專業技能訓練心得體會

2014年6月11日至13日，我有幸參加了工商行政管理局舉辦的2014年法律法規暨雙聯知識培訓學習。在開班典禮上，縣局黨組副書記在百忙之中給我們作了動員講話，並就此次培訓的意義、目的提出了明確的要求。這次培訓是工商局新進人員適應新角色、增強業務知識、掌握法律法規、面對新形式下工商管理事業新需要，我深知機會的不易和責任的重大。此次培訓縣局黨組高度重視，各部門派出了業務骨幹進行了授課，並提出殷切期望，讓我為之振奮又深感任重道遠。兩天半來，按照課程的安排，我們認真聆聽了授課內容，並結合工作實際進行了交流，使我增長了知識、開拓了視野、拓展了思路、增強了信心，激發了熱情，觸動和啟發了我做好一名工商人的思路和思維，總結起來主要有以下幾點體會和感受：

一、 開闊視野，認清形勢

着眼深圳工商改革，放遠全國經濟社會全面可持續發展給我們帶來前所未有的新機遇。同時，在網絡管理信息化的客觀條件又給我們工商業務辦理帶來了許多新挑戰。在新的形勢下，市場經濟發展對工商行政管理工作提出了新的要求，履行好國家賦予的市場監管和行政執法神聖職責，當務之急就是應該能正確分析形勢，認識新要求，面對新挑戰。要有新的觀念、新的思想、新的見解，才能及時調整思路，科學謀劃、開拓進取，主動融入地方經濟發展建設大局。

二、增長知識，掌握核心

幾位老師的講課就像一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，他們毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。聽過各位老師的講課後，我體會到了財務會計知識在工商工作中舉足輕重，懂得了做行政就是做證據的執法理念，而我們的工作就是維護人民羣眾的利益。

三、學無止境，更新觀念。

聽老師們揮灑自如的講課，心中十分佩服他們的才華，佩服他們的自信，佩服他們的敏鋭，佩服他們知識的淵博。“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學習也是如此，要讓讀書學習成為我們必不可少的生活方式，對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在後面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。我將把這次學到的知識，運用到今後的工作當中，並從工作中不斷提升，把不斷地學習和努力工作中提高自己，實現自己的價值。

總之，通過這次培訓，既增長知識，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法，明確了今後的工作重心和工作思路。我將通

過這次培訓，不斷加強業務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為工商管理事業的發展做出自己應有的貢獻。

2011年6月13日至15日，我有幸參加了市局組織的“晉城市財政局青年幹部業務培訓”，在此次培訓中，聆聽了郭局長的重要講話以及六位專家名師的講座，老師們以豐富的知識、精湛的理論和鮮活的案例，給了我強烈的感染和深深的啟發。在短短的三天的學習活動中，我受益匪淺，感觸頗深，眼界開闊了，思考問題能比以前更全面了，許多疑問得到了解決或者啟發，對自己從事的財政工作又有了一個新的認識。同時領悟到了“活到老，學到老，還有三分學不了。”知識是無止境的，通過這次學習，使自己的思想重新煥發了激情，燃起了鬥志。

就三天以來的學習培訓，我簡要地談一些體會：

一、提高了思想認識，深切感受到加強學習對於促進本職工作的重要性和緊迫性

三天的學習中，郭局長的重要講話和老師們的精彩講座，讓我們接觸到了最前沿的信息和最新潮的理念，特別是老師們廣博的知識、活躍的思維、獨到的見解，使自己的思想有一種茅塞頓開的感覺，一次次感悟之後，愈發感覺到加強學習對於促進本職工作的重要性和緊迫性。社會在發展，科技在進步，我們的財政工作也要不斷的更新，可持續發展。

只有通過在工作中不斷學習，才能提升自身的素質與工作水平;只有通過不斷的知識積累，才能跟上時代的發展步伐，做好新時期的財政工作，使我們的財政事業能夠有更大的突破。三天的學習雖然短暫，但足以使我們在緊張的工作之餘，有時間、有機會靜下心來，反思工作中的得失，以及思想、認識和能力方面的差距，通過學習，也確實認識到了不足，找到了差距，感受到了壓力，同時深切感受到了加強學習、做好本職工作的重要性和緊迫性。

二、進一步樹立了終身學習的意識

在當今知識經濟的時代，任何組織和個人之間的競爭，其實就是知識的競爭、學習能力和學習態度的競爭。要想在社會上擁有一席之地，就必須不斷加強對新知識和新技能的學習，只有通過持續的學習，才能不斷提高我們的能力。由於財政工作涉及面廣、情況複雜、政策性強，作為一名新時期的財政工作人員，只注重財政專業知識的學習，是遠遠不能適應經濟社會發展需要的。結合實際，在現階段要搞好本職工作，首先還必須加強對國家大政方針和時事政治的學習。財政工作關係着國計民生，責任重大，只有熟悉瞭解國家的宏觀經濟政策，在工作中才會有政治意識、大局意識、責任意識，才能更好的完成人民羣眾賦予我們的神聖使命。其次還應學好相關的法律法規，努力掌握相關法規的基本概念、基本原則、基本規則等，尤其是要重點掌握與財政工作

