在現在社會,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類於不同職位類型範疇。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?以下是小編整理的醫藥銷售代表崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。
崗位職責:
1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的終端客戶,並對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、制定並實施轄區終端的推銷計劃,組織各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。
任職資格:
1、醫藥、營銷相關專業大專以上;
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作,能夠適應出差;
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的.溝通能力、協調能力和團隊合作能力;
4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。
1.執行公司的產品推廣計劃,有效組織並開展公司產品的學術推廣;
2.專業有效的銷售,實現公司產品在區域內的.銷售維護,並實現增長;
3.有計劃的實施銷售拜訪,提高客戶滿意度;
4.與客戶建立良好關係,保持公司形象;
5.完成領導交辦的其他任務。
1、參加所有和銷售相關的活動,完成銷售目標;
2、保持與醫院、醫生聯絡,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發展和促進與潛在客戶的'聯絡,以捕捉商業機會;
3、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
6、及時收集並反饋客戶資訊和市場情況;
1、負責所屬區域(蘇州)內產品的銷售工作,完成公司下達的銷售任務;
2、新客戶的開發,維護好與老客戶的.客戶關係;
3、協調與配合組織展會、學術會議與培訓活動
3、管理和維護所屬區域的客戶滿意度,支撐公司銷售目標和市場目標在所屬區域的實現;
4、建立VIP渠道客戶群,定期維護及拜訪,協調並綜合利用不同領域VIP客戶資源;
崗位職責:
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;
4、制定並實施轄區醫院的`推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
5、樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。
任職資格:
1、醫學、藥學、臨床等專業,大專以上學歷;
2、兩年以上銷售工作經驗,有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先;
3、有醫院銷售經驗,熟悉醫院工作流程,擁有良好的醫院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作;
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。
1、按公司要求保持拜訪頻率,瞭解和發掘潛在客戶,管理維護客戶關係;
2、專業知識過關,能為客戶提供專業學術支援和建議,能獨立舉辦科室會;
3、能獨立處理所負責區域的'任務;
4、市場推廣相關工作。
1、每月進行客戶拜訪,組織產品科室推廣會議;
2、配合公司大型學術活動和銷售活動,完成每月的銷售指標;
3、建立完善的客戶檔案,完成公司要求的周月報;
4、及時反饋市場資訊(客戶,產品,競爭對手) ;
5、配合地區經理的.協同拜訪,協助地區經理安排並完成各項市場銷售活動;
6、提高客戶服務質量,貫徹公司的推廣方針,堅持學術推廣。
任職要求:
1、全日制正規院校畢業,大專以上學歷;
2、臨床、醫學、藥學、化工工藝等相關專業;
3、一年以上學術推廣工作經驗,具有神經科產品推廣經驗者優先;
4、良好的人際溝通能力和表達能力;
5、熱愛銷售事業,願意為之付出努力;
6、能長駐當地工作者優先。
主要職責:
1、保證每月拜訪規定數量的目標客戶,組織產品銷售的學術推廣活動;
2、配合公司各型別學術推廣活動和銷售活動;
3、完成個人銷售指標,擴大及增加客戶對公司產品的使用量;
4、建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關係;
5、及時並準確執行報告系統,及時彙報工作的改變;
6、協助大區經理、地區經理協調商業,保持與商業經理的`良好溝通,保證用藥渠道暢通;
7、及時反饋市場資訊(客戶、產品、競爭對手);
8、配合地區經理/主管的協同拜訪;
9、提高客戶服務的質量,保持與客戶良好的關係。
1、負責所在區域醫院的藥品銷售和回款工作,維護公司品牌,建立穩定的客戶網路;
2、熟悉公司藥品和服務流程,有效、規範、及時與客戶溝通,進行日常拜訪;
3、 提供專業的`客戶服務,及時追蹤在醫院藥品效期,做好退換貨等工作。收集、反饋市場資訊,提升服務品質。
1、維護公司現有的老客戶,完成銷售任務;
2、維護和開拓所轄區域新的銷售渠道和客戶
3、收集客戶意見並促進公司服務方面的.完善。
4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求;
5、能持續學習,不斷進取,提升自我。
1、負責公司產品在目標醫院的學術推廣,並有效組織院內學術推廣會;
2、有效傳遞產品資訊給目標客戶,收集並及時反饋使用產品和競品的相關資訊;
3、達成銷售指標並完成上級交辦的.任務。
4、熟練掌握公司產品知識,並不斷更新提高;
1)有效執行公司銷售策略,完成銷售指標;
2)負責所轄區域醫院的開發和維護上量工作;
3)有效進行客戶分級,注重VIP客戶的.培養;
4)進行產品推廣活動,傳遞產品正確資訊,並及時反饋市場資訊。
1.負責開發與維護平臺客戶,負責線上產品銷售,完成銷售任務
2.為醫生和患者提供服務與諮詢,做好相應的客情維護工作
3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題
4.維護好現有的醫生資源,開發新的醫生,達到推廣銷售的'目的
5.協助醫生做好準備工作,配合醫生進行看診流程
-有效地將目標客戶進行分級管理,瞭解客戶情況,合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產品資訊;
-執行公司及所在銷售區域的市場推廣策略,制定個人績效計劃,確保績效目標的完成及超越完成
-嚴格執行公司各項市場活動,協助市場部舉辦區域的推廣活動,做好各種會議邀請及跟進等工作
-負責建立客戶資料和客戶檔案以及客戶管理工作,及時準確的'收集並反饋市場資訊,更新資料庫資訊,並做出適當建議
-收集客戶對產品及競品的反饋意見和市場相關資訊
1掌握疾病和產品知識,貫徹落實推廣策略,通過良好的銷售及溝通技巧完成每日的.客戶拜訪工作,發展和保持與客戶(如醫生、藥劑師)良好的產品資訊傳遞關係,向醫療及相關專業人士推廣國家藥監局批准的產品處方資訊。
2完成或超過既定的銷售指標(市場實際使用量),並在所轄範圍內合法、合規、有效地開展推廣活動,通過每日拜訪、院內講座、大型推廣活動等樹立良好的公司及品牌形象。
3 積極收集市場資訊,根據地區推廣計劃,擬定、提出、執行並監控所轄範圍內的推廣行動計劃。
4瞭解公司經營方針、目標、價值和文化,及時向醫學部提交藥物不良反應事件報告,遵循國家法律法規,行業準則,UCB行為準則,公司制度、規定和SOP。