總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，快快來寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編幫大家整理的it行業個人工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
牛去虎來續發展，龍騰虎躍奮新程。2月8日上午，公司20xx年終工作總結暨頒獎大會在茂林大酒店隆重召開。公司全體中高層領導和員工及子公司員工近500人蔘加了大會。
大會由公司營銷總監王瑛和精細化工銷售部經理丁文穎主持。上午8：30，大會在莊嚴的國歌聲中拉開了帷幕。首先，公司副總經理任崇理代表公司作20xx年度工作報告。報告中總結到，過去的一年是灑滿汗水、辛勤耕耘的一年，也是收穫滿滿的一年。年初，在市場經濟遇冷嚴重低迷、年初產品嚴重滯銷的情況下，面對前所未有的.市場壓力和困難，公司領導帶領大家積極貫徹年初春訓會會議精神，堅定信心、迎難而上、攻克時艱在極端困難的情況下轉危為機。20xx年各項生產經營管理指標均創新高，產銷量及實現利潤額均達到了公司發展史上最好成績。報告中指出，這些成績的取得歸功於公司領導們的正確決策和指導，得力於各部門之間的通力協作，是全體寶塔山人不懈努力的成果。報告最後，副總經理任崇理強調，新的一年，新的征程。20xx年的號角已吹響，戰鼓已擂動，全體寶塔山人在“務實、創新、***、高效”的企業精神的領導下要繼續努力迎接挑戰。
牛歲慶豐收，虎年展巨集圖。在回顧總結20xx年工作的同時，公司對在20xx年工作中表現突出的先進個人和先進集體進行了表彰和獎勵。20xx年，公司特從生產一線、職能部門和工會委員會抽選人員成立先進評選小組，以“評優選先、表彰先進、激勵後進”的方針，在全公司內共評出先進個人73名，先進團隊及班組7個。各獲獎者在大家熱烈的掌聲中接過公司授予的獎勵紛紛表示，面對更具挑戰的20xx年，他們將更加努力的幹好本職工作，為公司的快速發展貢獻出自己的一份力量。
最後，公司董事長兼總經理李鬆財主要圍繞“抓調整、練內功、促發展”三個方面做了總結講話。他表示，在抓調整上，資本結構是根本，資產結構是基礎，市場結構是長效，產品結構促發展。在練內功方面需對管理、員工素質及員工觀念進行提升，加強崗位創新、提升員工行為素質，加強員工以業務為中心的觀念。在促發展方面，他希望通過全體寶塔山人的共同努力，在未來5年裡，乳膠漆和重防腐塗料業務量實現新的突破。新建專案能夠有效地運轉，促進企業的快速發展。
聚一份歡暢，聚一份吉祥。會後,大家歡聚一堂，共進盛宴，一首首歡快之歌更是將整個宴會推向了***。
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現在已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢？
兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是鏽鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是鏽鐵！
兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學習新聞採編，後一個月是在辦公室做臨時的文祕工作。
首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這裡是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從國中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校裡也有師長的關愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業參加工作後，這種人際關係的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發現自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之餘，以朋友的姿態經常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以慈父的關愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之餘，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一週的時間，電編部新老同事以及三位領導就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收穫主要有：、基本學會使用和維護攝影機；、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和採寫的區別；、基本瞭解並初步學會編輯新聞攝像帶；、基本學會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去採訪拍攝工作，還可以自己獨立外出採寫完成具體的新聞作品。一個月的`時間，我配合各位師兄一起完成新聞採寫近15篇，自己獨立完成的採寫作品篇。主任每次安排的採訪任務都基本可以順利完成。
