在經濟飛速發展的今天，報告的用途越來越大，其在寫作上具有一定的竅門。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編幫大家整理的年終述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
尊敬的領導：
您好!
過去的一學期，我和大多數同事一樣，憑着對學校的熱愛，對工作的熱情，認真對待每一項工作，較好地完成了各項任務。現將一學期的工作情況述職如下：
一、常規工作有突破
1、宣傳報道工作穩步上升。
宣傳報道工作，與過去的一學期比，有較大的進步。
(1)發表的數量多。
(2)發表的範圍廣。
(3)參與寫稿的老師多。
2、各類獎項統計舊貌換新顏。
像過去的每一年一樣，平時注意收集着全校教師、學生各方面的榮譽以及相關的證明材料，做到不遺漏、不重複。本學期在統計歸類上，作了更清晰的調整，每一項活動取得的榮譽既有分類，又有彙總，方便各部門查看，更方便在上級部門檢查各項工作時我們能迅速的查找到需要的材料。
另外，我在平時進行登記的時候，還將每一位老師獲得的獎項及時作了彙總，這樣不僅對每位老師一學年來取得的成績一目瞭然，更方便的是我們在計算教師獎勵性績效工資獲得獎項一塊時，不需要像以往那樣呈現多張表格，讓老師一一校對，只需這一份就夠了。
二、上級工作保質保量
校務管理處的工作零零碎碎，看似簡單輕鬆，實則費時費力。上級部門一些零時性的工作，往往是時間緊、任務重，此時的.我總能做到加班加點，在規定時間內較好的完成任務。
1、高效完成省教師信息的補充、更新與維護。
本學期，新一輪的省教師信息進行補充、更新與維護，實現全國聯網。我校教師多，工作量大，又要在規定時間內完成，當時開完會着實有點急。但這次我吸取以往的經驗，回來後先不做，而是在仔細研讀文件及操作指南的同時，密切關注羣內他校在具體操作過程中的疑問、困難等，再結合我校的實際情況後開始思考操作流程，充分發揮教研組長、年級組長的作用，由我提供給每位教師範例，教師填好後上傳給所在教研組長或備課組長，再有他們上傳給我，速度大大地加快了，我花幾個晚上的功夫一一核查校對，圓滿完成了此項任務。
2、盡心輔助市第六批教壇新秀、教學能手評比工作。
本學期，正值xx市第六批教壇新秀、教學能手評比工作。本次評比不需要理論考試與課堂能力考核。全區中國小、幼兒園多所學校兩項加起來的名額只有xx人。怎麼樣才能在眾多的候選者中脱穎而出，除了實力，材料也是重要的一環。我在認真研讀評選條件後，理清目錄，召集參選人員，面對面進行如何進行材料整理的培訓。對於一些初次做材料的摸不着門道的老師，每日利用中午與晚上時間進行輔導與指點。老師們參與的熱情高，實力強，信心也足，材料工作規範科學的完成了。
3、積極配合完成區社會事業局佈置的其他工作。
三、日常工作紮實完成
1、每日及時收發xx區教育信息網相關文件，通知，及時轉達給相關處室辦理或通知相關教師。
2、每週結合xx區教研室工作要點及各處室工作要求，撰寫好學校每週工作安排，及時上傳至校園網，使全體教師明確個人與學校近期的工作與任務。
3、組織發動教師參加xx教學設計評選工作等。
4、關注學校各條線開展的活動，督促通訊報道的撰寫，及時發稿於xx區教育信息網以及校園網。
5、關注全校教師、學生各方面取得的榮譽，及時收集登記與整理，並在本學年學期結束前對照xx國小教職工績效考核方案做好測算工作。
6、配合課程教學處做好常規檢查、年級組調研以及班級調研等工作。
7、完成學校宣傳報道工作方案，完成了xx國小教師新一輪專業技術崗位設置評分標準徵求意見稿以及各崗位聘用條件評分標準討論稿。
8、做好全校教師加班情況統計彙總等。
一學期來感覺自己忙忙碌碌，但卻是充實的，也是快樂的。我不懈怠任何工作，不以事小而不為。對看似小事的經常性工作，記在心上，抓在手上，確保質量。我對任何工作從不敷衍，希望自己能較好地完成所有工作。
“種好自己的責任田”也是我對工作的基本要求。我用“態度決定高度”時時警示自己。只是能力有限、水平有限，很多地方依然不盡人意。下學期期待自己做得更好。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的各位領導：
在過去的一年，隨着XXXX戰略部署和調整，第X集團全體成員團結在以XXX為核心的領導下，齊心協力參與經營、勇於創新、探尋發展新徵程。日常工作中與總裁辦、物資、後勤、財務等部門團隊協作，靈敏響應每一個經營目標。以企業文化為指導思想，以戰略合作伙伴為着力點，以標準、規範、專業知識、技能為準則和抓手，磨鍊團隊執行力、凝聚力、戰鬥力，努力開拓新的市場。
一、團隊建設與制度宣貫執行
第X集團現階段分設有以下四個部門：
1、造價合約管理
在本年度，第XX集團以經營工作為主。經營到關鍵階段，在能獲取到相關設計資料或項目參數時，再以工程中心為主導組織造價合約管理部門進行項目建安費、工器具購置費等的具體測算，為整個項目投資回報率提供量化分析的數據。
準備在項目落地後的投標階段，按照招標文件、設計圖紙及文件精確概算、預算、組價報價，起草或審核合同文本。在施工過程中，按進度編制兩算對比、統計台帳，嚴格控制費用支出和成本核算，及時糾偏。敦促、保管好籤字手續完備的簽證、變更洽商資料。
在分包招標採購時，提前做好成本測算、設置標底工作。提前擬定好合同，協助洽談、簽訂、審批工作。
2、工程管理（質量、安全）
本部門主要工作任務涉及到在建項目。本年度在建工程有XXXXXXXXX工程的附屬工程和護岸施工，於今年5月20日全部完成。質量方面：檢驗批、分項、分部工程合格率100%；質保資料完成度100%；安全方面：嚴格落實安全生產責任制，始終堅持“安全第一、口碑第二、效益第三”的原則，實現了零事故、零傷亡目標。
3、生產管理（進度、協調）
生產管理離不開專業、分包隊伍管理和合同管理。在施項目主管生產部門人員依據集團規範、標準上報產值和計劃，在合同範圍內對項目進度合理安排和糾偏。
在XX工程拋石施工過程中，及時糾正了建設單位的不合理安排，挽回了不必要的費用支出。生產管理部門在材料進場、組織協調施工機械、人員隊伍工作上起到了決定性的作用。在與分單位結算時，提供有效證明資料協助合約部、財務部和項目經理、董事長進行認證工作起關鍵作用。
4、信息檔案管理
信息管理系統資料及時完善、設專人專崗管理，項目前期資料、工程施工過程資料、項目安全管理資料、竣工備案資料和上報集團資料做到簽字齊全、有效管理。反映真實情況、有效、及時、可追溯。
檔案管理會涉及工程中心各職能部門，工程中心在日常工作中嚴把審核關，定期檢查和不定期抽查。在後期調閲資料中，各環節工作流程清晰，調查解決問題便捷、迅速。
各管理部門工作流程相互貫穿，目的是達到集團所承建的每個項目的計劃目標。本着分工不分家的原則，盡好每個崗位職責，工程中心全員在項目的經營、投標、施工管理各階段完成好本部門日常工作和領導交待的其他工作。
二、項目動態
1、浙江XX項目
XX工程本項目規劃路線全長XXXXkm。是X 集團在本年度經營的重心，並且XXXX集團與XXXX公司簽署了戰略合作伙伴協議。為了促進當地經濟發展、造福一方百姓，本PPP項目擬由XX業主方承擔73%的投資額進行回購。我XX 集團經過一年多用心用情的經營工作，工程中心在獲取項目初步設計資料後，組織技術人員熟悉設計圖紙、多次現場踏勘，提前做到了對項目概況、施工環境和施工重點難點心中有數。
工程中心與XX公司相關領導、商務部門密切聯繫，確定了雙方聯合體協議的主要條款、出資比例、預設了SPV公司股權結構等工作。根據雙方自身條件，修改完善了政府主導編制的實施方案，重點就在投標人資格審核條款中需要與核電業主、政府進行確認工作，為政府在年前組織的公開招標做好準備。
