創業心得體會彙編15篇

我們從一些事情上得到感悟後，寫一篇心得體會，記錄下來，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編整理的創業心得體會，希望對大家有所幫助。

創業心得體會1

簡單的説了一下自己的歷程，其實以前也寫過類似的文章，但是這次寫的話，具有深刻意義，成長-5年心得總結。

説説我的性格，我本人其實是一個非常容易被別人打動的人，屬於感性類別的人，因為我一直相信的是這個世界是美好的，並不是想像的糟糕。

我的20歲，被一個行業佔據了10年，這就是設計這個行業，這個行業一般來説都是商業環節中的供應鏈角色，並非壟斷行業，因此在一個景烈的生存環境下，如何把一個企業發展起來。我想的不是是否自己走對了，而是每一步是否都給到每個人有走下去的餘地。

我是中庸的人，不會為了爭什麼世界第一或者業界第一，但是我希望的是深度發展依存關係的步驟，讓我們的合作伙伴在路程上更加開心。

回想一下，我深深發現，我看過很多人的發展軌跡，也看到了自己的失敗與小小的發展，總結了一下幾個很關鍵的細節：

1.追求卓越，要有強大的情商

在我創業到現在，我的情商在不斷的發生變化，情商在我的理解就是對於你遇到某事情你的第一感受和第一反映是如何，是暴躁，是逃避，是面對，是快樂，都會有一個反映，而我説的反映不是表現在內在，而是需要你在外在的氣場如何達到和諧。我之前説過，一定要給每個人有走下去的餘地，這個餘地就是自己氣場的和諧與不安的表現。人生只有短短几十年，不能把自己總是放在一個風頭浪尖的地方，儘量存在人羣中，和諧的生活着，心得體會《成長-5年心得總結》。

2.對前方要有希望，而不是不斷的去選擇

我覺得千萬不要給太多的信息干擾自己的總體判斷，以前很多人都説過做什麼更好，做什麼更能成功，其實歸根到底做任何的事情都是要沉澱的，朋友只給你很短暫的建議，但是真正要自己一步步走起來才知道要如何走。不過我們一定要有對前方的信心和希望，很多人都停留在黑暗的前面，沒法通過，之後變得暗灰沒有光澤。我現在感覺自己雖然還沒有達到非常有成就的地步，但是我感覺我對前方是有希望，不斷的走，不斷的感覺有希望。

3.付出100％，得到1％或者0,誰甘願去做？

很多人失敗就是由於覺得自己已經付出了100％，但是得不到應有的回報，想法是這樣，很多人都會希望有回報，但是一旦失敗的.時候，就會產生了仇恨，或者這輩子都無法跨越一個零界點，這個零界點是我體回過的，就是當你在付出努力的時候得不到應有的回報時，甚至沒有回報，你要如何處理，是繼續堅持還是放棄，我選擇了前者，我甘願回報是0，一旦你已經沒有任何的對比的時候，你會看清楚這個世界其實不是我們所想的一樣，創造任何巨大財富的人可能在自傳上都會寫“你一定要努力就會有回報”，但是這是一個陰謀，不要相信這句話，這是一句讓每個人心裏面的貪慾形成的導火索，只要你努力了，不要再去想回報，回報其實自然會更容易得到，我這點深有體會，但是需要很長的時間驗證，這個論點不一定這麼多人能夠理解，但是我有這個信念。

4 .要影響你身邊的人向好，還有分享你的精神力量

你的精神能夠影響一個人多久，或者能夠給人向善，向樂觀的方向走，你已經一輩子可以成功起來，人的成功不單是財富，更重要的是精神上，你的精神力量是否足夠可以抵擋恐懼，這個需要漫長的時間磨練，我非常相信這個世界上是有靈魂，這個靈魂我們每個人心裏面都有，我們可以去改造和改變他，讓他更能夠影響自己所在範圍的人與物。

