日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編精心整理的創業計劃10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
創業計劃 篇1
XXXXXX於20xx年12月創立於內蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質優異的內蒙古特製XXXX肉，加之濃厚的中國傳統飲食文化氣息同深邃的現代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。
XXXXXX作為一個火鍋店，主營產品無疑是與火鍋有關的產品。XXXXXX的特色是涮羊肉，這是XXXXXX的優勢，也是XXXXXX就應主營的招牌食品。此外XXXXXX的一切食品都就應以涮羊肉為中心開展，這是此刻和以後時期XXXXXX就應堅持的方向，其它毫無疑問都就應以此為中心。
1、宏觀/微觀環境分析
(4)建立密切的客户關係，在客户生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。
XXXXXX位於新鄉市人民路120號，人民路是新鄉新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在週末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距XXXXXX很近，加上人民路在新鄉的重要的地理位置和周圍發達的交通環境，都為XXXXXX的經營帶來了必須優勢，十分有利於宣傳企業的文化和在廣大人民羣眾中豎立良好的口碑。
(2)在店面附近拉橫幅，發宣傳單。
1、產品product)
在企業的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p分別是產品product)，價格price)，地點place)，促銷promotion)。此4p產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中能夠控制的因素，也是企業進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用，構成了企業的市場營銷戰略，餐飲創業計劃書範文;對它們運用的好壞，也深刻影響着企業未來的命運。
2、促銷promotion)
公司目標是：打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是：顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百。XXXX在20xx年建立以來，生產理念不斷推陳出新，在全國創以300餘家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中，持續踏實、穩重的一貫風格，以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高，推動着XXXX連鎖事業邁進了新的台階。
一、公司概述
在這樣激烈的市場競爭下，若XXXX沒有必須獨特的優勢，很難在這樣的競爭下生存下去，XXXX也已經充分認識到了這一點，逐漸發展了自己的涮羊肉獨特的製作方法，syb創業計劃書範文，也是自己的內蒙古的羊肉在這樣的烹製下有了育種不同的純正的口感。
二、環境分析
(1)在當地舉辦素食文化活動，商業計劃書模板，如重陽節舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。
XXXX的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由於此店的規模和新鄉市人的消費習慣，XXXX的人均消費僅為25元每人。這個價格對於一般的消費者來説，是完全能夠理解的。因此，相對於其它的大規模店鋪來説，XXXX明顯具有必須的價格優勢。XXXX就應抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的狀況下，吸引更多的中低層消費者。
XXXX擁有萬畝羔羊生產基地，您所品嚐的每份羊肉，都是精心挑選的現屠宰、現加工和削片的純XXXX肉。XXXX全部挑選一歲以內羔羊透過去酸、去筋、排毒等多道工序精製而成。其特點為肉質鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病後初愈者效果尤佳。首家獨創的三味火鍋已在全國連鎖，佔領了必須的市場，贏得了口碑。而店裏附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養顏保健、養目、潤肺理氣、排除體內毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風、消除疲乏之功效，為在週末休閒事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在XXXX店裏感受到的不僅僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務，是此刻和以後XXXX立足的根本，商業計劃書。
(2)成立一些羣眾組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。
2、價格price)
紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業帶來利益。XXXX應根據自己本身的客觀狀況，制定貼合當地環境的營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊。具體來説，能夠採用以下的幾種策略：
公司在發展事業的同時，應是中遵循“品質為本、誠信至尚、偉業恆績、決勝千年”的企業精神，把“精、誠”二字做為公司的經營理念，以顧客為關注焦點，奉行“產品質量是生命，優質服務是基礎，現代化管理是手段，顧客滿意是目標”的經營宗旨。“XXXX”在推行國家質量管理體系的基礎上，為了持續良好的聲譽和形象，總部設在內蒙古包頭市的XXXX總公司，對全國的連鎖店原材料統一配送，對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。
總部設在內蒙古包頭的內蒙古XXXX餐飲有限職責公司，已經國家工商總局商標註冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協會評為“綠色餐飲企業”稱號。XXXX人憑着高度的職責心和敬業精神，以質量樹品牌、以誠信求發展，同時逐步構成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式。現已在全國發展加盟店300多家，90家地區總代理。並正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。
新鄉市“XXXX”涮羊肉火鍋店位於新鄉市人民路120號，在市內可乘31路公交車，城裏十字站下即到。草原XXXX，這名字對普通食客來説可能還比較陌生，在像新鄉這樣的內地城市，創業計劃書範文，這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。
五、目標
六、行動
(1)開業之初，在集貿市場、商場、小區設起臨時或固定攤點。(也可尋求合夥或零售商)