在這期間，工作上最大的不足主要有：1、新聞拍攝技術相對落後，畫面的穩定性不夠；2、新聞的採寫比較古板，缺乏新意；3、新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關聯的社會性新聞把握不足等。
月初我開始被調到辦公室工作，主要負責協助鍾主任開展日常辦公接待和文祕擬寫等。
顯然，辦公室的工作環境與電編部迥然相異。雖然鍾主任與電編部的容主任一樣，對我關愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴，另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應。幸好有鍾主任以及其他幾位同事的友情關心幫助下，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環境中。
經過一個月的工作學習，我做出了一定的成績：1、獨立完成並印發了兩期《簡報》；2、配合辦公室其他同事開展日常接待、後勤服務和衛生清理工作，並具體負責楊副局長辦公室的衛生打理；3、負責部分公文打字和影印登記工作；4、在鍾主任的具體指導下，負責擬寫相關公文，如較好的完成了自查自糾工作總結；幹部職工培訓工作總結；擬寫完成《文字、圖片、音像規範化管理》規定，並順利通過領導稽核等；5、協助鍾主任組織召開“行風評議自查自糾座談會”，並根據要求，完成“行風評議調查”統計和上送工作；6、與同事樑偉耀共同策劃完成兩個版面的“四五”普法教育宣傳板報。
在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措；2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的瞭解，從而影響到相關公文寫作的進行；3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質量；4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。
就總體的工作感受來說，我覺得這裡的工作環境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。
我知道，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續留在這裡工作學習，坦白說，我自己並沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今後的工作中會表現得更好，保證讓領導滿意。
如果承蒙領導的信任，准許我繼續留在這裡參加工作，那麼我想借這次機會提兩點想法：
第一點：我希望能調回電編部做記者，可以的話請允許我進“思靈天地”專題組工作。理由主要是：（1）、我是中文專業，自信能夠勝任該專題的文字採寫；（2）、我平常喜歡觀察生活、思考生活，而且自以為頗有些見地，如果能夠在該專題組工作學習，我的潛能應該可以得到較好的發揮；（3）、我對應急性工作不是很感興趣，且常常感到吃力不討好，但青睞於需要花時間思考和深入挖掘現象背後的“真理”。這應該很適合“思靈天地”的專題策劃和製作。
第二點：如果必須留在辦公室工作，我希望辦公室能夠在近期內補充招聘一位電腦專業人員，或者乾脆另聘一位專業的文祕人員。因為我對技術性的操作向來缺乏興趣，讓我通過學習來填補目前辦公室急缺的電腦能手，坦白說我沒有太大的信心。但對公文寫作以及必要的辦公室接待工作，我對自己充滿自信。只要再假以不多的時日，等我初步掌握了相關的公文寫作常識以及更多瞭解我局各部門的工作情況後，我相信我能勝任這份工作。
畢業到現在已經半年了，工作了已經半年了。在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學校走上社會的過渡了，我在新的公司環境中適應的很快，我可以說我是一個真正的社會工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的工作總結。
屈指算來，到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，我順利完成了一個學生到企業職工的轉變，現在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步瞭解。作為專案部的經營人員，應該做好以下工作：每月統計當月的實際施工產值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對專案部每月的盈虧情況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂後，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關的報表;做好分包結算，專案竣工結算工作;負責投標算量、報價、成本分析工作。
我對半年來的工作做了一個工作總結。
