關於保險演講稿錦集十篇

演講稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，演講人圍繞着主題講話的文稿。在現在社會，需要使用演講稿的事情愈發增多，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的保險演講稿10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

保險演講稿 篇1

尊敬的各位領導，各位評委，同事們：

大家上午好！

很高興和大家相聚在這裏。首先讓我感謝公司給了我這個展示自我的機會。20xx年對於我是不平凡的一年，入職人保恰好兩年半。在這兩年多裏，我也經歷了從一個一張白紙的新人到現在能熟練掌握各項業務並能做出一定的業績。

和在座的大多數同仁一樣，我也是在人生的旅途中經歷了若干個公司和崗位的磨練之後，義無反顧地選擇了人保財險。剛剛進入人保財險這個行業的時候，面對深奧的條款、業務的壓力、客户的冷漠，我也曾經茫然過、苦惱過、彷徨過，甚至想到了退縮。然而，在公司經理室的領導下，同事們的熱情工作中，公司日新月異的蓬勃發展深深的打動了我，感染了我、也鼓勵了我。所以，我暗暗下定決心，要在人保財險這片人生的舞台上，扮演好自己的角色，實現自己的人生價值。

我清楚的記得20xx年5月4日是我加入人保的第一天，在以前，我對人保財險沒有過多的瞭解，進入公司後我才知道保險事業的重要，就汶川5.12地震災害來説，人民的生命財產遭受了巨大的損失，上百萬災區人民在廢區中經歷着劫難。此刻，在受災羣眾臨時居住的帳篷下，在抗震救災的最前沿，隨處可見我們保險人員的身影。他們向羣眾公佈救助電話、全面啟動快速理賠機制、餘震漫延到哪裏，保險理賠就進行到哪裏；他們向災區人民捐款捐物，有的甚至和當地軍民共同築起抵禦地震、保衞家園的長堤。5·12大地震中，中國人保共向四川災區支付各類保險賠款31億元。無數動人的故事，如滔滔洪水，時時撞擊着我的心靈，讓我愈發懂得保險事業的偉大。

生活中難免會遭受意外，陷入絕境，是保險人及時送去一筆筆珍貴的賠款和一聲聲温暖的話語，讓他們重新揚起了生活的風帆；在突發事故的病人牀前，是保險人送上了救命錢，如雪中送炭般為他們重新燃起了生活的希望；是保險人用他們的愛化解了無數的風險。尤其是在我省的偏遠地區，也同樣有着我們的保險工作人員，不怕路途艱苦，出一次現場就要耗時一整天，是他們用真摯的情意，為廣大羣眾服務，贏得了社會的認可和客户的信任。

無數個感人的事例使我明白，其實每一個保險人，都在以自己無悔的激情，在平凡的崗位上無私地奉獻着。而我們的事業，也只有靠我們的辛勤工作，才會有着更加燦爛的明天；我們平凡的生命只有在奉獻中才能得到昇華和完善。雖然我們不能馳騁疆場，轟轟烈烈；但是我們可以立足本崗，兢兢業業。

20xx年，國家大刀闊斧的進行經濟改革，使市場在資源配置中起決定性作用，放開所有競爭性領域，讓民間資本大顯身手。這也意味着同行業的競爭更加激烈，這既是機遇也是挑戰，我們更要以總公司為核心，在支公司經理室的帶領下，創新經營理念和經營模式，提高自身業務能力及個人綜合素質，團結一致，提出將“人保財險做大做強”的號召，同時大力提倡保險誠信建設，為人保財險的可持續發展打下堅實的基礎，從而迎來嶄新的再發展階段。

九層之台，起於累土。今天，在公司經理室的正確領導下，以及各位同事的共同努力下，石泉分公司已由幾年前保費僅為四百多萬元的支公司，發展成為現在全市多年先進的支公司、年保費規模超過4000萬元的優秀支公司，（自己改）這一切，都包含了公司經理室的心血和同事們的汗水，作為開江支公司的一員，我由衷的感到無比的驕傲和自豪。這一切永遠激勵着我心甘情願的為保險事業付出不竭的動力和冉冉的激情。至此，有了對待工作的激情，我對人生價值的理解也不斷加深；有了對待工作的激情，才有了我人格的昇華、意志的磨練、情操的陶冶，激情已經照亮了我生命中的每一個角落。

我是一名平凡的保險從業人員，平凡的工作崗位有辛酸、有疲憊、有無奈，更有執着。雖然我現在很平凡，但是，我堅信工作態度決定職業價值，願與大家共勉！

我今天的演講到此結束。

保險演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位同事們：大家好!