要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎，採取必須的促銷手段是必不可少的，這樣有利於人們對XXXX的瞭解;因此，在開業之初的促銷手段，對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企業知名度的手段，尤其在開業之初，企業務必把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此為中心來開展。
(10)節假日跟當地媒體合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。
(6)請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。
三、4p分析
火鍋店創業計劃書
堅持“顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百”的服務宗旨，不斷提高產品質量，最終到達“打造中國火鍋業第一品牌”的企業目標，是XXXX奮鬥的方向，也是對消費者的承諾。
3、地點place)
堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務和業務，是每個商家都務必堅持的準則。XXXX在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，XXXX務必意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列。
(5)新品推出時，配合小袋免費贈品。
(9)參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。
(8)在節假日開展“獻愛心”、“孝心”活動，讓子女為父母送健康。
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳説起源於元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉的菜餚――清燉羊肉，於是吩咐部下殺羊燒火。廚師明白他性情暴躁，於是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水裏攪拌幾下，商業計劃書範文，待肉色一變，立刻撈入碗中，撒下細鹽，食品商業計劃書範文。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈個性點了那道羊肉片。
廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嚐了口福居的羊肉後，對此讚不絕口，企業商業計劃書範文，並在店裏題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑，創業計劃書模板。此外在新鄉還有“老北京”涮肉坊，“草原興發”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉市區的不同地區都有必須的影響力和不錯的口碑及影響力。
創業計劃 篇2
蜜菓奶茶店就是一個資金投入低，消費人羣廣，回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。但對於我們這些剛接觸創業的學生來説。一份優秀的蜜菓奶茶店創業計劃書十分重要，對於以後的經營管理起着很大的影響。
蜜菓奶茶，發展趨勢很好，但要注意以下幾點：
1、我們的經營必須有特色，沒有特色的產品是沒有市場的。
2、我們的品質要好，口感要保持一致。
3、小店也要專業管理，合理安排人員，分工和良好的服務態度。
4、及時瞭解消費者的愛好，及時調整我們的產品和口味。
一、市場分析：
蜜菓奶茶店就是一個資金投入低，消費人羣廣，回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶加盟店經營管理不用太多的週轉金，非常適合小本自主創業。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本，但是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的蜜菓奶茶文化。
近兩年，蜜菓奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小，不論男女老少，消費水平高低，蜜菓奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現的亮點，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手裏拿着一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現做現賣，由多種可口的原料配成。隨着市場的競爭越來越激烈，消費者對產品的質量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質，導致現在蜜菓奶茶市場一片混亂。蜜菓奶茶已經成為近一段時間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費者的調查瞭解，真正的原因還是在於蜜菓奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新、變化多、形成眾多系列，消費者選擇廣。
現在我們最大的競爭對手就是學校外的蜜菓奶茶，我們要從價格上與他們競爭。
二、蜜菓奶茶店的設備選購：
由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項：
1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，而且購買時要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣可以給顧客帶來方便。我們會一大包的賣，這樣可以節約成本。
2、杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。
3、吸管選購的時候要注意用料的厚薄。
三、設備的維護與優惠計劃
1、衞生是第一的。你的東西可以不好吃，但是一定要讓人放心。
2、一些學生會問我們有關色素、原料、質量等等方面的為題，我們一定要想好怎樣回答。
四、風險分析：
創業中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產品口感要更好些。我們要不斷進行創新。
五、財務分析：
1、日常消耗 開辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等。在用上電，我們會採取購置技能電燈泡，這樣既環保又節約。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電儘可能的做到回收利用。
2、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷，此外，由出納管理財務，會計每日一次對賬，店長一星期一次查賬。
六、店面裝置:
由於主要消費是學生，而現在的學生又比較早熟，因此，店面風格可以比較中性、温馨和浪漫。至於店面內的設計，則選擇室內精美壁紙，營造出一種童趣、浪漫、休閒的環境，同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主，可以引起顧客的食慾。
創業計劃 篇3
創業創意項目計劃書
項目名稱：
申 請 人：
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聯繫電話:
電子郵件:
提交日期：
摘 要
請簡要敍述以下內容：
1. 項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。）
2. 主要管理者（姓名、性別、學歷、就讀學校，主要經歷。）
3. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今後投入計劃）
4. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。）
5. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的措施。）
6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）
7. 財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。）
創業計劃 篇4
目錄
一、 項目概況
二、 產品(服務)介紹
三、 創業者的個人情況
四、 市場評估
五、 市場營銷計劃
六、 創業團隊
七、 資金規劃
八、 風險投資
一、項目概況
(一)所要進入的行業屬於生活娛樂業;
(二)所要經營的產品包括三類：
1.周邊類 2.動漫遊戲類 lay服裝類
(三)所要適用的消費主體：15-35歲人羣，主要客户是在校大學生和 青少年;
(四)創立的企業處於成長階段： 動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫、遊戲周邊是指以動漫、遊戲為載體，與動漫、遊戲內容密切相關，在動漫及遊戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產品。包括以動漫、遊戲文化為特色的服裝、遊戲、動漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。這些不同形式的產品，在遊戲及動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈，這個產業鏈在為動漫和遊戲製作商帶來動漫遊戲以外豐厚的利潤的同時，也把動漫和遊戲同製造業等傳統行業緊密的結合在一起，推動着整個連帶產業共同向前發展。
(五)創立的企業為公司形態，打算在畢業後十年後開辦，運營時間為30年，預期在打響品牌後進一步發展，從實際出發。
二、產品(服務)介紹
第一，公司以動漫遊戲及周邊專賣店為主要經營業態。 產品經營理念：融會動漫遊戲精品，緊隨國際時尚風潮，集豐富，實用， 藝術，審美於一身，傳遞快樂，以情動人，以趣感人。
項目主要跨兩個行業，分為兩個類型：
(一)動漫遊戲類： 這一類別主要是指動漫和遊戲本身，動漫包括動畫光盤、漫畫書等;遊戲包括單機遊戲光盤、網絡遊戲光盤、遊戲攻略、遊戲祕籍、遊戲點卡、手掌遊戲機、電視遊戲機、遊戲卡、遊戲軟體等。
1.周邊類： 主要分為以下五類:
(1)動漫模型玩具類：主要指動漫遊戲當中的人物,道具,場景等的實物 模型,以及以此為形象設計開發的各種玩具.樣樣是精品，件件有創意。
(2)動漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款 精巧別緻，件件情趣動人
(3)動漫遊戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、牀上用品系列、鐘錶系列、 日用品系列、揹包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活温馨浪漫，讓時尚永駐心頭卡通動漫創意創業計劃書卡通動漫創意創業計劃書。
(4)卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系 列、鑰匙扣系列、手鍊腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別緻的構思，讓你愛不釋手。
(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風飛揚
2. COS動漫服裝類：集設計、生產、銷售於一體的專業COS產品生產的公 司，主要生產經營COS系列服裝、道具等動漫衍生產品 第二，公司在以上的產品範圍內進行科學地分析,實施有效的產品組合策略。
(1)概述 產品組合的廣度指商品的類別,產品組合的深度指商品的品種. 公司初期實施適度的寬而淺的產品組合方針
(2)產品的組合決策：產品的選擇和產品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業期望的形象一致，時尚精緻有文化內涵。根據潮流方向，季節需要，節日安排，選址地域特徵自由伸展
① 產品深度廣度長度延伸性很強 ②產品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產品 ③產品生產成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產品質量要求高。 ④產品生命週期有長有短，流行與經典元素兼具選擇的具體商品及品種與產品的目標市場相一致 ⑤動漫遊戲類及相關模型玩具，文具，飾品主要針對大中國小生和時尚青年中的動漫遊戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適於有車族及追求生活情調的白領階層
三、創業者的個人情況
我是一個活潑樂觀、樂於與他人溝通的人，有個良好的心態。面對成功及時告訴自己再接再厲，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。
從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品。從高中開始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，並將這部動漫作為對夢想的支撐點，強大的精神動力。也開始更深入地瞭解這部動漫，在20xx年暑假創建柯南事業，並且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網絡平台發表關於柯南的文章，發起活動等形式一起建設柯南事業。該事業主要以創建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設柯南事業中我們將此分為新蘭分事業、平和分事業、柯哀分事業、快青分事業、蘭哀分事業等，負責及時發佈更新柯南的最新消息，粉絲團等創辦。
在建設的同時，少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷髮現19-23歲的在校大學生和社會動漫愛好者，邀請他們加入進來，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專生，但我不甘於此，努力學習，不斷在實踐中鍛鍊自 己，提升自己的道德修養和人文品味。考慮到自己對動漫的興趣，我也在平時學習有關課程和專業知識卡通動漫創意創業計劃書工作計劃
四、市場評估 據目標羣體的喜好選擇相應的經營品種，在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫佔60%，歐美動漫佔29%，中國原創動漫，包括港台地區的比例佔 11%。在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫佔60%，歐美動漫佔29%，而中國原創動漫，包括港台地區的比例只有11%。
(一)15-35歲人羣卡通動漫消費品，需求極度迫切!