密切相關的法律，只有這樣，才能在本職工作中更好地履行監督與服務的職能。

三、立足崗位，實現人生目標和人生價值。

通過此次學習培訓，我深刻認識到，作為年輕一代，只有立足本職崗位，獻身自己熱愛的事業，才能真正實現自己的人生價值。愛因斯坦曾説：“一個人的價值，應當看他貢獻了什麼，而不應該看他取得了什麼。”人生的價值是一個不斷尋找，不斷體驗，不斷重新定義的過程。人的社會價值是個人對社會需要的滿足，個人對社會的貢獻。貢獻不等於回報，焦裕祿累倒在貧困地區的工作戰線上，鄭培民堅持“做官先做人，萬事民為先”的宗旨，孔繁森，任長霞等都是人民的公僕，為社會做出了貢獻，體現了他們的人生價值，他們取得了什麼回報嗎?——沒有!所以，我們年青人應該重視人生價值，重視心靈挖掘，也是我們值得去做的事。我們年青人只有在不懈的努力工作中，才能找到自己的人生目標和人生價值，也只有這樣的人生目標和人生價值才有意義，才真正有益於人民。培訓活動是短暫的，但是我在這次培訓上收穫的東西確實無價的。無論是從思想上，還是專業上，對我而言，都是一個很大的提高。專家的精彩講座，為我們廣大財政青年的健康成長又一次指明瞭方向。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市局開展的

“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的財政工作者努力學習，努力工作!

專業技能訓練心得體會

因為之前也是從事IT行業工作的緣故吧，對“UPS”也算是早已耳熟，只是對於UPS的認識僅僅簡單地停留在它是一個後備電源的基礎上。通過現行的短短一週培訓，在觀念上有了很大轉折的同時，也讓我發現，原來UPS市場對我來説是那麼地陌生而又極富吸引力和挑戰。

我覺得從UPS的發展歷程來看，它可以簡單地概括為由設備保護型到數據保護型的.一個轉變。從UPS的內部結構來看，各品牌之間其實差異不大，大都系列產品都分為後備式，在線互動式以及雙變換在線式。瞭解了UPS的組成框架後，去認知一新的系列產品就顯得容易得多。只是我現在對這方面的產品知識還需進一步地強化記憶，常常容易把各結構的優缺點混淆在一起。還有就是，對整體產品的框架顯得比較模糊。通過後期的努力學習，我想這並不難克服。

瀏覽了一些有關UPS的新聞，發現頻頻出現的品牌有APC、伊頓愛克塞、台達、艾默生、梅蘭日蘭、山特等等。UPS發展到現在，其應用領域已經非常廣泛，對於中國市場這塊大蛋糕的瓜分，各品牌之間的競爭顯然是殘酷的，資料顯示APC佔據了市場絕對領先優勢。在很多的行業，產品都會劃分為高檔、中檔及低檔，高檔自然是高利潤，而且凝聚並顯示了該品牌的核心技術在同行業中的地位，相對應地高檔產品銷量也是比較有限的，用於開拓並佔領市場的還得靠中低檔產品。我發現在中小功率市場領域，山特的影響力還是比較大的。看到過一個帖子，是用户滿意度的投票，山特居然超過了APC。很明顯，在後期的工作開展中，瞭解APC的同時，也應該更多地去了解同行競爭品牌，瞭解他們的優勢及弱勢，以及怎樣去縮小他們的優勢放大他們的弱勢。

培訓時間雖不長，但感覺我的心境有如浮萍般漂浮不定，忽明忽暗。培訓伊始，我甚至有點狂傲地認為其實UPS的原理，以及需要去學的產品知識挺簡單的，但隨着進一步的瞭解，我發現在UPS這領域裏，我需要去了解和學習的東西真的太多太多，壓力自然隨之而來。不過，有壓力才會有動力，我始終都堅信這一點。

上午和李工一起去了趟客户那，感覺收穫蠻大的，雖然在客户那待的時間並不長。現場想象着，如果換我，那麼我該跟客户交流些什麼?思緒明顯有點斷斷續續的感覺。後期，我想還是應該更多地跟着李工他們去拜訪客户，經驗畢竟是個積累的過程。

網絡給我們提供了一個很好的學習和銷售平台，需求信息就在自己身邊，就看自己怎麼去尋找及把握。幾乎任一行業，都已經認識到了UPS的重要性，因此，競爭雖激烈，但可喜的是我們面臨的市場也是相當廣泛的。在日後的銷售過程中，我覺得應該有針對性地去尋找客户，從公司實力，規模，行業等等方面着手。做直接客户其實最大的好處就是，可以做高利潤。根據他們的需求點，可以引導他們消費。比如，他們的預算是5000，那麼我們可以引導他們消費8000。

發現同事們一個個都好優秀，他們都有着各自獨有的銷售方法和特點。虛心向他們請教和學習那是必不可少的。團隊的力量永遠都是最強的。