我是來自寶安營業區19部的周丹球。今天演講的題目是—像鑽石一樣永恆

首先感謝公司舉辦這次活動所創造的機會及部門給予我的信任，讓我有緣面對這麼多朋友。

時間過的很快，轉眼已經進入平安已經一年半了！回顧這一年多來在平安，給自己的評價就是在平安的這段日子我進步很快，成長很快。 記得第一次參加職前溝通會，拿着話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經能面對朋友們來展示自己，要不請大家來個掌聲鼓勵下！

在進入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師，整天和電腦打交道，以至於當時

對於保險完全不瞭解，不瞭解平安！記得祕書給我打電話的時候，一聽到平安 我就問是不是保險公司，祕書解釋説 我們還做銀行業務 信用卡，因為這我才進入了平安！當天就參加了測試，後期的一系列的培訓，讓我瞭解保險它是人類最偉大的發明，它是我們人對家人愛的體現，是責任 是義務！生老病死是自然規律，人生中有很多未知與不確定，環顧周圍，無處不在。一旦發生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現如今高昂的醫療費用？有多少普通家庭能承受得起如此的重擔？父母含辛茹苦的將我養育成人，如有不測，我拿什麼來回報？我用什麼來照顧他們？我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎？

而現在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點一個菜，把存下的前用來存到保險公司，就能在自己發生意外時 ，不去拖累家人，更能在自己發生不測的時候 由保險公司來代替我們來完成我們未完成的義務，而非給家人帶來更多的悲痛！因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障瞭解平安，就依然堅定在這個行業堅持下去，像鑽石一樣永恆！

談到鑽石，一入司我的主管就告訴我要做鑽石，當時也根本不知道鑽石意味什麼，只知道是個好東西 進一步瞭解知道， 每月最少兩件單，FYC2500是鑽石業務員 ，代表像鑽石一樣堅韌 閃亮 和永恆！很幸運，在朋友的幫助下第一個月的時候達成了鑽石！信心百倍， 在後來的日子見到朋友就讓買保險，可慢慢發現別人開始不接我電話，不見我，個個都都躲我！很長一段時間沒有激情，話也變少了，主管發生我的問題，主動找到我瞭解情況，她説過： 鑽石剛被開採的時候是和一般的石頭一樣，但進過千錘百練後才能展現鑽石的光芒！主管的話給我我很大啟示，對！ 不經歷風雨怎麼才見彩虹！

在以後的日子的，有了目標 ，有了夢想！ 工作也開始變的有激情，開發屬於自己的客户羣，開始去找老鄉的社區組織，積極的參加社交活動，認識更多的人 堅持做好主顧開拓客户的積累，功夫不付有心人，開始從陌生的市場中籤到單！ 並能達成公司的鑽石標準，提升自己的業績收入！

任何事情並不一直一帆風順！ 沒做好提前做好準備，就容易掉鏈子！ 但又想把鑽石堅持下去，記得當時加入鑽石會員的時候，到月底了，一張單也沒出！ 我知道不能輕言放棄，放棄意味着自己的目標沒有達成，也意味我在自己面前妥協！在臨近月底的前兩天 開始列出名單，給以前不敢和他們講保險的，以前意向沒有買的打電話，一一拜訪，記得那天約了3個客户，都是是公司上班白天不方便接見！ 晚上先去見了南山一個同學，他死活不考慮。從他來出來，趕緊回到了寶安 見了另外個客户 到那已經是晚上7點多，一坐下來就和他講小孩子和他的計劃，他覺得產品很好，和他老婆商量了後決定先投他自己的！這樣意味兩張單還差一張！從他出來已經快9點了，在手機裏搜索着，突然想起自己很好的朋友前段時間説過要買意外險，沒怎麼去跟蹤，就打了個電話過去：在忙什麼，我等下去在福永啊，你上次説的保險買了沒，沒買我過去跟你講講？ 好啊 你過拉吧！ 趕到那已經是快10點半了了寒暄了幾分鐘，她答應買份單，而他旁邊聽的同事對保險很感興趣，也和她買了一樣的。

