沙盤模擬心得體會15篇

當我們有一些感想時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的沙盤模擬心得體會，希望對大家有所幫助。

沙盤模擬心得體會1

ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在瞭解基本規則與步驟之後，經過小組的共同討論，我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。其主要職責主要有：

對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務範圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。

那麼，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單説一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種項目的運行，以及財務審核程序上不太瞭解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最後盈利不多，但是我們總結了很多經驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發了新的生產線，研發了新產品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導致沒有搶到合適的訂單，產品堆積，而且費用太高限制了小組的營業利潤。因為對經營規則的不瞭解，我們小組在起始兩三年對Ruby產品的生產犯了錯誤，等到第三年發現的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演，但所幸挽回了敗局。後來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進行生產，並且搶到了合適的訂單，企業慢慢開始盈利。但最後一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款，導致庫存現金告急，Crystal只能停產一期，結果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最後還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了後來，我們已經逐漸在還貸款。雖然最後，我們小組的所有者權益落後了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間也沒有出現任何違章操作。相信，我們並不遜色於其他小組。

必須要説的是，整個實習已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收穫以及感悟去慢慢體會。通過這次的實習，使得我得以挑戰自己，和整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛鍊了自己的基本素質與能力，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的瞭解。不僅如此，由於這段時間以來，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我瞭解到，一個企業想要很好的運行，離不開團隊協作。我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最後，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。

沙盤模擬心得體會2

本週三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經營課程，在聽完老師的規則講解及小組討論會議後，組員一致投票讓我擔任CEO這個職務。雖然在擔任大一團支書後使我鍛煉出了一定的帶領團隊團結協作的能力，但這個要負責統籌全局來進行一次模擬經營活動的職務卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來6年經營計劃?人員分配該如何進行?如何團結隊員讓她們鼓起幹勁完成我下達的每一個任務?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔任CEO職務已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務完成了才能團結隊友，齊心協力走完6年模擬經營。

在這個沙盤模擬經營開始前，CEO是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領導者的工作能力與責任心產生信心，才會服從領導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務，為整個團隊付出努力。

於是在第一年開盤前我開展了以下工作：

週三當晚我把模擬經營規則的PPT文檔整理出一份WORD文檔，並在第二天將市場預測分析數據表、ERP模擬經營規則及各種經營過程必須要用到的報表打印了一份紙質檔出來後召集隊員開了一次會議。會議主要內容是與他們一起完成最基礎簡單的工作，根據市場預測分析數據表繪製出一個表格計算出每年每個市場每一種產品的銷售淨利潤，並與他們探討我的初步經營構思是否可行。會議結束後我督促好每一個總監必須在第一年開盤前瞭解自身職責並至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。

這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力並聽從於我的任務安排。這也使我們樹立了團結協作、攻堅克難的精神，成為U7一組在未來6年沙盤模擬經營的能順利進行的一個最重要因素。

接下來則是隊員一起為沙盤模擬經營奮鬥的過程：

市營總監在訂單開放前認真蒐集市場競爭者的各種重要數據後繪製一系列表格並讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

生產總監在每一年度開盤前與CEO認真分析市場走向，規劃季度與年度的產能與產量後及時填制報表交給採購總監;

採購總監則在拿到產能表後立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數量，為CEO隨後產品訂單的抉擇提供了一份極有效的數據表。

而財務總監在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務的收入與支出，緊隨CEO的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;

U7一組在5個人的團結合作下使得公司經營幾乎每一年季末原料與產品0庫存、產品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預算恰當，資金使用0貼現、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常並順利走完。

並在最後獲得所有者權益及總分排名都為第3的好成績。

ERP課程結束後，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內心喜悦的情緒。隊友用一句話總結心得：過程雖艱辛但卻收穫頗豐!

有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災難，全然看個人怎麼想。ERP模擬公司經營結束後，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發現6年下來我們模擬經營公司過程中的不足之處。

猶記週五晚上老師帶領第一年模擬流程課程中由於我注意力不太集中忽視了一些重要的規則，致使在週六早上的第一年推動過程中發生失誤，導致我們小組失去了未來3年高達40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為U7組模擬公司工作，並讓我學會了一個處事法則：把握好現有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達!

