在日新月異的現代社會中,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。大家知道崗位職責的格式嗎?下面是小編收集整理的銷售總監崗位職責,歡迎閲讀與收藏。
1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作並參與公司項目決策;
2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施;負責大客户拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,並對拓展客户及其他來源客户進行確認、合理分配及維繫工作;
3、回款計劃的制定與實施;營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核;
4、負責認購協議書與商品買賣合同等銷售類協議合同的簽訂審核。
1、負責帶領團隊蒐集新客户的資料並進行溝通,開發新客户;
2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;
3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;
4、負責定期形成銷售業績報告;
5、帶領團隊完成銷售目標;
1、瞭解國家有關酒店行業管理規定,熟悉國內酒店業發展狀況。
2、制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序,報總經理批准後執行。
3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃,並呈報總經理批准後組織實施。
4、制訂並執行酒店VI系統,製作酒店必要宣傳品。
5、審核酒店公關策劃方案。
6、審核酒店重大促銷計劃和方案。
7、選擇目標客户羣體或地區。
8、組織酒店大型的營銷推廣活動。
9、開發新客户。
10、組織重要客户的接待工作。
11、掌握客户和競爭對手信息。
12、組織進行商務談判和客户拜訪。
13、提出客户資源整合思路。
14、協調酒店與客户之間的關係。
15、協調酒店與集團的關係。
16、協調、解決商務協議糾紛。
17、指導、監督、檢查下級工作,掌握工作情況及相關數據。
18、對所屬人員進行績效考核。
19、在必要的情況下向所屬下級授權。
20、制定直接下級的崗位描述,定期聽取述職並評定其工作。
1.協助總經理制定公司的營銷戰略,業務發展規劃並且組織實施。
2.制定並實施產品推廣策略,提高公司在業內的形象,擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略,建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃,並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調,分配公司資源,並審核費用使用的合理性,提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行,確保完成銷售回款目標。
職務名稱:國外銷售總監
直接上級: 總經理
直接下級:外貿跟單員
本職工作:負責全面公司中國大陸以外客商管理
工作責任:
一、國外銷售部總監崗位職責
(一)正確掌握市場
1、 定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、 收集有關洗化行業信息,掌握洗化行業市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客户資料,對客户羣進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國外市場營銷策劃方案,制定執行系統並監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序,並監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、 客觀、及時的反映客户的意見和建議,不斷完善工作
二、國外銷售部總監崗位職責
國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項:
(一) 負責國外銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。
(二) 負責國外銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。
(三) 負責國外業務員工作行為,形象規範管理。
(四) 負責工作環境衞生監督、管理。
(五) 負責國外銷售部銷售業務管理:
1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析,分析項目的市場、廣告、客户等回饋信息,為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合國外業務員與客户的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。
5、 組織每週銷售例會,總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客户檔案管理。
9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函,每月統計銷售人員佣金、工資情況,列明細表。
三、國外銷售部總監崗位職責
協助總經理負責處理並完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下:
(一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發現問題匯 報總經理。
(二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。
(三) 每日下午17:30前完成當日白班作業的彙總工作。
(四) 常規工作如下:
1. 負責國外客户合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負責每日的記帳。
3. 負責複審每日客户詢盤,定性,管理,跟蹤。
4. 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負責審閲會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6. 負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7. 負責銷售部辦公用品的管理。
8. 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、 催收成交客户的後期貨款,辦理相關手續。
10、 及時反饋客户情況及銷售中各種問題。
11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫相關表格,並建立客户檔案。