在與XX公司商談過程中，我集團工程中心組織機務、物資中心參與做了周邊市場調研。首先，根據設計概算文件、料場及攪拌站設置方案，初編了砼供應鏈成本利潤率測算。以初步設計文件完整的`單體工程為依據核算了大部分工程量，與設計概算文件進行對比，得出結論基本誤差不大。其次，在以集團領導組織下多次踏勘現場，選擇最優的指揮部建址，並由工程中心技術人員出具草圖、編制概算。物資部門市場詢價，擬定了幾家指揮部的施工投標單位，提前做好了在項目動工時迅速完成指揮部的建設工作。
XX場平工程中標單位是XX集團，目前我集團成為XX在該項目上的意向分包商。該項目土石方挖方約XXXX 萬方（土方挖方約XX萬方，石方挖方約XX萬方），填方約XX萬方，XX為了儘早簽約達成協議，工程中心在集團領導的組織安排下積極與XX公司接洽，提供XX企業相關資質材料，證明我集團有實力有能力承建該項目。
2、四川XX項目
四川XX工程PPP項目位於XX鎮，總投資約15.4億。中標單位XX集團擬與XX集團投資設立新公司一起投資建設運營該項目。
工程中心參與了在此期間與XX團就出資協議、公司章程、PPP項目合同的共同編制審核工作，目前正在走審批流程過程中。
3、廣東XX項目
XX建設也是XX集團在該地區生產、辦公、生活的迫切需要，是集功能、生態、人文為一體的名片式項目。我集團要把握好這次有利機會，對維護和促進雙方合作關係具有重要意義。
工程中心派專業技術人員常駐XX現場，與XX業主、XX公司聯合成立工作小組，積極介入項目的前期決策階段。
4、湖北XX項目
XX工程合同額：8175.18萬元，於20xx年X月X日全部建設完工，XX已經交付使用，並且XX建設指揮部開具了交付使用證明。因為建設單位種種歷史遺留問題，質監站未實施監督管理，協調工作還需進一步深入。現階段工程中心在組織技術資料人員做項目的竣工驗收資料整理工作，監理、建設單位、勘察設計單位、分包單位等參建設單位的簽字手續基本完善，竣工驗收待與建設單位合力解決遺留問題後儘快組織實施。
三、管理中的問題與工作計劃
1、管理中的問題
在本年度，XX工程中心工作不足之處主要暴露在：專業人員結構弱；部門和跨部門協作待加強；PPP項目專業知識儲備不夠。
專業人員結構：市政公用工程、公路工程項目是我集團承接的主要範圍，尤其市政公用工程包涵的小專業眾多。目前在前期成本測算階段中反映出稍複雜單體工程施工經驗和管理水平不足，更缺乏工程造價專業人才。工程中心隨後會與人事部門溝通，加強經驗豐富的複合型人才的引進。
團隊協作能力：雖然目前XXXX集團工程中心團隊協作能力較強，但是大部分僅是在經營階段。從投標開始到後期，不確定的因素較多，為了避免出現不必要的失誤，在接下來平時工作中會側重建立團隊協作的任務，健全各種硬性規章制度進行貫徹。
PPP項目專業知識儲備：基礎設施投資建設領域PPP項目市場龐大，XX集團XX是，通過各渠道方式加強學習PPP 知識是XX集團工程中心的本職。在財政部、發改委官網更新的文件資料，總有吃不透和學不完的理論要點。所以，在將來的日常管理中會重點關注，集中組織學習國家部委關於PPP項目的規範性和指導性文件，努力使團隊成員提升為PPP知識普及型到準專家型。
2、工作計劃
根據XX第X集團董事局領導的經營戰略，會繼續以XX集團公司為代表的央企、大型國企和優質上市股份制企業形成合作夥伴關係。XX三個地區的項目在20xx年初預計會相繼落地。
XX項目在政府實施方案審批流程完成後，預計在隨後的一個月之內政府將組織公開招標社會資本合夥人，XXX集團工程中心會全力進行相關投標文件編制、收集、整理工作，及時、順利完成投標響應。中標後，參與組建項目公司和主導指揮部建設等工作。
XX項目在XX建設集團組織採購招標公告後，XXX集團工程中心將組織部門協作，做好前期工作和投標並同時準備開工建設。
XX項目預計在春節前通過業主的方案評審。
XX工程正在與核服集團簽訂公司出資協議，計劃元月份完成公司註冊工作。
尊敬的領導：
承蒙領導信任，很榮幸能夠加入到xx智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司，跟隨x總來做一番事業。能夠和xx這麼多優秀的員工共同進行創造性的工作。
自x月x日來到公司至今已經x月有餘了，期間在車間學習了x個星期。x部長、x部長給予了很多的指導，車間的同事也給詳盡的解説了各個產品的性能、特點和主要的功能模塊。詳盡的瞭解了個產品的構造和組裝生產，並試着組裝了一些產品部件。通過這個過程，對於各產品有了一個總體的認識。
之後x總、x總進行了系統的講解，通過講解對產品知識基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應用在哪裏、明瞭我們產品的優勢、競爭性產品的特點。
在接下來的x個星期，基本上是對公司制度、政策、文化的瞭解熟悉。主要是瞭解公司的市場政策、發展歷程。這個過程當中，市場、售後各環節開始接觸、熟悉。
在進入第x個月開始接手市場部的全面工作。開始瞭解銷售各個環節和售後具體工作，並把重點放在對市場管理、客户管理和後期政策規劃上，着手或準備着手解決市場部的一些相關問題。
為了更深入的瞭解市場和客户情況，隨同領導走訪了xx公司。與大多數客户作了深入的交流，瞭解了客户想法、需求和建議，並基本解決了一些欠款問題，和客户達成深化合作的意向。
與市場、售後及內勤所有人員對於工作進行了深入溝通，就市場、售後和內勤工作各個環節深層次的一些問題進行了瞭解。有如下不成熟的看法，請x總參考：
1、公司歷經x年的發展，完成了初步的資本積累，生產、研發能力的積累，行業影響力的積累，生產工藝的積累，骨幹型科研、生產、銷售等人才的積累，這是我們的優勢。
2、當我們初入市場或未達規模化階段，我們傾全力去發展市場，我們可以缺乏戰略規劃，集約性的生產管理，系統、模式性運營管理。
但到今天這個歷史階段和規模階段，我們就必須強調戰略性的發展規劃，制度流程化的運營管理，戰略性、集約性的研發、生產管理和模式化的市場運營管理了。
3、我們需要着手解決的幾件事情
(1)生產質量與我們xx大公司的品牌、歷史、規模要相符，這是我們的基礎。
(2)相應的產品研發、創新能力及投產新產品的能力和步伐，這是我們持續發展的基礎。
(3)售後服務標準化、規範化。
(4)管理制度化、流程化、責任化、高效化。
(5)市場運營模式化，並強調渠道創新和高效化。
(6)公平、公正、激勵、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發展的根本。
(7)更有競爭力的市場政策的建立。
針對於上述拙見，已經提交一份框架性的、着力解決現階段人員積極性的`政策供x總參考，期望能夠解決現階段最急迫的問題，使得業務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。
這個階段做的主要事情還有：
(1)考慮網站的規劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網絡的營銷力量和宣傳作用。
(2)管理軟件的應用或是紙質管理工具的制定，強化管理的規範化。
(3)説明書的標準化和質量。
(5)明年政策的考慮以供x總決策參考。
上述為入司x月的主要工作，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中x總都在指導進行，所以才能夠有成長，感謝x總!同時也感謝x總和所有員工!