謹記着第一次失敗的教訓，讓我們在後來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經營結束後我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在於公司規模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預測數據持懷疑態度，致使公司發展到後來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產量沒有上去，最後一年接的訂單產品數量只有17個，在這點我們所有者權益就無法和其他小組權衡了。我會謹記這些教訓，看做以後做事的反面教材，成為進步的動力。

最後，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以後有更多這樣鍛鍊實踐能力的課程呈現在大學生的課程中!

沙盤模擬心得體會3

學然後知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這麼多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關係，如何評估風險和機會成本等。

這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什麼時候老產品該下線，什麼時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還佔用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落後與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落後，研發落後造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命週期、顧客需求量、競爭對手戰略....）你肯定子己出局。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最後談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣於事業，不斷超越自我。更是一個優秀的佈道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基於市場客觀情況的理性分析後，做出的決策後就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合後，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收穫。

沙盤模擬心得體會4

為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公佈在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。我們公司的經營業績並不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

一、經營狀況：

從上表的數據可以明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由於廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了後來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產線。由於有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入(後來證明是錯誤的)，加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金週轉。第三年，公司決定放棄P1的生產，全力佔領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，並嚴格執行，結果如我們所願，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金週轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產能力的滯後使得公司並不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由於有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，於是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金週轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現後還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最後結算時，貼現貨款後還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的週轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。

二、經營總結與感受：

(1)戰略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏鋭的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，並及時開拓相關市場，同時立足於P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

(2)管理能力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

(3)企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由於前期對市場前景和資金過於樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最後還是盯住了壓力，使公司存活下來。

(4)知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整並不等於面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。

(5)創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化着的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

(6)團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好後來能同心協力，終於使公司度過了難關。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是於紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子裏醖釀方案，沒有寫於紙上，在執行時就亂了陣腳，後來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

這裏引用沙盤師王軍恆老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平台。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

沙盤模擬心得體會5

本次erp沙盤中我在我們公司擔任的是生產總監，通過本次沙盤演練，我明白了生產總監在整個企業中的重要性，也瞭解了生產總監的任務包括生產運作，原材料採購以及對當年企業產量的預測，沙盤是我們平時學習中沒有接觸的環節，對於沙盤我們從陌生到逐漸瞭解到最後的比較熟悉，本次我們公司經營的六年狀況都不好，作為生產總監的我有着不可推卸的責任的。

對於本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題，其中生產部就是一個特別大的問題,首先，對於我們公司來説生產線更換的特別慢，導致產能很低，產量很小，不敢多拿訂單，收入低，並且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結果；其次,在原材料採購上由於沒有預算準確，有時候導致沒有足夠的原材料來生產產品，導致生產線停產，本來生產能力就低再加上停產導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過來。作為一名生產總監，生產部的問題值得我深深思考。

下面我就對我們公司六年的生產情況詳細介紹：

第一年，最開始我們有四條生產線，三條手工線和一條半自動線，但是在第三季度的時候由於第二季度原材料採購訂單沒有預測正確，原材料庫沒有材料，導致一條手工線沒有原材料，因此我們變賣了這條手工線，投資了一條新的柔性生產線，安裝期需要四個季度，所以第一年我們只有三條生產線主打B產品。生產能力不高。

第二年，在第二季度的時候柔性生產線就安裝完成，第三季度投入生產B產品，這季度我們就有兩條手工線和一條半自動，還有一條柔性生產B產品，但是在第四季度的時候意識到我們的產能還是很低，把手工線變賣了，又開始投資一條全自動的新的生產線，但這條生產線還是需要三個安裝週期，因此也就只有三條生產線生產產品。與第一年相比產量也沒有什麼較大的提升，並且還是以生產B產品為主。

第三年，在第二季度新的生產線也安裝完成，開始投產生產C產品，今年我們的生產線就有一條柔性線一條半自動線和一條手工線生產B產品，全自動線生產C產品。在第三年的時候我們以C和B產品相結合，產量有一定的增加，因為生產線的更新，產能有一定的提高，收入也增加了。

第四年，在第一二季度的時候是四條生產線同時生產，但是在第三季度的時候想把產能進一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動生產線，新的生產線同時需要三個季度的安裝期，並且在這年當時預計的是下一個B產品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個訂單回來，又因為生產C產品要在B產品的基礎上，又要交兩個訂單的B產品，沒有B產品來生產C產品導致有個季度一條全自動的生產線停產，但是今年我們公司的銷售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產品為相結合。