一、即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統籌的方法，並不是那麼死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。
二、態度決定一切。
可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。因為造價不是我的專業，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟於事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。後來我發現，時間是我的救星，通過自己不斷的.調整心態，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什麼事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來幹好事情。心態的調整使我明白在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態度去做尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。
三、學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續。
重要的是將學校裡學的理論知識運用到工作中，並進一步提高、昇華。初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能儘快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校裡學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
本人***，於20xx年7月畢業於安徽**大學，併成功取得工業工程學士學位。20xx年3月，本人於**公司二廠車間實習，因為工作表現優秀，於20xx年7月調入公司質量管理部工作。在質量管理部，由於我的積極認真和傑出的工作能力，我於20xx年3月調入公司***工作至今。
20xx年7月我從安徽***大學畢業，並正式成為**公司的一名正式員工。在接下來的工作中，我始終遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，在各個方面努力要求自己，提高自己的思想覺悟水平，愛崗敬業，認真做好領導分配的每一份任務，並取得了較為樂觀的成績。
在質量管理部工作期間，我努力學習專業技術知識，並將所學與工作實際相結合，使工作能更好地開展。在此期間，我先後參與了***等工程的質量管控與生產指導工作，使各工程能夠按時按質按量的完成。
在***工作期間，本人蔘與了公司**工作。為配合企業長期進步發展，我參與編寫了7項公司專利專案。
通過一年多的工作和學習，自己掌握了不少知識，對於工程專案質量管控和生產指導方面有了比較全面的認識，進一步提高了自己的技術水平和綜合管理協調能力。同時，對於鋼結構中的箱型截面構件、十字截面鋼構件、圓管鋼構件、圓鋼桁架鋼構件、方管桁架鋼構件以及H鋼組合構件等構件的加工製作，工藝編制，技術方案等都有了較全面的認識，進一步提高了自己的工作能力。在完成本職工作的同時，我也積極完成領導分配的各項工作任務。回顧這一年來的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經驗，業餘時間加強學習新技術應用，為適應建築加工市場環境的發展大趨勢，加大對現場生產管理、技術質量管理等方面的管理力度，採用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的.技術優勢。為公司的發展做出更大更多的貢獻。
建築市場競爭越來越激烈，工程管理、工程質量等要求也越來越高，這也就是要求我們要以更高的要求、標準來規範自己，作為生產技術人員應該自覺地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系，。以產生更大的經濟效益，增強建築施工企業的競爭力，從而使企業能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環境。
不等、不靠、不要。要努力不斷的充實自己，認真學習、踏實工作，這樣才能跟上日新月異的時代變化，才能在強烈的市場競爭環境中得已不敗之地。
服裝店主對於一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對於一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做後盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
一、總結歸納：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道瞭解同業資訊，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全域性意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作：