5 .不要給自己設定過大的目標，不要光和別人對比

我曾發現很多人都在拼家財，拼工資，拼人生的幸福，但是每個人其實都有痛苦的時刻，也許是短暫，也許是一直的痛苦，但是為什麼我們要把自己設置太多的關卡呢？一定要給自己有釋放悲哀的時候，一定要把它釋放出去，不要整個世界都是某些悲哀圍繞着。另外一個就是不要和別人對比，最容易成就自己的就是自己，不要擔心自己不能成功，也不要設定太大的目標給自己難以跨越，樂觀的走好每一步。

我的話説完了，我説的更多的是心智的問題，希望能夠給大家更好的心靈安慰與清洗，不要擔心你的技術，你的資本，你的人脈，不要被任何或太多的信息干擾，做好自己，走好你的每一步。

創業心得體會2

對於現在做電商的商家，基本上都是都知道一件代發的意思，因為無風險和門檻低，很多剛開始做電商的商家都選擇一件代發。而選擇一件代發的關鍵是選擇貨源的一手廠家 。真正的一手廠家，我相信到現在很多人還不知道一手廠家是怎麼區分的，為什麼要選擇一手廠家?我可以給大家透露下服裝行業的內行情。為什麼一定要選擇真正的一手廠家 呢，其實最根本的目的在於貨源的穩定型和價格上的優勢。例如我廠的男士休閒褲 ，一般的廠家生產和加工的男士休閒褲都會由傳統的路徑---批發市場 ，然後再進入零售市場的。這個環節有很多中間商處在，所以導致價格一路走高。

所以我們現在很多的人已經知道直接進入批發市場尋找廠家檔口進行一件代發。但是很多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命點，很多人誤認為有批發批發檔口的商家就是廠家，這是錯誤的 。據我們家族在服裝領域這個行業所知道的數據，舉例説明，像傳統服裝批發市場的廣州沙河服裝批發市場、十三行、白馬等等的批發市場，有四成的檔口商家是沒有自己的廠家的，他們的產品其實也是從其他正真的一手廠家進現貨和加工的，其實他們已經賺了中間差價的了 。例如現在廣州十三行和白馬服裝批發市場的很多檔口商家在我檔口拿貨，因為他們知道我這裏是一手廠家出廠的男士休閒褲，例如在我這裏拿貨批發是62元/條 ，在很多人誤認為高端的廣州十三行和白馬服裝批發市場，他們就在自己的檔口按照75元/條-85元/條這個幅度的價格再轉手批發 。這是很多人根本不知道的'業內行情。加工訂做，也是存在這種情況。所以我們要控制價格優勢，就必需找到真正的一手廠家 。

因為今天時間有限，如果有需要了解更多的服裝領域的市場行情的和知識的，可以單獨再找我 ，也可以過來參觀我的休閒褲廠家和批發實體店或者阿里巴巴平台的網絡休閒褲批發店鋪還有我的電商團隊。

下次我會跟大家分享更多的電商知識，例如運營管理、推廣、銷售、售後等等全面的知識。希望大家喜歡我的分享 ，謝謝點評點贊 !今天到此為止 !預祝大家電商事業紅紅火火 ，再見!

創業心得體會3

創業是一項充滿挑戰的事業，一個具有創業願望的大學生能否最終走上成功創業之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰和競爭中勝出有着直接的關係。實踐創業是大學生通過發現和識別商業機會，組織各種資源提供產品和服務，以創造價值的過程。實踐創業活動的主體是大學生，客體是商業機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。

同時，大學生實踐創業也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對於創業能否成功至關重要。大學生實踐創業階段的主要任務包括瞭解經營常識、把握經營方向、提高商業能力.

