在發展不斷提速的社會中,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編為大家整理的銷售經理崗位職責,希望對大家有所幫助。
1、依據企業營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃並組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務,合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係,與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的.工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
1、客户關係管理:
根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客户羣客户到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客户溝通渠道;
負責拜訪本區域的重要客户,監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況,隨時瞭解客户要求;及時處理客户異議和投訴,以提高客户滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客户關係;
2、售後服務:
依據公司的.售後服務規定及產品特點,通過與客户服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作,共同實現售後服務目標;
職責描述:
1、酒店客房銷售預訂及房控,完成銷售指標。
2、負責市場調研和需求分析,預測市場分配情況。
3、負責年度銷售的'預測,目標的制定分解及落實。
4、制定銷售計劃和銷售預算。
5、拜訪潛在客户,簽訂協議及重要客户維護。
任職要求:
1、專科及以上學歷。
2、5年以上酒店銷售行業工作經驗有優先。
3、具有銷售管理工作經歷者或豐富的客户資源和客户關係者優先。
酒店銷售經理崗位
1、每日向總經理分別彙報前一日工作和當日工作安排;
2、傳達上級領導的指示和要求,並監督實施;
3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;
4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作,力爭不斷提高成交率;
5、要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客户;
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車,並注意安全;
7、負責展廳及車輛衞生;
9、掌握競爭車型情況,及時向公司領導彙報;
10、負責協調好展廳所有人員的'工作聯繫;
11、協調銷售顧問和其它部門的工作;
12、完成上級領導交給的其他工作。
1、負責市場調研和需求分析,整理客户材料,建立客户信息檔案;
2、開拓本地市場,發展新客户,增加產品銷售範圍和知名度;
3、完成客户的洽談、簽訂合同、協助項目執行和後期客户維護工作;
4、完成公司制定的季度和年度銷售任務。
職責:
1、負責天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升,月度、季度目標達成。分析市場需求及競品狀況,及時調整運營策略,根據數據走勢制定應對策略,並落實執行。
2、店鋪招募:負責淘系店鋪體系搭建、店鋪產品結構的管理與溝通,負責年度業務談判、制定分銷制度等等。
3、KA商家日常運營管理:發現店鋪問題,給出改善建議並跟進檢查;負責重點商家年度規劃、季度月度業績會議,週數據分析及改進計劃;通過分析平台數據分析,給予商家產品、營銷活動、推廣等方面指導。
4、資源整合對接:協調公司流量、PR、公關資源支持銷售,整合外部流量,包括平台資源以及站外導入資源支持KA店鋪業績提升。
5、重點項目推進:負責項目的`推進與落實,並在項目的各階段給予建議與反饋。如新品首發、大型節日。
平台維護:
1、與平台類目維持溝通,保持良好關係,獲取平台優質資源支持銷售
2、有規劃的制定不同的促銷活動以促進銷售
數據分析:
1、分析站內廣告投放效果並且制定相應的改善計劃
2、與平台溝通協調有關促銷活動的數據,以此來達到最大的活動影響力,增加銷售。
1、和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂月/周銷售計劃。
4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。
5、銷售情況的`及時彙總、彙報並提出合理建議。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道的開拓和管理
1、負責高端燈具的銷售,貫徹落實公司營銷策略,政策和計劃;
2、落實執行公司月/季/年度銷售目標;
3、負責對行業市場的目標客户進行攻關,並進行市場開拓
4、協助總部制定區域性銷售與推廣政策;
5、定期遞交區域銷售報告,負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息;
6、負責品牌,價格管理,提供市場違規行為信息,並協調處理。
1、負責本公司院內導航及職能導診產品的推廣與銷售工作;
2、負責所轄區域內直銷客户及分銷客户的管理,充分利用自身資源,掌握終端客户網絡化需求及信息反饋,挖掘客户的項目信息並及時彙報直屬領導,瞭解項目競品相關信息,及時做出相應的策略調整,提出方案,積極跟進,進行商務談判,合同簽訂等;