回顧這一年來的工作，作為從事快速消費品文祕方面的工作我，身在我這個崗位不得不對自己嚴格要求，所以我一直要求自己努力做好本職工作。工作這一年來，我堅持自己一貫固有的踏實、認真做人的作風，以高度的責任感和事業心來為公司事業服務，把自己多年來在所學到的經驗用在實踐工作中，嚴於律己，克盡職守；在各位領導支持及同事的配合下，較圓滿地完成了自己的工作。下面，現將一年來的工作情況總結如下：
一、堅持不斷學習，全面提高自身素質
作為文員這一個崗位，它要求永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求，我十分注重學習提高：
一是向書本學。工作之餘，我總要抽出時間向書本學習，工作中總有一些問題我們自己解決不了，不得不去查閲書本。原來我對財務知識很多都不是很瞭解。雖然以前也做過關於財務方面的工作，但沒有一家有我們國企單位對財務要求嚴謹，不懂之處我只有問同事或同學朋友，請教他們如何做。我原來對幻燈片沒有用過，但是現在幻燈片作為一個演示軟件，作為文員的我必須要掌握。為此我購買書在家裏學習。
二是向領導學。在辦公室工作，與領導接觸的機會比較多。一年來，我親身感受了領導的雷厲風行、領導風範和工作藝術，使我受益匪淺，收穫甚豐。領導説到就要做到，有制度就要實行，要不做制度的作用就是一張白紙。三是向同事學。我時我辦公軟件有不會的，我總要請教我們市場部主管，他人很好，總是耐心教我，還有我們銷售部的主管，總是教我一些營銷知識，讓我工作更得心應手，當然還有好多同事都是樣，我想無論哪個人都有值得我學習的一面。
二、工作嚴謹，勤奮工作
我剛開始接觸快速消費品這一工作以來，有些不能適應這種工作模式。也經常出一些小錯。幸好領導對我許多工作上的幫助及時的指出我工作上的錯誤讓我及時改正。還有我的同事對我工作的支持，沒有他們的支持我也不能很好的完成自己的工作。我能有今天，不能忘記領導和同事的.關愛，以此我的回報方式就是更加的努力地工作。目標任務完成98.2%。我很有成就感，那種自豪感是任何語言也無法表達的。也希望在明年我們也能打了一個漂亮的勝仗。
三、盡心履職，做好本職工作
作為文員，我不比我們領導有壓力，我只有承擔認真工作，把好費用關的義務。在平時的工作中，對領導交代工作，努力保質保量完成；對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在3—9月這段旺季，為了不誤工作效率，我經常自己加班工作審核費用，及時處理費用。但是到現在想想，原來的努力是值得的。我相信付出總有回報。
總而言之，這一年以來的工作，我可以問心無愧地説，自己盡了心，努了力。我還一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領導和同事一如既往地待我。
來公司近四個月，我一直擔任着xx縣區經理一職。這對我來説這是一個全新的崗位，我積極投入、認真工作。在此我有過歡樂也有過困或。在此我總結一下縣區的得失：
一、人心是關健。
1、經銷商有沒有信心做我們的產品這是一個關健。
2、業務員有沒有信心讓經銷商做我們的產品這也是關健。
3、如何整合經銷商與xx縣區及周邊縣區的有利資源這是領導者的關健。昨天與陳華軍的溝通我認為XX年一定要打破現有格局，重新洗牌，以配合公司決戰XX的`重大決策！
二、人員配備：
將所有縣區業務員交市場部重新安排，我只需要二名沒有任何內部關係的業務員就可。
三、戰略目標：
所有縣區再不分配到人而出現管理真空，將以協調業務與發掘新市場為二條主線，再借以市場部與經銷商人力與物力的優勢，果斷實現穩定中求發展，發展中求穩定的縣區發展戰略目標。
四、請求支援：
1、公司給予車輛支持。
2、公司依然將年前批示的廣告支持接續生效。
3、請公司給予縣區只認結果不認過程的優勢。市場部是縣區的行政主管而不是縣區的業務主管，但可以監管。
五、XX縣區整體計劃：
1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區四個樣板縣，同時發展幹黃品類。
2、將臨湘、華容、嶽化、君山、平江、仙桃作為古越樓台的確定縣。
3、繼續遊説與發展新的縣區。
六、元月計劃：
1、第一個星期完成xx縣的所有不乾膠廣告，同時將xx縣經銷商進入全市醫藥系統與足浴行業的業務拓展。
2、第二、三兩個星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不乾膠廣告做到位，同時談好一到兩個幹黃的經銷。
3、第四個星期根據實際情況而調整。
尊敬的領導：
您好！
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作述職如下：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在XX等展覽會和XX等專業雜誌推廣後，我公司的X牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老闆給銷售部定下X萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額X萬元，產銷率X%，貨款回收率X%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達X財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在X市X科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了XX內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的`品牌度帶動產品銷售，建成了以XX本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息
隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
祝我們XX科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
尊敬的各位領導、同志們：
按照會議安排，現將本人今年來履行黨委書記職責，抓好黨建工作的相關情況作如下彙報，請予評議。
作為黨建工作第一責任人，我始終從謀劃地方經濟社會科學發展方面着眼，從加強班子隊伍建設上着手，從服務民生方面着力，不斷提高自身和班子推動科學發展、促進社會和諧的能力，自覺把黨建工作和經濟工作有機結合，互相促進，推動全鄉各項工作的開展。
一、以明確職責為切入點、全面落實黨建工作責任
年初，召開專題議黨建工作會議，認真分析全鄉黨建工作的現狀，理清思路，進行安排部署。一是制定全鄉黨建工作規劃，提出切實可行的目標和措施，用規劃總攬全鄉工作大局;二是與21個基層黨組織簽訂黨建工作責任書，明確責任;三是建立黨建工作聯繫制度，明確黨委領導班子定期到所聯繫的點開展黨建工作的指導;四是明確經費，為抓好我鄉黨建工作提供了經費保障。
二、以基層組織建設年為契機，加強基層組織建設
一是制定《董地鄉關於開展基層組織建設年活動的實施方案》等文件和定期督查、定期彙報、辦公室人員職責等制度。二是嚴格按照**黨建發【20xx】4號文件精神要求，成立工作組，對全鄉21個基層黨支部進行分類定級，認真查找問題，針對存在的問題制定了整改方案，限期整改。三是爭取資金解決了聯鄉村小寨國小圍牆和院壩硬化這一多年來聯鄉村黨員、羣眾反映強烈的問題。四是認真開展村幹部述職述廉質詢評議活動，對兩名不合格的村幹部進行了停職停薪處理。四是認真開展農民講師的巡講活動，採取老百姓喜聞樂見的方式把黨的方針政策和羣眾急需的種植、養殖技術宣傳到千家萬户。五是結合實際，開展以“增強發展意識，夯實發展基礎，破解發展難題，實現跨越發展”為主題的`學習實踐活動，以“三抓三提高、三爭三加快”(抓理論學習，提高幹部素質;抓基層組織建設，提高執政能力;抓作風轉變，提高服務水平;爭項目資金，加快基礎設施建設;爭政策扶持，加快產業結構調整;爭目標第一，加快發展速度)為學習實踐活動的載體，充分發揮好基層黨組織的戰鬥堡壘作用，推動科學發展。
三、以活動載體搭台，強化幹部隊伍建設
深化“四幫四促”活動，紮實開展“幹部駐村”工作。“幫縣、聯鄉、駐村”工作開展以來，鄉黨委不斷加強駐村幹部管理。一是與村委會協調，解決駐村幹部的落腳點;二是要求駐村幹部要察民情、聽民聲、解民憂，按月擬定工作計劃，鄉黨委不定期進行抽查;三是建立駐村幹部定期交流座談制度，實行一月一座談，交流經驗與心得，相互探討、研究工作中的重點、難點問題。四是認真開展“陽光政務”和“一迎雙爭”等活動，加強鄉村幹部職工作風整頓，提高辦事效益，紮實推進作風建設，樹立為民、務實、清廉的良好形象。通過這一系列活動的開展，農業銀行**市分行為董地鄉“母親”水窖捐贈維修資金5000元;春節前夕,為冷衝、**兩村贈送大米80袋，菜籽油80桶;爭取春耕備耕資金2萬元。使該項活動取得了實效。
四、積極轉化黨建成果，促進經濟社會發展
今年，我鄉堅持要發展抓黨建，抓好黨建促發展的工作思路，推進全鄉經濟社會不斷髮展;一是以種植業為主的農業經濟不斷髮展，20xx年完成烤煙種植20xx畝，經果林種植20xx畝。二是以危房改造為主的民生工程進一步實施，20xx年實施“整縣推進”第二階段任務數497户，現已全部啟動;三是以公路、水利等為主基礎設施不斷完善，20xx年“一事一議”工程完成通組路硬化4320米，串户路硬化13520米;四是以城鄉居民養老保險工作為主的社會事業進一步推進，20xx年一季度完成16-60週歲年輕參保人數3676人;五是引資520多萬元在羅嘎村創辦了苗圃基地和中藥材料種植基地，進一步壯大了村集體經濟。
五、堅持嚴以律己，自覺執行“廉潔自律”規定
嚴格履行黨風廉政建設第一責任人職責，慎權、慎獨、慎友，深信名益高於一切，正人先正己，以德服人。認真貫徹民主集中制原則，精誠團結，顧全大局，對縣委的決議和部署，都不折不扣地認真貫徹執行。
六、不足及下步工作打算
一是村幹部文化素質偏低，部分黨支部對黨建工作的重視程度不夠，對黨建工作的系統性、全面性把握不全;二是個別支部的政治核心作用有待加強，“兩委”關係處理不當;三是由於鄉村兩級工作經費緊張，存在着黨建工作投入不足等問題。
在今後的作中，我將嚴格按照縣委組織部的要求，牢固樹立“抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是瀆職”的理念，緊緊圍繞“五個好”目標要求，團結黨委班子成員，創新機制，強化黨員經常性教育和監督管理，積極探索黨員服務羣眾長效工作機制，進一步推進基層組織建設年活動，繼續深化“四幫四促”活動，充分認識遠程教育在黨建工作中的重要作用，紮實推進發展型黨組織的建設，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，以優異的成績迎接的召開!
