中小型保險企業發展戰略研究論文

摘要：

隨着我國保險市場的不斷擴展，中小型保險企業發展迅速，作為推動保險市場發展的一員，中小型保險企業的發展至關重要。本文通過對我國中小型保險企業存在的問題進行探討，進而為河北中小型保險企業的發展提供重要戰略依據，以期河北中小型保險企業為我國保險市場的健康發展作出貢獻。

關鍵詞：中小型保險；問題；發展戰略；企業發展

中小型保險企業在保險市場中佔有重要地位，為使我國保險行業取得更多的發展，需要對中小型保險企業的經營管理、經營險種等方面進行優化和轉變，實現中小型保險企業的健康長久發展。鑑於河北中小型保險企業的大力發展，企業間的相互競爭激烈，為使自身企業能在眾多保險企業中的“獨樹一幟”，就要儘量找到並實施適合企業發展的戰略計劃，加快中小型保險企業在保險市場中的前進步伐。

一、中小型保險企業發展弊端

(一)經營管理模式落後

近幾年來，我國中小型保險企業如雨後春筍般茁壯成長，大多數中小型保險企業是股份制的。但受到公司投資人多數為國有公司的影響，這些中小型保險公司真正意義上還是屬於國有股份制。這種國有股份制公司的經營管理模式效率低、機構設置複雜臃腫，用國有股份制公司的管理方式進行中小型保險公司的經營管理，致使中小型保險企業的經營管理不到位，企業不能快速健康的發展。

(二)國際化程度低

我國中小型保險企業由於規模小、業務範圍小、缺少知名度，只是限於本地區的保險業務發展，故而與國際保險市場脱節，不能多渠道地進行保險業務的發展，自身競爭力相對削弱，致使保險企業停滯不前。

(三)人力物力的浪費

由於我國保險行業的中介服務機構不健全，中小型保險企業對於險種業務在理想上實行的是多而全險種銷售。加上營銷、承保、理賠以及防災防損都要自己承擔，致使中小型保險企業的有限人力、物力沒有發揮自身作用，促進保險企業的發展。

二、河北中小型保險企業發展戰略

(一)加速轉變經營管理模式

在河北中小型保險企業激烈競爭中，要使自身企業佔有一席之地，必須加快轉變落後的經營管理模式。一方面，正確處理好保險企業發展速度與企業效益之間的關係。比如在對險種業務銷售上，需要保質量、搞好防災防損，把開展業務的'成本降到最低，增強企業效益。另一方面，企業需要根絕自身企業發展的實際建立創新型的企業經營管理模式。對於產品而言，摒棄單一的產品銷售模式，進行多元化的產品銷售，先進的承保技術，高水平的服務，可以增強企業在保險市場的競爭力，更快速地開展保險業務。

(二)推進中小型保險企業的國際化進程

為使河北中小型保險企業在全國、以致在國際化保險市場上都具有較強競爭力，在全面開放的保險市場上展現自己的實力，就要求中小型保險公司加快推進中小型保險企業的國際化進程。向國際保險市場靠近，與國際保險市場的經營理念、經營制度等相結合，完善自身企業的不足。比如，河北中小型保險企業可以與外資保險企業合作，由於外資保險企業在國際保險市場上的地位已經穩固，我國中小型保險企業可以通過學習外資保險企業的先進經營管理模式、營銷手段和服務宗旨等方面提高自身的軟、硬實力，加快自身國際化的進程。在推進中小型保險企業的國際化進程中，國家也可以根據其發展的狀況採取相應措施，鼓勵推進我國中小型保險企業走向國際，與國際保險市場接軌，學習國外著名保險企業的經營模式、管理理念，增強我國中小型保險企業的國際競爭力。

(三)在保險業建立聯合組織

由於中小型保險企業的多而雜，企業間缺乏溝通交流，所以建立一個保險業界的聯合組織迫在眉睫，通過聯合組織業務活動、學習活動的開展，學習借鑑對方的優點，促進中小型保險企業的全面發展。在組織內部，還需要建立一個企業信息資料庫，信息資料的建立是為了收集保險企業的業務信息，掌握企業的發展狀況，為企業的發展提供建議。

(四)加強中小型保險企業的專業化

對於河北中小型保險企業而言，專業化保險企業包括企業保險經營內容專業化和保險經營環節的專業化。

1.保險經營內容的專業化大多數河北中小型保險企業的經營險種分類都不夠明確，加強對險種的分類，推進保險業務的開展，提高經營內容的專業化。比如，在車險方面，保險企業可以對車險進行詳細的分類，交強險、第三者責任險、車輛損失險、盜搶險等進行細分，提高業務的專業化，根據顧客的需求，更好的進行保險的銷售。

2.保險經營環節的專業化在保險經營環節方面，實行差別化、專業化的經營方式。由於大多數的中小型保險企業經營業務大同小異，專業化的經營環節屈指可數。在這種情況下，中小型保險企業推行保險經營環節的專業化可以提高中小型保險企業在保險市場中的競爭軟實力。

(五)國家政策的支持鼓勵

為促進河北中小型保險企業的發展，河北省可以根據中小型保險企業的發展實際，適當放寬個人禁入政策，支持保險公司內部人員對公司的持股。鼓勵發展前景良好的中小型股份制保險公司上市，對其資金籌集渠道進行拓寬，資本得到優化。根據各保險企業的發展實際，對中小型保險企業進行重組和兼併，優化企業結構。此外，也有效配置了資金資源，使有限的財力物力得到最大發揮。

三、結束語

為使中小型保險企業的在保險市場中健康發展，需要我國的中小型企業改變自身的經營管理模式、加快國際化進程、加強保險業務的專業化水平。在發展過程中加強學習，提高中小型保險企業在保險市場的競爭力，以經營內容和經營方式的專業化吸引顧客，促進中小型保險企業的全面發展。

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