定位於中高檔的消費。
5.企業和競爭對手的競爭狀況分析
據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達三大巨頭已經佔據了中國自行車市場50%以上的市場份額。業內人士指出，未來3年內，國內自行車行業的產業整合將會完成，屆時，市場和優勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰略，其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻，並通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有着其他企業難以企及的優勢，依靠強大的資金背景，他們無論在併購還是宣傳方面，都可以遊刃有餘與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業的毛利潤受持續價格戰和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從20xx年後就不斷走低，有關數據顯示，截至20xx年底，國內自行車行業平均利潤降至5%，全行業45%以上的區域自行車企業遭遇虧損，個別企業已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是:一方面，這些企業不像小企業那樣“船小好調頭”，能隨時靈活應變進行轉型;另一方面，雖然也有一定的資產規模，卻沒有一線品牌大企業那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優勢”和“人情優勢”。有業內人士指出，未來隨着競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰在近2-3年內會越來越激烈，“而這場戰爭的實質就是地緣優勢與資本優勢的較量”。
6.企業和競爭對手的廣告分析
永久自行車廣告志在給購買者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。
捷安特自行車廣告比較注重產品的功能性，介紹捷安特製作的專業，根據不同路況的不特性設置。
(二)廣告策略
1.廣告的目標
使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預計目標羣體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關注度，增加30%的市場份額
2.目標市場策略
廣告的目標市場初步定位為喜歡網購的`年輕人和70後中年人。
3.廣告的訴求策略
對於喜歡追趕潮流的年輕人來説，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對於70後那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。
4.廣告創意策略
(1).郊遊篇(質量)
風和日麗的一個上午，有一羣年輕人騎着自行車去郊遊，走在半路上有一個女的自行車軲轆的螺絲鬆了，不能騎了，很着急，這時一個男的騎着一輛永久C停下來説上來吧。女的做上去後很害羞的低着頭笑了。
(2)塞車篇(輕盈)
一個男人坐在車裏不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無奈的搖了搖頭
(3)求婚篇(款式、理念)
一個女生剛從圖書館抱着書出來，一個開着轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花説答應我吧。女孩正在糾結中，一個陽光男孩騎着一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑着把手給了那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c，愛上他
5.廣告的媒介及發佈策略
電視媒體:在各大衞視每天新聞節目和綜藝節目前後播
平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內郊遊的景區門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。
(三)廣告實施計劃
廣告活動的時間:20xx年11月至20xx年11月
廣告活動的計劃:在一線城市舉行全程免費單車郊遊活動，熱愛單車，熱愛户外運動。與此同時，將廣告在車內移動電視中播出，讓更多的人瞭解熟悉本產品。
廣告預算總額:電視媒體預計200萬，平面媒體，預計50萬，單車郊遊活動預計80萬
(四)廣告活動的效果預測
第一，產品知名度，產品使用者比例(使用調查問卷方式)
第二，產品銷售額是否有所增長
第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)
第四，目標人羣對永久牌自行車認知情況(包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的)
目錄
一、前言
二、市場環境分析
（一）冰淇淋的市場競爭
（二）冰淇淋市場的SOWT分析
三、企業分析
四、產品分析
五、銷售分析
六、企業營銷戰略
七、阻礙分析
八、廣告戰略
九、廣告媒介策略
十、公共關係戰略
十一、廣告預算分配
十二、廣告效果評估
一、 前言
可愛多是和路雪公司1994年引入中國的主導品牌，它誕生於1959年的意大利，秉承了時尚之都的藝術氣質，可愛多不僅在外形上擁有着優美的曲線以及象徵着美好積極的獨特形狀，更在口感上不斷創新，以蛋筒、牛奶、巧克力進行完美比例搭配。
