為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的汽車促銷活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車促銷活動方案1
活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務
活動地點：公司各網點
活動時間：
活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的客户
活動內容：
1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客户，在我公司購買保險的客户，購交強險立減200元；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客户，在我公司購買保險的客户，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
汽車促銷活動方案2
油價上漲，用車成本上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受着嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出台了一系列的政策、法規，鼓勵使用小排量、低能耗的環保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產品的優勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰略，對產品進行了準確的定位，並通過一系列的營銷組合戰略與戰術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以後國產品牌混合動力車型作為參考。
關鍵詞：油電混合動力、環保、節能、安全
一、營銷環境分析
（一）背景分析
隨着國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業對於新能源汽車的開發熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場範圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普鋭斯問世以來，已經走過了十一個年頭。對於在世界上不斷增多的愛護環境的人們來説，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續飆升，節能環境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質較高，中高檔車用户居多。根據深圳車管所資料顯示，現機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峯上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
（二）競爭形勢
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普鋭斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普鋭斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售後的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期佔領首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普鋭斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。
（三）分銷情況
君越eco-hybrid採用經銷商4s店的銷售模式為主，結合二級經銷店銷售。深圳地區4s店銷售分佈如下：羅湖區：紅彤華南店、紅彤東益店福田區：標遠、標鵬南山區：首創、大興寶安區：標域、安驊龍崗區：紅潤、安驊
二、swot分析
（一）優勢：
1、上海通用品牌優勢，4s店的分佈廣，新產品推廣速度快，可以迅速滿足客户的需求；
2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
（二）劣勢：
1、剛推入市場，知名度低；
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統認知；
3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節油性能，很少有人考慮混合動力車型。
（三）機會：
1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處於增長狀態，有市場進入空間；
2、現有車型分佈極端，要麼是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要麼是小排量的，豐田、本田系列；豐田普鋭斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售後的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；
3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間；
（四）威脅：
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區在消費者心中的影響力；隨着君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整，以迴應君越eco-hybrid的挑戰；
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
三、營銷戰略
（一）目標市場戰略
1、市場細分
依據收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；
汽車促銷活動方案3
一、活動背景
作為中國銷量第一微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。
公司生產產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特新款在適當時機滿足消費者需求，讓懂得生活人能更好體驗生活，為市場提供最好，提供最優惠，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步宣傳。
二、活動目
■鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好特性，滿足消費者心理需求。
■借人們嚮往輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之餘輕鬆心情。
■藉助五菱小旋風“能拉能載”概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品非常空間概念。
■通過活動拉近消費者與車距離，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象。
三、活動重點
■針對客户：追求輕鬆、時尚、品位消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險消費需求。(五菱微車)
■針對公司：瞭解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
■針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品功能價值，不能落後。
四、活動方案
■活動方案：通過在湖州各個地區舉行小型車展，吸引目標客户，促進購買行為，提升品牌形象。
■活動內容：營造一個輕鬆活動氛圍，給人一種輕鬆購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。
具體操作：
1、 湖州市區：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球)，②彩旗③標語提示，活動優惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裏有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯維持生計方法。
2、 長興地區：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)。
3、 安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯繫。
汽車促銷活動方案4
一、活動背景及目的
新年伊始，春節臨近，春節是中國人一年中最為重要的節日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統消費觀念逐漸顯現，元旦三天假日預計將產生相當的購車需求。通過本次活動加深本地客户對福特產品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎。
二、活動時間：xx月28-1月3日
三、活動地點：展廳
四、活動主題：聯動廠家0利潤年終衝量團購會
五、活動目標：
客户邀約數量：意向客户60組 目標訂單：15個
六、展廳佈置：
1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;
2、適合節日的展廳音樂、客休區車型宣傳視頻播放;
3、設立果品糕點飲料區、為進店客户提供飲食;
4、門口布置氣拱門條幅;
五、活動執行細節
1、推出幾台特價車，供進店客户選購，銷售顧問進行意向引導： 兩台1.3風尚型嘉年華，特價xxx元;
2、負責接待的銷售顧問，以經驗豐富的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負責邀約和配合接待，最大化促成銷售;
3、所有進店客户均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;
4、當天凡訂車客户參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;
5、團購：五人一組抱團訂車，起價優惠：福克斯xxx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內每多一人多優惠xxx元，參與團購的小組每人均可享受最大優惠;
七、前期宣傳
一、dcrc將潛在意向客户信息篩選出來，進行短信告知活動內容，轉介新客户成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統一電話邀約; 二、所有潛客信息統一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量 化;
八、易車網、短信羣發、進店客户銷售顧問轉告、電話告知
九、廣告稿：想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯合廠家年終衝量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。
汽車促銷活動方案5
一、 前言
斯柯達(Skoda)作為一個擁有百年曆史的汽車品牌,於20xx年成功登陸中國市場,並於20xx年走近了廣州消費者.廣州斯柯達汽車4S店的成立,標誌着又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領廣州汽車銷售行業進入新的格局.