（1）做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；
（2）積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。現在，門店的管理正在逐步走向資料化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的`業務治理好我們華東店。
二、未來計劃：
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦；
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
一轉眼就過去了，在這短短的一年裡我體會到很多，感受也很深。透過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的歡樂和光榮。本人姓名-，年齡x，籍貫x省-市-縣，社會實踐職業：銷售員。由於經濟原因我家在-年在本村開了一家商店。由於我校放假較早，我本打算參加一些有關自我專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。於是我還是決定幫父母分擔一些，自我做起了銷售員，並且幫爸爸去集市上進貨。由於的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要理解爸爸的培訓。幾天後，對商品的價格已有所瞭解。可是透過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行透過實踐我總結出幾點：
第一，服務態度至關重要。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是務必的，要想獲得更多的利潤就務必提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。
第二，創新注入新活力。創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不一樣層次的消費者帶給不一樣的商品。去年過年，家裡的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。此刻生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的願望。橫批：誠信為本。成信對於經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
第四，付出才有收穫。雖然我家的生意還不錯，他的'背後是父母親辛勤的工作。他們每一天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每一天五點起床，開著車去30裡外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什麼呢?我明白，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回去，僅次一項就會很辛苦了，並且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什麼理由不去好好讀書，還有什麼理由不去努力呢!我僅有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。
透過一年的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自我的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自我，提高自我的素質，努力學好自我的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
20xx年即將過去，又要迎來新的一年，回顧我們這一年來的工作，看到了成績也發現了不足，我們力求認真總結今年的工作，使明年做得更好。對於我們來說，安全生產就是生命；認真貫徹領導交給的各項任務，在20xx年即將結束之時，根據工作要求，現對自己今年來的工作總結如下：
一、政治思想方面
我努力做到在思想上、認識上同黨中央保持一致、始終保持與時俱進的精神狀態。同時，自己還樹立終身學習的觀念，利用業餘時間學習計算機、法律知識，以及進一步學習自己的業務知識。
二、工作情況