第五年，在第一季度的時候全自動線安裝完成，但是在此時為了進一步加大生產力度，提高產能，在這條生產線安裝完成的同時又把半自動線變賣，同時投資一條新全自動的生產線，準備把這條生產線生產固定R產品，但

因為資金流轉困難第二季度和第四季度都沒有進行生產線投資只有第一二季度投資新生產線，可是M3的原材料訂單期需要兩個週期，因為預算錯誤，導致推遲一個季度生產，致使今年交訂貨單違約，此時產品以C和R相結合。產能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產產品但是不能賣出去，庫存增加。

第六年，因為第五年的銷售收入很少，致使一直沒錢投資新的生產線，新買的全自動的生產線就一直處於在建之中，但是因為第五年沒有訂單，庫存商品很多，第六年的時候銷售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。

總體上我們公司的生產線存在很大的問題，幾乎每年都在變賣生產線，投資新的生產線，並且生產線的安裝週期需要很多時間，導致生產成品的能力低，產量低，收入不高，並且在某些年度預算一年產量和原材料採購上有錯誤，也跟企業帶來了很多問題，比如説生產線停產，不能按期交貨，致使違約。

總之，本次學習讓我學到了很多東西，明白了除了學習專業知識非常重要外，還要如何將所學的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身於團隊中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也知道了企業的經營管理難度，本次沙盤為以後我的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都要很大的指導意義。

沙盤模擬心得體會6

l沙盤推練50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；

l每個小組由總經理、生產總監、市場總監、財務總監、人力資源總監五個職務角色組成，每組學員各自在沙盤上經營一家模擬公司。經歷市場變化和競爭對手帶來的衝擊和機會，看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動，體會企業要走上盈利與成長之路必將面臨的.各種挑戰。

l授課完全在互動中完成。學員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關注每個小組的表現，結合其自身特點進行講授與引導，使其積極思考並優化決策。

l掌握房地產行業經濟特性，建立行業運作流程知識體系，增加全面運營經驗

l掌握房地產開發企業全流程運營各環節的協調配合

l掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環節的理性和規劃

l掌握公司戰略的分解，建立支持公司戰略行動的部門目標體系

l對企業總體發展戰略和經營策略有更好的理解和執行

l理解房地產行業項目結算、關鍵財務概念，瞭解財務報表與經營過程的關聯。

l樹立全局意識，抓大放小，建立系統邏輯思考，形成共同的經營語言

房地產戰略管理工具示例：

如何在土地競拍中獲得符合戰略規劃的宗地？

房地產開發企業中高層管理者

l企業儲備管理幹部人才

l區域總部職能部門負責人

l房地產開發企業分支機構負責人

沙盤模擬心得體會7

一張沙盤濃縮經營核心要素，“六載”風雲鍛造企業管理精英

l逼真：模擬市場狀況、融資環境、企業投資運作決策的全部流程

l直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演

l全面：通過制定競爭策略、市場競標、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經營運作流程

l深刻：通過結算年度運營盈虧並製作財務報表，深刻理解財務報表背後的隱含意義及企業運作的全貌

l管理人員缺乏完整運作一個項目的經驗；

l管理人員缺乏項目流程知識；

l管理者從技術崗到管理崗缺乏經營運作經驗；

l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規劃；

l部門本位主義嚴重，跨部門溝通困難；

l主要經營負責人缺乏房地產行業財務知識；

l中高層管理者缺乏戰略思考的意識和工具；

l中高層管理者缺乏經營風險意識；

沙盤模擬心得體會8

時光荏苒，我們的課程已經接近尾聲，這幾天裏我從一個沙盤模擬經營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收穫還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業要想生存，戰略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現生產和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。

慶幸的是我們採用的是網上進行而不是一開始學習時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話説回來，如果我們採用推演的形式我想我們會學到更多的東西。

在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責市場、有人負責生產等等，但是隨着我們做過兩年之後，我們發現這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，於是我們在以後都是採用羣體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。

