銷售心理學小故事分析

銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經營者與購買者心理現象的產生、發展的一般規律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學。下面小編給大家帶來銷售心理學小故事分析，歡迎大家閲讀。

在古老的西藏，有一個叫愛地巴的人，每次生氣和人起爭執的時候，就以很快的速度跑回家去，繞着自己的房子和土地跑3圈，然後坐在田地邊喘氣。後來，愛地巴工作非常勤勞努力，他的房子越來越大，土地也越來越廣，但不管房地有多大，只要與人爭論生氣，他還是會繞着房子和土地繞3圈。

愛地巴為何每次生氣都繞着房子和土地繞3圈?所有認識他的人，心理都起疑惑，但是不管怎麼問他，愛地巴都不願意説明，直到有一天，愛地巴很老，他的房地又已經太廣大，他生氣，拄着枴杖艱難的繞着土地跟房子，等他好不容易走3圈，太陽都下山，愛地巴獨自坐在田邊喘氣，他的孫子在身邊懇求他：“阿公，你已經年紀大，這附近地區的人也沒有人的土地比你更大，您不能再像從前，一生氣就繞着土地跑啊!您可不可以告訴我這個祕密，為什麼您一生氣就要繞着土地跑上3圈?”

愛地巴禁不起孫子懇求，終於説出隱藏在心中多年的祕密。他説：“年輕時，我一和人吵架、爭論、生氣，就繞着房地跑3圈，邊跑邊想，我的房子這麼小，土地這麼小，我哪有時間，哪有資格去跟人家生氣，一想到這裏，氣就消，於是就把所有時間用來努力工作。”

孫子問到：“阿公，你年紀老，又變成最富有的人，為什麼還要繞着房地跑?”愛地巴笑着説：“我現在還是會生氣，生氣時繞着房地走3圈，邊走邊想，我的房子這麼大，土地這麼多，我又何必跟人計較?一想到這，氣就消了。”

　　【營銷啟示】

在銷售的過程中，我們也會遇到一些愛與你爭論的客户，如果你也跟着去跟他們爭論，那麼這樣你就輸了!遇到讓你生氣的客户，先把自己冷靜下來，換個角度去思考，這樣你才能化解不必要的爭論!有句話叫做：

善人不怨人，怨人是惡人。

賢人不生氣，生氣是愚人。

富人不佔便宜，佔便宜是貧人。

貴人不耍脾氣，耍脾氣是jian人。

　　老鼠和狗

一羣老鼠爬上桌子準備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的`狗。老鼠們同狗商量，説：“你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味。”

狗嚴辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發現肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了。

　　【營銷啟示】

不要與企圖與打倒自己的對手合作，當他們給你一點利益的時候，你也許失去的是更大的利益。

　　青蛙與老鼠

一隻青蛙看自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裏玩。老鼠不敢，青蛙説有辦法保證它的安全，可以用一根繩子把它們連在一起，老鼠終於同意一試。

下了水，青蛙大顯神威，它時而遊的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。

空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠後，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。

在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔地説：“沒有想到把自己也給害了。”

　　【營銷啟示】

競爭是有規律的，當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己也已經踏入了失敗的門檻。