在當今社會生活中，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編收集整理的銷售主管崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
職責：
1、制定推廣策略和實施方案，完成地推活動的設計、推廣任務的分解與落實;
2、根據制定的戰略，指導並實施區域內的地面推廣工作;帶領地推專員在各個街道/商圈地推工作;
3、負責推廣專員的培訓、督導，確保員工及時有效完成推廣指標;
4、蒐集整理競爭對手或類似產品資訊反饋給公司相關部門;
5、整理統計推廣成功的客戶資料，並建立和維護穩定的合作渠道關係;
6、定時對推廣實施效果進行資料分析，並生成完整分析報告;
7、負責地推相關物料的策劃、製作、分發及管理;
8、能及時發現推廣過程中問題，並與公司其它部門保持良好溝通。
職位要求：
1、大專及以上學歷，2年及以上相關工作經驗，1年及以上團隊管理經驗，市場營銷類專業優先;
2、熟悉線下營銷，有O2O類(美團、餓了麼等)企業地面推廣或活動執行經驗者優先;
3、有較強的'市場感知能力，敏銳的把握市場動態的能力和市場方向的能力;
4、優秀的溝通能力，組織協調能力和執行力，商務談判能力;
5、目標感強，勇於挑戰，工作積極主動，能夠承受較強的工作壓力;
6、具有大型網際網路公司地推經驗者優先考慮。
7、經驗豐富者可放寬錄用條件。
1、積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的'情況及市場動態、提出合理化建議；
4、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
5、新客戶開拓和上量維護（包括資訊資料收集、提交），開展必要學術推廣，向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關資訊以提高市場份額；
6、學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象
7、完成上級交付的其他任務
8、拜訪科室：兒科、兒保科、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等
1、協助區域經理制訂管轄市場的`臨床銷售計劃和銷售方案的實施，
2、協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；
3、區域內重點終端、客戶的開發和維護（臨床）；
4、帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。
1、根據公司制定的`銷售計劃，全面、具體地負責目標地區銷售和管理團隊工作；
2、負責目標醫院、重點客戶學術推廣工作；
3、負責管理重點客戶建立長期、穩定合作關係，並負責空白市場拓展工作；
4、實時掌握市場動態變化，並提出切實可行的計劃方案；
5、負責產品及市場推廣；
6、銷售資料的收集、分析與整理。
1、負責公司業務人員的日常工作安排和業務培訓考核。
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的'質詢。
3、負責收集、整理、歸納市場行情等資訊資料，提出分析報告，為業務人員、領導決策提供參考。
4、協助業務人員做好客情維護和鞏固。
5、負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。
6、協助總經理做好部門內務、各種部門會議的記錄等工作。
7、具備較好的溝通協調和組織統籌能力。
8、完成總經理臨時交辦的其他任務。
1—完成招聘服務的.市場開拓、客戶開發和維護；
2—發掘分析客戶招聘需求，為客戶制定合理化招聘解決方案；
3—把握銷售機會，與客戶談判促成合作，達成銷售目標；
4—主動維護新老客戶關係，快速有效解決客戶的諮詢、疑問、投訴、建議及反饋，提高客戶滿意度；
5—挖掘自身潛力，收集一線營銷資訊、使用者意見、市場資訊、競爭方資訊；
6—執行公司的銷售策略及政策，積極向公司提出參考意見，維護企業形象。
1、負責所轄區域的.客戶資訊的蒐集，新客戶開發及老客戶維護工作;
2、與客戶進行溝通，及時瞭解客戶狀態，掌握客戶需求;
3、接受客戶投訴，妥善解決問題;
4、定期對客戶檔案進行分析、整理，管理、維護客戶資料庫;
5、參與合同的談判與簽訂。
1、負責代理記賬、賬務梳理、財稅籌劃，專案申報、政策扶持等業務的'營銷和推廣，制定並實施市場營銷計劃。
2、負責帶領團隊開拓市場，發展客戶，完成營銷任務。
3、負責團隊管理、業務指導、任務安排、話術優化等。
4、負責市場資訊收集、客戶管理及競爭對手分析。
1、負責公司產品在區域內的'推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；
2、為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支援；
3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；
4、及時反饋市場資訊；
5、協助完成所負責區域的學術活動；
6、積極完成上級交辦的其它工作。
1、負責產品的`市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃;
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場佔有率;
3、維護及增進已有客戶關係，解決客戶就產品及服務提出的投訴;