13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、 學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
1、負責監督,協調售樓員之間的關係,並指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會,並安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會,並彙總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況,定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。
6、負責現場考勤,統計銷售日報表。
7、收集,整理有關售樓資料,並每週或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客户提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周,日的電腦統計分析以及認購書,合同書的統計分析和現場銷售客户記錄的收集與彙總,每月5日將客户統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數,來電次數,成交記錄,分析表)交部門經理,負責佣金計算。
11、注意與財務部的工作協調,監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售後管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客户的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報經理並儘快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客户的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客户的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。
崗位職責:
1、協助總經理制定全面的銷售戰略。
2、根據企業戰略目標,提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產品市場動態,分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀,提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。
4、根據財務費用預算,制度並分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據產品市場情況,制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊,制度銷售管理制度和規範流程,分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接,及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入瞭解本行業,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據。
崗位要求:
1、大學本科或以上學歷,市場營銷或相關專業畢業,年齡30—45歲。
2、10年以上工作經驗,5年以上銷售管理經驗,有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。
3、精通現代營銷管理工具和方法,豐富的營銷資源。
4、具有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。
5、具有果斷的決策風格、優秀的溝通、協調能力,敢於承擔風險的意識。
崗位職責:
1、負責下屬基金及理財產品銷售的業務管理;
2、負責組織下屬理財經理進行業務培訓並進行業務指導;
3、負責所屬團隊客户開發合作渠道的拓展;
4、按照月度任務完成個人和團隊業績目標;
5、組織員工工作總結計劃,開展多元化活動提高團隊士氣,建設良好的團隊氛圍。
任職要求:
1、專科或以上學歷,營銷、管理、金融等專業優先考慮;
2、三年以上銀行、保險、信託基金及第三方理財產品營銷經驗;
3、具有豐富的團隊管理經驗,能夠激發下屬團隊工作積極性,並有效管理,高效執行;
4、具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力,能夠有效開發客户資源;
5、具有良好的理財產品銷售能力,並能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。
職責描述:
1、參與制定企業的銷售戰略,制定具體的銷售計劃並進行銷售預測
2、制定和不斷改善銷售政策、規範和制度,使之適應市場的不斷髮展需求
3、管理銷售團隊,完善銷售流程管理,完成銷售目標
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售目標之間的平發展
5、不斷收集各種市場信息,提供市場分析報告,並及時反饋給上級及其他有關部門
6、根據銷售及市場分析報告,評估產品結構和經營情況,並給出相應的調整方案或建議
7、招募、培養、考核、激勵下屬員工,協助員工完成下達的任務指標
8、協助發展與協調與供應商、合作伙伴的關係
任職要求:
1、 3年以上保健品原料行業銷售管理經驗(B2B)
2、有一定的客户資源,銷售渠道及銷售理念、思路和執行經驗
3、優秀的團隊建設經驗及團隊管理能力,善於協調營銷團隊的工作
4、有敏鋭的市場意識,學習力強,有獨立開拓市場的能力
5、邏輯性強,有良好的語言及文字表達能力
崗位職責:
1、負責私募基金產品銷售團隊的管理,開拓潛在市場,培養高端客户羣。
2、負責各個合作渠道的維護,商務拜訪與溝通。
3、負責金融高端私募產品的推廣、活動的組織與操辦。
4、為公司提供基金產品營銷建議以便更好的開拓業務。
5、對團隊成員進行專業知識及業務能力的培訓和指導,培養團隊成員成長。
6、根據公司下達的任務指標,帶頭完成銷售業績。
任職要求:
1、30以上,金融、經濟、市場營銷等本科以上學歷優先;
2、8年以上銷售經驗,5年以上營銷團隊管理經驗,有成功經驗或案例;
3、具有良好的職業操守和職業道德;溝通能力好,工作責任心強,銷售經驗豐富;
4、有比較廣泛的人脈基礎、客户資源;
崗位職責:
1、通過對客户的綜合理財需求分析,幫助客户制訂資產配置方案並向客户提供投資建議 ;
2、指導團隊通過各類渠道,接觸並篩選有效高淨值客户;
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座,提升客户轉化率;
4、通過持續跟進與服務,為客户不斷提供專業的理財諮詢與服務;
5、設定團隊考核計劃,監督團隊完成業績考核。
任職要求:
1、本科以上學歷
2、具有豐富的'金融專業知識,瞭解國內外投資理財市場的發展;
