總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此，讓我們寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編幫大家整理的總結實習報告9篇，希望對大家有所幫助。
序
收穫與遺憾並存，快樂與鬱悶交雜。
總結於店員
店面實習環節我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據説是九鼎兩個明星店之一。
總的來説，我們店的店員很年輕也很敬業還很專業，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發現現實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現在還無法妄下結論，但我相信隨着自己人生閲歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實習期間，我也經常抽空到其他聯想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉轉，發現其實聯想的店員並不是最熱情的，我不知道是因為店員認為聯想銷量好沒必要還是由於怕過分熱情導致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽説的一個結論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的鋭氣與鬥志，磨到最後便讓你甘於平庸。很多店員都習慣現在的狀況，有的已經安於現狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶爾鬱悶的人)，但我還是固執地認為年輕人應該要有衝勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，説得貌似自己是一個老頭兒似的)。
最後，我認為公司應該進一步強化對店員的培訓。勵志培訓、禮儀培訓、產品知識培訓、銷售技巧培訓......因為目前公司雖然也有培訓，但我個人認為培訓的強度和培訓的範圍還遠遠不夠，還不夠系統。據我與店員溝通發現，現在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關培訓應該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感並非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯想的歸屬感，所以我認為培訓工作應該由聯想統一主持。另外，多一些科學系統的培訓也能增強店員對聯想產品的認同感，因為我個人認為只有當一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心裏認同自己的產品，才能感染顧客，有更好的銷售業績。
總結於上帝
對於顧客，首先應該擺正心態——顧客就是上帝。實習之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經過店面實習，我發現大部分顧客都有這個癖好。對於大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅動力，誰給我最優惠的價格我就在誰那兒提貨。我認為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹慎對比購買型、瞭解暫不購買型。對於第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對於後兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認為第一種是直接消費者，後兩種是潛在消費者。如果站在長遠發展的高度，我們就應該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。
總結於己
首先自我評價同序。
收穫：經過這些天的店面實習，我認為自己最本質的目的達到了——瞭解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是瞭解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規則。
遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找藉口。實習前的培訓還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習前兩天就拼命的記產品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到後來發現店長對我們的定位只是瞭解銷售過程，基本不讓我們接顧客後便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店裏實習兩週，根本不會給店裏帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點後自己的激情就有所下降了，以至於現在對產品知識還只是泛泛瞭解，根部沒達到自己的預期目標。“立志要如山”，接下來的工作中爭取不再留下遺憾。