1.這是一個近乎空白的市場，也是一個消費力旺盛的年齡段為傳統觀念所矇蔽和束縛。
很多人在上個世紀以為動漫和卡通是兒童產品，當個性解放思潮席捲而來，追求快樂幾乎成為每一個人的生活目標，卡通動漫產品天然散發出來的快樂氣息成為OFFICE LADY和新新人類的重要消費品，緣於美國盛於自韓日的動漫潮在互聯網和書刊市場上波瀾洶湧，但滿足15-35歲人羣消費的卡通產品卻選擇有限，知名的卡通品牌延續了上個世紀的傳統觀念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人羣的衍生市場，造成為15-35歲人羣設計製造和銷售的卡通產品幾乎沒有。卡通迷所佔比例雖低於14歲以下的人羣，但他們的卡通相關消費的絕對額超過14歲以下。
創業計劃 篇5
一 簡介
主營內容：自助燒烤(消費者按自己口味,愛好自己燒烤或要求服務員代理燒烤
相關經營：啤酒飲料
位置：洛陽市老城區小吃街
場地大小：150平方米
二 市場分析
行業市場分析
特色風味休閒最愛。龐大市場有待挖掘，不論在城鄉﹑集貿市場﹑大街小巷﹑小區﹑還是夜市與休閒小吃隨處可見不可缺少的，它已成為眾多消費者飲食中部分，造就了一個龐大的消費市場。
隨着時尚更新，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們越來越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多，肉類就有：牛肉﹑羊肉﹑雞肉﹑魚另外辣椒﹑茄子﹑黃瓜﹑白菜﹑土豆都是燒烤的新貴。
適合高中低端消費羣體，不同年齡段人羣。
競爭分析
自助型燒烤店以其趣味性，獨特的經營方式吸引了不同階層不同年齡段的人羣，讓消費者體驗親自動手的另類樂趣，使消費者在娛樂中消費。
傳統燒烤因設備簡陋操作不規範，使食品衞生難以保障，同時煙熏火燎，環境污染嚴重。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容，並造成極大的環境污染，而本店採用無煙木炭，解決了環保問題，符合現階段呼籲的低碳經濟。
三 財務分析
投入資金及應用
桌椅：20×500=10000元
空調：2×3000=6000元
冰櫃：1×5000=5000元
冰箱：1×20xx=2000元
陳列櫃;1×20xx=2000元
燒烤爐：10×800=8000元
×500=5000元
裝修費用：30000元
其他費用：5000元
總計:73000元
盈利預算
月支出 租金：3000元/月
水電：3000元/月
服務員工資;2×20xx=4000元/月
其他費用：3400元/月
總計：13400元/月
月收入 蔬菜：進價0.3元/串，以1元/串賣出，按每天售出300串計算，每月盈利0.7×300×30=6300元
肉串：進價0.5元/串，以2元/串賣出，按每天售出200串計算，每月盈利1.5×200×30=9000元
魚：進價2元/條，以4元/條售出，按每天售出70條計算，每月盈利2×70×30=4200元
雞腿雞翅：進價2.5元/串，以4元/串售出，按每天售出100串計算，每月盈利1.5×100×30=4500元
拼盤：成本以2元算，以4元售出，按每天售出30計算，每月盈利2×30×30=1800元
啤酒：進價1.8元/瓶，以3元/瓶售出，按每天售出100瓶計算，每月盈利1.2×100×30=3600元
總計：29000元/月
淨收入：16000元/月
四 營銷計劃
開業前發放打折宣傳單，持單者在開業當天到本店消費，每
消費滿50元送30元代金券
開業前三天消費一律按8折計算
開業第一週舉行抽獎活動，每消費滿50元可進行一次抽獎
(一等獎50元代金券，二等獎30元代金券，三等獎10元代
金券)
一次性消費滿100元送20元代金券
五 風險分析
當地還沒有這樣模式的燒烤店競爭壓力較小，經營時不存在貨、壓貨問題當天所需的貨物可當天選購，可保證蔬菜、肉類的新鮮。
當地每年都有美食節可為本店做宣傳，所以宣傳方面不存在
問題。
本店採用的無煙木炭符合現在倡導的‘低碳生活’，更易被人
們説接受可長期發展。
當地人流量大不存在客流少的問題。
六 融資方案
創業計劃 篇6
項目調研
隨着改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨
勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的`遠航。
經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者羣體存在巨大市場市場潛力，
一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閲讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意願來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源於生活費，手頭並不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生並不願意購買二手書，反而更加願意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。
大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之後就當作廢紙給
賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來説是很有吸引力的。
優勢：
一．成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對於以質
量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。
二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生羣體，需求源源
不斷，且一般以班為單位，需求量大，範圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。
三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，
價格增值比較大，獲利空間廣闊。
四.技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求
也不是太高。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費羣體為主，附近居民羣體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。
項目可行性分析
就內蒙古工業大學校本部來説，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書
店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。
大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承
受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源於這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者羣體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，並提供一個讀者交流平台，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本着“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。
據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使