在今年的工作中，認真學習業務知識。我在本崗位上，按照鎮領導的安排和要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名x除保證了生產用車外，積極參加各項義務勞動。為降低生產成本，在日常的行車、保養方面為節能降耗作了積極的'工作。在領導的帶領下我同x全體成員一起安全的完成了20xx年的工作，在這一年裡能夠自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和工作需要時不論早晚或節假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。在開展預防禽流感工作期間，我和全體同志一道早出晚歸，每天在農村一線工作十幾個小時，圓滿完成了各項任務，得到了領導的肯定。平時、做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛效能保持最佳狀態，努力鑽研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的效能，積極參加安全學習。聽從交通警察指揮，不酒後開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。
三、存在的問題和打算
儘管經過一些努力，我的業務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。在以後的工作中，我將加強自主管理的意識，勇於開拓創新，加強理論和業務學習，不斷提高業務技術水平。明年我將努力工作，在鎮領導和辦公室主任的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。
20xx年是我人生旅程中轉折的一年，這一年我進入了金融行業，對我來說，這是一個充溢機遇和挑戰的行業，充溢了神祕親睦奇。時而豪氣萬丈，時而信心不夠，這是一條佈滿荊棘的途徑，只要你能邁過一個個坎，就能找到通往光明的途徑。
對付理財顧問這個崗位，沒有我想象中的簡單，不僅必要對行情十分了解，也必要對客戶充溢耐心，同時還必要懂得溝通的技術。通過這幾個月的學習我學到了許多，不光是理財知識，更多的是學習的措施，工作的'態度，對待客戶的方法以及溝通的技術。作為一個新員工異常感謝公司搭建的這個發展的平臺，令我在工作中賡續的學習、發展，賡續的提高，慢慢的晉升自身的素質與能力。
領導和同事們對我的支援與關愛，使我體會到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的幫忙能力使我在工作中加倍輕車熟路，也因為有你們，能力使我在公司的成長更上一個臺階。
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年9月，我來到動然智慧城市科技有限公司工作，近3個多月以來，在公司領導以及辦事處同事們的支援和幫助下，我較快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在智慧城市行業學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業務中去，體會客戶的心理和行業的動態。在技術上還有待提高學習。現將這段時間的工作做以下簡要回顧和總結。
一、20xx年工作開展情況
20xx年隨著公司市場的轉型、業務的快速擴張，成立了多個辦事處，以及公司涉足的解決方案以及售前技術工作所涉及的行業種類和客戶的需求也進一步的擴大和增加了。做為一名售前技術人員我的主要工作是：
1、將公司現有的各類解決方案整合起來針對不同的客戶群體及需求為華東辦事處銷售部門的同事編寫專案前期設計方案；
2、和華東辦事處的同事合作編寫多個專案招標的投標檔案；
3、解答客戶對我公司各類產品的技術疑問幫助客戶選擇最適合自己產品及解決方案。
4、辦事處內部關於智慧城市相關的內容培訓。
想要做好以上三項本職工作，首先必須要對公司的各類解決方案瞭如指掌，其次要對使用者的各類現場工況及需求瞭如指掌，才能針對不同的專案給出最合適的方案和解答。承蒙公司領導與華東辦事處同事的批評指導，我能在短短的3個月的工作中不斷學習和進步，這也讓我在工作中逐漸看到自身在技術方面的不足，以及距離一名優秀的售前技術人員的差距。以下是我這3個月工作期間支撐的專案情況：
專案投標檔案編制
1、績溪縣智慧城管系統平臺建設採購專案（我司中標）
2、涇縣智慧城管系統平臺建設專案（我司中標）
專案方案設計
1、宣城市智慧城管三期專案
2、桐城市東部新城智慧城市專案
3、上高縣智慧城市專案
4、南陽智慧城管二期專案
5、三門峽市智慧城市專案
6、鄭州航空港經濟綜合實驗區智慧城管一期工程專案
7、南陽市官莊工區智慧城市專案
在績溪縣智慧城管系統平臺建設採購專案投標過程中，由於第一次電子投標，中間有很多事情沒有考慮到，耽誤了不少時間。通過這次的教訓後認真仔細學習電子投標的注意事項，涇縣智慧城管系統平臺建設專案電子投標就十分順利。專案方案設計中大部分是PPT彙報材料，其中桐城市東部新城智慧城市專案由於是首次拜訪業主，我們沒有充分了解客戶的具體要求，我在給客戶介紹智慧城市PPT中，客戶的反饋說沒有結合本地實際情況。在我和同事再三向客戶解釋到本次的交流本著瞭解客戶的需求以及想知道客戶的意願，我們根據本次的交流會設計貼合東部新城實際情況的方案，並且向客戶介紹的`案例。通過本次的教訓讓我記住在與客戶交流前，一定要充分了解客戶需求。在接下來的工作中我會吸取教訓，積極改進工作方式方法達到最好的效果。
二、20xx年個人工作方向
隨著公司市場的發展和客戶群體的擴大，在20xx年裡我個人要修好自身的內功，擴大知識面。隨著公司向智慧城市行業的發力以及國家在新型智慧城市政策後項目的增多；在20xx年的工作中我要努力儲備和此相關的智慧城市行業相關知識。