快樂：結識了一堆店員朋友，以後買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的瞭解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。
鬱悶：自我控制情緒能力還有待提高。
總結於it業
前言：對於一個勉強算是進軍it業兩週的新手來説，以下觀點難免幼稚可笑，但我就是一個敢於表達自己看法的人，所以請讀者自愛，別笑疼了肚子，看後出現任何生理心理問題概與筆者無關。嘎嘎～～
總結實習報告 篇2為加強教學管理，以推進課程改革和提高教育教學質量為目的，進一步提高教師的業務能力和教學水平，促進教師間的相互交流學習，我校開展了20xx-2017學年第一學期教師公開課活動。
現將有關情況總結如下：
一、活動開展情況
1.本次活動得到了廣大教師的積極參與，共開展了8周公開課，每週安排了4節各個學科的公開課。本次公開課活動以青年教師為主，青年教師能積極性參與公開課教學活動，這反映我們的青年教師積極向上和勇挑重擔的精神。開課老師中也有教學經驗豐富的資深老師和多次在學院青優課中獲獎的青年骨幹教師，充分發揮了中青年骨幹教師在教學研究中的示範、導向作用。
2.各開課老師認真對待，精心準備。老師在充分集中總結個人多年成功教學經驗的基礎上，開出有特色的公開課，展示了他們深厚的課堂教學功底和獨特的教學風格。不拘一格，挖掘潛能，揚我所長，為我所用，為全體教師提供了學習、借鑑的機會。在開課過程中，中青年骨幹教師們有針對地確定各自的教學研究專題，進行了大膽而有益的嘗試與摸索，並取得了一定的成功經驗。
3.青年教師的公開課更是得到各教研室的大力支持，青
年教師的每一堂公開課都經歷了策劃、備課、試講、評課、修改的過程，各教研室老師都不吝賜教，給青年教師予熱情幫助，精心指導，進一步發揮了“傳、幫、帶”作用。青年教師認真鑽研教材，精心設計，反覆試講，力求把新課程理念滲透到課堂教學的每一個環節，為了一個教學環節的處理，幾位新教師多次修改請教指導老師。不論是目標的設定、學習環境的創設，還是教學過程的控制、課堂氣氛的營造等方面都反覆研究討論，充分表現出青年教師的樂學、好學、善於學習的上進心。
4.公開課活動可謂主題鮮明，風格獨特。有的老師的課選材好，形式新，基於課本又超越課本，形式開放，廣徵博引，着力培養了學生學習興趣，鍛鍊學生的能力；有的語言親切、優美，講解細膩，循循善誘，師生交互性強，在問題的探究中培養學生的創造性思維；有的教法得當，符合學生認知規律，注重知識網絡結構的形成，以適宜、適用為原則，講練結合，層次分明，實效性好；有的教學手段先進新穎，多媒體課件製作精美，創意好，水平高，引領現代化課堂之方向等等。骨幹教師的課之所以能夠如此高質量高水平，這與他們長期的教學實踐和對課堂教學不懈鑽研是分開的。
5.廣大教師踴躍聽課，相互學習，各教研室還利用教研活動時間，專門對本教研室老師的課加以評析，作出客觀評價，並以書面的形式對課堂教學信息給予反饋，使教學公開
課活動真正起到評教評學，相互交流，共同提高的目的。更可喜的是，通過本次活動，使我們看到我係青年教師的課堂教學已頗具水平，教學功底日趨紮實
，特別是他們的新知識，新思想，新方法，為我係教學持續發展注入新的活力。
二、主要收穫
1.通過此次活動不僅檢測了青年新教師的教學能力，並且發現了每位青年新教師的優缺點，提出了許多針對性的建議，每位青年教師都有了很大的收穫。
2.推動教師之間形成相互學習、教學相長營造良好的氛
圍，從教學風格上看，課堂內充滿活力，教學富有靈氣。
3.許多領導和同事積極主動來聽課，非常關注我們青年教師的成長，來聽課的教師非常認真，都作了記錄，看到有這麼多的人在關注，青年教師們也十分珍惜這次機會，都希望把最好的東西展示出來。
三、存在的不足
參加公開課教學活動的各位教師，精心設計、認真準備教案、説課等教學資料，在教學素養、教學過程、教學方法、教態、語言、課堂組織及掌控能力等方面體現了每位教師的風格特點，基本達到了預期效果。參與聽課教師及學生對公開課教師的講課均有較好的評價。根據聽課老師的反饋情況，在以下幾方面還需要加強和提高。
1.理論授課與實踐操作的比例需要適當調整。總體上看，
授課教師理論講授部分所佔的篇幅還是偏大，尚未充分體現在理論教學中以必需為度，以夠用為原則的現代職業教育理念。課堂教學的大部分時間用於系統理論的講述，學生練習操作的時間相對比較少。