以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達，秉承了傳統歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，並在設計中融入了步入未來、完美細節、系統創新等獨特的設計理念。可謂傳統與現代的完美結合，也正是這些理念，使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發了新的光彩。
二、活動主題
感悟恆久魅力 品味百年經典
三、活動目的
1、慶祝廣州斯柯達汽車4S店開業。
2、推廣品牌知名度。
3、突出品牌賣點，清晰市場定位。
四、前期宣傳：
由於斯柯達自身優勢明顯，產品性能和質量毋庸質疑，市場渠道和售後服務也相當完備，不足之處在於品牌知名度低，在目前尚無市場佔有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關鍵。
因此，本次廣州斯柯達汽車4S店開業的重點，重點在品牌宣傳和推廣。
所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜誌上，網絡，報紙，娛樂節目上進行活動宣傳，以期待調動大眾關注力，為開業慶典活動造勢，以贏得更多關注度和影響力，擴大知名度。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性。 為擴大活動影響力，可提前一月，通過網絡海選的形式徵集作品，對優秀作品或演員給予評獎。
我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這裏就不做重點介紹了。
五、廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典
活動主題一：
“感悟恆久魅力 品味百年經典“廣州斯柯達汽車4S店開業慶典
活動目的一：
1. 體現企業的風範與實力。
2. 昭示企業的成功開業，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。
3. 擴大企業知名度和品牌知名度。
4. 給本企業員工樹立自信，堅定信心。 邀請人員：
1. 斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領導
2. 汽車、文化界專業人士
3. 新聞媒體
4. 同行業汽車經銷商
5. 客户代表，特殊人物或社會公眾代表知名人士等 活動時間：X時間
活動地點：廣州斯柯達汽車4S店
工作安排：
成立專門的籌備小組組織機構，實行組長負責制責任分工到人，主要負責現場的應變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制。
(一)前期準備階段:(提前20天完成)
1、制定詳細活動方案，並上報上級各部門審核，修改。
2、確定廣告公司，就相關承辦內容簽定承辦合同。
3、召開一到兩期籌委會，就細節問題進一步商定。
4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。
(二)製作、實施階段工作安排：(提前完成)
1、發送請柬邀請各界人士參與本次開業慶典。請柬提前半月天發放。重要來賓請柬發放後，組織者當天應電話致意。慶典前兩三天再電話聯繫。
2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成製作，由專人負責保管。
3、完成活動所需物品的前期製作工作。
(三)現場佈置階段工作安排：(活動開始前一天完成)
1、提前兩天，承辦單位開始現場的佈置工作，完成所有條幅、彩旗、燈杆旗的安裝工作。
2、現場的佈置工作：
提前一天，完成主席台的搭建及背景板安裝。 完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。
音響的擺設佈置，對於曲目嚴格審查，使其符合整體烘托要求。對於設備嚴格把關，調試工作做細做好。
邀請樂隊，表演隊準備。
可以張燈結綵，懸掛彩燈，綵帶，張貼一些宣傳標語，並且張掛標明慶典具體內容的大型橫幅。
完成充氣拱門,高空氣球的佈置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的製作，完成花籃,花牌,盆花的佈置。完成小氣球的充氣工作。
環境美化，在着力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。 (四)活動實施階段工作安排：(當天早晨完成)
1、當天上午6：00，所有公司內部人員及工作人員到達現場，作最後檢查。 2、上午7：00，所有安保人員到位。
3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。 (五)、活動開始：
1.上午8：30主持人、記者到場。主持人宣佈儀式開。請來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。
軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。 2. 8:45 車模就位。
3. 9:00 來賓到場,隨意參觀。 樂隊、禮儀小姐迎賓，並協助佩帶胸花，引導等工作。 激情小提琴開始演奏。
4. 9:18 邀請市領導講話。
5. 9:25 斯柯達公司領導講話。其內容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處。
6. 9:30 廣州斯柯達汽車4S店領導講話。大體上講，出席此次的上級主要領導、協作單位及邀請的重要人物，均應有代表講話或致賀辭。
7. 9:40 由領導和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。
8. 9:45 由廣州斯柯達汽車4S店領導引領嘉賓參觀並介紹4S店。
9. 10:00 由廣州斯柯達汽車4S店領導宣佈“重走百年路”斯柯達全城巡遊活動車隊出發。 進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡遊活動
注：因未實地考查調研現場，故詳細現場場景佈置及後勤保障工作細則省略。
六.“重走百年路”斯柯達全城巡遊活動 活動目的二：
1、 以車隊巡遊的形式，形成強大的視覺衝擊力，以達到擴大品牌知名度的目的。
2、 重温江南名城——廣州的百年老路，歐洲經典品牌與廣州本地特色相結合，達到更深入人心的宣傳效果。
3、 慶祝廣州斯柯達4S店開業，並以車隊巡遊的形式達到廣而告之的效果。
巡遊路線：
繞廣州繁華地帶，老城區範圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。 ① 在巡遊起點，車對集中，拉起橫幅，合影留念。
② 在終點站，所有車輛到位後，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。
注意事項：
1. 領頭車手要具備比較強的領航能力和豐富的領航經驗。
2. 如有交警開道更為理想。
3. 所有車輛均粘貼斯柯達標誌LOGO和本次活動主題。
4. 如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的停靠區域作新車展示。
全程巡遊時間約為2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動 七.“布拉格之春”廣場活動 活動地點：某街中心廣場
活動時間：下午場：14：00——16：00 晚間場：18：00——20：00
活動目的三：
1、
在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進行操作廣場活動，以期達到最大的宣傳效果。
2、
在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出斯柯達品牌古典、內斂、富於深厚文化底藴的獨特氣質，從而突出產品定位。
3、
以試乘試駕等一系列現場活動，讓跟多的人感受和體會斯柯達新產品明鋭車型。