除了對技術方面的發展追求，在20xx年的工作開展過程中，要努力的改變過去被動接受客戶方案的狀態，按照客戶提出的需求進行分析，瞭解客戶一時期內的發展狀況，然後提出系統性可行的解決方案。努力在客戶心目中樹立一種可靠可信的售前諮詢師的身份角色。在技術標書的編寫方面，要加強自我對標書檢查，降低出錯率，更好更快的完成技術標書的製作。
在新的一年裡唯有不斷的加強自我知識儲備，才能更好的跟隨公司的發展，為動然智慧城市科技有限公司的新輝煌貢獻自己的一份力量。
入職兩個多月以來，無論在工作還是生活上，都有很多感受和收穫，在自身能力以及修養素質方面也取得了很大的進步，從經歷的每件事中去總結工作經驗，學習並適應工作環境。
當然，這離不開領導的悉心培養和同事們的熱情幫助，在這裡表示衷心的感謝。回顧這兩個多月我個人的工作情況，特別是剛剛進入這個工作環境的時候，說起來還真的有點不習慣，不過真的讓我感覺收穫很多！崗位目前主要有兩大項工作內容：
其一，計算機、印表機、網路及辦公裝置管理與維護；
其二，監控、公司使用的各種軟體系統的管理與維護。現對前期工作作如下總結和計劃：
一、計算機、印表機、網路及辦公裝置管理與維護工作內容：
工作主要包括公司計算機硬體的維護、管理，並保證公司計算機及相關網路產品的正常工作，公司計算機上軟體的.安裝及維護，軟體在使用過程中出現問題的解決，
防治機器及整個網路被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如印表機，影印機的日常故障維護及共享設定等。公司目前一共近100臺電腦，主要的故障有：
硬體故障，系統故障，網路故障，軟體故障等。因大部分電腦皆是08年至10年出產的，很多機器由於長期不停機使用，導致硬體老化過快，從而導致系統崩潰，重灌系統或者更換硬體。
印表機方面因生產需要，過量使用印表機難免造成硬體損壞，印表機壽命縮短，這也是公司電腦、印表機送修更換硬體比較頻繁的主要原因。
二、監控、公司使用的各種軟體系統的管理與維護：因監控裝置線路老化，並且大部分監控裝置維護期已過，更換極為複雜與不便，導致公司監控系統出現目前不完美狀況。
此問題部門主任已經在商討解決方案。IT管理員維護的系統有：通凱農務系統（主要），A1科密考勤系統，ERP用友系統。
剛開始對這些系統都很陌生，經過自己在電腦上還原資料進行操作後，基本對各個功能模組有一定的瞭解，能夠解決使用中出現的問題，並協助朱經理對農業部提出的功能進行修改。
三、工作中存在的不足：很多故障的判斷經驗不足，還沒達到看到故障現象馬上想到解決方法的程度，農務、ERP系統一些細化的功能套帳沒有了解透徹，廠內以前的光纖線路介面沒有完全理清楚，為了工作能夠更加有效的開展，今後努力學習提升自身的技術。
四、後期工作計劃：目前網路計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過網頁、下載程式、郵件、U盤傳播，公司內網長期存在潛伏病毒木馬，
為了做好防範措施，準備將公司每臺機器都進行一次全面的查殺，並升級防毒軟體，對發現病毒的機器及時的進行處理。還將對公司所有電腦裝置的配置資訊等進行統計備案，便於以後管理和維護。鑑於公司IT部門即將進行制度體系整改，農務、ERP系統的許可權和資料修改的新流程，對現有系統使用者許可權進行檢查確認，使用者資料進行核實和清理失效資訊。本崗位作為公司一個服務性崗位，在工作中如果存在的一些問題望領導及同事指出並指導！以上是我在IT管理員崗位試用期工作總結及後期工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年裡感謝公司對我的信任與支援。
20xx年7月份，我本科畢業後，便進入了真正意義上的工作。
我從事的是通訊方面的行業，主要做的傳輸工程測試及維護工作。20xx年8月中旬經上級考核被正式聘用為傳輸工程調測員。到現在，我已經在調測員職務已有一年多的時間，且其他條件已經符合評審助力工程師的資格。
一、努力學習，未雨綢繆在學校期間，我便很重視通訊專業的學習，未雨綢繆是必須的。20xx年10月我參加深圳訊方通訊公司基於華為MA5100多業務接入裝置、華為OPTIx155/622光傳輸系統通訊裝置、華為C&C08數字程控交換系統通訊裝置三套裝置的培訓，並且取得相關的培訓證。20xx年11月我便在東莞電信電信集團公司虎門分公司實習，再此期間我學到了關於電信的的運營操作，以及接入使用者端業務開通方法，熟悉了公用電話，IP電話，電話超市的運作流程及安裝流程。
二、工作井然，腳踏實地20xx年7月在一家通訊公司工作，並且安排在傳輸工程部。由於出色的表現，20xx年8月中旬經上級領導考核被正式聘用為傳輸工程部成員。20xx年8月至20xx年3月份在由公司安排在肇慶地區，公司為肇慶移動公司傳輸工程施工。在此期間我負責裝置施工測試及部分維護，並協助負責傳輸工程施工。期間我學到並掌握了一些傳輸裝置測試儀器儀表的使用方法，例如SDH測試儀，光功率計，波分複用測試儀，光纜測試儀等。學習了傳輸工程的整個硬體施工過程，包括傳輸綜合架、DDF架、ODF架安裝，
