當我們對人生或者事物有了新的思考時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的工作實踐心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解，消化艱辛知人生，實踐長才幹，在短短40天的實踐活動中， 通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名即將進入大四的學社生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。
今年的暑假我在xxxxxxx實習，這是我第一次參與與本專業最相關的一次實習，讓我又是激動又是擔心，但收穫卻是挺多的，除了專業也有為人處世，實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺，以學習會計電算化專業的我們，可以説對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
首先，就是會計的連通性、邏輯性和規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬户。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性。其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然後才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束後，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最後有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然後裝訂憑證交予上級。
作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。由於財務會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經驗，從中也學到了許多學校裏無法學到的東西並增長了一定的社會經驗。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
xx電建一公司輸配電線路中級崗位技能培訓於3月22—27日在電力職業技術學院實訓基地完成，本次培訓的對象，要緊是電建一公司在職人員輸配電線路方面的技能提升。培訓的內容要緊為杆上作業訓練與操作規程、接地電阻測量訓練與操作規程、線路施工測量訓練與操作規程、拉線製作拉線製作與操作規程、電氣試驗訓練與操作規程等內容。現將參加培訓的事情作一總結。
一、參加培訓為學員的事情
本次培訓的理念是為一線職工服務。學員技能培訓的需要，是我們本次培訓的目的。依照本次學員多為現場一線工作多年的師傅，他們年齡在25—50歲之間，要緊從事有熱動專業、電氣專業、土建專業等別同的專業，他們都有一具共同的特點算是動手能力強，有一定的操作技能。因此我們在培訓過程中，針對培訓的對象進行了一些改動，本次的培訓要緊採納的培訓方式為互動性的學習方式。教師首先所培訓要求與規範進行説解，進行示範性的操作。然後由學員自己進行操作，學員提出一些別同的操作方式，並提出建議，在學習中進行相互交流，以提高培訓的效果，促進下期培訓的改進。
二、培訓班的收穫及將來教學改進
新的教學理念和先進的教學模式提高了每位學員學習培訓積極性，作為一線職工深深感到技能提高的重要性，在將來的工作中，他們將立腳於自己的本職工作，加強技能的學習，促進技能水平的提高。在新的形式下，為積極迎接崗位轉變鋪設好自己的進展之路。
在這次的培訓中，儘管我們取得了一定的成績，但是在本次的培訓中，我們也看到培訓過程中存在一些諮詢題和別腳。在將來的培訓工作中我們預備從以下兩個方面進行改進。一是依照培訓的對象進行時刻的調整，依照學員的專業進行分人員、分項目、分時刻進行培訓，以在較短的時刻內達到最好的效果，同時有目、有重點的對學員進行鍼對性的培訓；另一方面依照學員的要求，在我們能做到的事情下，進行培訓項目的增添與改進，達到有目的的學習。
都勻供電局為期一週的繼電愛護、變電設備檢修、高壓試驗、化學技術監督等專業的技能基礎知識培訓圓滿結束了。我帶着一種無比期待和對以後工作崗位的緊張與興奮相交錯的心情踏上了這次培訓之路。期待的是我從大學畢業來到都勻供電局成為一名南公司新時代職工，把自己所學的知識奉獻給祖國、奉獻給神聖的電力事業。緊張的是自己所學的是自動化專業，儘管與“電”有些“沾親帶故”，但怎麼説有很大的距離，擔心在培訓中跟別上“趟”。為此，我暗下決心要在培訓期間付出比別人更多的精力，勤奮學習、刻苦鑽研，全力以赴迎接挑戰。
在紅楓電校參加了為期11天的貴州電新職員入企教育培訓的我們，在對南方電的企業文化，進展戰略和人才理念等學習之後，繼續參加都勻電20xx新職員生產技能培訓班。培訓的第一週，是由修試治理所進行繼電愛護、分析技術監督等專業知識授課，採納徹底封閉式的培訓辦法，讓我們在充裕的培訓時刻內學習。經過所裏有實踐經驗工程技術人員的耐心説解，使我們在強化了往常所學知識的並且還學習了新的技能。
在一週的學習中，首先對修試所有了初步的瞭解，經過培訓知道了修試治理所擔負着都勻電所有變電站設備的檢修、維護、試驗等工作，並且還負責縣供電局管轄的變電站調試工作。在師傅PPT教學模式的帶領下，我遊覽了整個都勻電。成立至今都勻的電已形成了以500千伏福泉變為中心，220千伏輸電線路為主架，110千伏電輻射各個縣市的供電絡。其中110千伏電被分為中、西、南、北四部分。在大學裏我很少接觸到高壓設備，我仔細聽老師説解，儘量在腦子裏多裝些，在記錄本上多記些。比如隔離開關和斷路器，在我往常的腦海裏，它們基本上一樣的，學習後我才認識到隔離開關和斷路器最大的區別在於能別能切斷負荷電流，隔離開關因為沒有滅弧裝置，因此別能切斷負荷電流或短路電流，同時在運行中，關於先切斷哪個開關也是有一定的順序的，而這些實踐中所運用的知識是我們在學校中無法學到的。
在化學技術監督的學習中，使我對油氣化學分析有了新的認識，往常總認為能夠起潤滑作用，卻沒有想到在電力生產中油起着重要的作用。電力用油的種類可分為變壓器油，斷路器油等等，在別同的設備油所起的作用也別同，比如變壓器油起着絕緣和冷卻散熱的作用，斷路器油卻起着滅弧的作用，它們用自己的本事愛護着電的安全運行。設備運行是否良好關係着供電的穩定，高壓試驗在電力生產中也有很大的作用，往常總以為惟獨在創新和研究的領域中試驗才幹發揮極大的作用，在師傅介紹完電氣試驗在電力生產中應用介紹後，我認識到高壓試驗是經過一定的手段，依賴儀器設備，採納模擬的辦法檢驗電氣設備在長期額定電壓作用下絕緣性能的可靠程度；以及在外界過電壓作用下，也別緻發生導致絕緣擊穿的現象。因為各種電氣設備的絕緣缺陷能夠經過別同的試驗辦法檢驗出來，因此高壓電氣設備的試驗是推斷設備能否投入運行、預防設備絕緣損壞及保證電氣設備安全運行的重要措施。
繼電愛護在電力系統中運用最多，最廣泛也是最為重要的一門技術，往常在大學的學習中，老師不過結合書本上的理論知識給大夥兒授課，因此對繼電愛護的認識別是很清楚，而在培訓中，師傅們結合生產中的實際諮詢題，親自為大夥兒在黑板上畫圖分析，並與學員們一起討論，使我們把理論知識和將來所要碰到的實際諮詢題相融合，這對將來的工作是最好的鋪墊。惟獨快速準確的尋出存在的諮詢題，才幹防止事故的發生和進展，限制事故的妨礙和範圍，最大限度地確保電安全運行。最後我們對《電業安全工作規程》進行了學習，安規是前輩們結合電力生產多年來的實踐經驗而制定的，這對所有的電力人是必上的一課，因為它能切實保證我們在生產中的安全和健康以及電力系統、發配電設備的安全運行。我將永記安全生產，人人有責的原則，按照規程去幹好每一件工作。
經過一週的培訓，我感覺到了都勻電務實、嚴謹的工作作風和對人才培養的重視，使我學到了許多知識。在將來的工作中，我別論在任何崗位上工作都要敬業愛崗，努力學習電力專業知識，為都勻電的進展貢獻自己的力量。