2.多媒體課件與板書的有機結合需要進一步加強。板書是教師必須具備的一項基本職業技能，佈局合理、錯落有致的板書可以呈現學習的脈絡，警示學習的重點、難點，在現代化教學技術高度發達的今天，板書仍在發揮着重要的作用。多媒體的優勢在於仿真、模擬，能夠進入人無法進入的世界，教師用語言、粉筆解釋不清的問題，多媒體課件能夠清楚地呈現，讓學生一目瞭然。如何根據教學的實際需要，提高多媒體課件的實用性、針對性，將多媒體課件與板書有機結合融為一體，恰當及時的運用多媒體課件，達到效果互補，實現教學效率的最大化，是課堂教學改革值得研究探討的課題。
20xx-2017學年度第一學期公開課已圓滿結束，取得了很好的效果，為廣大中青年教師在教學設計、教學技能、教學方法等方面搭建交流平台，達到了互相切磋共同提高的目的，提高了教師的整體教學水平，為師資隊伍建設、教學團隊建設打下堅實的基礎。
總結實習報告 篇3為了提高我們對動植物的認知水平和實踐能力，加強對理論知識的掌握，我們生科院開展了為期十天的野外實習。實習地點是陵水的吊羅山自然資源保護區，該地區是中國少有的熱帶雨林之一，野生動植物種類繁多，為我們的實習研究提供了豐富的資源。此次實習我們班分為四個小組，每個小組每天分別跟着一位老師進行實習，實習的內容分為植物的實習和動物的實習，而我們一班是先實習植物。
第一天，我們這一小組的成員跟着鍾瓊芯老師沿着吊羅山公路的方向走。每到一個實習地點，大家都仔細地觀察着路兩旁的植物，便在老師的指導下采集植物標本。遇到不認識的植物則拉着老師問個不停，老師也會給我們介紹了一些植物的特徵、它所屬的科目及其某些種類植物所具有的經濟功能，例如樟科的山雞椒是我國著名的香料植物，於是我們就認真的記下這些植物的形態特徵。到了下午，我們在湖邊的草地上進行植物檢索，鍾老師給我們仔細講解了怎樣利用檢索表進行植物的檢索並示範了植物標本的壓制過程，接着我們就三兩成羣的聚在一起檢索起來。這一天下來，我和我們小組的成員一起檢索出的植物有山茶科的油茶、脣形科得小洋紫蘇、石松科的鋪地蜈蚣、卷柏科的深綠卷柏石松科的石子藤，檢索好後我們便在本子上記下它們的詳細特徵，最後便將檢索好的植物壓制成標本。
第二天，由於天氣不好，所以我們上午沒有出去採集標本，而是在會議室裏聽中科院來的兩名博士給我們上講座，講座的內容是有關於熱帶雨林蜘蛛物種多樣性、蛙類聲音通訊與性別的選擇。大家都聽得很認真，並做好筆記。通過這個講座我們學到了不少知識，也拓展了我們的眼界。下午雖然天氣還不是太好，不過我們依然出發了，我們這一小組是跟着許平老師進行實習。我們沿着大吊羅的方向前進，霧還是很大，但這並沒有影響我們實習的心情，我們仍舊熱情高漲的觀察並採集植物。吃過晚飯後我們便在宿舍門口的空地上檢索並壓制了今天所採集的植物。我們組一起檢索出的植物有姜科得豔三姜、藤黃科的紅厚殼、大戟科的中平樹、漆樹科的?x果、茜草科的匍匐九節......我們記下它們的特徵後也將它們壓制成標本。
第三天我們進行實習的目的地是吊羅山後山的原始森林，我們組今天仍然是跟着許平老師進行植物的實習。對於沒走過如此山路的我們來説，今天的實習經歷更具有挑戰性！後山木製的吊羅棧道已經破損不堪，山路崎嶇陡峭，並且這原始森林還是山螞蝗肆虐的地帶，不過我們依然不畏驚險、興致盎然的繼續着我們的實習之旅。這次後山之行我們還一睹了神樹的風采。所謂神樹是一棵有着1500多年曆史的陸均松，它高有30m，直徑200cm，這讓我們無一不感慨大自然的神奇。我們沒有隻顧着爬山，也沒有忘記我們此次出行是要觀察植物、採集植物的任務。這一路上也採集了不少植物，諸如桃金娘科的桃金娘、茜草科的菲律賓耳草、芸香科的飛龍掌血、金星蕨科的單葉星月蕨.....? 在這短短的三天植物學實習中，我們親身體驗了採集、檢索並壓制植物標本的全過程，讓我們從中學到了不少關於植物方面的知識，更加有效的鞏固和加深了理論知識的學習。
總結實習報告 篇4經過四個星期的實習，讓我在其中學到許多知識，體會到每一個零件在加工過程都需要細心的分析。我們從傳統的加工學起即掌握了部分工種的加工方法，也熟悉了各種加工方法的特點，知道了一個複雜的零件要選取多個各種來加工。這些知識為我們以後的工作和學習都提供了一個良好的基礎。
第一週我們主要是瞭解六個工種的加工特點，存在的不足，以及相互組合彌補不足，對於最先接觸的磨工，我們第一想到的是它的安全，因為砂輪的轉速相當高，如果操作不當就會發生安全事故。另外它是一種精加工經過砂輪磨削後的平面精度可達5～6tr，從表面也可以看出它加工的工件表面光澤度很好。為了加工的工件精度，加工平台都使用液壓驅動磨平面使用電磁平台。接着我們看了?牀瞭解了?牀的加工特點，瞭解到它的加工效率高，還看了各種?刀瞭解了不同?刀的作用，但刀的造價高。在刨工中我們都親自到刨牀上實習，瞭解它的操作加工特點，主要是加工平面和槽類零件。鍛工我們只是瞭解了它的加工方法和工藝流程。鑄工我們進行了鑄型的製作瞭解了製作過程中的方法和注意事項。焊工我們進行了許多的練習，從開始的用氧乙炔切割到用電弧焊焊接，讓人真正的體會到熟能生巧。