他來做的計劃書 ， 找了打印機打出來，全部搞清楚已經過了12點！ 就這樣我的鑽石終於達成了！

在壽險行業是個堅持的行業，只有付出才有回報，

偉大的平安人把壽險與營銷用鑽石來裝扮時，就代表了我們的精神！這個承載千萬平安人的美好祝福和無限期待、俱樂部註定不平凡，像鑽石一樣永恆！

各位夥伴們，讓我們一起奮鬥，一起努力，加入到鑽石的行列中來！ 讓我們平安的隊伍中有更多閃亮的，鑽石

在中國這片熱土上發出更璀璨的光芒！

保險演講稿 篇3

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

謝謝大家給我這個機會，讓我代表盱眙縣機關事業保險處、榮幸地站在這個講台上為大家演講。我演講的題目是《規範操作，穩步推進，努力開創機關事業保險新局面》。

隨着機關、的不斷深入，社會各界對機關事業養老保險制度改革關心程度和要求也越來越高。如何在新形勢下快速提高社保經辦能力，確實做好養老金的徵繳與發放，以及基金的保值增值等工作，是擺在我們機關事業保險處每位工作人員面前的現實問題。

近年連來，我們機關事業養老保險處在市中心和縣局領導的關心支持、正確領導下，全處工作人員大力發揚“創新、創新、創先”的精神，團結奮進、開拓進取、外樹形象、內抓管理，使得我處各項工作都有了突破性進展。下面就把我處的具體做法向大家做個彙報，不足之處敬請大家批評指正，謝謝！

做好社會保險費的申報徵繳工作，確保繳費單位按時足額申報，是保證基金正常運行的基礎。近年來，我們始終把社會保險費的申報徵繳工作作為我們工作的第一要務。特別是20xx年，我們緊緊圍繞這個主題，採取了很多確實有效的積極措施，想辦法、定責任、多管齊下，從而確保了養老金一個不漏，應收盡收，提前超額完成了全年徵收任務。新年伊始，我處即召開了全處工作人員會議，會上把全年的工作目標進行合理分解，責任到人，明確分工，實現了人人肩上有擔子，個個心中有指標的工作氛圍，形成了科學、合理的工作責任體系。在此基礎上，大家充分發揮主觀能動性，爭取兄弟單位的支持與配合，對不繳或拖欠保險金的單位，採取一定的行政制約措施，有效改善了徵收難的狀況。在抓徵收、促清欠的過程中，我處全體工作人員不畏艱難，知難而上，我們做到上門徵收與在家徵收相結合，電話催繳與發催辦通知相結合，保險處徵收與主管局協助徵收相結合，通過這一系列行之有效的措施，為完成全年工作目標夯實了基礎。為了保證基金結算的準確性，我們還及時下發通知督促參保單位申報人員工資變化情況，認真審核各單位填報變化情況。經過我們的不懈努力，全年共徵收基本養老金2102萬元，支付養老金1923萬元，基金徵繳率達99.8%，支付率達100%。全縣機關事業單位養老金供養人員已經100%實現了社會化發放。

在認真做好養老保險金徵繳的基礎上，我處還着力加強基金管理，確保基金安全，實現保值增值。我們始終堅持“專户存儲，專款專用”制度，嚴格執行省廳規定的不炒股、不借貸、不擔保的“三不”原則。在保證足夠支付離退休人員養老金的基礎上，我們及時會同財政部門將結餘基金轉存銀行定期，形成基金的積累率、增值率和安全性的“三高”特點。在對基金的收繳、撥付、財務管理等方面，我們都有嚴格的內部審核制度，從而杜絕了人為因素造成的“跑冒滴漏”。針對虛報冒領養老金以及基金徵收標準不足實的情況，我處嚴把稽核關，我們與人事局、民政局等單位緊密配合，對未繳齊養老金人員不予辦理離退休手續，對機關事業單位已供養人員生存狀況及時審核，使得上述現象得到有效遏制。全年實地稽核、日常稽核、離退休人員的生存稽核以及領取養老金稽核等工作，均在全市保持領先位置。