第一輪我們的經營與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。

第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，於是我們利用週末進行總結，制定了一套改進後的戰略。

在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結束我們的第一年發展目標。因為我們的戰略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是儘快將Berry出售，建立Ruby生產線。於是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的Ruby生產線，並且研發Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩餘的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產線，並在3Q開始下M3、M4訂單，並於4Q借長期貸款週轉資金、為後期擴張做準備。

令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿足生產，

並且沒有在任何一期有過多餘的庫存，這也在一定程度上降低了現金流的壓力。

我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區，並於第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產線和一條Saphier柔性生產線，自此生產線全部建立，我們小組的戰略也最終定型。

從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，並根據市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。

不過我們小組的勝出雖然可以説是必然，但是也離開第二輪時老師將市場調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產的需求。並且正式基於此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

第二輪比賽結束後，我們小組進行了總結，但我並沒有止於此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：

第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發展戰略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先佔據了Saphier市場，並一直保持市場老大的地位，避開了後期Ruby市場的激烈競爭。

第二，我們通過市場預測圖表，明確了產品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4M的廣告確保市場地位和首選權，而在剩餘的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

第四，我們對於原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產能，並分析在建生產線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多餘的原料庫存，在前期現金流緊張的時候在一定程度上緩解了現金壓力。

第五，我們在第一輪時就發現貼現的小竅門，如在第一期貼現23N只收1M個手續費、第二期的貼現19M只收1M的手續費，這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。

第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家羣策羣力，積極的思考提出不同建議，然後一起討論利弊，並作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進行我們的戰略，確保了我們小組一直領先的地位。

通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰場”。沙盤模擬經營可以説是一種簡單的經營比賽，但是對我們戰略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以説是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環。

其次，我認為“商場並不是戰場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

沙盤模擬經營，讓我感覺到了自己在戰略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以説讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收穫卻是如此充實。

沙盤模擬心得體會9

截止至週四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕鬆，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時。

總結此次沙盤模擬，雖然我們組最後結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，並沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們並沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤後我們措手不及，沒有考慮好對策，以至於以後的經營都處於被動狀態。在第三年時，由於資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過於輕率、並未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由於訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。

經歷過這些後，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。並且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由於沒有經驗，我瞭解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，並且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便於團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒着我：做事前要仔細考慮後果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤後要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特徵其實並不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實踐操作得到的好處，與其説是學到的經驗、懂得的道理，不如説是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗(雖然為破產，可經營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由於第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛鍊了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以後的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

沙盤模擬心得體會10

為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公佈在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。我們公司的經營業績並不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我務必總結出教訓，總結出經驗，期望能借此發現自我的不足，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

一、經營狀況：

從上表的數據能夠明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由於廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這必須程度上導致了之後的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產線。由於有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入(之後證明是錯誤的)，加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金週轉。第三年，公司決定放下P1的生產，全力佔領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，並嚴格執行，結果如我們所願，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金週轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四

年，公司放下了P1全力生產P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產潛力的滯後使得公司並不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由於有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，於是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金週轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現後還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最後結算時，貼現貨款後還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的週轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。

二、經營總結與感受：

(1)戰略意識：

作為一名管理者，首先務必有戰略意識。意見公司的生存和發展務必有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏鋭的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，並及時開拓相關市場，同時立足於P1，帶給資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

(2)管理潛力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理潛力應包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力，如生產管理潛力、財務管理潛力等。

(3)企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由於前期對市場前景和資金過於樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放下，但最後還是盯住了壓力，使公司存活下來。

(4)知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整並不等於面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更就應是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。

(5)創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化着的，管理者要有創新精神，要根據客觀狀況及時作出相應的調整變革。

(6)團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好之後能同心協力，最後使公司度過了難關。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是於紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種.種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子裏醖釀方案，沒有寫於紙上，在執行時就亂了陣腳，之後經過老師的提醒，我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

那裏引用沙盤師王軍恆老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它必須程度上模擬了企業的經營活動，為學生帶給了一個實戰的平台。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓潛力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自我知識結構的缺陷，能在剩下的時光內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

沙盤模擬心得體會11

第一次玩沙盤模擬，我覺得很有趣，很好玩。

我是第一組的銷售總監，老師説了在沙盤模擬中搶單的時候是最激動、有趣；的確，當搶到好的單，那個高興啊！公司下一年能否繼續經營下去就靠這幾張單，所以下廣告也是很重要的。

當我們順利經營完第一年，下完廣告，老師説要發單了，我們一組的每個組員都盯着電腦，激動、激動！希望我們能搶到好的單......