第二週我們進行了一個星期的車工實習，在普通車牀上要靠我們自己的感官去判斷其計算，還有要注意細微的差別每次測量都必須精確，不能只是大概，每次進刀都要計算好，並仔細調節。在加工過程中還要注意刀具刀用法，安裝方法及各種安全。車牀能加工各種迴轉體零件並且表面精度不高，只能是半精加工，產品可以通過磨牀進行精加工，所以有的零件要留下0.1mm的加工餘量。在這一個星期裏我們經過練習車出了一根柱和一個螺釘雖然以前的很多都不合格但看到自己有一個成功了就有一種很大的成就感。
第三週我們實習了鉗工，早就聽説鉗工是最辛苦的果然不假第一件事就讓我們頭痛用鋼鋸鋸方鋼，雖説有老師教導的方法，可這第一次幹總是很難找到感覺，它就是要斜着跑。第二件事就是挫基準面，按説這銼刀是平的卻怎麼也銼不出平面來，總是高低不平弄了一下午總算平了，再後來要銼其他三個面，還要銼成16*16的正方形，這可難多了，銼一面就夠受了何況是是三個面。有時候沒做時感覺難做上去卻更難，銼了一上午還在18mm以上呢。後來是畫線鑽孔等。經過兩天多的積累，這以後的工作也好做多了，銼平面可以銼平了，鋸也不會偏得太多，經過四天的辛苦總算把那可愛的小榔頭做好了，看着還真捨不得交給老師，雖然不好看，也是自己的心血啊。星期五這天我們還做了一個模板。經過這五天的鉗工實習，我不僅瞭解了鉗工也知道了他的優點和缺點。對於一些零件他的生產效率很低，可有些零件機器不能加工鉗工可以做到。
第四周我們學習了現代加工，拆裝，電子氣動。瞭解到現代加工的方便快捷，主要工作集中在編寫程序，我們要加工零件就要對不同的機型用不同的代碼。車牀的每一個動作都用代碼來控制，利用數控車牀加工出來的零件都十分標準。在拆裝中我們進行了摩托車車身的拆裝，分析每一個部件的構造，以及為什麼要採取這樣的形狀，及各種零件的原理和作用，設計方法等。讓我更進一步的瞭解產品設計分析。在電子氣動實習中我瞭解了用電來控制氣動元件，實現遠程控制。熟悉相關電子元件的用法，學到了自鎖原理在電子氣動中的作用及用法，對於一些高壓電器可用繼電器，也進一步瞭解了電路的安裝和編排。
這四周的實習是難得的從中學到的知識也將一生受用。玩我覺得一次成功的實習在於你學到什麼，而不是在於你完成了任務。
總結實習報告 篇5一、珍貴的實習經歷
轉眼間已經在聯想實習四周了，經歷了很多之前從沒遇到過的事情，也結實了更多志同道合的朋友，心中對這份實習經歷充滿的是感激和敬畏。
在沒得到實習的offer時，心中滿是焦急和忐忑，因為自己已經大三，馬上面臨着畢業就業，此時最重要的任務莫過於尋找一份名企的實習。之前在各種網站上投了很多的簡歷，到頭來卻都進入了各個企業的"人才資料庫"中。眼看着暑假就來臨了，心中不免慌張起來，因為再沒有實習的機會，這個暑假就泡湯了。某日在自習室，突然接到了興瑩的電話，問我實習的事宜，我當時一聽精英匯真的要提供聯想的實習機會了，心中充滿了無限的激動。在經過了簡單的面試以及漫長的等待後，某個陽光明媚的下午，接到了王倩的正式通知，並給我發了一些關於聯想實習生啟動的一些具體事宜。心中終於踏實了，因為這個不尋常的暑假我會和聯想為伍，會在名企中得到鍛鍊。
我被分派到了聯想下屬的盛唐電腦經銷公司工作。盛唐是聯想在吉林地區最大的分銷商，和聯想的業務關係很是緊密，由於聯想暑期的"千城巡展"、"靈活推廣"及"電影下鄉"的活動開展，盛唐的暑期活動相對來説任務量也是蠻大的。我的指導人是王東，但我被具體的分配由負責鄉鎮推廣的魏文熙負責。文熙姐會給我分配一些關於鄉鎮推廣中比較程式化或相對較簡單的任務，我也在其中學習到了一個分銷商是如何進行運轉的。我之前是學市場營銷的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業和書本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。
我一共接到了三項比較大的任務：對聯想的鄉鎮網點N和N進行溝通並向他們索要網點的實景照、對各個接手"千城巡展"、"靈活推廣"和"電影下鄉"的經銷商進行跟蹤式的溝通、對各個經銷商網點進行話術檢查。大任務的間隙也會穿插着無數的小任務類似於輸入數據、整理表格和核對信息等。總體來説實習生活還是比較充實的。在客觀原因上，吉林正好趕上了洪水災害，這在一定程度上加重了任務的困難性和複雜性，而主觀上，由於自己的經驗不足和認識不足，也發生過很多問題。下面，便陳述一下我在實習中碰到的一些問題和自己的收穫。
二、實習中遇到的問題
1、實習規劃的不合理
在實習的初期，自己沒有對實習做個很好的整體規劃，心想指導人應該會給自己安排滿滿的任務，就想老師對學生的那樣，會安排好一切的。可是，來了之後並非想象中的那樣，指導人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導人的溝通也都不怎麼合理，他經常出差，所以弄得自己很被動。並且，在開始的時候，也沒和指導人就整體實習安排進行充分的溝通，導致自己在實習的進行過程中很盲目，浪費了不少時間。這個其實是很不必要的。
2、沒有效率的溝通