面對新問題，接受新挑戰。在“差額繳撥”改為“全額繳撥”過程中，我處結合縣情，制定了一整套工作方案，確保了該項工作得以順利開展。改革之初，我處即在全處工作會議上統一思想，加強認識，並與部分參保單位負責人與經辦人員、離退休人員座談，讓他們正確認識“差改全”的意義，取得了他們的支持，使得該項改革得以穩妥推進。近年來，我們對全縣234家單位實施改革試點，試點率高達75%，超額完成了市局下達的考核目標。我處還抽調專人針對機關事業保險工作特點和現狀，就如何做實個人帳户進行認真調研，然後形成文字材料，為我們開展該項工作提供了科學的理論指導。同時，我們還借鑑企業保險的先進經驗，結合自身實際，按照參保人員實際承擔比例做實個人帳户，開闢了基金積累的新途徑。

常言説的好：磨刀先要身子硬。這就告訴我們，要想做好本職工作，必須要有過硬的工作技能，否則，我們承諾的“讓領導放心，讓人民滿意”就會成為笑談。作為勞動保障部門的一支新軍，我們深知只有通過自身的.團結拼搏、負重爬坡、爭先進位，才能樹立機關事業單位經辦機構的良好形象。為此，我處提出了“政治堅定、公道正派、廉潔勤奮、求實創新”的作風建設目標，引導幹部職工樹立“有為才有位”的思想，全力打造事保新形象，促進各項工作順利開展。

為了更好地為參保單位和人員服務，我們始終以隊伍建設為中心，以保險宣傳為嚮導，以目標任務為主線，建機制，強管理，重徵收，促發展。我們首先在打好基礎、提升服務水平上下工夫。今年我處從業務操作上規範上入手，認真組織全處人員學習省、市的業務規程，較好地規範了業務人員的操作程序，有效杜絕了不必要的差錯與漏洞。在檔案管理方面，我處也嚴格按照上級要求，實行了微機化管理，推動保險工作上台階，上規範。我們還結合本縣實際情況，開展了“我是教員”、“我是主任”等系列活動，通過這些活動的開展，我處工作人員的業務能力得到了空前提升。

繼往開來，再接再厲。在未來的日子裏，我們將繼續保持高效廉潔的工作作風，全處幹羣，團結一致，努力拼搏，為開創我縣機關事業保險新局面做出新的貢獻！

保險演講稿 篇4

今天我們借教師節東風，應時應景的為我們部的六位優秀的兼職講師，舉辦一次小型聘任儀式，表彰及感謝他們為我們的團隊做出的貢獻。大紅的聘書是總公司正式頒發的，兩本用意深刻的書籍，是分公司今年最清新脱俗的聘禮，讓我們再一次給xxx xxx xxx xxx六位同仁以熱烈祝賀。

我們一直説培訓是公司最大的福利，是一種高附加值、高投入產出的精神福利。如何讓這項最大的福利發揮最大的效用，涉及到我們對於培訓師資來源的考慮——有種説法是外來的和尚好唸經。就我的理解，培訓這項重要工作，需要內外兼修，內外不可偏廢，但我的理解，更重要的是需要靠我們自己的自力更生。內部講師隊伍與從外請講師相比，具有很多方面的優勢，內部講師往往是骨灰級的老把式或者極具潛質的骨幹來擔任，一方面內部講師更加熟悉團隊發展和運作流程，更瞭解實際存在的問題，以及能根據這些問題進行開發相應課程，另一個方面，內部講師熟悉團隊成員，能有效幫助他人發現問題、解決問題，更能勝任一個教練的角色。而且，從長遠來看，團隊培訓工作，主要還是得依靠內部力量來完成，再輔以外腦，由此才能產生最大的效果。

所以我們説，建立及完善我們這支優秀的渠道兼講隊伍，是我們續期條線自身發展的要求。隨着續期新模式的轉型、續期大盤的快速增長、客户服務需求的不斷增加，需要我們每一位專員，要以一種更加積極的態度、更加創新的意識、更加高效的服務，投入工作，帶給客户更優質體驗。為了適應這種變化，除了我們自身在工作中的自我積累自我修煉和沉澱之外，參加與組織有效的培訓，是我們進行“充電”的最好方式。

參加續期兼講隊伍的建設，也是我們兼職講師本人，快速提升自己的一種有效渠道，通過續期兼講的實踐，不斷積累經驗，教學相長，獲得精湛的專業技能、良好的溝通意識、出眾的授課技巧，這些綜合素質的提升，對自己的職業生涯發展，對與自己的個人服務品牌的建設，都是非常重要的一個推動。第一批兼講，早已經在太保的續期江湖揚名立萬，第二批兼講也苦練童子功正嶄露頭角。