尊敬的各位領導，社區的各界代表，你們好;
首先我以誠摯的心情，向大家表示衷心的感謝。感謝組織上對我的信任，感謝各位領導對我工作上的支持，同時也感謝社區居民對自己的理解和愛戴。
我叫xx，是x派出所x社區的一名社區民警
，併兼職社區的副主任。我的工作職責是負責x社區的人口管理，安全防範，打擊處理違法犯罪等工作。在這裏請允許我向在座的諸位來彙報我的述職報告。
一年來，自己在黨組織的正確領導下，在各級領導的關懷下，按照各個時期的工作總體部署，結合自己本崗位的工作實際，在不斷提高自己思想覺悟的同時，開展了治安防範，人口管理，值班值宿，接警處警各項專項鬥爭等工作。基本上都能按照上級領導要求的標準，規定的目標，如數和超額完成。自己在感覺上，今年比去年又有較長足的進步，自己的責任區的治安又有了良好的基礎，概括總結起來，主要有以下幾點;
一，社區治安的基本情況
我的轄內社區地處x市x區x大街，社區由x.x.x西共計三個單元小區組成。南起x路，北至x路。東起x巷，西至x街。佔地面積x平方公里。北部與x市場毗鄰，是市民與外阜批發商販經商購物的要道。出租房，庫房與門市網點比較多。各類貨物，車輛與進出社區的外來人員過於頻繁和複雜，來往人羣密集，取送貨車穿梭，一些犯罪分子常混於其中，給社區造成不安全隱患。
針對本轄區這一複雜情況，自己着重於從人口管理做起，首先熟悉轄區的人口情況。根據以往積累的資料來進行工作，經過調查走訪，我的轄內社區總户數是xx户，總人口xx人，居民樓x棟，單元樓道xx個， 60歲以上老年人xx人，低保x户xx人，邊緣户x户x人，退休老人xx人，下崗失業人員xx人，重點人口x人。
社區黨委由x人組成，自管黨員xx人，在職黨員x人，社區工作人員x人，公益人員x人。
轄區外來人口xx人。其中包括寄住人口數xx人，流動人口xx人。有出租房xx户，住房改庫房x户，窗改門市x户，門市網點x家。駐區單位x家。中國小校x所。
通過了一個時期，對轄區人口的進一步瞭解，基本上掌握了轄區的常住人口，寄住人口和流動人口的現實表現情況，自己也從熟悉人口開始，通過各個樓道的樓主任，樓代表，經常深入轄區樓道，一個樓一個樓的熟悉轄區人口情況，對人口登記卡認真填寫，通過人口熟悉，進一步瞭解與掌握了本轄區人口的基本情況，也使羣眾對轄區社區民警有了更深一層面的認識。
二，主動開展社區治安工作
在過去轄區經常發生一些各類案件，其中有入室盜竊，搶劫等可防性案件，但是由於流動人口在此活動較多，破案難度大，而且比較被動，因此，自己組織治保會和社區幹部及治安積極分子在年初制定工作計劃的時候，發動大家分析過去發生案件的漏洞，研究了幾項可防性措施，並進行了實施。
1、多種形式，多種管道，向羣眾進行廣泛宣傳教育活動。
召開社區安全工作會議，對出租房及外來人口在進行登記管理的同時，進行面對面的宣傳，從而提高他們的自防意識。
2、加強技術防範設施，消除安全隱患。
發動轄區羣眾特別是對家中經常無人的住户，經商做買賣的人員，各級領導幹部，離退休的老同志，勸説他們安裝防盜門窗，補裝樓道感應電燈，從根本上堵塞犯罪分子的可乘之機。
3、建立羣防組織，開展就地就近治安巡邏。
對易發案部位組織巡防隊員強化巡邏，義務積極分子與離退休的老同志，老幹部進行志願性地全方位巡邏。同時，自己也經常到轄區巡查重點地區，瞭解轄區治安情況。發現情況，主動出擊，儘快地把問題及時解決在萌芽狀態中。
三，社區其他工作的.情況
在完成了所裏安排的各項任務以後，我堅持到社區警務室工作，主動為社區羣眾及外來人員辦理户口，身份證，居住證，對求助的羣眾熱情接待，全力幫助解決問題。
同時認真解答一些羣眾不明白的事項諮詢。利用走訪時間向社區居民，向老年人和中國小生進行治安防範方面的‘自防’知識傳播，提高他們的‘自防’能力。
每月召開兩次有社區主任.巡防隊員和治安積極分子參加的綜治例會，通過近期以來轄區發生的各類治安狀況，通過110在本轄區的出警記錄，研究分析案情。找出在治安工作中的漏點，及時調整工作計劃和方案。積極安排下一步的巡防工作。
主動在社區裏發展居民信息員，我們的老年人，老黨員，老幹部，義務積極分子都是流動的監控鏡頭。通過在聊天中，遛彎時，甚至在買菜的過程裏。他們隨時在關注着社區的每一個角落。不給違法分子有犯罪的可乘之機。
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的xxxx年即將過去。一年來因為有了上級領導的正確領導，有了公司同仁的關心幫助，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進步。看到公司業務蒸蒸日上，我的內心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含着我們全體員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進，奮發有為精神風貌的體現，也是我們兢兢業業，齊心協力，迎難而上，紮實工作的結果。
在這裏我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創事業的機會，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮鬥，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值，這些經歷對我今後的工作和生活來説都將是寶貴的財富。現就我自06年12月任第一營銷服務部經理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。
一、深化思想認識，明確職責定位。
我一直認為，幹好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排，積極協助正職開展日常工作，此外要充分發揮主觀能動性，為業務發展和內控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業務能力。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細化，這樣才能避免出現職能死角，有效提升工作效率。
二、努力學習政治、業務理論，不斷提高業務素質和管理水平。
進入保險公司多年，一直都是在從事機關工作，缺乏管理和一線銷售的經驗，新的工作崗位又要求我要儘快完成角色轉換，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸着石頭過河，事倍功半。現代社會是一個快節奏，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而後勇，時刻心存危機感。因此一年來我幾乎所有的業餘時間都在學習和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如飢似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以後不再出現書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，幹一份工作很容易，但想要幹好就絕不是那麼簡單了。
三、嚴格履行公司的各項規章制度和紀律要求。
沒有規矩，不成方圓，己所不欲，勿施於人。規範的制度，嚴明的紀律是我們一直都在強調的。作為管理人員，必然要在遵章守紀上做出表率。俗話説：“喊破嗓子，不如做出樣子”，如果在台上説的是一套，在台下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響。因此，任職以來，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不能做的，我帶頭不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自己也要克服長期從事機關工作形成的惰性，嚴以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現在大家面前。
四、不斷改進工作方法，在管理藝術上尋求新的突破。
在機關時，可能習慣了一個蘿蔔一個坑的分工，多少有一些人浮於事的工作態度，現在初次創業，這才發現凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫後甚至產生了一些消極沮喪的情緒。經過反思，我發現，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達成一個大的目標，則必須充分整合、調動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協調，懂得去平衡，從這個角度來説，管理絕對是一門學問。
然而由於經驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初並不能有效的調動員工的積極性。隨着自己對業務工作的逐步深入，慢慢才瞭解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，一定要站在員工的角度，設身處地的為他們着想，才能贏得信任和支持。本着這樣的理念，我開始嘗試走進員工當中去，不斷與他們加強溝通交流。我們經常坐在一起探討業務，聊聊家常，不但瞭解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發和靈感。在這種温馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團結，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。
五、業務發展的基本情況以及存在的問題。
