【精選】創業計劃模板5篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編整理的創業計劃5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　【引言】

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構。婚慶全程策劃執行，禮儀慶典，商業演出，開業慶典，週年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

婚慶公司着重點在於婚禮本身，會場佈置着重點在場景的佈置，婚禮大於會場佈置，一場好的婚禮，會場佈置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設置的周圍環境佈置一樣，會場佈置是為做好一場婚禮服務的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設計師、化粧師、攝影攝像師、MV製作師、花藝師、婚宴設計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應做到分工明確。服務範圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。

　　【目錄】

(一)公司基本情況

對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二)產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三)行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四)業務現狀

對市場份額、客户數量簡要分析

(五)財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六)融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概況

(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯繫人聯繫電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3.組織結構

4.員工情況

(二)經營財務歷史

(三)外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等

(四)公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分產品及服務

(一)婚慶公司產品、服務介紹

(二)婚慶公司核心競爭力或技術優勢

(三)婚慶公司產品專利和註冊商標

第三部分行業及市場

(一)行業情況

婚慶公司行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對婚慶公司市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三)行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四)收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤

(五)市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分營銷策略

(一)婚慶公司目標市場分析

(二)婚慶公司客户行為分析

(三)婚慶公司營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四)婚慶公司服務質量控制

第五部分財務計劃

請提供如下財務預測，並説明預測依據：

未來3-5年婚慶公司項目資產負債表

未來3-5年婚慶公司項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計劃

(一)融資方式

詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風險控制

説明該婚慶公司項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

一、圖書零售市場的現狀：

xx市區總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單位集中分佈在新城區，各類學校近10餘所，在校學生4萬人。xx市區是整個xx地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。隨着社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經濟較落後的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。

由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場、會展中心，位於新城區主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處，周邊辦公區、商業區、商住區密佈，東接xx老城區，南領玉門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。

該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。

二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導地位（xx市新華書店）

優勢：

1）聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；

2）總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的；

3）政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

劣勢：

1）運行成本高，不具備價格優勢；

2）管理環節較多，對市場需求反應速度慢；

3）服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，採取市場補缺者戰略

1）細分目標市場，避開主導者的優勢商品；

2）着力降低經營成本，讓利於讀者；

3）狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起

優勢：

1）在當地已有一定數量的讀者羣；

2）統一採購，銷售方式靈活，有一定價格優勢；

3）較為重視服務工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢；

2）店營業人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識；

3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。採取市場跟隨者戰略，待時機成熟可採用市場挑戰者戰略。

1）在市場區域和經營種類上形成差異；

2）加強特色化、個性化服務；

3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

3、本地個體書店已經長期存在

優勢：

1）經營時間一般較長，有一定知名度和顧客羣；

2）經營方式靈活：零售、少量批發、租書；

3）價格優勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1）作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍；

2）缺乏經營管理意識，得過且過；

對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

三、商業機會xx的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的佔有也相當有限。當然，隨着時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩的時候，儘快進入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。

書店定位基於以上分析，xx市區還存在適合小型綜合—專業書店生長、發展的市場環境。然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素；在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中佔有一個獨特的、有價值的位置。

定位的核心是“差異化”

（一）、小型“小而精”

根據xx市區的市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利於開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。

1、小巧的環境佈局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利於讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。

2、親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發，體現文化行業的特色，突出人文關懷。

（二）、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。

1、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。（產品差異化）

2、“特色”還要在經營的範圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。

3、在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客户，爭取集團購買的大客户。

四、核心競爭力：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。

當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。

五、投資產出預算

（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的採購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。

1、圖書音像商品的採購：7。5萬計劃經營各類圖書5000？6000種，8000冊左右，費用5—6萬元，首付3萬，其餘批發商墊資。計劃經營各類音像製品50000、6000種，15000張左右，費用4。5萬元。

2、設備採購與裝修：3。2萬根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。

裝修費用：地板8000元；吊頂20xx元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌20xx元；17000元設備：書架20組×600=120xx元；電腦售書系統（電腦利舊，打印3000元）

