連鎖銷售素質課的演講稿

各位同仁：

晚上好！通過學習“八大心態”，我有一些感悟在這裏和大家分享，並且希望大家以後多與我溝通，並敬請指教。“感悟”的含義是領悟了一個道理，並去體驗、去做。例如坐小板凳，我最初的感受是：不敢恭維。後來通過學習，才發現自己錯了。在新生事物面前，在這個行業裏，無論你過去是什麼身份、在從事的行業裏做得多麼出色，在這裏你都得從零開始，而且要認真去體驗，認真去坐小板凳，這就叫感悟，也就是獲得了一種智惹。下面我具體談一談。

一、成就心態。

人有了一個理想，選擇了一個有價值的目標，想去實現它，這就是成就心態。人在一生中，選擇目標比什麼都重要，因為人生總有一些好的機會，但適合你的機會並不總是和你有緣，失去了，也許就永遠和你再見了，因此要珍惜。我們選擇了“連鎖銷售”這個項目，將使我們獲得三大收穫，即獲得一筆財富，獲得精神境界的極大提升以及獲得對未來有重要意義的人脈關係，因此這個選擇是非常有價值的，要十分珍惜並努力去實現它。如何做呢？

首先是從零開始。恩格斯説：“零因為是對任何定量的否定，所以不是沒有內容的，相反地，零具有非常確定的內容。”否定任何定量，當然包括成功時的驕傲，失敗時的氣餒，不要背任何包袱。從零開始，曾經是中國乒乓球隊的一句口號，中國乒乓球隊靠它打出了國威，得到了許許多多的金牌。在我們行業裏，無論你是教授，還是曾經的官員，無論過去你在其他行業裏做得多麼出色，還是僅僅是最普通的人士，你都要從做普通的業務員開始，從坐小板凳開始，也就是從零開始。

第二是不斷昇華。老子曾經講過的大鵬典故，也許在座的許多人都知道，大鵬鳥乘着六月的風雲盤旋着升臨九萬里的高空。盤旋着升臨，這是一種精神的昇華。因為我們這個項目利國、利民、利己，能改變我們每個人的命運，因此我們理所當然要愛國，要使祖國富強，要在共同富裕的道路上儘自己的'能力。雖然要做到這一點是很難的，但我堅信，在我們進行團隊合作的過程中，一定能夠做到。

第三是居柔處弱。這是老子《道德經》中的重要含義之一，也是老子首先發現了柔弱的意義。柔是温柔的柔，弱是弱小的弱，這個柔弱中藴涵着大的感情、顧全大局的品格、“風物長宜放眼量”的眼光。我們行業講要獲得三大筆收穫，我們由弱變強了，強大後仍然要居柔處弱，才能變得更加強大，否則，就要走下坡路，更有可能一筆塗地。譬如，如果驕橫對人，你會有真誠的朋友嗎？你會有一個廣泛的真正能互助的人際網絡嗎？我看很難。前面講的成就心態，是從獲得成就的過程這個角度談的，從零開始，這是起點，最後還要回歸於零，這是一個循環發展的過程，在三大收穫面前，這一點是最重要的。居柔處弱也講的是辯證法。我認為要獲得成功，獲得成就，起碼要有這種心態。

二、學習心態。

我們偉大的時代倡導終生學習的觀念，可見，學習心態是何等的重要。連鎖銷售是新生事物，其學習的重要性，就在於它是開啟成功之門的一把金鑰匙。對於我來説，可能在我熟悉的領域裏，我知道的較多些，但對於現在從事的新行業，懂得的卻比較少。但只要你認真學習，即使過去文化底藴較差的人，現在講起來也往往非常深刻和生動，這從我聽那些從事時間較長的同仁講工作時就深深感受到了。譬如，有一個叫某某的“主講人”，他説我們成功在於我們有共同的文化，而文化是什麼？就好像一杯好茶從一個杯子裏倒入另一個杯子裏。

這樣的一種對複製文化的理解，是何等的新鮮和正確。某某原先的文化底底藴較差，可是我想，這是許多教授都想不出來的，他卻能把這個概念講得通俗易懂。我茌聽每一位主講人講工作時，都會有一種煥然一新的感覺，他們都會從不同角度使我增加新的知識，加深對行業的理解，同時增強了我從事這個行業的信心。

三、付出心態。

付出心態是團隊精神的紐帶。我們的行業是靠團隊運作的，離開了團隊，一個人的本事再大，再富有知識，都會一事無成。例如來了新人，僅靠推薦人講是不行的，要靠其他人講工作，這樣眾口一詞，形成一種獨特的文化氛圍，才能使人信服。

馬克思説：“在這個塵世上，友誼是私人生活中唯一具有重要意義的東西。”培育友誼是付出心態的具體表現，是人與人之間的—種純粹真摯的感情，它的本質是給予和奉獻。由於雙方在需要的時候給予幫助，迷惘的時候握供忠告，失敗的對候報以同情，成功的時候給予讚揚，因而有着強烈的吸引力。在我們行業裏，每個人都會建立以自己為中心的人際網絡。靠的是什麼？就是付出。在團隊運作的過程中，為他人盡心盡力，收穫真情，收穫友誼。在我聽別人講工作時，深深地感到，幾乎每個人都講得很好，為什麼？

因為每個人都在真誠的付出，真誠才有真情，真情才會好文章，好説詞。有這樣的友誼，才會建立和發展自己的良好人際網絡，這是利人利己的。可以説利己的最好途徑就是利人，利人的最好途徑就是付出。為團隊付出，為同仁付出，這是同我們行業的目的與模式密切相關的。我們行業的投入和出局，是大體一致的，沒有經濟上的利害關係。

我們行業是環環相扣的，要求每一個人上拉下推，左扶右幫，不這樣，就不會成功。在這樣的環境中建立的友誼是格外純潔的。有這樣的付出才能獲得個人的幸福，因為每一個人的幸福都包容在集體的成功之中。付出心態的本質是愛心。