可愛多是由聯合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌，也是亞太地區最著名的品牌之一。在中國，可愛多十年來樹立的強大品牌形象和其獨特口感更是征服了無數年輕消費者。可愛多充分發揚娛樂精神，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河，成為當之無愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中國市場，可愛多推出的口味有：
1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌
2、 非常巧克力口味冰激凌
3、非常香草口味冰激凌
非常草莓口味冰激凌
4、 超級大碟焦糖口味冰激凌
5、 超級大碟巧克力口味冰激
6、 芒果酸奶口味冰激凌
7、 藍莓草莓口味冰激凌
8、 巧克力香草口味冰激凌
9、黑巧克力曲奇口味冰激凌
二、 市場環境分析
中國的冰淇淋市場的'狀況：1993年～1996年，由於經濟形勢較好，是冰淇淋市場迅速發展的時期。這期間冰淇淋市場每年的增幅都在10％左右。然而，生產能力過剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開始的第二階段就是市場急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
雖然如此，但統計數字表明，目前中國人均年消費冰淇淋1升，而歐洲人均年消費量在7升左右，美國這個數字則高達25升。可見中國市場還應該有足夠大的胃口。近年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本鉅艦破浪向前。
（一）冰激凌的市場競爭
回望去年的冷飲市場，我們可以看到，中低檔的消費仍以城鎮市場為主。在生產規模和品牌聲望佔絕對優勢的“和路雪”與“雀巢”
一改以往的高端戰略，大舉進軍“一元市場”。雀巢力推1-5元的產品，和路雪價格降到了2-5元，以低價吸引消費者，與“伊利”、“蒙牛”等國有品牌分食中低檔市場。即便如此，在產品種類佔絕對優勢的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數十種產品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的低端戰爭中，豐富的產品線讓其穩坐銷售冠軍寶座。
在各大商超，由於冷飲的原料、人工等價格不斷上升，一直呈快速攀升態勢。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線，大舉進軍高端市場，今年分別推出了16元和25元的單品。
面對外資品牌重舉高端旗臶，國內品牌也不甘偏安於低端市場。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業，20xx年最大的動作是提高2元以上產品的研發和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂等國產品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場相博弈和抗衡的雄心顯而易已。
（二）可愛多所處的冰激凌市場的SWOT分析
優勢分析：
（1）品牌的優勢；
（2）資金雄厚、規模龐大；
（3）雄厚的科研實力 ；
（4）先進的管理理念
劣勢分析：
⑴ 技雙刃劍對消費者消費觀念的負面影響。
1、創意策劃的基本原理：
2、創意策劃的重要條件：
(1)創意策劃形成的前提——動機、目的;
(2)創意策劃形成的'基礎——知識積累;
(3)創意策劃方法的過程——選擇性、可變性;
(4)創意策劃實現的關鍵——聯想、假設;
3、創意策劃的定律：
創意策劃=條件+技術
3、創意策劃的種類：
(1)超序相干法——天馬行空法;
(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;
(3)超大系統法——萬花筒法;
(4)非系統法——王子創意法;
(5)創意原子彈——創意裂變法;
(6)氫彈創意法——創意大聚變風暴法;
(7)意場感應法——上山下鄉法;
(8)創意魔牌——創意遊戲法;
(9)集中導向法——綜攝法;
(10)頭腦風暴法——“BS”法;
4、創意的製造過程(心理操作過程)：
(1)提出問題：掌握問題產生的途徑，增強問題意識，列舉屬性，尋找缺點和希望點，產生好奇心。
(2)確定問題：確定問題的目標、中心、焦點、動機、目的。
(3)尋找資料和有關資料的積累：圍繞目標、動機，搜索與創意動機有關的資料。
(4)弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細節(聚焦目標、分化問題、把握要點、擴展重點)，尋找問題的新表述形式。
(5)生成思路和選擇思路。
(6)進行思考組合。
(7)創意生成、總結及實施。
活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。
活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，院青協欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學生都能參與到青協的活動中來。
活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。
活動時間：本學期開始，持續一個學期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。
具體策劃：
一、面向對象範圍:全校學生、廣大熱心公益事業的廣告創作愛好者。
二、大賽主題(作品內容要求) :
(一)以反映校園文明為題材，突出“公”、“益”，包括道德、環保、健康、衞生、禁毒、尊重知識、權益保護、安全等，要求作品能生動形象地宣傳公民基本道德規範、大學生日常行為規範，謳歌時代精神，倡導良好風尚。