用又很划算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書後定價的10%購入，並且對夠入圖書進行消毒後再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，採取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。
地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的
點位要符合以下幾點：
①在學校附近沒有大型書城、書店。
②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。
③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。
形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費羣體的時尚追求的前提下，我店
經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平台的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閲、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平台，同時也藉助這個模塊更好的吸引消費者。
產品與服務
1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、
報刊、小説等，是輔助贏利項目，由於出售書籍具有重要意義，所以，我書店對於該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。
2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑑於為學生節省開資，我店特推出
二手書“收購—銷售”模式，把閒置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。
對書主來説，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配
置，對買家來説可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等於是免費借用了一下。對社會來説，又是節約了資源，有利於環保。這是一件利人利己利社會的事！
3、以我店網絡平台為主，開展意見、建議採集，集思廣益地把大家的想法，
區域。，附近有住宅區，顧客羣體豐富。確定了選址後，書籍配置也要更為多樣
化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。
4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地
址進行一定範圍內的送貨上門服務。
5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！
6、如果產品過於單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什麼知名
度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。
7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。
市場分析
以我們學校為基地，我們學校師生就有30000多人，以財經為例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！ 、 根據浙江大學的一份調查顯示：
大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：
700元/人/年*328524人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校學生的教材總費用：
700元/人/年*651307人=455,914,900元/年
全國高校學生的教材總費用約為：
700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年
可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。
市場營銷
1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。
2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店裏，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。
3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之後，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然後，發獎品的時候説是我們書店贊助的。
4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閲（注：免費期限定為兩週），以此宣傳我店產品。
5、堅持“真誠服務”的工作態度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小範圍的品牌效應。
6、對每個人來書店買書的，都送一枚書籤，上面寫上書店的名字和聯繫方式等進行宣傳推廣。
7、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。
8、如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯繫方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。
10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發個email給他，給一個温馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。
任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所以，首先在態度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店後就高枕無憂了，要保持一種把把書店經營好，最大化的佔有市場，並不把眼光侷限在一個學校或幾所學校上，而應該先發展一個店，以此為起點，總結經驗、更好確立市場需求後再發展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業。
創業計劃 篇7
摘要：國創項目正式從國家層面納入到大學生教育內容體系，但長期以來我國傳統的教育體系忽視了大學生創新創業方面的教育，這決定了國創項目的管理缺少已有經驗的支撐，存在不完善的方面。基於文獻和相關調查，對國創項目管理中的問題進行研究，並提出完善管理文件、合理使用經費、激勵教師指導、規範學生動機和加強質量管理等一些可能的解決方案。
關鍵詞：中國勞動關係學院;大學生;創新創業;訓練計劃;項目管理
20xx年《教育部關於大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》(教辦[20xx]3號)指出“創新創業教育是一種教學理念與模式”，為“促進高等學校轉變教育思想觀念，改革人才培養模式”，《教育部關於做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知》(教高函[20xx]5號)決定在“十二五”期間實施國家級大學生創新創業訓練計劃。20xx年，116所部屬高校和31個省(自治區、直轄市)的地方教育主管部門參與到國創項目，經審核通過項目為23305項。其中，創新訓練項目19741項，創業訓練項目2587項，創業實踐項目977項。僅20xx年，國家累計投入經費約2.3億元(以每個項目經費為1萬元計算)，參與國創項目的學生人數約10萬人(以每個項目組成員為5個人計算)，參與國創項目的指導教師人數超2萬(以每個項目組指導教師為1人計算)。由上可知，國創項目從數量上已經達到一定的規模。