3、店面租金：4萬/年

（二）收益預測：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間；按照xx的市場情況，如以8。5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10—30本，則營業額可達150—450元，保守平均250元；

2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6—8元；如按定價銷售則有50%的利潤空間；每天銷量估計為20—40張，則營業額可達120—240元，保守平均150元；

3、外延其他商品銷售：咖啡100元；其餘50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元書店每月的固定費用=房租（含水電）税費人員工資（實際運行中還有不少雜費）每月預計總額=5600。那麼，書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元損益平衡點營業額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元即：每月營業額達到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。保守估計：以上合計收入420元，略有盈餘；正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略：在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以採取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。

1、集團客户拓展：

可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客户分層打折優惠，如鑽石卡7折；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡85折；普通客户9折。可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閲覽方便。

2、積分獎勵計劃：

每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分，贈咖啡一杯；累計滿10分，免費參加1期培訓；累計滿20分，免費參加1期培訓；3、延伸服務：銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊、賀卡：銷售音像製品：銷售鮮花：銷售計算機耗材：開辦職業技能培訓：

七、風險規避

任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防範規避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩餘滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發商處進書也採用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：

1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。

2、儘可能控制固定費用，減少固定設備的投資。

3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。

4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。

八、遠景規劃書店定位

在xx市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，並能擁有自己忠實的顧客羣。

書店經營的目的是：佔有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，並且形成一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展。

發展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴大單店規模。（營業面積、經營品種、經營範圍）這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。

2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關係，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易於操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

1、橫向（在xx市區的其它區域）在市區內開設分店可以採用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節省投資，降低成本。

2、縱向（在xx市下屬的區縣）區縣的優勢在於競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達區縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在於購買力較為低下。

行業類型：零售業

企業名稱：xx旅遊用品店

組織形式：非正規勞動組織

主要經營範圍：本店將為來滬旅遊的國內外遊客提供有中國特色、突出上海風土人情的旅遊紀念品、及其他旅遊用品。

經營地點： 待定 (面積：15～20平方米)

創業者個人情況：

　　創業計劃

　　(一) 基本情況

1) 企業名稱：xx旅遊用品店

2) 行業類型：零售業

3) 組織形式：非正規勞動組織

4) 主要經營範圍：本店將為來滬旅遊的國內外遊客提供有中國特色、突出 上海風土人情的旅遊紀念品、及其他旅遊用品。

5) 經營地點：待定 面積：15～20平方米

6)創業者個人情況：

姓名： 白紅雲 性別： 女 年齡： 37

文化程度： 大專 技能專長： 美工、設計

相關工作經歷 ： 上海化工制桶廠、 電工、 倉庫管理、 維納斯婚紗攝影公司、 美工 。

　　(二)立項概述

我原是一家國營企業的職工，從事電工和倉庫管理工作，之後在外資企業從事美工設計。現在失業在家，憑着對服裝的.喜好，又通過了東華大學服裝設計專業學習，掌握一些服裝及美術設計方面的知識。因為喜歡旅遊，收集各地紀念品，所以一直想把上海的風土人情通過紀念品的方式介紹給來上海旅遊的中外遊客。

隨着人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康，為了減輕工作、學習上的壓力，每到雙休或節假日，出外旅遊已成為一種生活時尚。隨着旅遊業的不斷髮展，人們對旅遊用品的需要，也隨之迅速增加口目前，上海的旅遊用品店，除了現有的幾個歷史景點外，外灘的開發，及奧運、世博的舉辦，都會對旅遊用品有新的需求，無論從行業還是從區域市場看，都有發展空間。只就是我選擇開旅遊用品店的理由。