(二)內容健康，積極向上，鼓舞人心，振奮精神，重點鼓勵創作以倡導社會公德、職業道德、家庭美德，普及科學知識、弘揚科學精神、養成健康文明的生活方式，發揚艱苦奮鬥精神、提倡勤儉節約，構建和諧校園等為主題的校園思想道德公益廣告。
(三)參賽作品喜聞樂見，語言幽默，易於傳播。
三、活動時間安排:
(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品創作階段:
建議各院系組織院內徵集後擇優報送不少於3份作品到石工院學生會廣告部(學宣部)辦公室 參加初賽;
(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交階段:
參賽者需填寫《“20xx校園公益廣告設計邀請賽“作品登記表》，每個作品均須單獨填寫表格，並連同作品一起提交到石工院學生會廣告部(學宣部)辦公室。
注：作品登記表請到各院系的學生會領取。
(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初審階段:
主辦方邀請有關專家對報送作品進行初審，評出入圍作品參加複賽(現場展播)。
(四)、20xx年11月19日，複賽(現場展播，地點另行通知):
初審後的入圍作品的作者(團隊參賽的派一名代表)向評委、觀眾介紹參賽作品並接受評委、觀眾提問。評委打分，觀眾投票，評委代表對參賽作品進行點評。最後綜合統計並公佈結果。
四、參賽作品分類及格式要求:
A類(平面設計類)攝影、海報、粘貼畫、户外廣告等。
使用電腦軟件和手工創作均可，設計幅面控制在1200mm*900mm以內，橫向縱向均可。使用電腦軟件創作的作品成品請存儲為JPG格式，精度不低於300dpi，刻制光盤或用移動存儲設備提交;
手工創作的作品成品尺寸大小至少為A3幅面，請簡單裝裱直接提交(提交前請做好拍照留檔準備，以備複賽展示解説用)。
B類(文案類):校園文明標語、石大對外廣告語、公益手機短信等。
標語、廣告語類單個作品長度控制在20箇中文字符以內，手機短信作品長度控制在100箇中文字符以內。
C類(影音類):FLASH、DV、聲音等。
影像作品:使用DV或手機拍攝創作均可，不排除其他方式創作的影視作品。手機作品使用MP4格式，像素要求不低於320*240PIX;DV及其它方式創作的作品成品請存儲為AVI格式，像素要求為720*540PIX。單個作品時長控制在120秒鐘以內，並刻制光盤或用移動存儲設備提交到比賽辦公室。
聲音作品:使用錄音筆、電腦錄音軟件和帶錄音功能的手機、MP3錄製創作均可，請將作品成品存儲為WAV格式，單個作品時長控制在120秒鐘以內，並刻制光盤或用移動存儲設備提交。
動畫作品:使用各種常用動畫設計軟件製作均可，作品成品請存儲為SWF、GIF、PPT、AVI等常見格式，單個作品時長控制在3分鐘以內，並刻制光盤或用移動存儲設備提交。
五、評分標準：
A類(平面設計類):
a、創意好，整體效果佳，構思新穎(30分)
b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真(30分)
c、作品突出某個主題，能很好啟發觀眾，引起共鳴(40分)
B類(文案類):
a、作品創意好，構思新穎(30分)
b、作品突出主題，能很好的啟發閲讀者，引起共鳴(40分)
c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)
C類(影音類):
a、突出某個主題，並有新穎性(20分)
b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或風趣幽默(30分)
c、有較高的可聽性和吸引性作品畫面精美流暢(30分)
d、有良好的背景設置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)
六、獎項設置:
活動組織單位根據羣眾投票情況和專家意見，綜合評定一、二、三等獎以及最佳創意獎和優勝獎若干。
七、有關聲明：
(一)參賽者必須擁有參賽作品的.原創版權，參賽作品所涉及的名譽權、肖像權、著作權等法律責任均由作者本人負責。
(二)參賽作品一律不退稿，請參賽者自留備份。
(三)參賽作品的著作權歸作者個人，活動組織單位對入選作品享有推薦到相關活動中展示和使用的權利(包括LED大屏幕展播、編輯畫冊、製作宣傳品、在相關網站、報紙、電視、廣播等媒體上發佈等)，原則上不再另付稿酬，作者享有署名權。
(四)大賽(展覽)的組織單位對本次活動擁有最終解釋權。
(五)凡報送作品的參賽者均視為認可以上規定條款。
目標：
（1）提高商品的知名度；
（2）提高消費者對品牌的指定購買率；
（3）維持和擴大廣告品牌的市場佔有率；
（4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，加強消費者對東方樹葉茶 飲料的瞭解，介紹新產品的獨特之處。
定位：此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬於傳統中國茶的特點，試圖重新塑 造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習慣。東 方樹葉的.投放是如同王老吉試圖開發一種新的茶飲料，佔領一定市場額。
訴求對象：首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年 齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，我 們要通過宣傳使農東方樹葉能引起認同，進而推動購買。