一、研究現狀
國創項目的相關研究傾向於項目立項和實施等方面的可行性[1]、人才培養模式[2-5]，過程管理模式[6]、具體支持措施[7]或者綜合對上述多個方面進行探討[8]，等等。但是，針對項目管理過程中問題的研究在國內並不多見。傅臣家等人[9]對山東農業大學創新創業教育情況的調查分析顯示：有36%的學生表示對學校開展的創業指導教育印象不深，效果不大;36%的學生表示效果非常明顯，對創業課程有充分的瞭解;20%的學生表示感受到缺乏創業支持;20%的學生表示感受到缺乏創業平台。由此可見，創新創業教育還遠未達到教學的目標，而國創項目作為創新創業教育的一項重要內容，其相關研究也尚處於積累經驗、發現問題的階段，實施時間較短，故而有必要針對國創項目實施過程中的問題進行探討。
二、管理文件的缺失
針對20個省級或學校級創新創業管理辦法的調研發現，很多管理辦法中關於項目立項、項目監管和項目結項的規定缺少詳細的、可量化的目標要求或評價體系。辦法中界定了如立項條件、實施過程、涉及人員及其任務和項目時間等問題，且確定了以專家評審結果作為項目管理中各個環節的評價標準，而對於各個階段工作結果的規範要求不夠。如立項申請書的填寫和申請團隊的標準，項目監管可形成的相關文檔及其標準，以及結項報告書的填寫和結項的標準等等。一般來説，項目管理辦法作為項目管理工作的指導性文件，應對項目管理的目標、依據、內容、方法、程序以及項目管理目標的判定標準等內容進行確定。由項目管理目標的提出，經過一系列的程序手段，能否達到最終目標，形成一個由“目標提出到目標完成”的循環過程。但是，就上述文件調查顯示，判定各個階段或過程的最終成果是否達到最初目標要求的判定規則還比較欠缺，更有待於進一步完善。
三、經費使用不合理
20xx至20xx年間，中國勞動關係學院國創項目共立項108項，從結項項目的經費報銷比例來看，大多經費是交通費或者説是項目組成員之外參與調研人員的交通費，另外一部分是製作費或印刷費，而勞務費、諮詢費等直接用於項目研究的費用比較少。另外，由於校財務處對於項目各項經費報銷比例的限制，使得學生在結項報銷時存在“虛開發票，報銷非科研消費或套取項目經費”的嫌疑。項目之初，中國勞動關係學院國創項目經費由中央財政平均一個項目1萬元和學校配套資金1萬元組成，學校配套中的20xx元作為指導教師指導費，餘下1.8萬元由項目組自由支配。國創項目的目的是通過開展創新創業教育的改革，促進人才培養觀念的轉變，提升大學生創新創業素質和能力，為創新型國家儲備人才[8]。以此為目標，為防止項目負責人虛報或套取經費，中國勞動關係學院於20xx年對經費使用管理辦法進行了較大的調整。中央財政1萬元經費由項目組自由支配，學校配套1萬元重點用於教師指導費和項目管理過程中相關事宜費用或專家評審費用，加強了國創項目的過程管理和國創項目的階段性考核。通過項目經費管理辦法的完善，希望在培養學生創新創業素質和能力的同時，提升學生的思想品德，為國家培養技術過硬、思想健康的有用人才。借鑑國內高校國創項目管理經驗，中國勞動關係學院預實行通過項目認定，實施資金動態支持的方案，即在項目實施過程中，定期檢查項目或由項目組申報增加資金支持;相反，對於執行不力的項目，應適當減少或終止其項目支持經費。從而，保證項目經費使用的高效性和合理性。
四、教師指導缺少監控
在過去，由於大學課程的安排，普通大學生是很難有機會接受到創新創業教育訓練的。但目前，為促進高校畢業生充分就業，國家提倡在高等學校開展創新創業教育，積極鼓勵高校學生自主創業。但是，大學生缺乏創新創業相關方面的知識儲備和實際經驗，因此，教師指導對於實施大學生國創項目起到至關重要的作用。一般來講，項目管理的過程涉及項目立項、中期檢查和項目結項等多個階段相關的文檔，就文檔的填寫和完成情況來看，在涉及到指導教師簽署個人意見的文檔中，存在指導教師意見不具體、過於簡單的情況。這在一定程度上反映出指導教師的態度和指導學生實施項目的情況。另外，針對20個省級或學校級創新創業管理辦法的調研結果發現，辦法中缺少對於指導教師更加具體、詳細的要求。鑑於國創項目中指導教師的重要作用，因此説，調動指導教師的積極性成為國創項目有效實施的一項保障。就中國勞動關係學院而言，主要通過給予指導費和表彰獎勵兩種方式，鼓勵具備一定條件的教師擔任國創項目指導教師。當然，不同學校的激勵措施也各不相同，如廣東工業大學對於優秀的指導教師會給予相應的獎勵或科研積分認定[9];北京師範大學以教改立項的方式鼓勵教師研究指導規律，並設立優秀指導教師獎[10]，等等。總之，為了極大地激發指導教師的積極性，各高校應根據教師需求和本校的客觀實際，確定指導教師的激勵措施。
五、學生參與動機矛盾
國創項目倡導“以興趣為驅動”，由學生自覺地、主動地以“創業意識、創新精神和創業能力”的培養為主要動機，以“創業知識和法規的掌握、社會責任感的培養”為主要目標參與項目。傅臣家等人[11]對山東農業大學在校生創業目的的調查發現，60%的學生把創業當成成才和自身鍛鍊的一種方式，40%的學生把創業目的僅僅理解為賺錢，不少學生並沒有看到創業的實質，僅看到成功後的物質和財富利益，缺乏正確的創業目的。王曉玲等人[12]對大學生參加創新與創業研究活動的意願進行調查，從調查的結果不難看出，在目前就業十分困難的情況下，想畢業就就業的學生還是佔絕大多數，想進行自主創業的大學生人數有限。伴隨着國家對於國創項目支持力度的加大，各高校也推出相應的鼓勵措施，激勵更多的學生參與國創項目，這就使得很難判斷大學生參與項目的動機，出於興趣還是為了各高校推出的激勵措施，如考研加分、評優加分等。另外，由於社會企業對於高校畢業生工作經驗或項目經驗的要求，使得一些國創項目參與者也可能為填充自身的實踐經歷而參與。如此種種情況，使得我們很難從表面上判斷大學生真正參與國創項目的動機。針對上述問題，有人提出取消各類鼓勵措施、淡化評獎名次，使學生真正發自內心地實施項目研究，但作為項目管理者，需要通過對於國創項目的管理，實施項目評優並收集各類信息作為項目管理者服務與激勵學生的主要依據和資料。所以説，如何在保障項目管理順暢的情況下，儘量保障參與國創項目成員的利益是又一個有待於解決的問題。
六、質量保障措施不足
國創項目質量是增進大學生創新創業能力的重要保障。目前，相關制度文件主要規定了項目管理過程中所涉及的相關人員及應盡責任，但如何保障國創項目質量，仍存在以下幾個方面的問題。
(一)國創項目負責人缺少項目經驗
國創項目負責人是項目第一責任人，但缺少項目管理的經驗。如果沒有一定的知識和背景，項目負責人是不可能有效地實施國創項目的。國創項目負責人是大學本科生，項目實施經驗不足是必然的，而指導教師是國創項目直接參與者中最具項目實施經驗的“專家”，是項目實施中的重要資源，是項目質量保障的重要因素。
(二)國創項目參與者權限不明、能力不足
國創項目參與人員均是大學普通本科生，對項目管理中的責任、義務以及技能需求等不夠明確。因此，需要對項目組成員進行培訓，明確項目組成員所需的知識和技能要求。但需要強調的是，要確保培訓的有效性，使項目組成員接受其培訓內容，並在實際操作中能切實地按操作要求執行。
(三)國創項目階段性評價標準不規範
國創項目階段性檢查或驗收手段完整，但各個階段缺少標準案例文件的提供。缺少項目經驗的大學生，比較好的學習方法就是模仿，而項目實施過程中各類文件的形成和完善是項目質量保障的基礎。因此，應該在項目實施過程中提供各類文件的基本標準、項目實施的基本原則和方法，並明確這些關鍵點的具體操作。當然，也可以編寫指導書，以方便學生自學。項目組成員參考標準案例文件，形成國創項目的階段性成果，由指導教師對項目成果進行檢驗、判定。從而，階段性地保障國創項目質量。