年初，在分公司確定的`“一個目標，兩個堅持，六個關鍵”的總體思路指引下，我配合張經理對全年的工作做了周密的部署，從任務的下達、營銷隊伍的建設、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規劃，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了一定的成效。分公司下達的168萬計劃任務已經提前一個月完成，全年力爭衝刺180萬;在冊營銷員已達四十餘人，營銷團隊基本成形;新職場順利搬遷，優越的辦公環境讓大家雀躍不已;業務發展的具體情況，在張經理的報告中已有詳細的説明，在這裏我就不再贅述了。
肯定成績的同時也要善於發現問題。雖然我們已經完成了分公司年初下達的任務目標，但客觀的説，這個保費量並不高，甚至可以説與投入的成本不成正比，而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況後，為不使我們負擔太重所下的保守任務。看到第二營銷部成立的比我們晚，完成任務卻比我們早，説實話，我真的感到很慚愧。就我個人的業務來説，今年完共成保費 萬，有效增員 人，從我自己所處的位置來看，也不是很理想，遠遠沒有達到應有的水平。
過去一年我們業務發展滯後的原因是多方面的。重點來説，客觀上，一年來我在從業務員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們又不能辦啊?”，“我辛辛苦苦跑來的業務怎麼説劃就划走了?”。這兩種疑問很典型的反映出了我們當前所面臨的主要困境：業務限制太多，劃分不合理。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情況也常常發生在我自己身上，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經驗，加上我和張經理剛從機關轉型到業務，工作性質發生了很大變化，業務知識和管理經驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋，同時大量的業務關係資源還有待重新建立、發掘和梳理，這在無形中就延長了業績的等待期，在業績低迷的時期，我常常寢食難安。
從整體上看，我部發展的態勢是健康向上的，但魔鬼往往又總是存在於細節之中，在創業過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約着發展的問題不得不引起我們的高度重視，因為問題的性質一旦發生變化，就有可能非常致命。能否保持警省，並且具有高度的預見性，將顯得尤為重要。
六、工作中的欠缺
回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在着極大的不足。例如工作方法過於簡單，看問題不夠全面，在一些事務的處理上顯得略為草率，在業務理論水平和組織管理能力上還有待於進一步提高，自己在綜合素質上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學習，而且，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步。
七、下一步的打算和努力方向
業務方面，我們必須要痛定思痛，認真總結過去一年的經驗和教訓，客觀分析成敗與得失，以長遠的眼光制定方針，尋找對策，並且儘快卸下思想包袱，理清工作思路，為08年的負重前行做好充分的準備，確保完成全年計劃任務。
隊伍是業績的基礎，08年的工作首先應當解決的就是壯大營銷團隊的問題，俗話説：“人心齊，泰山移;多增員，多舉績。”因此，要及早制定新的增員計劃任務，強調其重要性，落實責任到人，還要在過去的增員的經驗上積極探索更為有效的增員模式，增員理念。爭取08年營銷人員總數達到 名。
學習是一個人、一個企業、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習，切實提高學習的能力，汲取更多的知識，是現代企業管理者必須具備的基本素質。08年，我在這方面對自己將提出更高的要求，要在學習管理知識、專業技術知識、政治理論知識的基礎上，虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，還要向先進的同業公司學習，把先進的經驗和成功的做法運用到實際工作當中去。我還需要要進一步強化敬業精神，增強責任意識，為人處世高標準、嚴要求，務必使自己的全面素質再有一個新的提高。
總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢説自己真正勝任了現在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力着。在這個新的舞台上，雖然我現在還做不到長袖善舞，遊刃有餘，但我堅信伴隨着部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機遇、開拓創新、奮力拼搏，為第一營銷服務部20xx年的穩定和發展做出更大的貢獻。
個人總結難免片面，懇請大家對我多提意見和建議。
謝謝!
述職人：XXX
20xx年xx月xx日
本人本學年擔任(7)班，高三(8)的教師任務。在本學年中，本人堅持熱愛中國共產黨，熱愛教育事業，經常關注國家大事。在工作中，我能服從學校的安排，認真做好學校安排的的每一個任務。
在教學中，我本着"關注每個學生，上好每節課"的教學理念，做到認真鑽研教材，探索合適學生的教學方法;課中，關注每個學生，通過各種教學活動，激發學生的學習興趣;課後，認真批改每次作業，經常給學生做思想工作等。面對所教班級學生基礎差，部分學生放棄的情況，我堅持做到不放棄每個學生，並利用課餘時間，特別是晚上的時間，給全班每個學生進行至少單一次的單獨輔導，主要個別作文和填空輔導，大部分學生在這方面的成績有很大的提高，許多完全不學習學生，都懂作文基本格式。
對於臨界生，我採用努力做到每週至少兩次進行單獨輔導的策略，所臨界生成績都超過90分。對於基礎好的學生，我在大學聯考前夕，不斷另外給予他們指導，提供額外的訓練題目，給他們精神鼓勵，這幾個學生在大學聯考的時候都超過120分。
在科研方面，結合我們學校學生情況，不斷探索有效的教學方法與策略，所寫論文《生態化作業設計》獲得廣東省教育學會論文比賽三等獎。另外我還積極參與學校的兩個課題，即英語組的寫作課題和心理學的課題，並形成論文《圖式理論與英語寫作策略與模式探索》、《對學生職業規劃的反思》等。我還通過課堂來驗證理論，我所上的公開課"名詞性從句的用法與運用，定語從句的用法與運用"受到學生的歡迎，特別是邁克一課，學生上完課後還津津有味的.談論，要我多給他們找點資料看。同時，也得到學校老師，區教研員的表揚，並獲得新區青年教師優質課比較的第一名，代表新區參加xx市高中優質課大賽第六名。xx年對我來説的來説是艱辛的一年，也是收穫的一年。我應該感謝給予提供幫助與指導的各位領導，老師。
通過一年的學習與工作，我也意識到自己的不足，特別參加了xx市優質課大賽後，我覺得自己在英語基本功方還要加強，不能因為上高三就放棄對自己的練習。同時，作為研究生，我這一年靜下來反思，寫作的時間還太少。
成為一名研究型教師是我研究生期間的理想，今後，我一定繼續努力教學，在教學中研究有效果的教學方法，有效的學習方法，多培養好綜合素質高的學生，謝謝。
一、思想上
在思想上，堅決擁護黨的教育方針，落實科學發展觀，牢固樹立以教學為中心，教師為主導，學生為主體的教學思想。積極參與學校組織的落實科學發展觀，活動，通過這些活動，進一步提高自己的黨性。作為一名xxx，要以身作則，為廣大師生做好服務工作。
二、主要工作實績，今年擔任的行政職務是教務科研處副處長(主管學校科研工作)和創建工作。
1、組織了骨幹教師指導下青年教師教學比賽和專業帶頭人、骨幹教師赴xx考察彙報課，帶領專業帶頭人、骨幹教師進行教學改革。
2、負責xx縣片區招生工作，超額完成學校交給的任務。
3、負責成功申報了1個省級精品專業、1個省級精品課程、4個省級專業帶頭人。
4、負責成功申報了3個市級重點項目。
5、負責了學校省“xxx”重點項目的創建工作，效果明顯。出色完成了省級示範性職業學校中期檢查，得到了省專家組的高度好評。
6、擔任了xxxx班的畢業設計教學工作，深受學生的喜愛，畢業設計的質量比較高，得到了學校領導、同事、學生的一致好評。
回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁彙報：
財務核算和財務管理工作：
組織財務活動、處理與各方面的財務關係是我部的本職工作，隨着業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脱出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業務。
這為財務人員節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的台階。
財務部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的.支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大，尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本着“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。全年累計實現資金收付達x億xx萬元。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據xxx張，處理會計憑證xx張，準確無誤地出具各類會計報表無數。
制度屬於企業的硬性管理，任何成功的企業無一例外的有其嚴格的規章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規範各項經濟行為已日益成為企業管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出台了關於財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責。
尊敬的領導，各位同事們：
大家好!