(一).“布拉格之春”文化之旅
當百年經典Skoda承載着巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關懷的現代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現代文明完美結合的藝術享受，她是一件藝術品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。
1、這是本次廣場活動的重點內容，突出展示的是歐洲式的文化藝術，從而引導消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內涵。
2、文化之旅主要藝術形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。
3、主要表現形式：油畫為現場作畫，以車為主題，廣場為背景，並展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內容，屏棄一貫以來商業路演低俗化的模式，以高雅的藝術表現形式，給人以尊貴、典雅、神祕、充滿藝術性的感受。
(二).百年經典回顧展。
現場設置品牌歷史回顧專區，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。
(三).車友互動，試乘試駕 此項活動主要包括兩個方面：
1. 車友現場體驗活動。例如，徵集身高超過190、體重超過100公斤者現場試乘，感受超大空間。現場徵集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進入車內，感受超大容量。
2. 活動現場設置試乘試駕報名專區，在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者
由工作人員引領，參與試乘試駕活動。
(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。
在活動現場徵集一對尚未結婚的青年男女參與活動，現場模擬結婚儀式，並現場抽取兑獎卡片，中獎者可以以N萬元，駕駛斯柯達明鋭離開現場，奔向幸福生活。本項活動突出體現男人的成熟、穩重、責任和家庭觀，與斯柯達明鋭的氣質和精神不謀而合。
本次現場活動的主要內容，處處體現斯柯達品牌的特性和優點，能有效傳播品牌知名度。並結合當今最流行最有效的知識營銷的方式，將斯柯達汽車的種種特性根植於消費者心中，當消費者將斯柯達作為汽車消費的一種標準時，必將獲得最為成功的銷售結果。
5.設有頂棚和燈光的露天舞台。 舞台兩側放置兩輛展示車輛，配車模。
整個廣場不同角度安排10名油畫作者，現場作畫。 油畫作者周圍放置一定數量廣場鴿。
安排專門的“百年經典回顧”展區，以圖文的形式，介紹斯柯達品牌百年曆程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。
6.現場設置試乘試駕報名專區。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者可由工作人員引領，參與試乘試駕。
注：籌備工作基本與廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典同步進行，此處省略。
節目單：
1.開場歌舞 女聲組合〈布拉格廣場〉
2.主持人活動介紹 3.激情小提琴
4.男女美聲之後，穿插4S店的介紹。
5.車友互動 6.女聲組合
7.拉丁舞(成人、少兒)
8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達 9.激情小提琴
10.現代魔術或雜技
11.男女美聲
12.拉丁舞(成人、少兒)之後，穿插品牌的百年經典介紹。 13.車友互動
14.模特展示現場油畫作品
15.最後，汽車的試銷活動，活動結束
全程時間大約2小時30分鐘，如時間太長可刪減部分節目。
個人建議：為形成強烈的視覺衝擊和中西方文化的強烈碰撞，車模可化傳統京劇粧。 八、經費預算：
1.邀請領導，重要人物，社會名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內部員工的配合調解，需要一定的經費 xxxx元。
2.店堂慶典策劃活動現場的經費xxxx元。
3.全程巡遊活動的經費xxxx元。
4.布拉格之春的活動經費，場地及演出費用xxxxx元。 5.活動策劃組點子經費及其他xxxxx元。
汽車促銷活動方案6
一、活動背景
為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動，以4s店為依託，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客户成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動主題：
豪禮迎蛇年春節購車七天樂。
活動時間：20xx年2月1日---2月23日。
活動地點：4S店展廳。
活動對象：已購車老客户、有購車意向的潛在客户。
四、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5台車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5台車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7台車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10台車的銷售顧問獎勵1600元。
汽車促銷活動方案7
一、活動事項
1、活動時間
20xx年8月22日--23日
2、活動地點
xx汽車銷售公司（待定）
3、活動主題
七夕中國情人節
4、活動名稱
全城熱戀，HOLD住愛情
5、活動促銷車型
捷達、新速騰、邁騰
6、活動適宜人羣
單身男女、情侶、夫妻
二、活動簡介
當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xx為汽車行業中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。
在這個中國傳統而又神祕的節日——“七夕”裏，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車慾望的朋友激起了希望！
三、活動背景
“七夕”情人節對都市中的愛情男女來説充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
四、活動目的
1、通過此次活動，擴大xx汽車銷售公司在xx地區的影響力。
2、通過本次活動讓現代年輕人更瞭解xx汽車理念，更瞭解中國傳統節日，做到xx汽車行業裏的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車慾望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。
五、活動主辦方
xx汽車銷售公司是xx地區最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。
六、活動內容
1、愛情大放送
凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優惠
在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張！
（待定）獎品設置：
一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！只限於邁騰車型！
二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！只限於新速騰車型！
三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！只限於捷達車型！