針對我們保費部的續期兼講隊伍建設工作，我提以下的期望：

1、加強培訓後的消化與應用。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。希望我們每一位接受培訓的專員，都能夠尊重講師的辛勤付出，認真研究與實踐講師給我們帶來的好的理念與經驗，並靈活應用於自己的工作實踐；

2、針對兼職講師本身，我希望六位優秀兼講，在完成續收主職責的同時，進一步發揮積極性與創造性，持續提高高質量課程開發與授課能力，多為總分公司的續期條線多做貢獻。

3、希望有更多的專員，積極參加到續期兼講隊伍的建設活動中。人人都是培訓師，人人爭當兼職講師。我們應該積極利用這個兼職講師隊伍建設契機，哪怕總公司有兼職講師的名額限制，沒有給我們發證書，我們也應該努力提升自己，努力奉獻自己，成為我們續期條線的無冕之師。

保險演講稿 篇5

“為支持和保障農業保險的發展，有效提高地方開辦並補貼農業保險的積極性，推動農業保險的快速普及，在農業保險試點期間，有必要建立有效的再保險機制。”在日前由中國再保險集團公司舉辦的“農業保險和再保險國際研討會”上再保險專家指出。

專家認為，在市場條件不成熟、政策支持未能到位的情況下，可由中再集團和其他再保險公司暫時以商業再保險的方式進行過渡，以商業運作的模式向各級地方農業保險機構提供再保險支持，為建立政策性農業再保險體系積累經驗、培育市場。當市場條件成熟、政策支持到位的時候，推動建立國家農業再保險基金，由指定的專業再保險公司負責運作農業再保險，管理國家農業再保險基金，中央財政對該基金實行一定的補貼。

如何建立和完善我國政策性農業保險體系，通過政策支持、商業化經營以及再保險的保障，為更多的農民提供保險保障，一直困擾着農村農業保險的發展。

研討會上，業內人士和專家學者對“由政府驅動農業保險”提出了希望。與會者認為，從歷史發展和現狀來看，單純依靠商業保險的市場手段，遠遠不能滿足我國農業發展新階段對保險的迫切需求。必須按照建立和完善社會主義市場經濟體制的要求，在規則下，建立我國的政策農業保險體系，走政策支持、商業化經營的道路。

中國保監會積極推動農業保險試點改革，已在上海和吉林、黑龍江等省份全面推行，同時江蘇、浙江、四川、內蒙等省區也全面啟動農業保險試點工作。中國再保險集團公司總經理劉京生在研討會上作主題發言表示，中再集團作為國家再保險公司，將按照建立和完善中國農業保險制度的要求和農業保險試點的現狀，積極為農業保險提供再保險支持，為培育和發展農業再保險市場作出貢獻。

研討也涉及到如何確定政府補貼份額等熱點問題。與會專家認為，許多國家之所以熱衷於使用農業保險的手段來補貼農業和農民，關鍵在於農業保險所能動員的補償災害損失的資金，對受災農户的經濟補償水平是任何其他補償手段所不能比擬的，也是最有效的。正是因為有了依靠全體投保人互助而達到的“乘數”效應，美國、日本等國政府才採取了農業保險的手段。據瞭解，美國、日本等發達國家對農業保險的補貼比例最高可達以上。

此次研討會還就建立農業保險法規、給税收優惠、設立國家農業保險專項基金、培育和發展農業再保險市場等方面展開了充分的研討。

保險演講稿 篇6

各位領導、同志們：

大家好！

今天我懷着激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來説是第一次也是最後一次，我想努力吧！

競聘後的設想

如果這次我未能競聘成功，説明我在某些方面還沒有達到組織和羣眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。我的具體工作設想是：

1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合xx業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯繫羣眾的橋樑，做好參謀，從方方面面想細做細，關心幹部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關係，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客户為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客户為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客户的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認真分析xx地區、xx地區，乃至xx的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。

5、採取措施，真抓實幹，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，並要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的幹部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

6、密切聯繫羣眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，鋭意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進。。