在現在社會，報告十分的重要，報告具有雙向溝通性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編整理的會計崗位的暑假社會實踐報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用户決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起着重要的作用，其發展動力來自兩個方面：
一是社會經濟環境的變化;
二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。
在這個與時俱進的時代裏，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生着深刻變化。會計上經歷着前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：
一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。
二是會計的應用範圍不斷拓展，會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而後兩者又起因於外部環境的變化。學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。為此，根據學習計劃安排，我專門到一家已實施了會計電算化的單位進行了為期一個月的實習，此次實習的具體內容為：
一、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。
1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力並作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予説明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務後，電子帳薄的準確和完整性完全依賴於記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。
二、根據會計憑證登記日記帳。
日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用於輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。
三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。
明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳户開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證後操作計算機則自動登記明細帳。
四、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。
根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。
五、根據記賬憑證編科目彙總表。
科目彙總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用户輸入需彙總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目彙總表。
六、根據科目彙總表登記總帳。
根據得出的科目彙總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。
七、對帳(編試算平衡表)。
對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統中設置的所有科目的期末餘額按會計平衡公式借方餘額=貸方餘額進行平衡檢驗，並輸出科目餘額表及是否平衡信息。一般來説計算機記帳後，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳後各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由於非法操作，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數據被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進行。
八、根據給出的相關內容編制本月的負債表和損益表;將十二月月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。
資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債+所有者權益”的會計方程式，説明企業的財務狀況。
損益表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的淨損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表。
通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始;同時也讓我認識到了傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處;
一、共同點為：
1、無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，提供會計信息，參與經濟決策，提高經濟效益。
2、傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據。
3、傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。
4、傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：信息的採集與記錄、信息的存儲、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。
5、保存會計檔案。
6、編制會計報表。
二、不同點為：
1、運算工具不同傳統手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重複一次，由於不能存儲運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會計的運算工具是電子計算機，數據處理由計算機完成，能自動及時的存儲運算結果，人只要輸入原始數據便能得到所希望的信息。
2、信息載體不同;傳統手工會計所有信息都以紙張為載體，佔用空間大，不易保管，查找困難。電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁盤、磁帶做信息載體，它佔用空間小，保管容易，查找方便。
3、帳薄規則不同;傳統手工會計規定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊;帳薄記錄的錯誤要用化線法和紅字法更正;帳頁中的空行、空頁要用紅線劃消。電算化會計不採用傳統手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的數據，不得更改(當然還是要輔以技術控制)，即使有錯，只能採用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動痕跡。對需要打印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理。
4、帳務的處理程序(會計核算形式)不同傳統手工會計處理帳務的程序有4種，但都避免不了重複轉抄與計算的根本弱點，伴之而來的是人員與環節的增多和差錯的增多。成熟的電算化會計的帳務處理程序用同一模式來處理不同企業的會計業務，成本核算程序以軟件固化形式在計算機裏，從會計憑證到會計報表的過程都由計算機處理完成後，而任何要求的輸出都能得到滿足。