1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；
2、保持與醫院、渠道的聯絡，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開拓市場，提高產品佔有率；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5，制定並實施轄區醫院的`推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；
6、及時收集並反饋客戶資訊和市場情況；
7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。
1、完成上級領導下達的經營目標和工作計劃，並將指標層層分解到每個月、每個人。
2、負責經銷展廳的.現場管理。
3、現場支援與協助銷售顧問開展業務。
4、對展廳銷售人員進行管理。
5、對二手車的價格能準確估價，判斷市場需求;努力開拓市場，收集二手車資源，並及時反饋公司。
6、對銷售人員的銷售進度進行跟蹤。
1、確保與目標客戶的日常溝通，發展和維護與客戶的良好業務關係;
2、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標;
3、接受確認並執行區域經理下達的.銷售目標，制訂銷售目標的完成及貨款回籠計劃;
4、對不同客戶進行階段性評估，針對不同客戶制定相應的行動計劃。
1、對所負責區域市場進行日常運作管理，完成公司下達的'各項指標（分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標）；
2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考核與管理等承擔___責任；
3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導並協同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫院等）；
4、重點指導管理辦事處轄區內的大型連鎖總店；每月下達並上報代表任務指標。
1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；
2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的.專家和學術機構合作網路；
3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場資訊（客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。
(1)協助銷售總監製定本區域銷售策略，銷售目標;
(2)負責本區域內現有客戶人際關係、客商關係的`維護，通過各種努力，提高服務水平，讓客戶滿意和信任;
(3)不斷嘗試與重要客戶建立中長期合作關係，最終達成戰略合作;
(4)負責本區域客戶信用風險評估，並及時彙報重要相關動
(5)負責所轄區域新老應收賬款管理，及時跟催，保證客戶及時付款，避免壞賬。
(6)確保所轄區域銷售目標的實現;
(7)根據業務需求，定期或不定期拜訪客戶;
1、實現相應的銷售量，銷售額和利潤。
2、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以確定便定目標和相應的客戶聯絡數量，不斷提高產品市場份額。
3、準備和制定客戶的商業計劃和合同。
4、發展、保持和更新銷售產品知識。
5、建立和保持與現有和潛在客戶的關係，及時解決客戶關心的'問題。
6、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映市場動態、提出合理化建議。
7、樹立集團的良好形象，對集團商業祕密做到保密。
①全面負責所轄區域的管理和運營。挖掘客戶資源並細分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導inside sales與客戶建立良好的關係，以保證銷售工作的順利進展。
②負責銷售目標和銷售資源的'分解，對銷售目標的完成率負責。按一定的行業劃分客戶，根據業績指標以一定的比例挖掘潛在客戶並彙總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調整比例來滿足銷售需求。
③計劃、組織、落實所轄團隊的銷售活動。Inside sales必須每天制定銷售計劃，並反饋銷售結果，提交潛在客戶資源，落實sales及時拜訪客戶。
④負責直銷團隊的銷售業績、日常管理、激勵、培訓和輔導。
⑤建立合理的考核方式，以底薪+獎金制度對電話銷售人員進行考核，其中獎金=業績+行政考核
⑥協助人員的招聘和選用。
⑦必要時跟進客戶，協調客戶關係，安排適當的電話回訪工作。
1、貫徹執行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；
2、做好銷售代表的`輔導與管理工作；
3、能夠根據產品特點、市場情況制定區域發展規劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；
4、負責完成轄區內醫院開發工作；帶領團隊完成預期銷售目標；
5、能夠根據公司營銷方案制定合理的區域費用預算和費用控制，並及時回款；
6、組織策劃參加行業性展會或學術會議;
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