xx月，我滿懷着對金融事業的嚮往與追求走進了xx分理處，在這裏我將釋放青春的能量，點燃事業的夢想。時光飛逝，xx分理處已經xx個年頭了，我始終保持着良好工作狀態，以一名合格銀行員工的標準嚴格要求自己，立足本職工作，刻苦鑽研業務技能，使自己能在平凡的崗位默默奉獻着，為我們的銀行事業發一份光，貢獻一份熱。忙忙碌碌的即將過去，回顧一年來的所有工作令人欣慰，在支行分理處各級領導的帶領下和同事們的幫助下，我圓滿順利地完成了本年的各項工作任務，現就一年來的工作情況向各位領導和同事們彙報如下：
一、加強業務知識學習。特別是學習《員工違規處理辦法》和《員工守則》等。增加自身業務素質，不斷提高工作效率和質量。
二、做到優質服務，提高窗口服務質量，我知道我所在的崗位是一線服務窗口，我的一言一行都代表着本行的`形象，因此，我時刻提醒我自己在工作中一定要認真細心，嚴格按規章制度進行操作，同時盡最大努力去幫助客户耐心解答客户在輸業務過程中存在的各種疑問，急客户之所急，想客户之所想，使客户能夠高興而來，滿意而歸。
三、大力宣傳新業務品種，積極營銷中間業務，全面完成分理處下達的各項業務指標，xx保險xx萬元，xx保險xx萬元，辦理網銀開户85户，xx卡開户xx户，為本行創造了中間業務收入。
四、增加安全意識，及時杜絕安全隱患，做到全年安全無事故，業務要發展，安全是基礎，工作中能夠堅持及時上下班，進出門能做到即開即鎖隨手關門，堅持做到一日三碰庫，杜絕自辦業務，及時避免業務操作風險。回顧，展望，在新的一年裏我會加緊學習，更好地充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。
述職人：xx
xx月xx日
尊敬的領導：
您好！
時光飛逝，一轉眼一年又要結束了。回顧自我本年的工作，最深的體會就是自我的辛勤付出有一點收穫。本人在這一年裏繼續擔任教導主任一職，分管學生學籍管理、教師業務培訓工作、學生成長記錄袋、禮貌學校網管理及科學、思品等的教學研究工作，並擔任六（x）班語文教學。一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。現將有關工作情景做述職如下：
一、政治思想方面
本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業，有愛崗敬業的思想，能自覺遵守社會公德和教師的行為規範。平時能關心時政，認真學習，牢固樹立為學生服務、為教師服務、為學校服務的思想。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。平時能嚴格遵守學校的各種規章制度，平時從不遲到、早退、不中途離校。嚴格遵守學校的教學管理制度，做到上課不遲到、不早退、不拖堂，能深刻認識到中層幹部應做身正為範、自覺遵守學校制度的表率。嚴於律己，盡心盡責，以較高的要求來約束自我。
二、教育教學工作
本人能牢固樹立以上課為本的思想，在教學過程中能與同年級組的教師一齊研究，討論教學資料、教學方法和教學思路。平時重視教學方法和教學思想的探究，注重課堂教學效果，注重減輕學生負擔，注重學生學習本事和語文素養的提高。在這一年的任教中，對於學習習慣較差的學生我堅持經常協助班主任，與其父母多溝通。在學校裏多關心學生的學習情景，對於作業經常不做的學生，讓他們利用課餘時間完成。對於理解本事較差的學生進行個別輔導。在每次的素質檢測中，所任班級的同學均能取得較好成績。多名同學在各類作文競賽中獲獎，自我撰寫的教學論文也在省、區級獲獎。
三、管理工作
作為學校的一名中層幹部，能做到相互團結、相互尊重、相互配合，工作認真負責，堅決服從組織決定，辦事公平公正，敢於承擔職責，不計報酬，不計名利。
（一）學籍管理工作：
1、年初認真組織一年級各班主任搞好新生基本信息的採集，搞好新生學籍審批。
2、每學期開學初，為轉走學生辦理轉學手續，併為轉入學生及時辦理學籍增補。
3、對我鎮國小生的學籍檔案進行管理，組織班主任教師蒐集、錄入學生學籍資料、數據，把學籍數據上傳入庫，實現了國小生學籍的電子化管理。
（二）教務工作
教務工作是一項經常性、持久性的煩雜工作，需要的`耐心和細心。
1、平時能把各種教研活動、會議的通知、車輛安排等都能準確及時地傳到達各辦公室及有關人員手中。
2、本年各種會議和教師病事假較多，我能細心做好平時調課、代課工作，為了落實到人，做到調、代課、會議通知不帶信，寧可跑上奔下，走東竄西。雖然人勞累一點，但只要能保證學校的教學工作能正常開展我就心滿意足了。
（三）業務學習工作
1、積極組織教師以校本培訓為主要方式，深入學習課程改革教育叢書，領悟新課改精神，新課程理念，逐步轉變教師教育教學思想，本年，教導處組織全體教師學習了《xx》等的理論學習。還組織了五年級的教師參加區舉行的新教材教法培訓，弄清新大綱的要求和教材修改的資料。活動後組織教師開展研討，撰寫教學反思。同時認真做好資料收集、整理工作。
2、本年，仍堅持把校本培訓融入學校教研，安排好教師參加各級各類的教學研討和培訓活動，以次提高教師的教育教學水平。各學科組開展的教研課，交流課，為教師的專業成長搭建舞台。教師們學有所得，行有所感。
四、其他工作
1、根據上級的精神，及時收集有關信息，做好禮貌學校電子台帳管理的信息錄入、上傳工作。
2、做好學生成長記錄袋的管理工作。督促班主任教師及時收集、增添資料，把工作做實做細。
3、協助教導主任組織並落實各類調研、競賽活動。本年，以教學質量為中心，組織了一年級拼音過關測試、三年級語文、四年級《品德與生活》調研，出好試卷，及時作好分析與反饋工作，使教師們心中有數，以便採用相應的教學措施，提高學科質量。做好畢業班的閲卷、試卷質量分析等工作。
五、存在的不足
1、組織教師業務學習工作深入創新力度不夠。
2、深入課堂、深入班級不夠。教學管理水平和教育教學質量還有待進一步提高。
我想這些是我在今後的工作中應當注意的問題，也是自我錘鍊的方向，相信在大家的幫忙下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地儘自我的力量為學校的不斷髮展做出貢獻。
在這一年的工作中，我得到了領導和全校教職工的大力支持，在此對你們表示萬分的感激，多謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的各位領導、各位同事：
您好！
本人於xx年xx月起，在xx衞生院開始上班。這一年來，在醫院的領導帶領和提攜下，緊緊圍繞全院的發展大局，認真開展各項醫療工作，全面履行了臨牀醫生的崗位職責。
一、愛崗敬業，誠信團結