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態，以及應對能力。
在這段的時間裏有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客户還不多，穩定的客户也不多;欣慰的是：客户資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那麼好的工作條件和生活環境，有經驗的上級給我們指導，帶着我們前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客户訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客户，再到跟客户談判達成訂單，經理了兩到三個月。公司分配alibaba賬號後，客户資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間裏，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年來的工作心得體會：
一.業務能力
1.對公司和產品一定要很熟悉。
進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客户關係羣。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客户和跟蹤客户，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客户，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，瞭解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客户的問題。
2.對市場的瞭解。
不僅是要對目標市場的瞭解，也對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是變化，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察瞭解意外，還需要和客户建立好良好的關係。因為同一個客户，可能會接到很多公司的.報價，如果關係不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，並強調我們產品的優勢，更有利喜迎客户。
3.業務技巧
談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客户都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客户也願意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年裏的外貿經驗中，我所學會的是做客户的顧問，站在客户的角度，設身處地為客户着想，一切從客户的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客户的回答中瞭解到客户的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客户是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關係，相反，如果客户只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客户。做業務，我們要學會了解或激發需求，然後去滿足要求。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，説簡單也簡單，説難也難。簡單就是，按照客户要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在於，作為客户的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救一切;產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客户發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。
最後，要長期維護客户，我們要做好的是售後服務。經過幾單處理之後，我明白：出現問題是很正常的事情，對於這方面一定要擺放好心態。由於產品本身的特點，很可能貨到之後出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎麼辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
心得體會分享
本人做外貿業務也有段時間了，學到了很多東西，同時一些業務心得與體會與君共勉：
1.正確報價
報價不能太高，但也不能太低，千萬不要輕易降價，價格上面保持平常心，即使剛入行的客户，我們也不能欺生。記住，現在信息時代已經沒有傻瓜會給你宰了，但也不是很多客户願意買垃圾貨，往往有的時候價格會表現出一種質量和服務的心理暗示。
2.學會和客户説NO。哪怕是老客户，一味的服軟退讓，只會把自己逼入深淵，到最後反而不歡而散或者陷入窘境。
人們説物以類聚，人以羣分，要知道做銷售到最後給你帶來真正利潤的是一羣和你氣味相投的人，各種你覺的不舒服的客户與其和他一起浪費時間，不如把時間開發下一個客户身上。
3.堅持不斷開發新客户。
不要覺的手裏有幾個老客户在手裏養着就夠了，現在時代發展速度太快，老客户經營狀況萬一不佳的時候，要麼逼的你沒利潤，要麼你自己死的難看，所以開發新客户是每一個做銷售的持久戰。
4.在業務上，最好不要單打獨鬥，要學會合作。
一些外貿業務員尤其是SOHO一族，可能某一時段你會活的非常精彩，但想持久的話，必須建立起自己的團隊，要不然你自己累死，業務時間長了忘性很大，單子多了細節上失誤連連，要知道有的時候你所面對的客户是一個團隊，單兵作戰弊大於利。
5.學會和團隊去分享交流。
悶聲發大財的時代已經過了，個人的業績做的再好是沒有用的，個人的成長是建立在團隊的成長之上的，需要團隊間互相幫助，尤其是企業的平台需要眾人搭建才會壯大，客源才會增多。
6.有時間多看點書，積累些各種信息，尤其是國家的政策信息和新的知識，不看書可以，保持每天微博的閲讀時間在兩小時左右。
我發現我開發出的好多新客户，並不一定是我的價格服務質量有多大優勢，而是我對該客户所在國家的地理位置，語言，宗教禮儀，歷史，以及國家政策的知識儲備起到了決定性作用。
7.移動商務時代，去接受學習一切新的東西並加以利用。
網絡出現以前，許多外貿業務員是通過傳真和客户溝通，現在是移動商務，必須學會用手機去參與和客户的各種溝通，手機的B2B平台，聊天平台，手機郵件，甚至手機制作報價單都需要去掌握。 真正的電子商務高手，可以通過Whatsapp ,Wechat,Facebook,Twitter,及時掌握客户的動態，狀況，心情，在分享之間拉近與客户的距離，往往有的時候艱鉅的談判會變的容易許多。
8.給新人犯錯的機會，讓其獨立思考，比唧唧歪歪的教導，成長效果來的更加顯著。
很多公司的主管喜歡通過責罵下屬犯錯，壓迫式的讓業務員成長，説什麼都是為你好，其實你想想這是你自己的管理能力問題，你只要在報價等幾個重點控制好，讓業務員自己想像去發揮，保持每個人的獨立思考，創造能力比什麼都重要。
我們中國人從小接受的教育似乎只有一個標準答案，我們的獨立思考能力，創造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必須要保持自己的思考和判斷力才會進步，放手讓新人去幹，讓新人建立自己的業務特色，成就他自己，同時也成就團隊。
外貿之路漫漫其修遠兮，我們不要怕暫時的挫折與失敗，我們只怕成功後的沾沾自喜，忘乎所以，失敗是成功之母此話在理，但請記住成功往往是失敗之父。讓我們時刻保持探索，學習，積累，分享，嚴謹的心態，事業之路將會越走越寬.
XX年的暑假是上大學來的首次暑假，大學不同於高中，暑假並沒有所謂的暑假作業，但我並不想過一個碌碌無為的暑假，我想過一個與以前都不一樣的暑假。
沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距。因此，在大學期間我們除了應具備紮實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今後就業、擇業非常有幫助。自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，在大學期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐。實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等於零,理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
這次兼職的主要是在物流公司做一些簡單的助理工作。如打印複印文件，傳遞整理文件等工作。在剛開始的時候，這些看似簡單的工作令我感到茫然摸不着方向，經常會打亂，弄錯，這使我我很受挫。在學校的時候以為自己的能力還不錯，但當實際問題擺在面前時，才知道自己知道的還遠遠不夠，這時才領悟到“學不可以已”的現實含義。
通過實習，我學到了很多沒有接觸過的知識,也對本來覺得對自己沒什麼用的認識實習因此變得有些不同了，畢竟這些是書本上學不到的東西，實習就是將理論與實踐有機結合起來。雖然大部分時間都在看資料，但是我從中也找到了很多值得思考的問題，總體來説過的還是很充實的。
這次認識實習是我大學生活中不可或缺的重要經歷，首先在實踐中我的知識得到了鞏固,思考問題的能力也受到了鍛鍊;其次，它實習開闊了我的視野，使我對公司在現實中的運作有所瞭解，不再像以前那樣只會紙上談兵了;此外，我還了解了不少資料的蒐集整理方法，可以和同學在一起相互交流，相互促進。
認識實習期間，我也深深的感覺到自己知識的膚淺和在實際工作中知識的匱乏，在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，因此在以後的學習中我會更加努力，讓自己掌握好更多的專業及其相關知識，
也會用更認真的態度面對每一件事情。通過此次實習，我有以下幾個體會：
1.學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。要堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，並用於指導實踐。
2.“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3.不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
這個暑假，懷着一份讓自己的暑期生活變得更充實的心態，我加入了學院的社會實踐。在剛剛入學的時候，就聽師兄師姐不斷得在説他們實踐過程中的開心而又難忘的故事，讓我好羨慕。現在，終於有機會親自體會一番了。
現在已經在家了，可每次吃飯的時候卻還是會想起在惠來等待開飯的日子。不是因為我們貪吃，而是因為等待開飯的時間都是我們自娛自樂的時間。在這段時間，會有很多開心的事會發生，有很多時刻都將讓我銘記一生。最難得是和言川、其灌那一頓真正的“大餐”，現在即使有一模一樣的飯菜放在我面前，恐怕也很難吃出那種感覺來了。永遠得懷念那一句：“老闆，開飯啦！”
回憶準備工作階段，辛苦的排練伴隨着緊張的複習。這個階段我的工作算是比較多的。有《歌舞青春》要排練，另外要負責教會那些男生《青花瓷》。一下子要記好多舞蹈動作，對我這個記性差的人來説還真不是件容易的事。但是自己沒有放棄過，一直堅持着把兩個節目都搞定了，雖然辛苦，卻覺得很充實，很值得。
在文娛工作的準備階段，我和很多隊友都培養了深厚的友誼。因為跟進了多個節目，跟每個節目的成員都有接觸，所以很快就跟整個實踐團的人混熟了，看來文娛工作還幫了我不少忙。在文娛工作方面還德到了很多人的幫助，在這裏要謝謝他們了。至於文娛組那羣傢伙就更不用提了，大家打成了一片，一起工作，很是開心。
實踐的最後一個晚上，就是我們的文娛晚會了。晚會在《街舞》秀中開場了，雖然演員都不是專業，但是動感的舞姿卻贏得了觀眾的片片掌聲。雙胞胎姐妹用她們優美的歌喉展示她們《手心的太陽》，《鴻門宴》和《青花瓷》將晚會推向了高潮，在一曲《朋友》歌聲中，所有惠來的朋友們一起高歌，一起銘記我們曾經相聚在惠來這個美麗的海濱城市。晚會由此落下了帷幕，但我們的友情卻得到了昇華。
再後來，我還負責了去敬老院的演出工作。當時決定了要迎合老人家的興趣，發揮我們在廣工學習太極拳的優勢，表演一個太極拳。結果到了前一天晚上，發現幾乎沒有人記得太極拳是怎麼打的。當時曉通很想幫我，很努力得回憶動作。最終這個節目還是被取消了，仍然很感謝曉通幫忙。去敬老院之前，我還被團長派去買水果慰問敬老院。但當時買水果的時候也很為難，覺得各種水果都不適合，有得水果過酸，有得水果過硬，有得容易上火。當時考慮到老人牙齒不好，所以特地買了香蕉。結果回來後，團長告訴我，有些老人不能吃香蕉的。雖然説水果只是我們對老人們的一片心意，但事實上意義並不是很大。而且老人們還説不希望我們這些學生為他們破費什麼，能來和他們聊聊天就已經很好了。老人們雖然年紀大了，卻還能為我們着想，值得我們敬佩啊。在敬老院，由於語言上的不通，雖然我很想做點什麼，卻似乎幫不上什麼忙。只能幫忙打掃一下衞生，其他的也做不了。剛好我們打掃完後不久便是老人們的沖涼時間，所以之前準備的小表演也就取消了。只有那些會講潮汕話的隊友能跟老人溝通了一段時間，我在旁邊聽他們交談，聽得是一頭霧水。
在義教方面，我收穫頗大。與我一起搭檔的是來自華農的yc，她是學商務英語的，所以在英語方面也特別厲害。她的講課也非常的精彩，我從她身上學到了不少的東西。當然，我自己也有投入到義教工作當中去。第一次義教，由於一些臨時的變動，剩下給我的時間並不是很多，所以臨時又對我要講課的內容作了一些調整，只是利用前面的教學內容，跟小朋友們玩了個遊戲，結果效果是很好的，至少充分調動了小朋友開口説英語的積極性。希望他們以後也會多開口，這樣對他們的英語提高會有很大的幫助。英語，我實在不怎麼擅長，但是這一次，我不僅大膽得説英語，更大膽得去教學生説英語，這種感覺實在是太棒了。
為了更好的用馬克思主義中國化的最新成果武裝青年，進一步提高學生幹部的綜合素質，引導青年成長為中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人。貫徹落實團省委下發的《青年馬克思主義者培養工程》的文件精神，進一步推動暑期社會實踐的深入開展，我係青馬工程培訓班於20xx年7月21日組織學員到_鎮進行暑期“三下鄉”活動。經過系團總支精密部署，認真組織、嚴格實施達到了運用專業知識服務農村鍛鍊隊伍的預期目的。情況總結如下：
一、做好_系青馬工程暑期“三下鄉”社會實踐活動準備工作
為確保此次_系青馬工程暑期“三下鄉”社會實踐活動的順利開展，確保前期工作的有序進行和實踐活動期間隊伍安全，我們多次組織青馬工程暑期“三下鄉”社會實踐團隊成員們召開籌備會議。會議中大家集思廣益，各抒己見，各自提出了自己草擬的活動方案，通過多方討論，最終制定了詳細、縝密的活動計劃。期間，我們還多次與賓縣人民銀行和農村信用社聯繫，研究確定暑期“三下鄉”社會實踐活動的具體方案，研討金融支農幫扶座談會調研題綱。紮實推進“三下鄉”社會實踐活動的各項準備工作，明確個人分工，確保實踐活動能夠高效、有序的進行。除此之外，為保障“三下鄉”30餘名學生們人身財產安全，我們集體購買保險。
二、加強宣傳，深入實際，全面紮實地開展_系青馬工程暑期“三下鄉”社會實踐活動
（一）普及金融知識，提高羣眾金融風險防範意識
我們在_鎮設立宣傳點，通過發放宣傳單、入户講解等形式針對不同年齡人羣特徵，有針對的進行宣講，現場宣傳徵信方面的金融政策，普及相關金融知識。我們在宣傳點掛貼橫幅標語、發放金融知識宣傳手冊150餘冊、各種金融知識資料800餘張。_系青馬工程暑期“三下鄉”社會實踐團隊成員積極為當地羣眾講解金融知識，對金融詐騙的預防、報警、打擊等方面做了認真的宣講，充分提高羣眾金融風險防範意識，把內容豐富的金融知識和方便貼心的金融服務送到居民朋友旁邊。通過講解和對羣眾提出問題的解答，一方面使羣眾中的疑問得到了解答，另一方面也使我們在宣傳中得到了鍛鍊，更加密切了與羣眾間的關係，得到了羣眾的認可。我們也在向羣眾宣傳過程中，體會到了我們的價值，青馬工程暑期“三下鄉”實踐團隊的同學們深深的感受到這次活動開展重大意義。