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！
3、玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，並説上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心裏對本次活動的服務給予滿分！
4、愛情大聲喊出來（互動）
邀請現場台下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，並接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）
5、愛情傳遞（互動小遊戲）
邀請現場台下的情侶夫妻，為一個組合進行遊戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）
6、愛情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就彷彿走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。
7、愛情簽名牆
當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名牆”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝願他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯（開場）
展廳裏動感的音樂，舞台上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許願車
在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（註名以及聯繫方式）並貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來，被公佈到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公佈的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！
10、愛情公共牆
在活動現場準備一台投影儀和一台可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共牆上提示的內容，發送短息至xx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共牆主頁提供。
七、活動安排
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客！
2、開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和遊戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插着產品的介紹！
3、遊戲
在之前的歌手演唱之後可是兩個活動小遊戲，在遊戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在遊戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！
4、試乘
在表演之後可根據現場秩序，安排擁有購車慾望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人採訪顧客試乘的感受。
八、活動宣傳
1、網絡宣傳
xx車友會網站、xx論壇、xx網汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等
2、平面宣傳
xx晨報、xx車友會雜誌、xx美圖生活雜誌等
3、有聲宣傳
xx人民電台廣播FM92.6
九、合作商家
媒體：新浪、騰訊、人人網
支持：xx網站
十、活動主辦/協辦
活動主辦方：xx汽車銷售公司
活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司
活動協辦方：xx網站（待定）
活動贊助商：xx全球通電影城（待定）
十一、前期準備
活動當天舞台背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、遊戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等
汽車促銷活動方案8
九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨着國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客户日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客户將購車計劃放在節假日裏。國慶黃金週，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客户，急需組織大型店頭活動進行集體消化。
一、活動目的
1、本次活動目標集客量：xx組。目標訂單量：xx台。
2、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個願打一個願挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。
3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。
4、9月份遺留下來的意向客户，加上9月末車展上收集到的大量意向客户，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。
5、累積客户信息資源，為日後組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕遊”等項目做好鋪墊。
二、活動主題
“七日國慶十禮相迎”
三、活動策略
思路主線：
促銷信息發佈→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人羣購買
1、訂車促銷政策
9月21日——30日預熱期內訂車的用户，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現場好禮
針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場遊戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客户落地成交。
3、貼心的活動服務
迎合客户的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。
汽車促銷活動方案9
一、活動主題
xx汽車五一大放“價”xx優惠xx元，xx優惠xx元！
二、活動時間
20xx年4月29日xx5月7日
三、活動目的
大部分意向客户等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買需求，從而提高終端銷量。
四、活動政策
1、xx尊貴型優惠xx元，活動價xx元
2、xx舒適型優惠xx元，活動價xx元
3、xx豪華型優惠xx元，活動價xx元
4、f3標準型優惠xx元，活動價xx元
5、xx豪華型dvd版優惠xx元，活動價xx
汽車促銷活動方案10
活動主題：龍年買車，尊享保險服務一條龍
活動地點：公司各網點
活動時間：20xx年x至x月份
活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的客户
活動內容：
1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客户，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，高於4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。