(四)國創項目未形成完整的質量保障體系
國創項目管理是一個系統的過程，但就目前制度文件的調查來看，並未形成完整且系統的質量保障體系。項目管理過程涉及不同人員和環節，故必須運用系統方法，依靠必要的管理結構，把國創項目各環節的質量管理活動組織起來，將影響項目質量的關鍵因素控制起來，形成一個有明確任務、職責、權限，相互協調、相互促進的質量管理的有機整體。
七、總結
國創項目旨在促進高校轉變教育思想觀念，改革人才培養模式，強化創新創業能力訓練，增強高校學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力，培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才[13]。國創項目從20xx年開始，經歷了3年的磨合與提高，但在實際的管理過程中仍然存在各種各樣的問題，本文從經費使用、師資支持、學生參與、質量保障四個方面對國創項目中存在的問題進行探討，以期在發現問題的基礎上，通過管理文件的完善、實施過程的監督、結項事宜的規範等系統的解決方案緩解並根除這些問題。
參考文獻：
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[3]劉麗鈞,修國一,孫洪林,等.電子信息類工程技術人才培養研究與實踐[J].武漢大學學報(理學版),20xx,58(2):35-37.
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[10]廣東工業大學.廣東工業大學本科生創新創業實踐保障和激勵暫行辦法[EB/OL]://_,20xx-07-12.
[11]北京師範大學.北京師範大學實施“國家級大學生創新創業訓練計劃”管理辦法[EB/OL]://,20xx-04-24.
[12]王曉玲,劉藝虹,謝志明.大學生創新創業現狀調查研究——以白城師範學院生命科學學院為例[J].白城師範學院學報,20xx,26(6):51-54.
[13]教育部.教育部關於做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知[EB/OL]://_,20xx-03-09.
創業計劃 篇8
計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料
開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業祕密。
一、項目企業摘要
創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 投資安排
擬建企業基本情況
其它需要着重説明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
企業的宗旨（200字左右） 主要發展戰略目標和階段目標
項目技術獨特性（請與同類技術比較説明）
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及性能用途；介紹企業的產品或服務及對客户的價值 2、產品的開發過程，同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，利潤的來源及持續營利的商業模式
生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， 目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客羣是什麼？
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？
4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什麼？
行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？
2、現在發展動態如何？
3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？
6、是什麼因素決定它的發展？
7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ 競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？
4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ 市場營銷，你的市場影響策略應該説明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎
懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一
企業共有多少全職員工（填數字） 企業共有多少兼職員工（填數字） 尚未有合適人選的關鍵職位？ 管理團隊優勢與不足之處？ 人才戰略與激勵制度？
外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：
（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排
（3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細説明資金用途，並列表説明）
融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的説明，資金其他來源，如銀行貸段等。 完成研發所需投入？ 達到盈虧平衡所需投入？ 達到盈虧平衡的時間？
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 投資與收益
簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
七、資本結構
目前資本結構表
本期資金到位後的資本結構表
請説明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出説明
股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者説明
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者説明
九、風險分析
企業面臨的風險及對策
詳細説明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險
十、其它説明
您認為企業成功的關鍵因素是什麼？
請説明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？
關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及説明；有關公司及產品的其它資料。 創業計劃書內容真實性承諾。
創業計劃 篇9
作品名稱 “貝貝”兒童託管服務公司
作品簡介
創辦“貝貝”兒童託管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。
項目名稱：“貝貝”兒童託管服務公司
經營範圍：兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供
項目投資：20萬人民幣
場地選擇：西華路靠人民路段
一、項目概述
創辦“貝貝”兒童託管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。
二、市場分析
目前，廣州市的兒童託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書後，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?