　　(三)市場調查

旅遊用品的消費羣，流動性很大，多為潛在的客羣，即有遊客，也有少量的團購，因此，選址非常重要，其大多數都在景點附近，或是酒店周圍帚根據本人的調查現有的景點商店已經很集中，不易再進入口但是隨着外灘的不斷開發會將其造成為體現上海新舊面貌變化的標緻性景觀，也將是商家必爭的風水寶地。

商用範圍 潛在客户羣 消費能力 競爭情況 市場潛在

徒步商圈(200—500米半徑) 目前酒店3家在建 多為遊客消費能力較好 附近有大型工藝品一家、禮品店兩家 人們旅遊意識的增加，團體和個人休閒散步的當地人羣也會集聚此地

生活商圈(500—1000米半徑) 高檔酒店在建數家、高檔住宅2幢 消費觀念強、前衞、消費層次高 未知

　　(四)產品與服務

旅遊用品是一種奢侈型消費，並且帶有一定的季節性，有時遊客的購買具有盲目性。關鍵是旅遊用品要求設計新穎，具有收藏與紀念價值，要讓顧客願意購買在保證質量的同時，產品的品種應該多樣化或成套化，並賦予產品內涵和理念，體現中國特色，上海風情等。

1、 產品設計中應該考慮到遊客攜帶的方便儘可能的減輕重量，縮小體積和麪積。

2、 設計品種多套系組合。套系組合比例 1：3 (上海外貌分為舊時，現代，將來)

3、 產品質量出現問題，應該及時給予調換，如果是因為工藝設計方面引起的應該馬上停止此類產品的生產和銷售，並且讓顧客退貨。

生產保障流程：

1、 生產訂單發放前，要對生產廠家從生產規模，技術力量，員工，素質，誠信程度進行深入瞭解。

2、 預先檢查設計圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否一致。

3、 儘可能的給足生產時間，以便生產商有問題時能及時的解決，保證產品質量和交貨期。

4、 制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時瞭解生產進度和質量情況。

5、 複核包裝，包裝檢驗做到不完美不出店門。

6、 儘可能聯繫多家生產廠家以備不時之需。

　　(五)員工及崗位設置

店主兼財務、跟單，售貨員一名，設計師一名

　　(六)經濟可行性分析

1、 投資估算

1) 設備投資：1.5萬元其中包括電腦、電話等。

2) 流動資金預測5.85萬元用於

①開辦費1.3萬元其中裝修1萬元，廣告宣傳0.3萬元

②添置店內櫃枱及預留貨款1.5萬元 ’

③3個月開支流動資金預計：2.8萬元其中3個月租金1.5萬元，工資0.8萬元，日常開支0.45萬元

④不可預見費：0.25萬元

合計：7.35萬元

3)資金來源：白籌2.5萬元 5萬元信用貸款

2、 成本控制(每月)：

1) 租金5000元

2) 開辦費待攤(3年內攤完)1625元

3) 設備：(按3年折舊)417元

4) 日常開支1500元

5) 人員工資3000元

6) 預留貨款12000元

7) 不可預見費650元

小計每月成本約：24192元

3、 營業額預測：

旅遊用品因季節影響，每月業務量不等。以每件30元計(均價)營業額見下表：

數目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

1 件數(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50

2 件數(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

3 營業額(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000

小計：年營業額：342000元

月均營Ⅲ額：285002

月銷售數：950件

日銷售數：32件

4、盈利能力(月) 營業額一成本 = 營業利潤

28500--24192=4308元

年利潤：4308 X 12=51696元

5、盈虧平衡點：

盈虧平衡時：即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本

月總收入 = 月平均銷售量 X 均價 = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點。

月平均銷售量 = 月總成本/均價 此時，月總成本應為不計待攤和折舊費的實際成本 既24192—1625— 417=22150元

所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)

6、投資回收期：

投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬元/(月營業額一月實際成本) = 7.35萬元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個月

投資回收期=11.6個月(約12個月)