在工作中，能夠堅守崗位，盡責盡力的做好自己的工作。接待病人時，能夠及時與病人溝通，較快的完成簡單的檢查和詳細的病史情況，能及時的書寫並完成病歷。在自己有主管的病人時，我能夠做到全程監護，隨時觀察病人情況，能及時的向上級醫師反饋病情，能較快較好的遵醫囑執行病情，病人出院時能積極熱心的幫其辦理出院手續，使病人順利出院。在與病人交流溝通時，我能夠做到真誠熱心的交流，當然在醫患溝通交流時，我的不足是不耐心，如工作繁忙時、情緒差些時都會有不耐心、嫌麻煩及態度不好等表現，在今後的工作中，我會在這方面改進的，做到真誠、熱心、耐心的與患者交流。在與同事的交流溝通方面，我能夠做到真誠待人，工作團結。在思想態度上，我能夠做到尊敬老同志，熱愛新同志，並能嚴格要求自己不在背後指責他人的不是，少説多做，在這方面我將繼續保持，努力提高，做一個受大家歡迎的人。在生活上，我能夠做到與新老同志坦蕩真誠的交流，並一貫以能取的他人的信任為行事準則，盡力儘量做到不妨礙他人的生活和工作。在工作上，我能夠嚴謹細心積極的工作，並能及時與同事們溝通交流，以彌補工作中的漏洞和不足，自己有空
閒時間也能幫他人做些事情，我的婦幼工作有時任務量大時，大家也能熱心積極地幫我分擔，在今後的工作中，我將繼續保持好的交流習慣，繼續發揚團結互助的精神。
二、努力提高個人業務水平
在這一年當中，我體會到作為一名基層醫務工作者，其業務水平的要求是全方位的，不僅要求有全面紮實的理xx，還更要求有過硬的臨牀操作能力。我能夠正確的檢查診斷一些常見病，能做到簡單的用藥處理。但我本人在業務水平方面，仍是有很多不足的。首先，理論知識不全面，這導致了面對許多病種，不能有效的做出檢查和病史蒐集等工作。其次，臨牀操作水平較差，不能全面的熟練的幫助同事們處理急診病人。再次，理論知識不紮實，在臨牀的檢查、診斷、用藥、護理等方面不能較快較好的完成工作。在今後的工作中，我會在理論和實踐兩方面努力提高，做到工作正確及時有效的.完成。
三、兒童預防保健工作方面進一步提高
我在衞生院裏兼職兒童預防保健工作。兒童預防保健工作項目多，責任重大，其工作要求是細緻、耐心、長期的做這方面的工作。我在這塊工作上，能夠較好的完成一部分工作任務，如兒童預防接種信息微機錄入的工作能較好的完成，常規計劃免疫接種程序能基本掌握以及國家一類、二類疫苗的區別及價格。健康教育的宣教能有條不紊的開展進行等做的較好的方面。但我仍有較多的預防保健工作方面做的不足，在今後的工作中我會改正
不足，進一步提高辦事能力，能夠較好全面的掌握兒童預防接種保健及金苗信息卡的辦理工作。
在20xx年裏，工作中的體會和總結就是這些。為了保持優點，改進不足，下面再根據工作總結，把20xx年裏的個人工作計劃制定如下：
1、繼續保持發揚“愛崗敬業、誠信團結”的精神。在病歷書寫上，進一步提高自己的體格檢查水平，完善病史蒐集的能力，改進書寫時的用語和習慣。
2、自己主管的病人，要全程監護到出院，做到不誤診；病人的出院手續悉心指導辦理，做到不漏交費用。
3、出勤方面要向先進看齊，做到沒大事沒急事不請假。在醫患溝通時，做到真誠、熱心、耐心的與患者交流，並能做到善於和患者溝通。
4、在與同事的交流溝通上，做到真誠待人，互助友愛，關心他人，要繼續保持團隊精神。
5、努力提高個人業務水平，理論知識和臨牀操作都要加強。在兒童預防保健工作方面，要向前輩學習以提高自己的工作能力，建立健全各種表冊，及時準確上報各種報表和數據，積極配合上級指派的臨時任務。
總之，我在這一年的工作當中，進步很大，不僅在業務上，還是在待人接物上，都能有較好的表現；在這一年中，不足也很多，在醫患溝通上、病歷書寫上、臨牀操作上、兒童預防保健上
等都有許多不足，這些都是我今後工作中努力完善和提高的重點。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的領導：
又到一年年終述職的時候了，20xx年對我來説是收穫滿滿的一年，也是轉折開始的一年，細細的整理一下。年初行裏評給了我櫃面優秀人員，給予我上一年工作的肯定，也給了我很大鼓舞來做好這一年的工作。二月份到xx參加櫃面優秀人員培訓，這是我行首次對櫃麪人員舉行的大規模的專業的培訓，為期一週的封閉式互動交流式培訓，更讓我覺得作為xx人的幸運
全國各地的櫃麪人員充滿了熱情活躍，他們對工作的熱愛感動了我，也啟發了我，要發覺身邊支撐點，讓自己堅持把工作做下去。今年正好又是我入xx的第五個年頭，這五年在xx的櫃枱，學業務，學技能，學微笑服務，學會忍，學會平和對待事物，學會把集體的氛圍帶動起來，為自己創造更好的共事環境。
已經成長為一個內心成熟的老櫃員，不再因為客户的冷漠和故意刁難而憤憤不平，而影響自己的情緒，相反，一切都可以應付自如，微笑面對。因為業務的全面熟悉，更喜歡為客户全方面着想，從服務客户方便客户的方面着想，既要快捷辦理又要周全服務。x月份，終於等到了轉正的合同簽訂，其實第一批沒有我名單的時候真實很失落，但是身邊的.同事友好相處又讓我捨不得離開，我默默的繼續為xx貢獻，所以等到了合同的簽訂，我並無那般興奮不已，我很坦然的接受，但是內心還是有着一份真正的歸屬感，很踏實，容易知足的我知道要繼續為xx做貢獻。
20xx年也正好是我30歲大關，我突然覺得在過去這x年裏，我除了把業務和服務做到遊刃有餘外，並無其他收穫，我沒有給自己定目標定計劃，沒有目標的人生會很迷茫，得到了歲月的痕跡以外卻無工作上的進展，於是我堅決的選擇轉崗客户經理。內心的矛盾從來沒有消減，我有工作的激情與熱情，但是我清楚知道我沒有堅實的後盾，沒有所謂的人脈和資源。
但是我必須去嘗試，如果不踏出這一步，那麼更無可知道將來。對於很多人來説30歲已經老了，已經沒有什麼激情去開始什麼，而我反而覺得30歲剛開始，我之前已經浪費那麼多年毫無進展，現在更應該覺悟，而且現在這個時候剛好，敢於接受失敗，敢於迎接挑戰。x月底我終於轉崗客户經理。
原本單純的櫃枱生活並未讓自己有較多的社會經驗，所以在這個全新的崗位中，我像初生牛犢一樣好奇，卻也容易犯錯。甚至與客户的交談都是我需要學習的內容，我不知道該如何交談，交流什麼內容，而且我害怕自己的生疏會讓客户不願意與我交朋友，畢竟客户經理所要做的也是客户資金的管理
自己的稚嫩可能會讓客户對我不放心，所以每一次和客户的交流結束後我總會反省哪裏做得不好，要如何改正。現在的思想必須高一個層次，從多方面考慮問題和處理事情。來xx這一年只做櫃面業務，零售各指標並未着手正式開始，因此轉崗這兩個月開始從零學習，學貸款業務，POS機業務和汽車分期，然後做下一年儲備，找新客户，因為存款是零售客户經理最根本的核心業務。
在新的一年裏着重發展存款業務，並同時做好各項零售指標，調整好心態，迎接挑戰和新的壓力，一步一個腳印，用心服務好客户，認真做好本職工作。
謝謝大家!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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