3、五年或以上外資銀行、信託機構、資管公司、三方等相關行業的銷售工作經驗;有團隊管理經驗優先考慮;
4、持有基金從業資格證、證券從業資格證者優先考慮。
任職要求。
1、協助決策層制定公司年度發展戰略,國外營銷策略和銷售目標,負責銷售部國外銷售管理工作;
2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務,實現公司年度決策和戰略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,併為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;
3、負責根據內外環境的變化,適時制定國外銷售管理制度,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等,分解落實到各區域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;
4、建立和管理國外銷售隊伍,規範國外銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協助完成銷售目標;及時催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施,以及產品宣傳工作,拓展市場,開拓渠道,發展建立新客户新營銷模式;
6、負責開發和維護公司國外重點客户,建立完善客户體系,提高客户滿意度,提升公司市場佔有率和競爭力;
7、負責提交國外年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況、團隊建設等,為新市場新模式的建立提供數據支持;
8、負責國外銷售人員培訓工作,倡導建立學習型團隊,定期組織培訓學習,加強經驗分享,提高專業能力,提升團隊員工整體素養;
9、完成領導交付的其它工作任務。
任職條件:
1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、説、寫流利;
2.具有5年以上外貿銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,具有豐富得營銷經驗;
3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢,能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件,具有較強的工作抗壓能力;
5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力,高度認可公司戰略規劃、企業規劃。
1、大專以上學歷,英語熟練,英語聽説讀寫流利。男女不限,熟悉進出口業務流程,熟悉外貿進出口法律條規,具備貿易管理專業知識和相關技能。
2、能利用網絡搜索和挖掘客户,熟悉外貿出口流程.
3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵.
4、有較強的語言組織及溝通能力,有志於國際電子商務行業。
5、有較強的管理團隊能力,有開發直接客户和經銷商的經驗。
崗位職責
1、制定並推進實施全面的銷售戰略、銷售方案,有效管理客户,建立完善的海外營銷體系;
2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;
3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制;
4、主導外貿部門重點客户訂單操作,及督促下屬按規定處理客户訂單(報價單,合同,任務單,出運單等),確保所有訂單處理無差錯;
5、依據市場信息,參與及協助部門成員與潛在及現有重點客户談判,跟蹤落實後續訂單操作,做好訂單銜接,確保重點客户成功率和簽約客户滿意率;
6、依照業務團隊能力現狀,協助領導制定部門培訓計劃,並落實培訓的開展,提升團隊業務能力,促進業務增長;
7、按照上級領導要求,完成交代的其他任務。
1、做好《日客户拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔,迅速、高效、禮貌地解決客户的問題。
2、參與解決一切引起賓客不滿事件,爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。
3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。
4、對於超預定造成客人的外送,及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
5、根據酒店的預算目標,做好每日和每月酒店的平均房價的控制。
職責:
建立全面的銷售戰略,制定並組織實施完整的銷售方案;
負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;
負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行,收集並反饋市場及產品信息;
培訓、監督和管理銷售團隊,加強銷售隊伍的建設,提高團隊績效,達成產品銷售目標;
深入瞭解本行業,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據;
擬訂年、月度銷售計劃,分解目標;擬訂年度預算,分解;
總經理交辦的其他任務。
任職要求:
醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷,至少5年以上相關工作經驗。
熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。
在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;
熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;
有較強的敬業精神及團隊協作能力,能夠承擔較大的工作強度與壓力,身體健康,能夠適應經常出差;
1.銷售總監助理要參與公司戰略的研究;
2.要根據公司的經營戰略目標,要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案,制定公司營銷工作的方針、政策,對公司內部的營銷管理提出改進方案;
3.銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4.要組織相關的市場調研,並收集相關的市場信息,分析上營銷對象的內外和環境,從而確定目標市場,;
5.要經常收集分析競爭對象的信息,做到知己知彼,百戰不殆,並要制定公司相關的競爭策略並組織實施;
6.銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發;
7.要維持和開拓相關的渠道進行銷售,不斷地擴大市場的份額;
8.要經常維護與重要客户的聯繫,在參與重大的業務洽談時,解決在業務拓展中出現的問題;
9.銷售總監助理工作職責負責指導客户建立完善的售後服務,並要保證用户的需求得到滿足,以此來提升公司的品牌形象。