　　(七) 如何切入市場

由於外灘地區尚屬於開發階段，採用捷足先登的方法快利用設計方面優勢快速搶佔市場，進入市場並無壁壘。相反，儘快接近顧客，引導顧客接受產品的設計理念的和內涵，進一步瞭解顧客的喜好，為下一個設計方案提前做準備是當務之急。所以，如下措施很有必要：

1) 開業前期，通過發放宣傳彩頁，做大幅海報，吸引遊客眼球。

2) 走訪各大旅行社和酒店介紹產品的同時介紹商店所在的景區，使旅行社的導遊知道，某個景點有某個旅行用品店已經開張，她的特色產品是什麼。

3) 在來店的顧客中瞭解他們對產品的喜好程度以及他們對怎樣的產品更感興趣，以便了解哪些東西更能吸引顧客，為—廠一個設計做準備。

4) 根據顧客的要求對已售的禮品或紀念品進行包裝以方便遊客攜帶。

5)加強旅行社與企業的聯繫，動員他們介紹和參加團購活動並與他們互動，再通過他們向其他旅行社或酒店擴散。

　　(八) 企業定位

本行業所屬行業為新型都市旅遊業。它適應人們對美的嚮往也適應人們生活水平提高後生活時尚化的要求。因此，本企業屬於朝陽行業中的高端市場。這是人們温飽走向小康，從生存需求提高到精神需求的必然發展。有着廣闊的社會經濟背景，前景看好。

由於產品的精美設計和優越的質量以及規範的服務優勢，不僅給客户帶來了美的享受，而且客户可以得到商業誠信和服務安全。巧妙的把上海美景、風土人情設計入紀念品中，並在包裝中注意到遊客的攜帶方便，真正享受旅遊帶給他們的快樂，顯示了企業特性，從而可以與其他禮品商區分開來，創立了品牌。基於以上的行業地位和企業特徵，可以不必顧及同行業的其他品牌競爭，而應該經營到哪裏挑戰到哪裏。通過加盟連鎖，打造領頭羊的地位，從挑戰走向領導。這就是我店的競爭策略。

但旅遊不是日常生活必須品。它不會因為每日必須而產生消費，它必須要以新產品的不斷出新而求得快速發展。它的宗旨不斷推出新的設計，新產品與之相適應，讓人們瞭解上海，喜歡上海。經營中要着眼於關注上海的變化和遊客的需求與變化不斷推陳出新，迎合顧客的需要。應當充分利用自身優勢，樹立專注、專業、專心、專精的理念做好經營，最大限度地提高市場佔有率，謀取最大的利潤。

　　(九) 經營目標

1) 根據市場預測，開業後盡力完成日均銷售數達32件，年銷售量為11520件，營業額達34.2萬元。第一年基本做平，稍有贏餘。着力企業能力的提高與發展，設計能力不斷提高，提高營業額，穩定企業運作機制。

2) 第二年和第三年以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散户、發展團體客户，發展旅遊社優惠業務。基於市場佔有率尚低，業務量的提升空間比較寬餘。爭取有10%-15%的業務量提升，既第二年日銷售量達37-40件，年銷售量達13320-14400件，年銷售額達39.93萬元~43.2萬元。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達14900-16000件，年營業額44.70萬元-48萬元。