不少大學生創業把握不住方向，很容易走入誤區。其實，在就業競爭如此激烈的時代，大學生應該首先樹立賺第一分錢，而不是一創業就必須挖到一桶金的觀念。大學生面向基層創業、就業是大有可為的，特別是在學校為我們提供優惠的政策的情況下，客觀上給大學生創業提供了好的土壤，大學生“在市場經濟的大潮裏暢遊一番”，可以將課堂上學到的理論知識運用到實際中去，提高創業實踐能力。

提高商業能力。由於創業者是發現一個好的商業創意並將之轉變成現實的人，因此創業者必須具備一些特定能力，如捕捉機會的能力、領導及合作能力、整合資源能力等。創業是一項系統工程，在創業過程中能否正確、高效地整合各種資源對於創業能否成功是很關鍵的。而在對資源的整合過程中，最為關鍵的又是能否與合作者融洽合作。實踐創業中的大學生應把握方向、堅持原則，懂得選擇、學會放棄。在市場競爭中，要懂得如何進行放棄和選擇

體驗創業、學習創業與實踐創業，是大學生成功創業的三個連續階段。事實證明，大學生有益的創業活動，將會成為真正發揮自己的才華、展現創新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會。創業大學生所具有的品質、素質，完全可以勝任一般情況下的就業需求。創業和就業是孿生兄弟，能創業者一定可以順利就業!

>大學生創新創業心得體會7

20xx年xx月我很榮幸的參加了xx培訓班。在這短暫的10天學習和生活中，讓我學到了很多有關創業的專業知識，通過這次學習也給我的人生增添了豐富多彩的新篇章。在此，我特別感謝三都縣委、縣人民政府的大力支持，感謝縣人勞局給予的這個平台，感謝給予灌輸知識的講師們，深情的對你們説一聲，你們辛苦了！

轉眼間10天的學習生活結束了，在這10天中，有開心、有快樂、有興奮、有鬱悶、也有傷心。開心的是我和講師相處得特別愉快，也讓我懂得了創辦企業的很多程序。鬱悶的是由於本人的文化程度比較低，在幾次作業當中都沒能讓老師滿意，成績不是很理想。傷心的是我們就要分別了。在來之前，看到“xx”字母都不知道它是意味着什麼？

更不用説去理解它的含義了，後來經過老師的用心講解，讓我終於知道“SYB”的意思是創辦你的企業，也讓我懂得了，這是一門很好的課程，值得學習，儘管很短暫但我是很用心的去學，去聽，去理解。隨着課題慢慢的`深入，老師也講得非常的到位，讓我以前有過的種。種顧慮完全釋放出去，等我學習完了才知道在沒有學習前，我腦海中對創辦企業的想法只不過是個皮毛，和真正的企業相比還差很遠，我還有很多知識需要學習，很多能力需要鍛鍊。

《創辦你的企業》培訓課程就是幫助我們找到創辦企業思路，系統的掌握了創辦企業的步驟，創業者的自我評價；建立企業構思；估計你的市場；企業的人員組織、分工；企業的法律形態；法律環境和你的責任；判斷企業生存。最後將寫出自己的企業策劃書，擔任培訓的老師根據學員的實際情況出發，儘量用通俗易懂的語言和容易理解貼近生活的實例，耐心的給我們講解和提示，直到學懂弄懂為止，通過各種方式和動手實踐不知不覺的掌握了創業的流程，記賬的重要性，預測市場，減少風險，減少損失。

要想成為一個成功的創業者必須具備較高的個人素質、品德及修養，當然自身能力和對自己企業的生產技術瞭解也是不可缺少的，同時需要家人的支持與資金是否充沛也密不可分，但企業必須考慮到四點：一是商品，二是價格，三是選址，四是促銷等等因素。

在這當今社會裏，我們應屆畢業生面臨很大的挑戰，但是如今的社會也給我們提供一個很好的平台，相信我們有實力、有信心能戰勝，年輕是我們的絕大優勢，通過SYB培訓能幫助我在創業中可能出現的盲目性和隨意性。在這10天裏，我也認識了一起創業的朋友夥伴們，一起開心，一起創業，一起交流所得，是我人生中可遇而不可求的，雖然時間短暫，但我們像親兄弟姐妹一樣快樂的學習着，希望今後我們互相鼓勵，互相支持，讓每一個角落都能聽到我們的聲音。