第一年我們搶到了四張單，搶完單開始了第二年的經營，可是經營一家公司不是那麼容易的事情，我們要考慮定材料，什麼時候有貨了，可以交單了，還有財務做好賬；錯一步，也許你的公司就會出現資金不足，甚至破產......所以和組員分工合作是有必要的，我們組有九個人，一個CEO,財務總監、生產總監、採購總監、銷售總監各是兩個，每個人都做好本職工作，六年下來，雖然我們有賺到錢，可是很少，在六組中我們排在倒二，可是我們還是很高興，因為我們很享受過程，好好玩。

在一個公司做好銷售是很重要的！前三年，我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金，我們甚至都沒有弄清誰是哪個市場的老大，自己有沒有可能是哪個市場的老大，就迷迷糊糊的投廣告，後三年由於資金短缺我們在廣告方面稍微減少了，可是問題又有了，我們的產品剩下了，雖然我們沒有人會跟我們搶單，因為六組中沒有人生產P4，可是我們廣告投的太少了，就説第六年吧！我們預計生產P4產品有17個，我們只在四個市場各投1M，只賣了14個，賺的錢少了，我們的成績就下去了......想要做好一件事情是不容易。

時間過得很快；兩天半，就這樣過去了，我們的實訓完成了，我們都好希望能再繼續，再來一次的話，我們也許會是第一哦，嘿嘿......

沙盤模擬心得體會12

公司的宗旨是：憑藉專業的沙盤模擬培訓經驗，為企業提供優秀的高端體驗式培訓服務，使所服務企業的管理增值。

沙盤培訓的來源：

企業沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理諮詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛鍊，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑑與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。

沙盤培訓風靡全球：

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

沙盤培訓特色鮮明：

沙盤實戰模擬培訓課程完全不同於傳統的灌輸式被動學習。它是通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業，由學員分組成立的若干“企業”，在嚴酷的市場環境下，進行若干年度的模擬經營活動，學員在主導各自“企業”的系統經營管理活動中完成體驗式學習。根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動不同，學習內容不同。在每一年度模擬經營結束之後，學員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區，總結經營成敗，體驗管理得失。最後經過培訓師高屋建瓴的點評解析進一步領悟科學管理規律，提高經營管理能力。總結起來，沙盤培訓具有極強的體驗性、互動性、實戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

《卓越思維》系列沙盤培訓課程：

《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程是由國內知名沙盤培訓專家劉月鬆先生領銜的研發團隊借鑑國際最新沙盤培訓研究成果，針對中國企業需求特點和國內第一代沙盤培訓課程存在的不足，研究開發的第二代沙盤模擬教學系統。

《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。

《卓越管理》——企業系統運營管理課程

《卓越經營》——企業戰略管理與經營決策課程

銀行銷售培訓心得《卓越理財》——非財務經理的財務管理課程

《卓越營銷》——企業戰略營銷實務課程

《卓越銷售》——大客户銷售與管理課程

《卓越團隊》——高效團隊建設與羣體決策課程

《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程推向市場後，受到企事業單位的普遍歡迎，接受過《卓越思維》系列沙盤模擬培訓的優秀企業已達六百多家。北大、清華、人大、浙大等18所高等院校相繼將《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經理在職培訓的教學之中

《卓越思維》系列沙盤培訓課程教學方法：

每個沙盤培訓課程時間安排為2-3天，可容納24—36名學員同時學習。培訓採用島式教學，將學員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的經營活動，藉助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業經營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學手段，調動學員在高度興奮狀態下完成培訓課程，確保學員對先進的經營思想和管理方法充分理解並嫻熟運用。

《卓越思維》系列沙盤培訓的目的和意義：

模擬經營中，你必須和團隊一起去分析市場、發現機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結果是成功還是失敗，學員都會在這種近似實戰的模擬演練中，深刻領悟經營和管理的真諦。

通過三天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高並嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發生脱胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業經營管理的實質，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

服務客户：

清華大學繼續教育學院、北京大學光華管理學院、浙江大學繼續教育學院、人民大學培訓學院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學院、北航經管學院等十八所知名高等院校。