除回收投資7.35萬元外，至20xx年10月(第三年)可有22.32萬元的積累。

1- 3年經營目標估算如下：

年銷售 年營業額 年成本 年利潤

20xx/10—20xx/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

20xx/10—20xx/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

20xx/10—20xx/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

　　(十) 開業行動計劃

20xx年6月 參加創業培訓，學習創業相關知識技能，同時與某旅遊用品廠進行洽談。

20xx年7月 7月初參加電腦培訓，評估公司對本項目進行評估，選址。7月中下與某公司簽定定貨合同，支付定金，裝修門面。

20xx年8月 完成創業申辦，參加展會，以求得定單，並把自己設計圖樣樣式送單下廠製作。門店裝修完畢。

20xx年9月 做好宣傳工作，準備開業。

20xx年10月 正式開張，走訪酒店，旅行社，廣場推介，加強宣傳，是本月的主要任務。

　　(十一) 風險防範

1、 旅遊用品服務業競爭激烈，存在風險，一定要提高質量，創品牌特色。

2、 加強旅遊用品的質量檢測，嚴格把好質量關，不讓不合格產品銷售給顧客，嚴格維護商業信譽。

3、 “營銷策略”一定要建立在“創新”基礎上，摸清市場需求，抓住“回頭客”，避免企業滑坡。

目前，零食小吃的品種五花八門，產品的更新層出不窮，故其不僅是兒童以及中學生的專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對於大學生而言，零食幾乎是不可或缺的，它可以在閒暇時光解解饞，朋友同學聚餐時開開味，也可以是同學們壓力大時的了良好“解壓藥”。 零食店項目主要是以休閒食品的零食(具體的品類會在下面章節來進行説明)為主，附件加一些煙酒、飲料、茶水及簡單的小玩具或飾品。還可以搭售我們小時候吃過的那些零食，可以我們小時候的那個價格來售賣(這是一個很好的賣點，重點是做好宣傳，營造氛圍)。以零售為主，批發為輔。銷售包括單賣、整賣和散裝稱重售賣。 目標消費羣以年輕白領為消費主體，學生、小孩為附屬消費體。主要是圍繞門店所屬的小區來進行消費輻射。當然還要進行網上銷售和增加一些附加服務。網上銷售的計劃是在實體店開業後且運作正常的情況下來進行的。

其一:零食店的選址處於學生們走出校門的目之所及處，此地人流量多，不愁客源。

其二：目前學校門口除了超市有着有限口味的袋裝零食外就無其他正規的零食銷售點，在此處經營一家正規而又特色的零食店，正好順應了廣大學生的要求。

其三:我們的主打產品是乾貨堅果類，此類商品易於保存，不需擔心短期內銷售不出而變質。

其四：投資一家小規模的零食店所需成本較低。

其五：同類零食小吃店在附近都沒有開設，故同行的競爭相對小。

1.做好各項開支的預算。

2.申請食品許可證，個體工商户營業執照，税務登記證，辦理相關手續，簽訂相關合同。

3.隨機向同學發放調查問卷，瞭解大家的口味和愛好並且收集建議。

4.走訪同類店面瞭解銷售的品種，客流量，且進行價格的對比。

5.查詢貨源，貨比三家，保證質量過關，價格合理。

6.相關優惠政策的制定，順應潮流，多進低熱量，多口味的小吃。

7.搞好店內裝修，合理佈置店內設備。

8.根據店面實際情況組織招聘工作。

9.共同討論首批貨物的進貨量、品種。

10.提前規劃好開業儀式的形式及模式。

根據項目的要求，所賣的商品品類以休閒食品為主，茶水、煙酒及其他東西為輔。

從商品的包裝上大致可以分為包裝、瓶裝和散裝商品。這裏按所將要出售的商品按商品的包裝和品類來進行大致的歸類。

包裝、瓶裝：

1、休閒食品：糖果、涼果、蜜餞、炒貨、堅果、熟食、膨化食 品

2、充飢食品：餅乾、糕點、方便麪

成本分析：首期投資成本：4.6萬元

1)水電房租:1.5萬元

2)裝修費用：6000元

3)店鋪設備：6000元

4)首期進貨：1萬元

5)員工工資:8000/年

6)相關證件費用：500元

7)宣傳費用：500元

8)流動資金：1萬元

合計：5.6萬元

備用措施一：當處於週末節假日、銷售旺季時人員可能會出現緊缺，故要考慮招聘兼職學生，按小時付工資。

備用措施二：根據實際情況(如隨着季節變化消費者口味的改變)採購應季的零食。

備用措施三：當處於銷售淡季時，進貨時應考慮產品的保質期要足夠長且能退貨。 備用措施四:部分產品銷售情況不佳時，重新考慮其進貨、銷售、存貨的比例，適當進行調整。

優勢

1、產品具有特色;