2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客户，在我公司購買保險的客户，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，高於4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。
汽車促銷活動方案11
1、活動目的：
對市場現狀及活動目的進行闡述。
市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在多大範圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。
3、活動主題：
在這一部分，主要是解決兩個問題：
(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什麼樣的汽車促銷工具和什麼樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。
(2)包裝活動主題。
在確定了主題之後要儘可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
4、活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
(1)確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手?或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。
(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
5、活動時間和地點：
汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，並降低在顧客心目中的身價。
6、廣告配合方式：
一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介配合?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投人。
7、前期準備：
前期準備分三個方面：
(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
(2)物資準備。在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
(3)試驗方案。尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。
8、現場管理和控制：
(1)活動紀律。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細緻的規定。
(2)現場控制。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。
9、後期延續：
後期延續主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。
10、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
11、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致户外的汽車促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
12、效果預估：
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。
以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
汽車促銷活動方案12
一、活動目的
1）xx“以客户為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客户，使得xx的良好形象成功根植於社會公眾心目中，並用實際行動架起了一座座心靈相通的橋樑。
2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在於促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。
3）搞活動並不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的'這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”
4）目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上佔據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。
二、活動對象
xx市的中高收入階層且富有愛心的人羣
三、活動主題
感恩社會，真情回饋
四、活動時間
20xx年7月1號——20xx年9月1號
五、活動地點
xx市的各個xx汽車直營店
六、促銷方式
廣告、電視台、報紙、雜誌、公關和營業推廣以及相應高人員促銷等
七、促銷的工作核心
溝通信息
八、執行程序
九、產品簡介
一直以來，xx旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模，高品質汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。
十、場地佈置和現場
（1）場地佈置活動出現意外倒塌、損壞等情況
解決方法：首先對佈置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的佈置方案，並制定後備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢後，把好質量關，做好活動的驗收工作，並定人定時進行檢修。
（2）場地佈置過程中，由於天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況
解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯繫，瞭解在施工期間的天氣狀況，提前做好防範措施和轉移工作。
（3）現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況
解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。
（4）現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況
解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。並多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。
（5）現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況
解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。
2、預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位、媒體統籌
（1）突發事件發生後，與媒體的接觸
解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與後續處理情況，與媒體保持聯繫，用後續處理方式去彌補先前的負面影響。
（2）出現負面報道的情況
解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，並及時與媒體上級主管部門進行協調。
3.演藝活動
（1）在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。