（二）走訪鄉鎮企業，考察當地工業經濟發展模式
_系青馬工程培訓班學員參觀了該村的大米生產基地，該村王主任向學員們介紹了該村從貧困村到生產大米近萬噸的生產基地，展鵬米業的廠房負責人向我們介紹了該村大米種植、加工流程，隨後我們分小組對廠房進行了參觀，在參觀過程中，學員們以謙虛的態度向工作人員積極提問而工作人員也仔細的為隊員們進行了解答，看着一排排流水線工人們在大學的我們瞭解了農業工作者的艱辛，明白了糧食的來之不易，不僅要學習他們的吃苦耐勞，更懂得了“一粥一飯，當思來之不易；半絲半縷，恆念物力維艱”。隨後我們對農村工業融資問題進行調研，農村工業化進程加快，資金需求大大增加，但相對應的支農資金卻沒有相應提高因此農村工業發展需要金融機構的資金支持。我們將調研後的結果總結反饋給與其對接的綏濱縣農村信用社，把百姓們在融資方面的問題如實的反應給信用社，爭取幫助當地百姓解決困難
（三）走訪農業種植基地，調研生態農業經濟發展趨勢
_系青馬工程暑期“三下鄉”社會實踐團為了對於當地的基本經濟狀況進一步的瞭解，培訓班學員用調查問卷、訪談等多種調研方式對當地農村生態種植園展開調研，近年來，鄉黨委政府積極引導示範，取得了一定成果，積極舉辦種植技術培訓班，使農村生態種植產業化發展跨越了更高的台階，現今_鎮生態種植園種植面積已經達到200餘畝，養殖大户20餘户，並形成了生產供銷一體化的產業模式，努力引進和培育農業大户推進春耕生產，鄉鎮中小型企業日益增加，農村集體經濟建設前景良好。學員們深入傾聽農民心聲，切身感受到農業金融的存在意義以及日益增長的農業創新元素，促進現代農業更好更快的發展。
三、認真總結金融支農新模式，將_系青馬工程暑期“三下鄉”社會實踐活動引向深入
（一）開展青年馬克思主義者社會實踐活動的重要性
新時代的大學生，是中國承前啟後的一代，是繼往開來的一代，是肩負歷史和時代重託的一代，我們大學生不能只學書本知識，不能只是紙上談兵，再好的理論，也得在實踐中去檢驗，實踐出真知，引導我們接觸社會、瞭解社會，增強我們的社會責任感和社會適應力。
（二）開展社會實踐活動增強大學生社會服務意識
以參加此次活動為契機，進一步堅定信念，提升素質，增強服務意識通過這次活動，更加使大學生認清，只有深入實踐，使參與活動的每一個大學生都能深切地感受到“走基層、訪民情、問民需、解民困、接地氣”的重要性。
（三）努力學習專業知識的重要性
在這次活動中，我們也感到知識的侷限性，還不能更好地為基層羣眾服務，特別是一些前瞻性的、深層次方面的問題，我們還缺少研究和探尋，以後還要進一步加強對金融知識的廣泛涉獵，不斷提高自身素質，才能更好地為基層羣眾服務。
本次活動我們感受到農村生活的艱辛，也讓我們看到了當前農村金融的發展現狀和農民融資的困難所在。在現實社會中，我們會發現在大學所學的理論是知識遠遠不夠應付實踐活動的。作為一名青年學生幹部要更加努力的學習，努力的為拓寬農民的融資方式和投資渠道獻言獻策，為農村金融的發展奉獻自己的一份力量。進一步認識我國的國情，瞭解國家對農村的方針政策以及進一步堅定我們能在中共的領導下建設中國特色社會主義的決心和信心，從各方面塑造自己成為具有中國特色的的青年馬克思主義者。
假期裏，我去到服裝廠打工，從而作為我這次暑假的社會實踐，在此次的打工實踐裏頭也是體會到工作的辛苦，感受到作為一名學生，自己還有很多要去學習的，也是要努力，為了以後進入社會而把知識學得更好才行。
此次服裝廠的工作，其實自己也是一種嘗試，以後也是要從事服裝相關的工作，對於這個行業我也是想有更多的瞭解，那麼進廠也是一種辦法，一個月的時間，自己從去培訓，上手，再到熟悉，真的很快，同時也是知道社會的分工，讓自己學習起來很快，但同時也是明白這些工作其實都是比較簡單的，也是沒有太多的技術含量，而自己以後要去做的工作，如果做不好，那麼也是會被淘汰，成為這樣的一個簡單工作，我也是不想，同時這些基層的工作其實也是讓我對於這個行業有了一個側面的瞭解，讓我更知道一件衣服是怎麼樣生產出來的，又是有哪些注意的地方，對於我來説，也算是一種見識，一種成長了。同時同事帶我的過程之中，也是聊了很多關於服裝廠的事情，讓我對於這個工廠也是有了一些瞭解，明白這個行業其實不是那麼的簡單，也是不像我學校想象的那麼美好，有很多的辛苦在裏面，而社會也是挺殘酷的，而自己的專業如果不學好，也是很難去找到更合適的工作，所以更是要我努力。
通過實踐，自己所學的一些理論也是得到了運用，讓我知道了這些知識其實也是比較的基礎的，而只有基礎紮實了，那麼以後去到這個行業，從事的工作也是會更為順利一些，自己在校的時候，其實老想着出來社會，但是而今我確是想要在學校過的更為充實，讓自己的收穫和準備更充足，這樣再來社會，也是會更有自信去面對工作上的挑戰了。實踐裏頭，自己的工作也是盡責的去做好，最後看到自己的成績，也是感到驕傲的，的確工作裏頭更看結果，而自己的努力也是很重要，找對了方向，用對了方法，去取得一些成績，也是會讓自己更有動力來做好事情，去提升進步的。實踐的結束也是有些不捨，而回到學校也是要繼續的去學習，同時此次的實踐讓我看到自身的一些問題，也是要去改進才行的。而一些優秀的方面也是要去維持，並且得到加強從而形成自己的一個優勢。讓自己以後能更好的去在畢業後面對社會競爭。
大部分大學生的下一人生階段就是走入職場工作。然而作為一個醫學院的學生，必須在大學期間就開始接觸真正意義上的醫護管理。那麼實踐隊我們醫學生來説，就極其重要了。
在學校我們的學習都是以理論學習為主，學習的都是書本上的知識，而將自己所學到的理論知識運用到實際當中的機會並沒有多少，或是沒有。尤其是我們——醫學生，學醫的人如果只僅僅在理論上的修為一流，而不能把其所學到的理論知識運用到實際當中來。你説這樣的一名醫學生能夠成為一名優秀的醫生嗎?因此，作為一名醫學生，不僅我們的理論知識要過關，而且我們還要學以致用。這樣我們才有資格説我們要成為一名醫生。另外，我們參加社會實踐，並不僅僅是為了把自己的理論知識運用到實際當中，還要通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。這就是我們參加社會實踐的真正目的。
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，是我們能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。
只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的在醫院的見習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。
無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次在心超科(心電圖，B超)的學習，對我來説應該算是陌生，因為到心超科見習之前，我的理論知識並不具備，換句話説就是我沒有任何基礎。剛開始時，看着心電圖上的那一道道心電曲線，我看不出任何信息來，它對我來講只是幾道線條而已。但我知道心電圖的分析診斷是我我必須要掌握的知識與技能。因此要想把自己分內工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中，才有能力去勝任自己的工作。
同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：
1.醫生是一個很平凡的職業，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2.醫生也同樣應該具備一定的思想素質、專業素質和科學素質，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.醫生要有創新和探索的能力，積極為醫學的未來作出貢獻。
新的學期開始了，新一輪對醫學知識的吸收和總結也拉開序幕，我會投入百分之百的努力：加油——對所有的人説!