2、較大的需求為我們提供較大的發展空間;

3、選址接近目標消費羣體，客源穩定;

4、在營銷中，我們將秉承“質量最優”的原則;

5、我們店鋪的內部機構協調較簡單，容易操作和管理;

6、進貨渠道簡單(主要從淘寶網固定的店進貨)。

劣勢

1、知名度不高，尚未形成較大的消費羣體;

2、規模偏小，長期經營才能出效益。

威脅

1、若經營獲利高，會招來別的商家投資於該領域，加劇了競爭;

2、目標消費者數量小於預期的，直接導致利潤減少，甚至虧本;

3、附近的競爭對手在消費者羣體中有較高威望，增加了競爭的困難程度。

民以食為天，水果是每個家庭每天不可或缺也無可替代的生活必需品。

一、市場分析

當代人們的生活水平的提高，對自身的身體健康也越來越重視，水果中含有好多微量元素，水果這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費羣體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成集市水果攤、超市。

在校大學生而言，主要的水果消費途徑是學校水果超市，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中採購的過程中選購水果。不過這種同學不多，相對於外面來説在距離較遠對學生購買水果有一定的影響。

學生現在大多數沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那裏得到，考慮的經濟條件的原因，水果的價格適中。學校的幾家水果店，通過自身的調查，大多數學生對水果挺喜歡的、價格相對偏高、水果自身存在不新鮮現象，配送服務、缺斤短兩存在一些問題。綜合這些問題各方面改善自己的水果店。根據學生的喜愛，在後期的發展利用對水果喜愛增加一下時尚元素果汁、水果拼盤，建立屬於自身的水果屋。

我們能夠發現，為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供服務品質型商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學校水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。

結論：水果屋的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高服務型的水果屋。

二、發展前景

對於我們學校來説，學生數量龐大，校內倆家水果超市但畢竟不是專營，因此在價格和質量乃至數量上都有些不盡人意，有40%的同學會選擇在校外水果攤位購買，同學們對水果的需求卻日益增加，女生相對與男生吃水果的比重高尤其是女生愛美，為了避免發胖，常常以水果代飯、用水果做美容，在這種情下。大部分的同學為了自身的健康都會去選擇性的購買水果。

學校裏建立一個水果屋的前景是可想而知的，因此，建立學校水果屋是極其必要的。

三、店面介紹

我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路線，薄利多銷的原則，客流量人相對比較小，離宿舍近方便同學們親自挑選水果、同學們比較方便，利用好宿舍僅有的空間，各種水果分門別類排列，以便顧客挑選，有三台電子秤，減少了同學們排隊等候的時間。每棟樓大約600人，專注潛在的客户，高標準的服務。

創新的銷售，加入電話、網絡等方式訂購水果，提供上門送貨的服務，以新穎的方式吸引同學們的興趣，以此增加銷售。

每天傍晚我們會把沒賣光的水果低價處理，保證水果的新鮮度、爭取讓同學們每天吃上新鮮美味的水果，夏季臨近，若有腐爛變質的水果會馬上處理，堅守誠信，以保證同學們健康為重，爭當星級小店!

四、產品介紹

我店內的產品均是從水果批發市場進的新鮮時令水果，價位中等合理，若是同學們有需求，完全可以單獨為他(她)進一些昂貴的非時令水果，總之，一切以同學們的需求為首位!根據每個季節會選購時令水果，堅果類、核果類、漿果類、仁果類、柑橘類。目前是夏季，主營：西瓜，杏子，聖女果，桃子、菠蘿、西紅柿，桃子，櫻桃，甜瓜，黃瓜，香蕉等一些清熱消暑果疏。