（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。
（3）在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。
4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。
十一、活動撤場細則
1、撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢
2、活動負責人佈置撤場任務
3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行
4、負責組執行人員撤除電腦設備
5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫
6、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄
7、客服組協調保潔結束進行打掃工作
十二、預期效果
通過此次五一黃金週促銷活動，公司維護與xx客户的關係，增加其品牌忠誠度與知名度；
擴大對xx區域市場的影響力，提升產品銷量。
汽車促銷活動方案13
一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓顧客有空閒參與，在地點上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
九、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃企業根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓企業支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動方案14
一、中國汽車物流企業存在的問題
中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路、公路運輸。
1、中國汽車物流公路運輸企業都具有“資源利用率低，運輸成本高，運力資源浪費，競爭力薄弱”等特點。
汽車物流行業的進入門檻不高，造成目前行業羣體數量多，單個企業控制車輛規模少，行業目前擁有10000多輛車，從業企業達400—500家。大多數企業依靠當地的發出資源，不能構成規模和迴流網絡，單車重載率很低，或者極低的迴流配載價格造成企業效益水平差。
2、效益和規模的原因，使得大多數企業沒有能力提升管理技術，保障服務質量。
整個行業服務水準不高，缺乏統一的行業標準和約束機制，造成同等價格條件下的服務內涵、品質判斷參差不齊，導致服務品質參差不齊，商品車交付及時率，商品車質損率，架子車的事故率等諸項指標均不盡人意。
3、持續增長的油價成本和不規範的途中罰款更加重了企業負擔。
國家標準的限制導致了區域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這裏不能上牌，在那裏就可以通，怎麼也解決不了競爭的對等、基礎統一。
大多情況下是一方水土養一方人的局面，圍繞一個主機廠，以當地運輸為主體形成了一批運輸企業，他們的規模、管理能力、地域的羣體利益制約了外地企業參與競爭，特別在月初、月末的不均衡銷售發運情況下，更加無法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質的合理管理需求。
4、公路公司為了生存不得不捲入無序、惡性競爭。惡性競爭導致了行業價格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運輸過程中，各企業為尋求迴流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業價格體系。這種惡性競爭還造成了局部運力供給大於運量需求的假象，一方面是潛力巨大的市場和需求的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。
5、司機人員管理、成本控制困難，車輛使用率低下；公司企業與司機溝通不順暢，企業在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監控；汽車物流配送的實效性要求很高，需要及時有效得配送到目的地。
二、中國汽車物流企業業務流程
易流gps進入汽車物流企業的切入點：
1、汽車零配件從生產企業運輸到各汽車生產企業或是中轉倉儲中心的環節中
2、整車出廠配送給各地經銷商、倉儲中心的環節中
3、汽車整車出口，將整車運往各碼頭，鐵路運輸中心得環節中
三、降低汽車物流企業成本的主要措施
1、減少等待時間，加強倉庫與運輸的團隊合作，加強客户、調度、駕駛員之間的溝通
2、做到資源共享，實施戰略聯盟，加強集貨回程的匹配，提高車輛利用率
3、改善駕駛員工資、提高福利後的成本消化，推行精益生產方式，實施駕駛員作業平衡分析，實施全員運輸設備維護，提高人員的勞動生產率和駕駛安全
4、加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程
5、簡化質量交接流程，加快速度
6、改變物流調度模式，降低裝卸時間、交接、驗收。避免重複檢驗
7、佈局優化倉庫，加快倉儲吞吐量、週轉率，構建資源信息共享平台
汽車促銷活動方案15
想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。
一、瞭解汽車美容店周圍環境
每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該採取哪種形式，商業區又採取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家裏自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？
二、瞭解活動對象
要了解活動方案要針對什麼？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費羣體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的户外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費羣體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。
三、明確活動的目的
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間瞭解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什麼問題或帶來什麼好處和利益，同時又能為員工帶來什麼好處和利益，為汽車美容店可以創造什麼樣的效益。
四、汽車美容店策劃的執行、分工
汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。
五、汽車美容店活動的投資與回報
這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如説，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什麼效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。
六、時間的選擇
很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了。可是這樣侷限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客户，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店裏的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
文學範文吧