國家勞動與保障部培訓中心、中國企業聯合會、中關村人力資源協會及全國各地諮詢與培訓機構數十家。

中國銀行、國家開發銀行、中國人壽、中國化工建設總公司、國經兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網絡、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、聖象木業、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業、牽手果汁、金風帆蓄電池、首鋼、萬安集團、北京紡織行業控股、華菱股份、太陽神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業、北京電力、南方電網等。

沙盤模擬心得體會13

(一)組織準備工作

組織準備工作主要將學生進行分組並進行角色定位。每組學生組成企業管理層，承擔總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能，鑑於會計在本實訓模式中的工作內容較多，同時設置財務助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時承擔會計部門具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：

(二)基本情況概述

瞭解新接手的企業的概況，主要包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環節主要要求讀懂企業的資產負債表和利潤分配表。

(三)市場規則與企業經營規則

在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業之間的競爭規則。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，主要要求學生在對企業已經基本瞭解的情況下，設計企業財務管理制度和內部會計控制制度與流程。

(四)初始狀態設定

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

(五)企業經營競爭模擬

在進入企業競爭模擬階段之後，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業的經營，運營結束之後財務部門需要編制企業利潤表和資產負債表。而基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業的正常運營程序，而且要求每個組按照每一運營環節和經濟業務進行會計業務處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

(六)現場案例解析

在每一年經營完成後，要求教師對該年度經營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經營分析與預測，併為下年度做好財務預算以及運營決策。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業的經營狀況。

沙盤模擬心得體會14

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。20xx年6月29日為期一學期的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所瞭解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力。合力完成企業的經營任務，雖然我們小組的經營業績並不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表着CEO、銷售部總監、倉儲部總監、採購部總監、工程部總監、市場部總監、生產部總監、財務部總監、質量管理部總監。各個公司的初始狀態是相同的，六年後再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作

質量管理部總監。負責產品的資格認證，確定企業需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。在規定的認證週期內寫申請書和報告書。

實訓目的

通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、瞭解企業運營過程、團隊協作等的能力。瞭解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

經營模擬過程

第一節課，老師跟我們詳細説明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由於是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什麼、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什麼，我們就照做。

第一年。年初開年度規劃會議，集體商議我們這個年度的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰略規劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發、質量部的ISO認證開發規劃、財務部的年度財務報表、採購部的年度採購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的購買生產線（全自動生產線和柔性生產線）、工程部的產品研發（P2,P3,P4）。主要是各部門總監明確本部門的年度任務。接着，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處於朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產品，一個市場。作為質量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經交了。市場部總監還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由於我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單採購的。

第三年。這一年度，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒漏税、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在製品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續自己的工作。因為前兩年度都是財務總監在做，所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財務總監向我們發火了，説怎麼好像都是我在做，你們都沒事幹，這樣的話還不如申請破產算了。

第四年。進行衝突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問題。衝突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。

生產線的轉產週期較長，致使生產處於被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識，不重視產品廣告的投放，不利於公司產品的市場開拓與品牌建設。

第五年。上講台談談中國物流業發展現狀及趨勢。上網查詢有關資料準備上課用。也瞭解到了更多物流方面的情況。説實話，現在上講台還和緊張呢。

現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也處於穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大，對專業知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最後一年度。上講台談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最後階段。忙着收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那麼多貸款沒還而失落。

心得體會與感受

1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平台。在上過相關的專業課程以後當真正的進入到沙盤模擬的實驗裏才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3 市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4 學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

6 在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

7 也認識到了自己知識結構的缺陷，以後要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最後的熟悉，熟練，掌握，還有助於提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功並不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味着你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

沙盤模擬心得體會15

erp沙盤模擬實驗，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。

我們小組“創建”的企業是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業分設ceo、ceo祕書、cfo、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……

在這場遊戲中，我擔任的角色是cfo即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo並非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處於核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果cfo不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那麼，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什麼説財務處於企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基於資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的週轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，cfo不僅僅需要了解並掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有餘。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來説，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析後要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，儘量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由於各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由於資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產並不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，cfo需要配合ceo、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由於不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了p2、p3產品，為企業後幾年的生產打下基礎。