五、發展戰略

作為校內一家水果屋，本着“誠信開店，服務同學”的宗旨，要把我的“天天水果屋”做到校內熟知，每天剩餘水果不超過當天進貨量的百分之十。

1、發展前期

01. 考慮到自身場地、資金、創業的風險、人員、人脈等因素先會對學生宿舍進行考察，進行試點的展示，會選擇倆棟宿舍樓進行，會選擇一棟男宿舍樓和一棟女宿舍樓進行，會選擇夏季熱銷水果品種10中，銷售的緣故起初剛開始以防囤貨、水果的不新鮮，進貨選擇保守型每種20斤。

02. 尋找自己的創業團隊大約5到8人，啟動資金每人500元，進行小規模的經營模式，每個試驗點三人，對人員進行分工，服務誠信的理念

03. 團隊問題的協作，關於盈利採取平攤

04. 在水果批發市場對水果的選購，與商家進行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的成本，友好的合作關係

05. 對每個試驗點進行水果器具和電子稱購買。

06. 建立自己的一個微信平台，每天進行水果的展示

07. 利用現代信息的傳播，利用微信、qq、微博、貼吧、進行宣傳單的發放。

2、發展中期

01. 隨着水果的銷量，對水果每天的銷售量進行估計。對資金的積累和宿舍水果屋的擴大、水果品種的增加。

02. 確實銷量不錯，會進行擴大，場地的限制會採取存放在隔壁宿舍，利於對水

果的選購和管理，採取租賃的方式或一起合作的方式擴大資金鍊。

03. 推出新的水果方式，像訂購牛奶一樣每天對訂購者進行配送，

04. 聘請配送人員。

05. 完善自身的信息品台，網上付款，線上和線下相結合的模式。

3、發展後期

01. 會增加一些果汁等飲品，現榨現賣的方式。

02. 推出一些水果拼盤的形式。

03. 水果籃，水果組合，從顏色，營養價值進行搭配。

4、促銷計劃

01. 在節假日、週末特別是開學時推廣一些優惠活動，爭取一些固定客户。滿多 少減幾塊的等優惠措施、派發一些宣傳單，讓大家對天天水果屋有大體瞭解。

02. 加大對自己店鋪的宣傳，在校內有知名度。進行一些積分卡，會員卡等長期

優惠措施，這樣，回頭客一定越來越多。

03. 推出多種實惠套餐，組合購買

04. 確保水果的不囤貨，水果的不新鮮當天晚上對水果進行低價出售，儘量保證

當天水果全部賣完不囤貨。

5、價格決策

水果平價，與市場價格持平。都能讓大家接受。這裏的價格戰指的是晚上的比早晨的便宜，天天有優惠。買的多送的多實惠，有優惠卡、會員卡的有折扣優惠，總之，同學們一定會喜歡的。

6、銷售模式

線上模式與實體店相結合，預售、上門送貨服務、來店購買

1. 通過電話、QQ、微信的訂購，儘快的配送

2. 隨着逐步完善，網上訂購，進行配送

3. 接受網上或電話預定，滿足客户訂單要求。

六、管理結構

創業團隊的人共同管理，少數服從多數的原則

管理體系扁平化，團隊多溝通

店員若干名：兼職，輪流工作。

送貨員一名。

會計一名，記賬

七、經營目標

作為校內一家平價的水果店，本着“誠信開店，服務同學”的宗旨，要把我的“天天水果店”做到校內熟知，每天剩餘水果不超過當天進貨量的百分之十。

八、財務預算

水果成本：#元

保鮮成本：#元

員工工資：#元

宣傳用金：#元

其餘：#元

總支出：#元

九、風險評估

1、風險分析

01. 天氣差，水果難以保鮮儲存。

02. 水果漲價，顧客減少。

03. 賣水果的增加，競爭壓力增大

2、應急計劃

01. 注意天氣情況，掌握購入量。

02. 增大促銷方式，吸引顧客購買。

03. 誠信是金，保證質量，穩定價格，在同學們中留下好口碑，客源自然滾滾來。

總而言之，本着“一切為了顧客”的原則，處處為顧客着想，那店裏自然興隆常在嘍！！！