系部名稱：XX
專業班級：XX
實踐單位：XX各大超市
1、實踐時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日 共x天
2、實踐目的：身為大一新生，本次實習的目的着重在於體驗社會，從而鍛鍊自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，這對我是一個挑戰，並且我也學到了與別人溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，瞭解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明瞭。
3、實踐內容：20xx年X月X日至X月X日，我在X各大超市從事餅乾促銷的工作。
首先，通過招聘廣告我聯繫到銷售餅乾的業務員，面試後，業務員接受了我的實踐請求。
我的工作時間為早上8點到中午12點，然後再從下午3點到晚上7點。我有一個同事和我一樣是在校大學生，由於我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業務員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及注意事項。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應了工作。之後的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我們也能及時採取其他措施維護到自己的櫃枱和老闆。
其次，我發現與同事的相處以及與周邊櫃枱銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿着競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。
另外，我還是覺得這次實習時間有限，對於工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續我的社會實踐旅程。而且我要找一個與我的專業對口的工作。進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人
4.實踐結果及總結體會：通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。
這次實習是在銷售這方面的服務業，使我走出了自我封閉的世界，敢於接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。
這次實習，是我看到了社會的複雜，瞭解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮鬥的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立於他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。
幾十天的實踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經驗和生活。
XX年7月25日至8月7日，我與十餘名同學一起，參加了由國家漢語推廣辦公室（國家漢辦）和河南省教育廳舉辦的漢語橋中美學生夏令營活動。活動期間以志願者的身份負責美方師生的接待以及溝通工作，旨在增進中外青少年交流，加深他們對中國語言文化的瞭解和親身體驗，激發他們學習漢語的熱情。以下我從準備、接待和交流三個方面對本次社會實踐工作進行總結：
一、前期準備
首先很榮幸這次有機會做漢語橋志願者工作，感謝老師們給我這個機會。總體上，我認為這次的漢語橋工作是我上大學以來參與的最能反映國際教育學院特色的社會實踐活動，現在從我個人感想和對整個活動的理解來談一談自己的認識。
第一次知道漢語橋是在國教看到貼出的通知，當時就特別興奮，因為感覺這樣的機會特別難得，可以以最低的成本瞭解美國的文化和美國年輕人的想法，所以在第一時間到分團委辦公室向陶老師那裏報了名，我是第一個報名的。之後我短信通知了樊世超、郭曉倩，姚景妍、張宜寒、黃昂、張天嬌、滕雲等20餘人一起參加。我當時很想和一個有共同愛好的團隊一起做一件事情，雖然大學參加的團隊不少，但是這種強悍的英語團隊還是我的理想之一。在這樣一個團體裏面，大家的英語觀基本趨同，一起做工作基本上不費勁，溝通也沒有問題。大二的同學們通過我瞭解到這個活動並報名參加很幸運的同上述提到名字的好朋友一起入選最後的志願者並和其他熟悉或慢慢熟悉的同學們成為好朋友。尤其是在這次活動中，可以接觸一些大一的優秀學生，如果不是漢語橋的機遇，可能不會認識他們。
志願者的選拔工作做的比較好，也吸收了大一（開學即將大二）的優秀同學，使得志願者結構比較合理。而且擅長各個方面的人才都有，使得大家可以優勢互補，這裏特別要感謝趙老師的眼光，使得志願者團隊集合了活動所需的幾乎各個方面的人才。思想彙報專題樊世超當時沒有參加選拔，但是我鼎力向趙老師推薦了他，他是我在國教見過的英語口語最好的男生。歌唱的也好，在晚會上可以活躍氣氛。這也是我參加這個活動的目的之一，就是和英語強人們一起工作，這樣才能提高自己的英語水平，光在學校裏面學英語是不夠用的。
志願者們在8月底集結，並進行分組，我主要負責洛杉磯孔子學院和舊金山孔子學院的師生接待工作，同時全程陪同4號車進行景點講解以及日程安排等工作。分組後我們設計並剪裁了每位美方人員的房間貼紙，併購買了晚會需要的相關物品。志願者們開了幾次會進行互相熟悉和了解，並對本次活動交流自己的看法。我前期主要和小麥和黃昂商量接機、車輛安排等事宜。出發前我在維基百科搜索了一下本次活動涉及美國主要城市的介紹，並打印出來與其他志願者一起分享。瞭解了一些美國城市的概況，補充了自己的常識。這次活動，我在幫助美國同學瞭解中國的同時，也加強了對美國的瞭解。我覺得相互瞭解是最重要的。
二、外事接待
這次夏令營的駐地是鹿鳴山莊，山莊的封閉式管理最大限度地保證了營員們的安全，這裏也是河南省工作地，我也很榮幸首次進入高招禁地。鹿鳴山莊的接待總體上還是很不錯的。房間安排和自助餐設置都讓美方比較滿意，在美方活動結束後的回饋看，他們對山莊的接待都給了較高的評價。
實習目的：
通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。
實習內容：
20xx年7月15日，由於學習需要我進入到六安奧美廣告公司進行了為期一個月的導視系統設計的實習活動，進行學習。在六安奧美告公司屬於典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。
六安奧美廣告設計有限公司本着創意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念，並結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術於一體的專業廣告公司。同時，以“為客户提供一流設計、協助客户塑造良好企業形象”為目標，“誠信為本、服務至上”為原則，本着踏實、勤奮、勇於探索的精神，多層次、全方位為客户提供滿意而有效的服務。
第一天走進公司的時候，與主管進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。但由於經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。後來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客户的要求並不能立即做出反應。
通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客户提出要求，然後設計主任根據客户的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客户滿意，更加吸引消費者的眼球。
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客户直接接觸，我們工作的目的就是要讓客户滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是説，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行為都圍繞着核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
實習總結：
在為數不多的幾天時間裏，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告並不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。
廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以後回頭來看，都是非常巧妙創意。可口可樂案例：1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然後開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。 2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在聖誕節時，可口可樂把聖誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告絕對超越你的
想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什麼，不是讓自己的公司出名，這是最後的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
短暫的實習生活過去了，心情很複雜，可以説是喜悦加留戀。喜悦的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是六安奧美廣告公司的同事和朋友們。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。儘管我遇到了很多我以前沒有見過的問題，也有很多當場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結向上的團隊，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊每個人都是強悍而又謙讓的人，一起的一個月，我們難免會有些摩擦、偶爾也應該有些爭執的，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見或見解，都會相互的體諒和比較，最終得到一致的答案.回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排的暑假實踐實習的目的。機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的的彼岸。以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!