3、通過培訓掌握產品技術知識,能熟練解答客户疑問;
4、合理分配區域銷售指標,利用資源完成或超額完成銷售指標;
5、客户檔案的`信息收集及建檔,各項工作報表的完成工作;
6、與客户方主要負責人建立溝通渠道,挖掘客户潛在要求,維護良好客情關係;
崗位職責:
1、負責公司商用車配件產品的銷售及推廣;
2、根據部門的統一規劃,積極開拓新市場,發展新的經銷商;
3、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃;
4、協助簽約經銷商開發終端,如當地大型終端重汽修理廠;
5、對客户進行產品技術相關培訓,對產品三包問題,進行妥善處理;
6、每月對銷售數據、市場變化進行彙總、分析,並及時調整區域內的銷售策略;
7、瞭解區域內競爭對手的動態,向部門經理提出相應的建議和對策措施;
8、達成年度銷售任務,根據客户的銷售情況及庫存,跟蹤客户訂單的.執行情況;
任職描述:
1、大專及以上學歷,有3年以上銷售工作經驗,有離合器、潤滑油行業、汽車用品、汽車配件及輪胎等跟汽車有關的銷售行業者優先錄取;
2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力,要有良好的客户服務意識;
3、具有很強的新客户開發能力,並有培養新客户持續成長的能力;
4、具有一定的市場分析及判斷能力;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協作精神,善於挑戰;
7、要有吃過耐勞精神,熱愛銷售行業,工作態度積極向上,誠實,自信,與同事之間團結友善;
8、執行力強,能夠適應出差。
薪資構成:
固定薪資+績效+季度獎金+半年度獎金+超額完成獎勵(良好的激勵機制)
1、負責企業、事業單位、政府機構等客户開發維護工作,制定並執行銷售計劃並完成相應的業績指標(主要針對wps增值產品銷售工作);
2、生態合作的.建立和運營,能夠在wps合作過程中與相關廠商建立合作伙伴關係,促進wps增值業務的開展;
3、能夠準確理解、把握客户需求,具有需求分析、方案設計和大客户銷售能力;
4、從目標客户中尋找潛在客户,形成可銷售的客户資源;
5、建立客户資源檔案,定期與客户聯繫,關注客户的需求動向;
6、有良好的客户意識、團隊合作意識及敬業精神;
7、根據部門的銷售計劃,完成銷售指標。
職責
1.協助上級設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
2.規劃區域詳細的銷售計劃及銷售目標,並根據市場現狀及部門總業績指標來設定的個人銷售目標;
3.定期檢查、監督區域的銷售計劃與目標完成情況,配合主管完成銷售目標;
4.根據公司業務發展戰略,制定本區域的市場培養及開拓計劃,持續提升市場份額;
5.追蹤本地市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商户,並建立長期穩定的商户關係。
a)考核分銷商資質,已達到公司需求。
b)按照分銷商的市場定位,制定合理的.產品佣金設定。
職責要求
1.本科及以上學歷;
2.4年以上銷售工作經驗,其中包含2年以上銷售團隊(5人以上團隊)管理經驗;
3.有良好的銷售團隊管理經驗,能夠運用多種方法打造優質團隊;
4.熟悉本地市場,有相關酒店和旅行社客户資源者優先考慮;
1、協助店長髮展、監測和評估所有與宴會銷售相關的目標、策略和市場推廣計劃和行動計劃以達到或超越預測收益。
2、系統高效的拜訪現有和潛在的客户,向店長報告新的`業務和機會
3、運用餐飲銷售數據資料考量並確定目標客户,開展適當有效的銷售策略爭取擴大的市場佔有份額。
4、熟練掌握電腦軟件和各種表格製作,做好VIP客户服務,瞭解VIP顧客消費需求記相關喜好,建立完善VIP客户檔案,做好日常客户維護
5、負責做好日常客户接待工作,在重要客户到達或離開酒店時予以歡迎和送別。
1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,並負責計劃和安排的實施
2: 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行
3:銷售代表的入職培訓和日常業務培訓
4: 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調,銷售現場環境、氣氛的`調節、調度
5: 銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團隊建設,並提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領導提交業務分析報告(客户分析、銷售策略效果與建議等),並組織銷售代表進行市場調研
7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結
8: 負責銷售資料的監控和準備
9: 完成上級領導交辦的臨時性工作
10 對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平,提供業務員的公平競爭環境和條件,禁止出現不合理的競爭現象。
11: 嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排
崗位職責:
1.派往國外分公司從事銷售管理工作,建立海外市場,提升公司海外影響力;
2.完成公司下達的銷售任務目標;
任職要求:
學歷與專業不限,有從事工程物資供應或五金銷售工作工作經驗者優先,
駐國外銷售經理崗位