最後，再次感謝我們的培訓老師，跟你在説一聲：您辛苦了！是您一直陪伴了我們整整10天，我會用我所學到的知識用到創業實踐中去，不辜負老師對我們的一片用心，取長補短，創造出屬於自己的一個美好將來。

創業心得體會4

通過學習創新創業一課，令我對大學生創業有了不一樣的看法。新世紀是一個創新的世紀，未來社會迫切需要的是具有創新創業能力的人才。大學生作為高等教育的主體，作為社會向前發展的源動力，必須與知識經濟時代發展要求相適應，具有較強的創新創業能力。

創新，是一種能力的培養。每個人都對發明有所瞭解，發明是在無前人引導的情況下為了生活的需求而做出一些東西，一般人難以做到。而創新卻不是這樣，它不需要我們整天抱着頭的空想去做出一些連科學家都難以做出的東西，它只需要我們站在前人的肩膀上，將一些已有的東西做一些改動，來適應我們的需求。創業，是就業的形式。他是創業者通過發明和識別商業機會，成立活動組織，利用各種資源，以創新價值的.過程。但並不是所有人都適合創業，創業的路上需要我們能夠擔當更多的責任和風險，就像馬雲所説“今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好，但大多數人死在明天晚上，看不到初升的太陽。”但是追逐夢想是幸福人生的起點，為了理想去奮鬥，就需要熟悉創業打算好創業的素養，提前進行創業的演練。

創業心得體會5

1、學習的態度

一個學習的心態很重要，在這個世界上每天產生的信息要一個人學1100年才能學完，並且知識又在以40%的年淘汰率更新，將來的機會是屬於會學習的人。

有句話説：成功代表過去，能力代表現在，而只有學習才能決定將來。

從國家到企業，從團隊到個人，都拼命的在學習，在充電，於是報班，買書，拜師……

2、創新的思想

相信這個世界上唯一不變的就是變！變着通，痛則達。

特別在競爭激烈的今天。

要時刻站在時代的前沿。

在快節奏的今天就是工作再忙也要看新聞，看廣告，看法制等能反映社會、反映市場情況的節目。

當然這也是個人習慣和愛好不同，我想説的是不要讓自己和社會脱節。

跟着好人學好人，跟着巫婆學裝神，要成功就要跟成功者在一起。

3、歸零的意識

就是完全放下自己。

在這個世界上，這種人一直活在過去，其最大的特點是拿原來拿昨天和今天來比較。

沉浸在過去不能自拔。

念念不忘，不堪回首，特別是失戀的人，跳樓上吊，要死不活的。

就是不能很快的放下自己。

經驗固然是好事，是財富，可以避免一些彎路和損失，但是我們不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。