自己負責的任務大部分都需要和不同的人進行溝通。我需要和盛唐的各個同事溝通，以便於自身的工作更加的順暢;我需要和聯想哈辦的實習生溝通，以便於推進自己的實習活動;我需要和各個經銷商溝通，以便於我將聯想和盛唐的重要消息傳達下去，以確保渠道的運轉正常。
溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經驗。由於自己的溝通不合理，在與指導人文熙姐的交流有些時候效率很低，有時候自己會理解不了任務的含義，導致在執行過程中，將信息傳達失誤;與經銷商的溝通中，由於經驗的不足，經常不能識別經銷商的"緩兵之計"，導致工作在開展中困難重重;與哈辦陶玉玉的溝通不細緻，導致我們兩個在最後總結中發生了策劃方向不一致的後果。溝通是個大問題，需要不斷的鍛鍊，不斷的總結。
3、沒有對工作和信息進行詳細的記錄
這貌似是比較小的點，但在我這次實習中卻由於沒有做的很好而讓我的工作進行的異常艱難和複雜。具體的，在和經銷商打電話溝通的時候，由於自己記錄的不完整，並對最關鍵的信息沒有記錄，導致了我後來對任務的跟進時發生了困難，因為我不知道上次打電話時對方接收信息的是誰，所以我在第二次催任務的時候也不知道該向誰要照片。我就只能硬着頭皮打了。
4、工作的主動性不足
這個主要是在前期的問題。剛來盛唐的時候，感覺每個人都很忙，所以總覺得自己的任務應該會很多。反而，事實上自己卻很清閒的。我覺得，可能還是自己主動性不強，平常在學校中都是以"老師教學生"的習慣來等待任務的安排，而不是自己主動去幫助指導人做一些力所能及的事，從而讓自己的實習在開始階段比較清閒。
三、實習中得到的收穫
1、培養了有效的溝通技巧。
一個多月的實習給自己最大的收穫可能就是讓自己重新詮釋瞭如何有效的溝通。之前感覺溝通只要做到換位思考就能進行得很好，現在看來，溝通中需要做的遠遠不止這個。溝通需要經驗，需要面對不同的人講不同風格的話;溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點要點更加有效的傳達出去;溝通更要有自信，需要在面對緊急情況下都正定自若，冷靜處理問題。一切的心得對自己已經感覺收穫很多，不過這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經驗還得在以後慢慢的學習。
2、加強了對工作細節的重視
雖然在實習的剛開始階段，以及在實習的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務中，還是慢慢的使得自身在工作中對細節的把握更加的詳細和具體。很多的詳細記錄都是在工作中慢慢的體會出來的，有些時候不用文熙姐提醒，自己就能把現有的信息進行合理的分類和標註，並且在每項任務完成後都能很規範的對收上來的信息進行規整，做必要的標註，使得文熙姐的工作更加的順暢。這個習慣希望能一直堅持下去。
3、要認真學習上級下發的文件
這一點可能很多人都會覺得我説的是廢話，因為上級下發的文件必然都會很認真的學習了。不過，我相信大家看的時候都是那種無目的的看，發現不了自己不明白的問題。我在一次任務中，由於也是無目的的學習資料，在隨後的溝通中愣是把很多信息通知錯了，我當時很是慌張，自己犯下了錯誤，並擔心因為自己的失誤而讓渠道降低效率，從而我頂着壓力又打了遍電話，最終把失誤彌補了。我相信，如果我之前能認真的、有目的性的看資料，發現出自己含糊的地方，都不會發生這樣的失誤了。
4、要合理的對任務進行安排規劃
我在實習期間的最大一個失敗，可能就是我沒有按照照片的要求和時間的要求把各個鄉鎮網點的照片收集上來。溝通的不順暢固然是一個比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問題癥結。我應該在任務下來的時候，根據截至日期對任務進行合理的規劃，列出一個打電話的時間表，而不是我當時的沒有計劃性的打。結果導致在時間截至的時候，自己只進行了兩遍的敦促，再加上溝通時經常被經銷商以各種名義的藉口推脱，導致我最終完成任務的質量沒有達到預期的水準。雖然最終的任務還是得到了文熙姐的認可，可我自己對自己的不滿意表現進行了深刻的檢討。
四、總結和展望
一個多月的實習已經接近尾聲了。雖然每天早上早起時的掙扎總會盼望實習快點結束，可真正到了該畫上句號的時候，心中還是充滿了遺憾和惆悵。過去四周的忙碌幻想自己已成為了一名"準白領"，偌大的校園突然變的那麼陌生。可實習結束的時刻，總感覺自己還沒學到更多的經驗，還沒好好的和實習夥伴討論學習。很不想就這麼快的結束這份珍貴的實習經歷。雖僅為聯想的一名實習生，可也算是名"準聯想人"，每次和別人説起後心中總會懷揣着無比的驕傲。可以後，這份驕傲不知道會不會再和自己相遇。
以後的道路還很漫長。我選擇了大四直接找工作。其實很期盼以後能就職於聯想，就職於心目中最欣賞的企業，不過這還得看自身的實力。保持顆學習的心態我想是最重要的，即便以後不在聯想，我也要時刻的學習，時刻的總結，時刻的提升自我。
夢想其實並不遙遠，只要我們能以執着的心去追!