1.市場需求分析
據悉，現在廣州市有國小几百所，各國小都不同程度出現託管難的問題，據不完全統計各國小平均有900名學生，新生入學需要託管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。
從上述數據分析：
①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;
②當今的孩子競爭性強、壓力大;
③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;
④教育社會化的程度需不斷提高。
2.市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在着質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。
三、市場營銷策略
1.服務説明與定價
(1)午託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月
(2)午晚託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月
(3)代請各科家教老師： 20元/每次
(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月
(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月
(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元/次
説明：
①託管服務(午託、午晚託)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。
②託管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。
③輔導班，每12名學生一個班。
經營策劃
(1)場所定位：
①選擇交通方便的場所。
②場所周邊學校不少於4個。
③選擇的場所在老城區。
④場所的面積不少於500m 。
(2)設定經營場所：
①營銷策略：
加強聯繫、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
②營銷手段：
1)熟人推薦：利用熟人介紹。
2)公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。
3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。
4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。
5)電話熱線：接受家長的諮詢、推廣、投訴。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。
四、組織與管理
1. 組織結構與職能範圍
2.領導方式
3.制定工作崗位職責
由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規範。
4.管理模式
①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。
②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。
③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。
④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。
⑤用人標準：
專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。
總經理：合作雙方選舉產生。
員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。
5.建立管理制度
員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。
五、薪資預算
職稱 人數 職級工資 工資總額
總經理 1 20xx.00 20xx.00
主任 2 1500.00 3000.00
職員 12 1000.00 12000.00
合計 15 17000.00
六、經營成本預算
費用項目預算 支出預算 合計
工資 17000.00
43840.00
折舊以2萬元設備計提4年使用
(平均年限法)
420.00
公關、促銷 10000.00
廣告、宣傳 1000.00
水電 4000.00
管理費 1000.00
學生午、晚餐 7920.00
税金 20xx.00
雜費 500.00
七、經營目標
(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。
①l920人次，實際是每月160名學生的重複。 即：160×12個月=l920人次。
②160名學生是以4個國小計算，平均每個國小錄取40名學生，則：4×40=160名。
③每個國小平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。
(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(託管服務)。
①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。
全年收入：64000元×12個月=768000元。
②平均單價是以(午託、午晚託)算術平均法計算所得： 400元。
(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。
①全年招生34名，每科收費300元。 34名×300元=10200元
②每週二晚輔導課，每班11一12名學生。
③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。
3300-(75×8晚輔導課)=2700元
④第二年營業額增加10%，第三年營業額20%。
投資收益預算
主營業利潤=年營業額一總成本税金
=768000-(43840×12個月)-(20xx×12個月)
=217920元
輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用
=10200元-l800-400
=8000元
總 利 潤=主營業利潤+輔營業利潤
=217920+8000
=225920元
八、盈虧預測
(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。
(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。
(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。
(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21.4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重複)。
九、風險預測
(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：
(2)場所與學校的地理位置是否合理;
(3)對競爭對手的瞭解不足;
(4)實際投資超出預算;
(5)管理制度不完善;
(6)師資質量問題。
控制辦法：
①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。
②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。
③加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理。
④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。
⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。
創業計劃 篇10
一、活動主題
大學生創業就業服務進高校
二、活動背景
面對嚴峻的就業形式，越來越多的在校大學生對未來感到困惑和迷茫，對畢業後的就業或創業知識都不甚瞭解。在這樣的前提下，學生提供創業與就業方面的指導，做好高校畢業生就業工作，學生創業指導站與江西農業大學校團委、校招生就業處主辦，展協會承辦的大學生創業就業的指導活動。
三、活動目的
並對職業規劃有了一個新的認識和體會。為學生們將來擇業和創業奠定基礎。
15日（星期五）
江西農業大學南區門口（擺點的形式）
六、活動對象
江西農業大學全體在校大學生
七、活動內容
學 生 就 業 與 職 業 發 展 協 會
整個指導活動分為創業指導、就業指導及參觀南昌大學國家大學科技園三個部分。
1、創業指導
⑴創業政策諮詢
向現場學生介紹國家對大學生創業的各項扶持政策，包括免費創業培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、税費免減、場地租金補貼及創業項目推薦等。
⑵創業指導服務
導。
⑶免費創業培訓的現場報名與受理
2、就業指導
⑴就業政策諮詢
社會保險補貼等。
⑵就業法律諮詢
的繳納等。
價值觀及就業前的心理準備做相應的心理疏導。
對就業過程中的各個環節，包括簡歷準備、面試、試用等環節進行相應的指導。
3、參觀南昌大學國家大學科技園
⑴南昌市大學創業就業指導站基礎環境與建設
參觀南昌市大學生創業指導站的綜合服務大廳、創業項目展示區、創業項目查詢廳、創業培訓教學區、創業實踐區等基礎建設環境，並開展免費SYB創業培訓的現場報名。
學 生 就 業 與 職 業 發 展 協 會
⑵校企交流見面會
組織園內企業負責人與同學們面對面進行交流，包括企業運作實戰經驗分享、企業人才需求、面對面向企業諮詢就業實習與指導情況等相關介紹。
八、活動部門分工
1、創業服務部牽頭，主要負責這次活動的擺點，作為學生工作者為指導老師以及廣大同學提供所需的服務
2、外聯部負責此次活動的申報和南區擺點的申請
3、宣傳部負責此次活動的宣傳，活動並參與到活動中來。
4、其他部門協助以上部門完成任務。
九、經費預算
宣傳橫幅：40×160元
宣傳展板：30×共計60元
礦泉水：20×共計20元
信紙：20×共計20元
筆：20×共計40元
共計200元
合計500元
學生就業與職業發展協會
20xx年12月13日
文學範文吧