特別是在我們做培訓的時候，很多人都是抱着挑剔的心態去上課，他們談的最多的是和以前的培訓做比較。

到最後竟然不知道今天培訓的是什麼。

我們要問自己三個問題：我想做什麼？我能做什麼？我該做什麼？

把自己一步步的進行規劃，踏踏實實的走好每一步，所有成功的人，無不是靠自己的努力一步一個腳印慢慢開拓出來的。

4、付出的價值

人都怕失去，沒有人不想得到，關鍵是要先付出。

林偉賢老師説過一句話：人生是算總帳的過程，不要計較眼前的得失。

當你成功的時候，老天會把你的一切都還給你。

放眼開去，這一條路那麼漫長艱辛，能時時付出，不計得失，難能可貴。

這一定要有大智慧，或有佛家的寬容大度。

你認為什麼樣的人生才是最有價值的人生？答案是：能夠為別人服務的人生才是最有價值的人生。

5、責任的堅持

每個人都是帶着責任來到這個世界上的。

美國西點軍校的學員章規定：每個學員無論在什麼時候，無論在什麼地方，無論是否進行自己的私人活動，都有責任履行自己的職責和義務。

這種履行必須是發自內心的責任感，而不是為了獲得獎賞或別的什麼。

6、主動的心態

這個大家都知道主動的心態也就是積極主動，人的心態只有兩種：積極和消極。

心態有三個層次：心態、激情和信念。

一個人要保持激情有活力，主要取決於他的信念，也就是前面説的理想。

當理想成為信念的時候，這種積極的情緒才是持久的。

激情的.心態爆發狀態，信念是心態的最高境界你對生命的態度決定了生命對你的態度！

7、共贏的追求

人的成長是依賴——獨立——互賴的過程，最高的境界就是互賴，共贏。

小成功靠自己，大成功靠團隊。

其實現在社會任何的成長和前進都離不開別人的支持。

這會是人羣居的組合。

而'人'字結構也很奇特，一撇一捺。

你我共同組成一個奇特的支撐體，少了誰都會倒下。

一個人有他的價格和價值，價格是別人給的，但是價值是自己提升的。

你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價值。

與人合作共贏的基礎就是你有多少能給別人的價值。

8、務實的觀念

做工作要實實在在，不懂就問，不懂就學；不要眼高手低，認真做好每一件小事，每一個成功的人都是從小事做起，把一件小事做到極致，就像武林高手要立足江湖就要有絕招，練刀就要把到練精，練劍就要把劍練好，執行在於細節！

9、空杯的認識

我們做企業的要能容人，裝下新的知識和東西，要吸收別人的優點和先進的東西。

MBA課程中有一個關於時間管理的案例，首先是清空，水，沙，石子，誰先裝，肯定是先裝石子，這個道理不説自明。

10、成長的艱辛

我們要不怕出醜，做事情要搶着做，成長就是出醜，出醜就是為了成長不要怕失敗，成功者永不放棄，放棄者永不成功，每個人都會失敗，失敗並不可怕。

可怕的是，失敗一定要檢討，成功一定有方法，失敗一定有原因，就像小孩一樣，請問各位，你們開始學步的時候，難到沒有摔倒嗎？

11、競爭的本領

我們要不斷的充實和完善自己，給自己制定一個競爭策略和戰略規劃，適者生成，不適者淘汰，這是很正常的自然規律，請問，在自然界在森林裏。

狼吃掉了羊，有人同情羊嗎？所以本事從小就要練。

就像狼一樣從小他們的母親就要教他們本領，並且當作遊戲玩！

12、謙虛的為人

任何事情都要謙虛，葡萄不熟才酸，人無知才傲，如清潔工，門衞，老闆要用他就有他的道理，我們不需要知道的就千萬不要去打聽，知道的越多，對你沒什麼好處。

每個人都有自己的祕密，該你知道的你才要知道嗎？否則死了，也不知道原因，可悲！

13、合作的精神

現在注重的是團隊精神要有狼性合作精神，我們要學習狼的合作精神，狼的偉大在於團隊合作精神，一箇中國人是條蟲，十個中國是條龍，更何況每個人都有自己的長處，欣賞一個人就是欣賞一個人的長處，特別是企業的管理者更要注重合作精神。

《西遊記》中的唐僧師徒四人就是一個很好的合作團隊。

從一個角度來看，對手又是幫助你更清楚地瞭解自己弱點在哪裏的貴人，感謝對手就是力量，感謝對手就是財富。

14、醫生的職責

我們都明白這個社會競爭太殘酷，壓力太大，責任太重，有時真的讓我們喘不過氣來。

常言道：人生在世，不如意十有八九。

其實人都有情緒，都有苦難艱辛，都有不開心甚至痛苦迷茫的時候，而別人的勸慰其實是沒有什麼用的，這時就要有醫生的心態來調整自己，人要面對很多的艱難和無奈。

在每個人心底都有一個臨界點，當你的心情跌到臨界點的時候就會反彈起來，並且會產生強大的力量！壓力太大，不是好事。

如果不會把壓力變成動力，尋找一些解壓方式，壓力來自於責任，如婚姻和家庭，要學會化解壓力，解壓的方式有很多種，如聽音樂、旅遊、看書、發泄，實在不行換個東家，人挪活，樹挪死！