總結實習報告 篇6通過三週的市場一線實習，我感觸頗多，這段經歷對於一名即將走上營銷崗位的大學生來説是非常必要的，時間雖短暫，收穫卻是全方位的，我準備從幾個角度對實習中的體會進行總結。
一．海信電視的品牌競爭力分析
海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優勢，正如一名創維導購員所説，從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的佔有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業績，主要是因為長期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設與維護，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠的影響消費者，山東地區的很多消費者從小就接受海信的文化薰陶，形成了固有的信念和態度，對海信電視的產品和服務深信不疑，甚至達到一種信仰的狀態。電視買海信，冰箱買海爾已經成為很多消費者的習慣，筆者曾經看到很多消費者來到售場就直接表達其購買意向，很多人説：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信。”
放眼全國市場，海信電視的主要銷售收入都來自於山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強有力地控制這片根據地無疑可保證海信的穩定收入。不過，從去淄博和濟南實習的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強大的品牌影響力佔有一定市場分額，對海信構成重要威脅；另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在後邊，甚至在與創維和TCL等國內品牌時，也未見明顯優勢，由此可見，海信成為國內電視或者平板電視領頭羊的道路任重道遠。
基於國內黑電市場的競爭特點，結合海信電視的發展現狀，筆者認為，海信的短板在於品牌影響力，作為一個以技術立企的公司，海信在突出其產品的技術以及質量優勢的同時，不應忽視品牌建設的投入，品牌意識應走入公司領導層和每個員工心中。這並不只是表達的口頭上，重複簡單固化的常規活動中，而是一種觀念的改造，現代企業都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺餘力地為打造品牌形象，擴大品牌知名度費勁心思，耗費大量人力、物力。然而，很少有企業能夠很好地量化營銷投入與產出，利用最合理的資金投入創造最大的營銷生產力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進行有計劃地建設與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價值，並且花費了大量的時間和資源培養顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術上的研發投入仍遠勝於營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍佈荊棘，卻已曙光微現。
二．海信的營銷人才培養方式分析
作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感激於公司為我們能夠更快地融入企業，更好地適應工作角色而做出的努力，公司領導層力圖從各個關鍵細節上培養我們的營銷知識，加強我們的營銷意識，並且為我們提供了良好的學習氛圍和暢通的提升空間。不過，經過與我們最相關的市場實習後，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認為，公司對於市場實習的內容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓和實習中重複的知識學習過多，而針對性的培訓仍很匱乏，效果達不到預期，進步不夠顯著。產品需要不斷製造差異化，方可在市場上佔有先機，營銷人才的'培養也需要差異化，有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學生更應在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓，時間是有限的，利用短暫的時間獲得最大的產出是極其迫切的。
三．成為優秀海信營銷人的自我分析
記得一位培訓老師曾説過這樣的話，他説：“營銷人的血管裏永遠流淌着激情的血液”。在市場實習中，我真切體會到這一點，我們的導購員、培訓師、分公司各部門的同事等無不充滿着鬥志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的衝鋒舟、探路者。當身處殘酷又紛繁複雜的市場中時，他們的頭腦始終保持狂熱，同時又很清醒，隨時準備對每個對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢於亮劍才是真正營銷人最應有的精神。