以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

謝謝大家！

保險演講稿 篇7

各位同仁：

大家好！我是周丹球。

24歲那年，我由一個內向靦腆模具工程師，改行到了保險業。那個時候的我，對保險懵懵懂懂，入職培訓後，瞭解到：哦！保險？ ，就是保意外啊 保疾病啊。最初入保險行業的你們，又是如何理解保險的？是自由的工作時間？還是高額的佣金回報？還是一份多勞多得的工作？最初的我們，可能僅僅認為，保險是客户發生風險，便會收到理賠款，從而轉移它的風險，對吧？

於是，我們不斷尋找身邊的朋友，不斷的告訴他們，一定要購買保險，月有陰晴圓缺，人也有旦夕禍福，你是家裏的頂樑柱，家裏的印鈔機，一個人再怎麼有能力 疾病和意外永遠不知哪個會來，我們絕對不想給老人、或者妻子、孩子留下一生的遺憾吧？俗話説：留愛不留債。

入行的初期大多數人和我的情形一樣吧 。最開始的我們從緣故市場而做起，以產品銷售為導向！

趙總是是我前一家公司的老闆，更是我生命中的第一個貴人。我剛進平安的第一年，他為了表示對我工作的支持，在我這裏購買了最基礎的保險。到我入司第四年，他生意越做越大，公司年產值年年翻番。我也學習了以客户生命價值法為導向，以客户保障需求為出發點的保額銷售。通過我的專業介紹， 趙總有意識的增加了他的保額。此後的幾年中每次拜訪趙總，我彷彿陷入了職業瓶頸，不知如何去開啟有關保險的話題。每次提到加保，趙總都以他已經購買了很多保險而拒絕我，因為從保額的角度來看也確實無需再配置保單！這個時候絕大多數的我們所聚焦的是保而不是險，力求以產品突出收益，用演練劇本在銷售，但產品營銷往往是容易被客户拒絕的！

一次偶然的法律公開課，一個全新的視野格局瞬間被點亮！我發現法律與保險相伴相生，缺一不可。法律保障了保險的安全，保險賦予了法律一絲人情味，保險彌補了法律上的刻板與嚴謹，對高淨值的企業家們，有莫大的幫助。與法律一起的保險，才能像寶劍一樣，發揮最大效用。

當我再見到趙總，聊的最多的不再是保單，而是他的企業的現狀。聊當下的經濟形勢 聊他對未來的規劃！經過深入溝通，發現他的企業與家庭資產混同，企業經營也存在債務風險。並且他的年齡在50出頭，未來第二代接班人遴選存在傳承的擔憂。這個階段是我們保險的新徵程，我發現只有轉換新的思維，以險出發、以保落地，幫助客户識別風險，進而提供解決方案，最後配置工具，這些才是客户所需要的！最終趙總在我的建議下重新對家庭資產進行梳理，運用法商的思維和税務籌劃的角度為趙總做了全面的家庭財務規劃。在一系列科學工具面前，趙總再次主動加保！法律工具是事後的冰冷，金融工具才是事前的温存，我們只有通過金融工具與法律工具的完美結合，才能真正為客户排憂解難！

20xx年來到平安這個大家庭，見證它一步步拿下壽險、產險、大健康、銀行、證券、基金、信託等金融全牌照，見證它一步步成為全球領先企業500強，變的家喻户曉。而銀保監的合併也預示着保險行業越來越規範，也預示着競爭越來越激烈。能夠銷售保險產品不再是單一的壽險公司，有律師界成立的家族辦公室，銀行渠道，第三方理財機構，保險中介結構，保險經紀人，境外保單，互聯官網保險，雨後春筍般逐漸介入！

這是一個最壞的時代，這也是一個最好的時代。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強大的後援支持，有遠程線上培訓系統、藉助互聯網科技打造直播平台，讓我們隨時隨地學習專業技能。同時致力於成為國際領先的科技型個人金融服務集團，堅持科技引領金融，金融服務生活的理念，聚焦大金融資產和大醫療健康兩大產業。同時新一代的平安代理人隊伍中不乏眾多的精英人才、海歸、原企業高管、律師、財務總監，這些人為３０歲的平安注入新鮮的血液！為客户創造專業讓生活更簡單的品牌體驗！