xx街辦事處xx勞動保障工作站於xx—x年4月成立，自開展工作以來，在辦事處黨委和上級勞動保障部門的具體指導下，以“就業就是根本，就業就是穩定”為理念，以“全民創業、創業帶動就業”為契機，按照制度化、專業化、社會化要求，創新工作思路，多策並舉，使轄區再就業工作取得一定成效，形成了良性循環。
一、基本情況
xx勞動保障工作站位於xx轄區中部；東起xx西側，西至泰山路東側，南從人民路北側，北到人民路南側；轄區面積0。33平方公里，共有居民1470户，4410人，目前轄區內共有下崗失業人員206人，其中“4050”人員65人。下崗失業人員再就業186人，“4050”人員實現再就業51人，就業率96。3%；再就業培訓184人，創業培訓21人，同時我們利用所屬企事業單位開發一批公益性崗位，優先安排“4050”人員和夫妻雙下崗人員，至目前，共安排22人。幫助32名自謀職業、自主創業的下崗失業人員申請辦理小額擔保貸款74萬元，動態消除零就業家庭19户。各項工作的良好運作，有效地保持了轄區就業形勢的穩定，穩步推進了就業再就業工作。發出勞動監察詢問通知書75份，其中籤訂勞動合同139份，簽訂率達到78。8%；下達勞動監察限期整改通知書32份。這些基礎工作的開展有力促進了轄區的穩定，為加快轄區經濟發展奠定了基礎
二、推進措施
（一）組織領導
就業再就業工作是一項造福羣眾的民心工程，為此我們在和上級勞保所簽訂目標責任書的基礎上，層層分解任務，量化責任，落實到人，壓死任務，為全年工作的開展提供保障。二是建立健全各項規章制度，我們制訂出台了就業服務制度、統計調查制度、台帳管理3項規章制度，並與職業介紹流程圖和社會化管理流程圖一併上牆，便於下崗失業人員瞭解、監督。三是摸底排查，澄清底子，完備檔案，深入轄區挨家挨户對下崗失業家庭進行排查摸底，建立下崗失業人員個人檔案，全面登記他們的職業技能、就業願望、家庭狀況等基本情況，準確地掌握了下崗失業人員的基本情況。
（二）科學宣傳
為全面宣傳勞動保障各項政策、法律法規，更好地服務於下崗失業人員，進一步轉變他們的就業觀念，我們採用了“三位一體”宣傳法。即：街面宣傳法，利用宣傳日、舉行招聘會等形式，在市區繁華街道或路口進行集中宣傳，免費為下崗失業人員提供崗位服務；地面宣傳法，組織工作人員深入下崗失業人員家庭，進行面對面的講解、談心，幫助他們轉變就業觀念，開擴就業思路，實現彈性就業、非正式就業等靈活就業模式；空間宣傳法，利用電台、電視台、報紙、又利用轄區的文藝宣傳隊自編自演等各項形式，使大量政策信息傳送到千家萬户，令廣大居民羣眾瞭解、認識勞動保障工作的重要性。
另外，我們還定期不定期舉辦“轉變就業觀念培訓班”，邀請創業之星張啟玉、王依依等現場做報告、談體會、集體討論，挖掘分析羣眾思想根源，針對性的提出具體解決方案。使許多下崗失業人員轉變思想、開擴視野，踏上成功之路，用具體事例和行動很好地宣傳了再就業工作。
（三）措施得力
在工作中，我們牢固樹立以人為本思想，以“強管理、重服務、促就業”為抓手，推動再就業工作穩步推進。
“強管理”是基礎我們有素質高，業務精的專職工作人員，同時在轄區內公示勞動保障工作的職能、職責、服務標準，辦事制度、責任追究等，加大了勞動保障工作的透明度，大力推行六項工作制度，即“掛牌上崗制”、“首問負責制”、“服務承諾制”、“限時辦結制”、“上門服務制”、“跟蹤服務制”等完善機制牢固夯實工作基礎
在人的智力結構中，思維處於核心地位，是整個智力活動的最高調節者。如果沒有思維的積極參與，智力活動將停留在較低的層次和水平上，語教學活動就難以進行。為開啟學生的創新思維，提高學生的學習水平，成為學習的主人，我在上一階段的基礎上，又對學生進行了以下幾個方面的實踐和研究：
一、結合學生實際，教給質疑途徑
古人説得好：“讀書無疑須教有疑，有疑卻要無疑，到這裏方是長進。”疑問是思維的契機，創新質疑則是創新的先導。學生經過前一階段的訓練，已基本上具有了一定的質疑能力，隨着年級的升高，學生的認知水平、思維的深刻度有了一定的提高，就應該給學生提出更高的要求。於是，我針對高年級以篇的認知為重點，向學生提出了更高的質疑方法：1對題質疑，強調並不是停留在向我們介紹的內容上的質疑。2對篇中段落之間的關係質疑。對中的關鍵詞、句、段的表達作用質疑。4在理解全主要內容時質疑。在學習寫作方法上質疑。
二、巧妙點撥，明確質疑方法
要讓學生掌握質疑問難的方法，教師必須要捨得花時間,引導學生在學習過程中發現問題，思考問題，在發現和思考問題中深入進行閲讀，從中培養學生創新質疑的意識和能力。如教《太陽》一時，我要求學生對題質疑，學生就提了“太陽有多大？有多熱？太陽和我們人類有什麼關係？”等這些問題，其實，這些問題學生在預習中已有所知道，根本不能激起學生的學習興趣，針對這一現象，我就對學生説，剛才同學們看了題後提的問題你們現在能回答嗎？學生們響亮地回答：“能！”“既然能回答，那為什麼還要把它當作問題呢？”這時，學生們面面相覷，我就馬上接着説，那你們能不能提一些自己真的非常想知道的問題呢？經我一點撥，學生們的思維就活躍起了，有的問：“書中説太陽很大，要10萬個地球才能抵得上，這麼大，它到底有多重呀？”有的問：“太陽的温度這麼高，我們人類是怎麼測出的？”有的問：“為什麼要用一個神話故事開頭？”等，顯然這些問題都是學生在預習之後，進行一番思考過的問題，這才是學生真正的智慧之花。學生經老師一點撥，也明白了看題提問的方法。
三、在教學過程中，充分提供質疑的機會，營造釋疑的空間
教學中，必須教學生有疑，有疑才能產生讀書的興趣，才能明白讀書的目的。我在講讀時要求師生互動，允許學生隨時提問，以便及時捕捉他們思維的火花，使學生的主體作用得以充分的發揮，並引導學生自己去解疑，使學生的參與向深層次推進。如我在教《晏子使楚》這一的第四自然段時，一位學生提出這樣一個問題：“晏子有充足的理由可以反駁楚王，為什麼要裝着很為難的樣子，説完還要故意笑了笑呢？”這是一個相當有價值的問題，我及時地加以肯定和鼓勵，但沒有急於做出回答，而是順着他的問題發問：“是呀，晏子為什麼會這樣做呢？你們能自己讀懂嗎？”於是學生興趣大增，參與熱情高。通過自讀、四人小組討論，終於滿意地找到了答案。學生們通過長期的訓練，在質疑水平上已具有一定的探索性、深刻性、獨創性。