我從實習第一天起，就彷彿置身於劍拔弩張的戰場中。在選擇營銷工作開始職業生涯時，當把成為一名真正營銷人作為事業的目標時，我並沒有意識到自己缺乏什麼樣的素質，我學過很多管理學知識，讀過很多營銷學的經典文章，我也曾聆聽過很多營銷學者和實戰專家的講座，我曾經自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現在，我不僅對自己當時的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當看到這個曾經以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業市場時；當聽説營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經始終處於繃緊狀態的銷售員時；當自以為把消費者心理學和行為學領悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時及時地發現了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實，每一個腳印都將清晰可見。
從今天起，我要努力做到以下四點，一 .改變性格弱點，培養堅忍不拔的精神，永遠保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時都使心態平和；二.始終保持謙虛謹慎的學習態度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學習才能跟的上風雲變幻的市場前進的腳步；樹立良好的團隊合作意識，營銷並非一個人的戰鬥，一個充滿狼性的營銷團隊才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場機會有時如曇花一現，切勿想當然地以為已經做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。
實習結束了，我的成長軌跡才剛剛開始，前不久，在網上遇到幾位研究生同學，他們有的在抱怨公司沒有對其系統的培訓，盲目上崗，無所適從，有的認為自己在浪費青春，做着毫無意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開始營銷生涯，對於我來説，莫過於人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個新員工傾注這麼多心血，容忍了我們這麼多的個性，我並不想把實習總結寫成一封感謝信，不過，的確，市場實習就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強地走在路上。
總結實習報告 篇7歷時兩週的金工實習已經結束，總體上講整個實習過程中教員組織得當，講授詳盡認真，示範了各個工種的正確操作方法，同時有效監督了實習現場的安全有序。我作為一名學員在實習過程中學會了許多基本的工業知識，在操作的過程中學會了許多基本工具的使用方法和工業設計的一些基本原則，獲益匪淺。現在分類對各個工種中的具體感受作描述。
首先，最令人印象深刻的是特種加工和數控加工，這兩次實習都用到了計算機技術，可見現代工業中計算機應用的普遍。特種加工在自己動手設計的同時教員講解了各種利用新的方法原理達到特殊的加工效果，引起了我比較大的興趣。特種加工需要用到計算機編程，我一開始有一點畏難情緒，但是後來教員讓我們通過由淺入深的編程學習，我最終掌握了數控加工的方法。
其次，工作量最大的是鉗工，也是所佔課時最多的。鉗工基本靠手操作，使用了錘，鋸，銼等一系列工具，在不停的工作過程中摸索和對照教材我學會了這些工具的使用要領。不過即使是正確操作也要花很多時間才能幹完。
其中車工和銑工都要在機牀前面站很久，而且也有相當的危險性。不過總結起來兩者都是靠旋轉進行加工的，底座運動的方式也是大同小異，不過一個是靠工件旋轉，另一個是靠刀具旋轉。車工教員講解非常細緻，銑工工作時空氣中粉塵較大。
焊工和鑄造一開始給人的感覺就是嚇人，不過我通過後來的操作發現，只要完全按操作的安全規程就不會有事。這兩個工作首先就是要防燙傷，其次是要敢動手。焊工現場各種環境保障做得非常到位，鑄造要時常把操作方法在頭腦中想一下才行。
最後，所有工種中最安全輕鬆的就是零件測量和發動機裝配。零件測量中使用的工具除了遊標卡尺和千分尺之外又多出了萬能角尺，內徑百分表等以前從未見過的工具。發動機裝配中教員講解了發動機的工作原理。 總結起來，整個金工實習安全、有序、內容豐富。
總結實習報告 篇8一、實習 時間
20xx年12月13 ——20xx年12月23日
二、實習地點
昆鋼鋼結構有限責任公司
整個造價專業班在學院領導和老師的組織下，於20xx年早上驅車到達昆鋼鋼結構有限責任公司，到達公司後，公司組織了人員對我們給與了很大幫助，給我們講解公司的各種歷史和功能。這次實習，是對我們課本知識的補充和加強，將在未來對我們的工作和學習產生不可磨滅的影響。
在解説員的帶領下，參觀了昆鋼鋼結構有限公司的生產車間，解説員首先給我們介紹了公司的成立時間以及公司的各類業務範圍，公司成立於XX年12 月，由歷史悠久的昆鋼建設公司等多個單位沿革發展而來，是昆明鋼鐵控股公司下屬二級全資法人子公司，公司註冊資金1.66億元。
公司具有國家房屋建築工程一級、冶煉工程施工總承包一級、鋼結構工程專業承包一級、鋼結構製造一級、土石方工程專業承包工程一級資質，通過了iso9001：XX質量管理體系認證。
址位於楚雄州祿豐工業園，公司大力實施“技術研發、引領市場”的發展戰略，堅持以設計研發為龍頭，已經形成了一套完整的鋼結構民用建築的成套系統技術，全力投入、研發引領雲南省抗震中國小校舍安全工程鋼結構項目和鋼結構民用建築項目的建設工作。公司業務已拓展至雲南省各個地州及周邊東南亞國家，成為了西南地區較有影響力的建築企業。
公司主要從事工業與民用建築施工建設及鋼結構設計、製作和施工，同時，相關多元發展商品混凝土、新型牆板的製作，已經形成了一套完整的建築施工產業鏈。
進入生產車間，首先步入眼簾的是各種強調生產安全的警示牌以及對公司目標等的介紹的展板，通過對展板的瀏覽，我們對各種生產的目標以及公司的貢獻作了初步認識。