30年崢嶸歲月，作為平安這艘巨輪航母中的一員，面對激烈的競爭環境，我們只能百舸爭流，逆流而上！

不忘初心，充實積累，成為一名保險專家，為客户提供最專業、最全面的保障；肩負責任，自我賦能，成為一名理財顧問，除了送保障，還要為千家萬户送去財富與幸福；傳遞使命，打破界限，成為一名生活助手，用線上+線下360度的服務，為客户提供滿分的愛。

今年是我加入平安的第十個年頭。憶自己十年磨一劍的青春，憶自己逐漸豐厚的專業本領，憶與自己一同成長、不斷前進的客户！為了不負韶華，我們要站在另一起點，帶領我們的優才精英團隊，再起航，創輝煌！

保險演講稿 篇8

尊敬的各位領導，同仁們大家：

上午好！

我叫xxx，是xxx的一名普通櫃員。

很榮幸能有這次機會站在這裏和大家一起交流保險營銷的經驗，其實，談不上經驗，只能説是我的一點感受。我縣經濟落後，人員流動量小，人均收入更是少的可憐，有時連基本存款都很難保障，更不要説是5年期的保險，在這樣的大背景下，我行超額完成保險任務，總計470多萬，我個人更是營銷了56萬。

回想這一個季度的成果，我覺得我還是以前的我，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成績，

首先，要歸功與我們行領導的英明決策：實行多勞多得，多賣多獎的獎勵政策，使得我們有了幹勁，全行一條心，努力求效益。

其次，要歸功於行里加強了宣傳工作，讓大家切實瞭解保險的好處，一舉改變了了我們的營銷環境。保險在大家的概念中有很多的誤區，感情上比較排斥。為了改變這一認識，我行進行了多方面的宣傳。一方面，請保險公司的員工來我行進行培訓和宣講，在改變同事的認知的同時，極大地擴大了保險的普及度；另一方面，印製保險宣傳單頁，廣為發放，積極介紹保險的盈利性、理財性、保障性，收到了很大成效。

第三、以點帶面，贏得信譽。這是我營銷的中的一點小經驗，和大家分享一下。在介紹保險時我並沒有侷限於單一的介紹保險，我覺得贏得客户的信任會比苦口説教有效地多，所以我在介紹保險的時候積極向他們推薦我們的新業務，只要農行有新業務推出，我都及時到各單位大張旗鼓進行宣傳，把新業務的各種優點告知大家，請有關科室代發宣傳資料。今年，我向客户推薦了貸記卡、網上銀行、電話銀行、支付密碼、現金管理等十餘種新業務，大家在使用中普遍認為這些新業務方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的需求，在提升我行形象，贏得信任的同時，極大地提高了保險量。

第四、是及時徵求意見建議，儘量滿足各種需求。通過徵求意見，我們共採納大家合理化建議20多條，制訂整改措施12項，並將整改結果反饋客户。在日常生活中，很多客户都會找到我調換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節之前，我也會主動打電話詢問他們在有關方面有無要求。通過這些措施，使客户看到我們對他們意見建議是真正重視的，培養了他們對農行的信任感和忠誠度，對保險工作起到了非常好的促進作用。

事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經歷告訴我，只要抱着永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達到自己的目的。

保險演講稿 篇9

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家好!我是非車險部的xxx。帶着青春的激情，帶着對未來的憧憬。此時此刻我最想説的是：身為人民保險的一名普通員工，我是幸福的。在人民保險的這片沃土上，我們並肩耕耘，播撒汗水，擁有廣闊的天地，擁有盡情施展才華的平台，我們還得到了比其他工作崗位更多的關愛與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業。今天，我代表的不是我個人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保險的工作崗位，為武林公司的發展奉獻着青春和汗水的員工。謝謝你們!(鞠躬)

今天，我演講的題目是——我的人保夢之“與武林同成長”。不知不覺我已與武林公司相伴了快三年時光。我見證了公司規模從一個億到兩個億的突破，創造的一個又有一個的記錄;而公司則看着我從一個稚嫩的學生到慢慢精通業務知識的基層客户經理的轉變。清楚的記得第一次來到武林公司，是陌生，是茫然。揮揮手告別了大學生涯，卻完全沒有做好踏入社會的準備，也完全沒有一個職員應該有的基本技能。