訴求重點：（1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列—東方樹葉 茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來 突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾 不同。
（2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸 被遺忘而如 今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到 兒子，兒子長大後和自己的兒子訴説出茶的特點，茶 的傳承也寓意着親情的傳承。
文案：第一幕：在一個古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個 小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉身跑 開。後來又跑進來，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端着茶走進大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭， 放下茶杯。小男孩在旁邊説：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答： “不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親慢悠 悠的説了一句：“再苦會比生活苦嗎？”
第三幕：鏡頭轉到現代，一個小男孩打開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口， 放下轉身跑 開，回來的時候，手裏拿着糖。正要往茶裏倒，父 親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊説：“加
了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不 加糖的才是中國茶。”小男 孩不解的問：“有點苦。”父親説了一句：“再苦會 比生活苦嗎？” 廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。
媒介：（1）車身：在南方地區各大城市的公交車身上登上廣告；
（2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的牆體做廣告；
（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；
（4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外牆；
（5）網絡傳播：在優酷、土豆等在線視頻以及暴風影音、風行等播放器播 放視頻之前 插入廣告。
預算：以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。
效果：
（1）經濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場，而且 主要消費羣是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站投放 廣告，使南方地區的中大部分目標消費羣體對東方樹葉有 所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。
（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優點，讓消費者在心理上 產生不發胖且富有中華底藴的形象。
（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生 活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。
一、活動名稱：校園公益廣告微信語徵集大賽
二、活動時間：20xx年4月27日19:00-21:00
三、活動對象：曲靖師範學院全體學生
四、活動地點：理學樓B區112教室
五、活動類別：文體賽事
六、發佈單位（承辦單位）：教師教育學院團總支
七、活動介紹
（一）報名要求
1.報名對象：曲靖師範學院全日制在校學生
2.報名方式：網上報名，人數不限。
3.報名截至時間：20xx年4月20日17：00
4.報名責人朱鵬輝，電話：
5.報名表詳見附件1
（二）競賽要求：
1.作品內容必須緊扣“校園公益”的主題，可以反映在校大學生熱心公益，清潔校園，幫助他人的'精神；也可以反映校園公益對大學生的積極作用；還可以圍繞如何倡導大學生進行校園公益活動等展開創作。
2.要求主題突出、內容豐富、表達準確，具有鮮明的宣傳意義；構思獨特，設計合理，有創新意識。
3.參賽作品統一使用Word軟件排版；字數：100字以內；題目：宋體、小三號；正文內容：宋體、小四號、1.5倍行距。
4.文件保存時名稱為“學院·學號·姓名”，報送時郵件名為“校園公益廣告·學號·姓名”，學院名稱需完整，學生信息需填寫正確，因個人信息填寫錯誤導致獎狀獎品不能發放的情況本學院概不負責。
5.參賽作品要求均為未經任何形式公開發表，包括未在網絡上發表的原創作品，須學生本人原創，一經發現作品抄襲，取消參賽資格。
（三）賽事安排
參賽選手於20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發給比賽負責人朱鵬輝（郵箱，聯繫電話）；徵集的作品將於4月27日19:00-21:00在理學樓B區112教室評選。
八、獎勵設置
一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名
教師教育學院團總支
20xx年3月31日
文學範文吧