我們接下來跟着解説員進入車間的內部進行參觀，寬敞的生產車間足以保證 各種生產的精密進行，長長的生產構件有序地擺在車間裏，其中有空心的鋼構件支柱，有粗細不同的各型號預製鋼管，大型的行車在有序的運送着各種製作出來的構件。
解説員更向我們介紹了各種精密的生產儀器，其中，有自動鑽孔機等等的儀器，可以説，公司已經邁入半智能化半人工化的生產狀態。
還在學校，老師就像我們強調了生產安全這一重要話題，學校要求必須每人按要求佩戴安全帽，向各班重點強調了安全注意事項，到車間後，工作人員更是反覆強調安全的重要性，雖然我們都是大學生但還是可以看到學校及公司對我們人生安全的關心。這更加使我們認識到安全這兩個字的分量。
生產人員在自己的崗位上兢兢業業地工作着，為我們社會主義 事業做出來自己的貢獻，我覺得，他們才是最值得我們尊敬的人。
接下來，解説員又將我們帶到與之相鄰的雲南立信板業進行參觀，雲南立信板業生產基地是與昆鋼鋼構公司相結合的生產基地，在車間外面空地上堆放着生產出來的新型板材，解説員告訴我們，這種新型板材在雲南還少有公司能生產，屬於創新型新興材料。
這種材料具有輕質，隔音，隔熱，易宜安裝，節省時間，節省空間等特性，材料由泡沫和灰石材料混合而成。
外面看到這種新型的材料都很感興趣，而我們拿起安裝過後的餘料的時候，都覺得這種材料的確的好，很符合新型材料的要求和特徵。
儘管我們還有這很濃厚的興趣，可是時間已經過去，我們不得不結束實習。
心得體會 ：
一排排的生產設備的參觀時，我油然萌生了將來一定努力學習好專業知識的念頭，只有這樣，才能在將來的學校工作中能更好更快地做好自己的工作，才能為自己的將來 做好一個鋪墊。
通過這次實習，為我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。
實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
但我也認識到，在以後要想做好自己的工作單靠這些實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。前面的路還子很漫長，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
信通過學校不斷的組織實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。
總結實習報告 篇9“累並快樂着”！這是我對此次實習的最大感受。也許是因為這次實習有着特殊的意義，是畢業前的最後一次實習，又是與往後的工作羣體正式第一次碰撞，壓力、困惑、焦躁，幾乎讓我喘不過氣。然而，當我被孩子們所圍繞時，看着他們一張張質樸、天真的臉龐，頓時我感覺自己所有的疲憊、不安一掃而空。
孩子們是一羣快樂的小天使，他們可愛、活潑、稚嫩他們是如此天真、討人喜歡，我更加堅定自己當初的選擇，更加肯定自己是屬於這個專業的。通過實習，讓我清楚：光有一顆對孩子的熱忱之心，對工作的滿腔熱情是遠遠不夠的。付諸有效的行動才是對孩子真正的愛。
我的目的是明確的，並且決心像這個方向努力。因此這次實習我對幼兒園的一日生活再次進行了更完整的觀察，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，是一門值得重視的學問。兩位指導老師洪老師和方老師老師都很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。這讓我明白了日常生活突發的事件都是教師培養孩子良好行為習慣的機會。
然而，我在見習的第一個星期，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們要上廁所，不管當時在做什麼活動，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會自己*衣服的時候，我會主動幫他們脱等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻並非如此。經過觀察方老師的言傳，以及洪老師和身教後我才認識到我的行為的後果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。
我很慶幸能夠跟中三班的小朋友及三位位優秀的老師共同度過了一個月的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導則是一筆寶貴的財富。幼兒園的工作是瑣碎的、具體的，幾乎涵蓋了日常生活的各個方面。但是我耳濡目染了洪老師的細心，方老師的愛心，楊老師的耐心。特別是洪老師，在實習期間，她很認真地聽我上課，並且幫我評課，指出我的不足，提出寶貴意見，使我能不斷地改進與進步。實在是可謂受益匪淺！而且我真的很感謝洪老師期間給我佈置的一項項任務，讓我知道作為一個老師光會上課和管孩子還不行，還需要多做筆頭工作，記錄孩子的點滴，同時也提高自身的素養。
我發現在這樣短暫的一個月時間裏，我的觀念，我的心態，我的能力通過三位老師的指點與教導以及自身的仔細觀察正在逐漸地發生變化，從中領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，並借鑑她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那麼，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。
實習的日子即將過去，算是我五年幼師理論學習的一個檢驗，也是我真正踏入社會的一個熱身，經歷過了，就是一種成長。我會用我的熱心，換取孩子們的安心；用我的真心，換取孩子們的開心。
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