2M線、尾纖布放，及光纜熔接等，並且可以簡單的硬體施工。在不斷學習和實踐工作中我不斷地提升自己的工作技能，在20xx年10月份的時候我基本上能單獨負責傳輸工程施工管理、測試和維護。在管理、測試和維護工作中，始終堅持“理論聯絡實際”的原則，邊學邊用，不斷提升了專業維護技能。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。在學習專業技術理論上，採取內外結合的原則，以自學為主，以公司培訓為輔。一年來，我一直保持了不間斷的學習，並在實際工作中發揮了有效的指導作用。
三、不畏艱辛，勇挑重擔20xx年4月份肇慶地區20xx年傳輸工程施工基本已經收尾完成，應公司安排從4月份就被調到雲浮市協助該地區的專案施工管理、裝置調測和維護工作。在後面的工作實踐裡我主要方向是把技能強化，把專業知識強化。在工作之餘我不斷的學習理論知識，瞭解最新通訊發展，通訊行業是一個更新速度飛快的行業，沒有學習就永遠跟不上前沿的通訊技術，沒有前沿技術，你就會被社會淘汰。有了這種緊張的備戰狀態才可以更好更快的掌握最新的'通訊技術。努力終會出成績，20xx年8月份在公司領導一致肯定下，我被調入公司市場部。該部門是從巨集觀上協調和管理整個通訊施工專案，在後面的實踐工作中我加倍努力，已經很熟練的掌握了市場部門的工作技能。在實踐過程中充分認識到工作的重要性，於是我更
加細心工作，腳踏實地。我相信在今後的工作中一定會越來越好。
四、提升素質，展望未來在整個個人工作中，我充分發現學習的重要性，沒有學習就沒有進步。堅持以理論為指導，以實踐出真知，理論聯絡實際才能更好的作好每件工作。在不斷的學習實踐中努力提升自己的專業素質和個人綜合素質，我相信我會在今後的工作中取得更好的成績，為通訊行業做出更多的貢獻。
春天去了冬天，轉瞬間，歷史即將翻開新的一頁。來到楊龍公司已經快三年了，我也是楊龍的老員工了。作為公司老員工，總結公司銷售部老員工的工作。我深深感受到了楊龍公司的蓬勃發展和自強不息的精神。這三年，我學到了很多，也學到了很多。從一個什麼都不懂的銷售顧問，到今天的月度銷售冠軍，首先感謝叢老師給了我一個展示自我、學習的平臺，讓我有了學習和發展的空間。其次，感謝鄭經理和馬主任對我工作的支援和幫助。因為你的幫助，我已經彌補了。
20x的4月份來公司，全年賣35臺，X的時候賣84臺。在20x中，我給自己定下了100臺的目標。經過我自己的努力和全體員工的協助，我達到並超過了我設定的目標，取得了121單位的好成績。未來16年，我會有新的目標和突破。我相信，如果我想做，沒有什麼是我做不到的。我對自己和我們所有人都有信心。我相信只要我努力，付出就會成功。來吧。
銷售部是一個企業的門面和視窗，我們的一言一行代表著我們的企業。所以無論是在工作中還是在日常生活中，我對自己的言行都有很高的要求，需要在高質量的基礎上強化自己的專業知識和技能。如果我想成為一名優秀的合格的銷售顧問，我必須能夠理解和透徹地瞭解有競爭力的汽車經銷商的動態，說出他的缺點，確保人有我的優點，人有我的優點。經過多年的訓練，我變得更加成熟，無論是談客戶還是瞭解客戶的心理都有了很大的提高。回顧過去忙碌的工作，每次談一個客戶，尤其是那些不好談的客戶，對自己來說都是一種訓練，是交易結束時的一種挑戰。現在，在過去的一段時間裡，雖然我的工作在各個方面都有滿足和遺憾，但有一件事值得肯定。我們真誠地付出了。我想在這裡說幾句。在日常工作中，我們應該用心對待您收到的每一個使用者。不要把他們當成陌生人或者普通客戶。只要你真誠地付出，你就會獲得客戶的信任和肯定。這是我在海馬的`探索和體會。我記得偉大的喬傑拉德說過，如果你想讓顧客相信你的車，你必須首先。我相信，只要我們真心付出，就會有回報。
我在工作中還是有很多不足的，比如：業務知識還沒有達到精益求精的要求，有時候工作太焦慮太混亂，缺乏深入細緻的工作等等。我會在以後的工作中努力克服自己的缺點，改正自己的缺點，加強鍛鍊，以優異的成績為公司做出貢獻。銷售部是一個成長中的部門。我喜歡在這個崗位工作，也是一個很好的培養人的部門。我有幸和它一起成長。它讓我一個沒有深入世界的人，對自己的本質工作，也就是相互合作，變得熟悉起來。一個人可以輝煌，但是沒有別人的幫助，評判一個人的實力什麼也做不了，要體現團隊精神。因為我們在楊龍的公司是一個完整的大家庭，楊龍的所有員工就像兄弟姐妹一樣，我在工作中學到了很多專業知識和原則。所以無論是崗位的日常工作，還是領導交代下來的任務，我都力求完美。即使有時候很累，也經歷喜怒哀樂，累了就有收穫。我想這一定會為我以後的工作和學習取得新的進步打下堅實的基礎。
尊敬的領導：
我叫xx，畢業於xx大學，現在工作。
20xx年7月，我選擇了建築這一行業，懷著對建築行業的熱愛，以及懷著對未來的美好憧憬，我又來到了。
到不覺已有一年的時間，然而初來乍到的情景卻歷歷在目。20xx年七月下旬經過事業部、分公司培訓，對公司的概況、公司管理體制及制度有了一定的瞭解後。我被分配到，開始了在天專案生活。
初到xxxx專案上，從工作和生活上都比較陌生。為響應公司以師帶徒的號召，弘揚公司“以師帶徒”優良傳統以及加快青年人才的培養，幫助青年員工在崗位上儘快成長，專案部為我安排了一名具有豐富施工經驗的幫帶師父。就這樣開始了我在學習工作生活。