保險是一份充滿愛和陽光的事業，保險代理人是愛的傳遞者。經常有對保險還不瞭解的朋友問我，什麼是保險?保險能給我們帶來什麼?這時我都會自豪的對他們説：“保險就是無私的愛!”保險是一種愛的信仰。我要讓身邊的每個人都知道，有保險，可以讓生活變得更美好!作為愛的傳遞者，在這過程中，我不僅僅得到了事業上的成功，更收穫了尊重和友情。更堅定了我投身人保的信念。

與武林公司共同成長，我領悟了工作與生活的真諦在於創造。嚴酷的生存環境歷練了我們的生存智慧，激勵我們迸發出無限的動力。全體上下不斷的通過實踐和學習，承受了許許多多的考驗，擁有過鮮花和掌聲，接受過批評和指責，在激烈的競爭市場上執着頑強的耕耘播種，目前在保險業內已站在眾多競爭對手的前列，傲視羣雄。

如果我們能把個人的理想和企業的發展相融合，那麼我們將可以實現企業興旺與個人價值的“雙贏”。企興我榮、企衰我恥、企強我富、企衰我窮，企業明天的輝煌，在於我們今天紮實的努力;在於我們每個人身上的責任感和使感;在於我們愛崗敬業，以企業為奮鬥的樂園，成長成才，建功立業。可以放棄選擇，但是不可以選擇放棄。既然選擇了人保，我就會全身心投入，絕不輕言放棄。因為，那是我的夢——我的人保夢。謝謝大家。

保險演講稿 篇10

各位領導，各位朋友：

大家好！今天有幸與大家共同探討“發展××保險，服務地方經濟”這個話題，此時此刻我感到無比的激動和自豪。我演講的題目是《誠信塑造保險企業新形象》。

誠信，珍貴似寶石，絢爛如花朵。它是真與真會面的信物，是誠與誠交往的使者。兒時爺爺就給我講過關於誠信的故事，有一位在外謀生的人，託同鄉給妻子帶回一封信和一包銀子，同鄉悄悄打開信，發現裏面只有一幅畫，畫的是一棵樹，樹上有八隻八哥和四隻斑鳩。同鄉想一幅畫又不能代表銀子的數量，於是便將銀子偷偷拿走了一半。沒想到的是那人的妻子看了信後問同鄉，我丈夫託你帶的一百兩銀子，怎麼只有五十兩了？原來，那幅畫有着一定的寓意，八隻八哥表示八八六十四，四隻斑鳩表示四九三十六，二者相加正好是一百。這位同鄉後悔不已，因為自己沒有信守承諾，而失去了一位朋友。故事給了我們一個啟示：誠信比什麼都重要。作為我們保險企業來説，尤其是在十六屆三中全會精神的鼓舞下，在加速發展迎接挑戰的關鍵時刻，更應把誠信作為發展的新理念。

那麼誠信到底是什麼呢？

誠信就是誠實守信，是中華民族的基本道德規範之一。自古以來，誠信就被人們視為“進德修業之本”、“立人之道”和“立政之本”。當今的市場經濟是信用經濟，良好的社會信用是建立規範的市場經濟秩序的保證。保險業則更是信用產業，恪守信用原則這一保險經營的基本要求，既是保險企業在市場經濟環境下生存和發展的前提，也是有效防範風險、維護經濟金融正常運行的根基，更是做大做強保險業，服務地方經濟建設不可缺少的外部環境。loCAlhoSt

當前我國的保險企業面對加入wto後的挑戰，採取了一系列的改革措施，在一定程度上改變了經營作風，促進了業務發展。但是，卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因而導致整體保險業缺乏誠信。保險企業作為保險市場的主體，其誠信缺失尤為突出。

銷售誤導嚴重，片面誇大產品保險責任，迴避免除條款，甚至惡意騙保，造成公眾對保險業缺乏信心。

業務信息批露不夠，造成投保人無法瞭解保險企業的資產負債、償付能力、經營狀況、發展前景，只能憑藉主觀印象和代理人的介紹做出判斷。

“重展業，輕理賠”，更是給社會造成“投保容易，索賠難；收錢迅速，賠款拖拉”的不良印象。誠然，對於保險企業來説，追求利潤最大化、操作過程中儘可能地規避風險本也無可厚非，但是如果利用法制和監督機制尚不健全的機會，對客户大打“擦邊球”，消費者當然不願意總是吃啞巴虧了。