健康體檢電話銷售話術

電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。下面我們來看看健康體檢電話銷售話術，歡迎閱讀借鑑。

（我是）您好！某某某？我是會銷人健康管理中心的健康顧問會銷人，請問現在和您說幾話方便嗎？

（什麼事？）打電話給您的目的，是想跟您詢問一下，目前您個人或單位有沒有意願瞭解一下我們中心的健康管理？

（我很忙，沒時間）我知道象您這樣的成功人士，一定是很忙，所以才特意打電話給您，來預約時間的，請問您是明天上午十點四十五分或是下午兩點四十五分，哪個時間比較方便呢？

（明天沒空，這段時間都很忙）您的意思是說，您對健康管理有些意願瞭解，但是近期都太忙，所以沒辦法安排時間與我見個面，是嗎？你希望過段時間，我再與您聯絡嗎？還是您希望我以後都不在打電話給您了呢？

（您怎麼會有我的電話？）請您放心，我不會因為有您的電話，就老打來騷擾您，我只打這一次，而且在您同意的情況下才與您通話的。我的工作就是必須發展更多的客戶，通常用電話約訪的方式爭取與客戶見面的機會，您願意給我這個機會嗎？

（你寄些資料來吧！或是你把資料傳真給我好了！）我當然很願意給您一些資料，但我們中心持的是專業的服務，都是為客戶個性化設計的，如果只是隨便給您一些資料，是我工作上的不負責任，如果您真的有願意想了解一下健康管理，請您安排一個與我見面的時間，我只需十五分鐘就能說明清楚，請問您是明天上午十點四十五分或是下午兩點四十五分，哪個時間比較方便呢？

（我已經做體檢了）您的健康意識很強噢！恭喜您擁有了一定的健康！請問您家人的健康呢？（沒有）您一定擁有一個幸福的家庭。目前您有考慮為家庭做健康管理嗎？

（暫時不考慮）沒關係的，感謝您對我的實話實說，但我的工作就是必須認識更多的人，發展更多客戶，冒昧的請您介紹一些，象您這樣事業有成，而且這樣親和的人，給我認識可以嗎？

（這個我要想想先）謝謝您對我工作的支援，那後天上午十點半，我再與您聯絡，這兩天就煩您想想看了。

（我想做，但是沒錢啊）如果您去醫院看病，您會跟醫生說，我想看病，但我沒錢嗎？我知道，剛才您是在跟我開玩笑的，而且您現在不必考慮買不買的問題啊！我只希望您能抽十五分鐘與我見個面，我還沒有為您設計健康管理計劃，並得到您的認可之前，我並不希望您草草就決定做或不做的。

（我有需要時，再聯絡你吧）在我以往的銷售過程中，所有對我說過這句話的客戶，都沒有再聯絡過我。因為象您這樣的成功人士實在太忙了，很少會記得象我這樣的一個小健康管理業務員，我相信您一定不會介意我這樣誠實與直接的與您說話的，所以我想確認的問您，您願意我一週後再聯絡您嗎？

（健康管理都是騙人的）請問您是不是被騙過，為什麼這樣講呢？健康管理絕對不是騙人的，騙人的東西會得法律的保護嗎？有很多人只做體檢而不花時間去詳細瞭解自己的健康狀況，發生健康問題時就會輕易說健康管理是騙人的，所我希望您明天上午或下午能抽十五分鐘與我見個面，我一定會為您提供專業與誠信的服務。

（我不相信健康管理）管理已是您生活中密不可分的一部分了，您家中的房子、存款、您的汽車，就連您的飲食習慣都是為了管理未來的健康而準備的，不管您相不相信，健康管理與您的健康息息相關，您同意嗎？

（我也有親戚朋友做健康管理的）您讓您的親戚健康管理了嗎？（沒有）是啊！相信您知道，健康管理是一種長期的.服務，需要專業的設計與和管理，當然我並不是說您的親戚不專業，我只是希望能讓您更好的關注自己的健康，您應該給您自己一個選擇的權利。

（單位有體檢）體檢提供的是資訊的採集，體檢完需要健康管理。健康管理能更好的讓您通過日常飲食、生活習慣、運動、心理來預防和管理自己的健康。

（企業等錢投資，哪有錢做健康管理）對啊！做健康管理也是一種投資，一種對自身健康的投資，對未來健康的投資，更是筆穩賺不賠的投資，何況一筆小小的投資是您日後更大投資的保障。

（我對健康管理沒興趣）沒興趣，這太好了，假如說您對健康管理充滿興趣的話，關注健康很自然。而您對健康管理沒興趣，表示您不會有健康顧慮，正是我們最佳的準客戶，我想提供最適合您的個性化計劃健康管理給您參考，不知您明天上午還是下午比較方便呢？

（我的錢足以抵擋任何健康問題）健康管理不是沒有錢的人的專利，您的車子有維護管理，房子有物業管理，您的健康難道不需要管理？健康管理不分有錢沒錢的，沒錢人買健康，有錢人更應該買健康，象您這樣有身份的人士，可以把健康管理作為本人身份的體現嘛！

（我不需要健康管理）您需不需要健康管理，我不能說，那請問，您對錢是不是需要呢？您對自己的健康是不是需要呢？肯定需要，對吧！而健康管理就是提供給您這樣一個蠃得金錢和健康的有力工具。