在師父的帶領和悉心教導和領導關懷下以及通過自身的努力，使我在工作上有了本質性的進步和飛躍。記得剛到專案上的時候，一切都是那麼陌生，陌生的生活環境，陌生的工作。經過師父的口傳身授，我漸漸的適應了現場的生活環境，工作上也逐漸的步入了軌道。剛開始主要進行的是識圖和工程量計算方面的學習。識圖的過程既是熟悉圖紙和熟悉現場的過程，工程量計算則是熟悉施工方法的過程，二者相輔相成，使我很快的學會了這兩項內容。
工程量計算基本掌握後，又開始了物資需求計劃編制工作，物資編制計劃主要要求材料技術標準及規格要明確。材料進場時間與編制時間之間的時間差要有所控制，計劃編制宜儘量提前，以便為材料部門提供充足的採購時間。
通過參與和監理單位的現場工序驗收，逐漸的積累了各個工序的相關規範標準，並與此同時積累了和甲方及監理單位的溝通經驗。在工序驗收及材料進場前，準備相應的工程報驗資料。隨著工程進度的推進和日常資訊的收集和學習，使我的'竣工資料編制能力有了進一步的提升。
在現場施工管理方面由師父親身講解和自己觀察提問，使我逐漸掌握的相關技能，並能很好的和分包及現場的施工人員和其他工作單位人員進行很好的溝通和交流。對於處置部分現場施工和協調問題可以獨立進行。
此外基本掌握了專案二次經營的若干內容，包括工程簽證、技術核定、圖紙洽商記錄、材料批價等手續的辦理。建築類年終工作總結在各項技術工作的學習過程中，同時也注重了提高分析問題，解決問題的能力。對於工作過程中的問題，能夠根據實際情況分析問題原因和關鍵之處，並結合自己的分析結論，給出解決意見。通過分析和解決問題，不斷提高自身的綜合能力。
由於施工現場實際情況的特殊要求，在積累技術經驗和能力的同時，對安全和質量方面的控制也有一定的學習，並參與專案上安全和質量方面的檢查及檔案的編制等方面的工作。對公司安全和質量體系的相關制度措施進行了深入學習和了解。
結合一年的工作過程，總結了自己目前仍存在的一些不足之處。由於施工經驗有限，施工過程中仍有一些技術上的問題不能獨自解決，需要尋求師父和其他同事的幫助。對於跨專業內容，如通風工程工藝過程瞭解較少，對此部分工程內容理解不夠透徹，希望能夠通過日後的學習來彌補。此外對於工程預算方面的內容接觸不夠多，目前還不能獨立完成套價和報量工作。
目前工作內容主要從事xxxx專案的技術工作。
在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和負責的態度，將自己的本職工作做好。認真完成技術員崗位責任制裡要求的相關工作內容。工作過程中不斷學習，不斷提高，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習技術知識和先進技術，為公司的發展盡我綿薄之力。
總結過去，即是對自已過去一年的工作做個回顧，總結、審視工作中的各種問題，吸取經驗，發揚優點，更好的做好下一年的工作。現將20xx年工作總結如下：
一、思想方面：重視理論學習，堅定政治信念，積極參加各項活動，能夠針對自身工作特點，學習有關檔案、報告和輔導材料，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。
二、工作方面：
認真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協助領導圓滿完成各項工作。作為單位，一言一行都代表著單位的整體形象。因為是服務部門，每天都會接觸形形色色的群眾，對待他們，我始終遵循一個原則“一張笑臉相迎，一個滿意答覆”，每次看著群眾滿意而歸，作為工作人員的'我，心裡總會有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎？“你快樂所以我快樂”，小我之後要成就大我，“群眾滿意”，我們的價值也就得到了體現。及時瞭解單位發生的事情，及時向領導彙報，努力做好領導的參謀助手。在實際工作中，把理論和實踐相結合起來，把工作和創新結合起來，拓寬思路，努力適應新形勢下對本職工作的要求，通過近段時間的學習，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，我會更加倍努力工作，也許會有一些的辛苦，但人不常說嗎？辛苦是一種磨鍊，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會鍛鍊自己的能力；在辛苦中，才會充實的體現著自己人生。
三、生活方面：個人生活意識在逐步走向正軌，擺脫舊陰影下的本位主義思想。擺脫感情困擾，重新塑造以一個全新的自我。
四、存在不足一是政治理論學習不夠，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續下功夫。二是工作中不夠大膽，創新理論不強。三是感情糾葛很大，需要正視自己的情感糾葛。
為了把1X年工作做的更出色，制定工作學習目標，加強個人修養、理論學習，以此提高工作水平，並適應新形勢下本職工作的要求，揚長避短，以飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰。取長補短，向其他同志相互交流好的工作和情感經驗，爭取12年的工作更上一個新臺階！
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