四、結合教材，創造條件，開啟學生思維
（一）、抓住中心詞，精心設計練習，開啟學生思維。
中心詞是一篇的眼，貫穿於全。抓住中心詞，精心設計練習，既加深對內容的深入理解，又能開啟學生的思維。如我教《草船借箭》這一時，先引導學生圍繞“神機妙算“這個中心詞，熟讀找出有關語句加以體會，然後在此基礎上，設計下面練習，讓學生各抒己見，充分討論。1假如魯肅不肯“幫忙”，——。2假如第三天沒有霧或者不是“大霧漫天”，——。假如曹操聽到鼓聲和吶喊聲，就下令曹軍“出動”，諸葛亮不但——，還可能——。4假如這二十隻船駛回南岸時，不是“順風順水”，——。諸葛亮預見到這些“假如”都不會出現，所以説他——。這五個練習中，前四題要求學生設想一旦這些“假如”出現後會發生的不同的情況，第五題則要求學生分析諸葛亮怎樣預見到這些“假如”不會出現。通過教師引導，學生討論，既加深了對的理解，進一步瞭解了諸葛亮，又開啟了學生的創造性思維。
（二）、模擬情境，渲染情感氣氛，開啟學生思維。
生活閲歷，時代背景的不同，以及地域差異等都成為學生情感體驗的障礙，跨越這一障礙的好辦法，就是藉助視聽媒體，創設“場效應”，使學生“直接”見其人，聞其聲，觀其事，臨其境，讓學生在情境的渲染下，開啟創造性的思維。如我在教《桂林水》一時，在悠揚的音樂中，播放錄像，出示畫外音：灕江的水平靜而清澈，兩岸奇峯羅列，姿態萬千，再加上空中雲霧迷濛，江上竹筏小舟，間綠樹紅花，猶如一幅連綿不斷的畫卷。這樣以圖示境，以聲傳情後，我指着江面小舟説：“現在你就在其中一條船上，説説你看到了什麼？有什麼感受？”關閉畫面，此時的學生還沉浸在美麗的畫面中，描繪美麗的畫面正是心中所求，學生們富有創意的描繪就從口中誕生了。
(三)、理解內容，延伸情節，開啟學生思維。
延伸情節，就是對敍事類，依據其原有情節的發展邏輯，進行合情合理的推斷，想象出以後的“故事”。有些在高潮處嘎然而止，給讀者留下了巨大的想象空間。教師可根據這一特點，順勢引導學生延伸情節，不僅可以深化中心，而且發展了學生的想象力和創造力。我在教《月光曲》一時，中講到等盲姑娘兄妹倆甦醒過時，貝多芬早已離開了茅屋，飛奔回客店記錄《月光曲》，而沒有提到盲姑娘兄妹倆甦醒過後，會發生些什麼事？這就給學生留下了巨大的想象空間，於是我因勢利導，要求學生説説盲姑娘兄妹倆甦醒過後發生的事。學生們一經提醒，他們就根據對人物已有的認識，展開豐富的想象，描繪出一個個感人的情節。
（四）、加深理解，換向思考，開啟學生思維。
換向思考，就是改變一下思考的方向，這有助於學生加深對內容的理解，也促進了學生思維的靈活性。如我教《落花生》一時，學生們通過學習明白拿落花生同桃子、石榴、蘋果比較是為了讚揚落花生默默無聞，把果實埋入地裏，不講外表好看，只求對人有用的品質。訓練學生思維的靈活性，從而深入理解。在教學中，我讓學生換個角度思考，讓他們讚揚一下石榴、桃子、蘋果，學生們興致就了，有的説，石榴外表粗糙，果肉卻晶瑩透明，説明它有不講外表只求內裏充實的好品質。有的説，桃子、蘋果外表好看，果肉又鮮美，是表裏如一的典型。這樣一説，學生們思維得到了發展，也明白了作者寫的目的在於宣傳一種精神，而不是評判落花生、石榴、桃子等。
通過以上這幾種途徑的探索和實踐，學生的提問能力有了很大進步，思維也明顯地活躍。在閲讀教學中，對學生進行創新思維的訓練，其切入口，形式、方法是多種多樣的，也是靈活多變的，我們只要能夠自覺地注意這個問題，不失時機地鼓勵學生大膽創新，必將產生好的效果。
今年的暑假，我幸運的參加了調查社區老年人服務需求的社會實踐。與很多的爺爺奶奶聊天，瞭解他們的養老需求，雖然只是短短的幾天，但是我對老年人們有了更多的認識和體會。
龍東老年公寓之行給我留下了深刻的印象。剛走進老年公寓的那一刻，很多老人的身影映入我的眼簾。和這裏的負責人説明了我們的來意：與老人聊天，幫助老人苦悶，瞭解一下他們的養老需求。
看到這些老人們，真的很親切，就像是我的爺爺奶奶一樣，所以我想就以孫女的身份走進他們的生活。很快我就和他們走近了，而且我發現我們的共同話題也有很多。那些老爺爺老奶奶們有的視力不好，有的聽力也不便，甚至有的智力也大不如前，但是在我們做調查的時候都盡力配合我們，甚至聽不懂，都一直在點頭微笑，這讓我們都感動了。通過和他們的交談，我發現這裏並不只是孤寡老人，許多子女成羣的老人主動走進了老年公寓。他們有的以前是教師、幹部，也有藝術工作者。來到這裏，因為子女工作忙、沒人照顧自己。
和老人聊完天之後,有時我心中有點酸酸的，我明白了很多，明白了老人們過去的經歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對子女的記盼，更明白了他們對下一代的希望。 老人們畢竟還是孤獨的，他們需要人關心，愛護，老年公寓的設施好並不是最主要的，而是更加需要社會上的一些關注。因為正是那些老人造就了我們今天的幸福生活，他們是歷史的功臣。而他們現在僅僅需要我們的關愛，僅此而已。老人們平日裏很孤獨,兒女大多不在身邊,有的甚至沒有兒女,他們要的也許不再是簡單的金錢所能代替的,在生活的温飽要求之上,有人在身邊那是最最開心的了。<常回家看看>裏歌詞寫得好,老人要的是有人陪他們聊聊天交流一下心聲。
從老人們的言語中，我真正體會到了他們的艱辛，一路走來有着太多的悲歡離合，有着太多的辛酸，是啊，他們已經很累了，他們需要休息，老人們其實不需要多麼豐富的物質生活，他們最需要的是晚輩對他們的孝敬，是社會對他們的關心。我們現在追求的和諧社會，最重要的是人的和諧。老人，特別是敬老院的那些無兒無女的老人們，作為社會中不可缺少的一部分，我們社會應該有責任承當孝敬那些老人的義務，使他們有一個温馨祥和的晚年。那些老人的微笑就是和諧，那些老人的幸福就是和諧！更作為大學生，我覺得我們有必要關注並最大限度地幫助老人們！
一次老年公寓之行，簡而言之，累並快樂着，我並不偉大，但是我的心靈得到了滿足，在精神層面上我在不斷充實。希望社會還是多關注一下這些老人們的生活吧，他們的生活條件應該得到改善，我們要儘量讓他們活的開心點，他們其實也像孩子，需要我們的關心。
文學範文吧