15、老闆的心得

當你是一個普通的職員，你説我們的企業或產品三年以後做完全中國，五年走出亞洲，七年以後走向世界，整個地球村都是我的，請問可能嗎？如果你已經是一個上千萬的企業家我認為還是有可能的，老闆是視工作為終生事業。

而員工是視工作為賺錢的手段，這就是區別：如果公司是十層高的樓，那麼老闆站的位置是樓頂，副總在八樓，經理在六樓，主管在三樓，員工在一樓和地下室。

那麼作為員工的有沒有老闆的境界和思維，能不能站在老闆的角度去考慮和處理問題，能不能把公司當成自己的事業來做。

創業心得體會6

緊張的創業培訓已經告一段落，雖然只有短短的兩天半時間，但通過這次培訓讓我對創業有了一個比較清晰的概念，我們大家都很認真的學習，也着手完成了我們的創業計劃書。這是一個互動的課堂，我們在課堂上既能充分表達自己的對創業的認識，也有機會和老師一起分享他人的創業歷程。在此之前，我所以為的創業只是拿錢出來，買點工具，招幾個人回來幹活有了自己的店鋪和企業這就是創業了。而通過這次的培訓，我漸漸糾正了這種錯誤的看法，也漸漸地培養了對創業的興趣和新鮮的想法。

此次培訓主要為我們專門聘請了syb專業教師給我們這些在創業中迷茫的青年指明瞭創業的方向，理清了如何去創業、怎樣才能創辦好自己的企業。下面我簡單談談這幾天的所學所感：

馬國建老師的課深入淺出，圍繞着“創新與創業”這個話題，馬老師告訴我們“創業=創新+創業的精神”，並且通過一些日常案例讓我們瞭解到創新對一個人創業成功與否很關鍵，我們必須時刻保持創新思維，找準創業定位，為自己的創業添加成功的籌碼。

齊興強老師的課激情澎湃，圍繞“創業精神”、“創業模式”兩個題材，齊老師的語言熱情四溢、生動而富有哲理，並且通過一些創業成功人士的視頻短片告訴我們創業需要激情、才智、膽魄、毅力等內在素質，讓我們清楚的知道自己離創業要求的差距，同時激發了我們的創業激情。最後齊老師還為我們介紹了一些贏利模式，告訴我們如何根據自己的創業實際情況選準贏利模式，為我們展示了美好的創業前景。

許忠榮老師的課理論豐富，圍繞着“營銷”這個經久不衰的話題，馬老師用其豐富的營銷理論知識為我們簡單而又系統的介紹了營銷的相關知識，並通過一些企業的成功案例使得我們瞭解到營銷成功與否關係對創業的重要性。我通過許老師介紹的一些營銷理論和成功案例學到了營銷是貫穿創業始終的關鍵一個環節，我們必須充分認識到營銷的重要作用，在今後自己的創業中把好營銷關。

王業宏老師的課熱情洋溢，圍繞着“如何創業”、“如何把握商機、選擇項目”的話題，王老師深入淺出地向我們傳授了創業的知識，讓我們對創業有了更深刻的理解，而不是停留在表面上看現象。要想找到一個好的創業契機，我們必須時常留意身邊的變化，目光要長遠。張老師的語言有些幽默詼諧，他通過這些智慧的語言讓我們茅塞頓開，向我們展開了一幅創業的藍圖，激發了我們創業的激情和尋找更有價值的人生。

王波老師的課生動具體，通過大量的'創業案例讓我們學會了怎樣解決各種企業剛剛起步的棘手問題和怎樣處理走上軌道以後的企業在運行過程中遇到的危機。我們學會了這讓我們看到了一個企業所面臨的在市場經濟中的生存競爭，它需要有成功的管理，這就體現在責權明確，高效合理的管理模式上，我們必須清楚我們的目標和價值，辦企業不是開善堂，而是要創造利潤的。尤其是通過我區秀強玻璃公司老闆盧秀強的創業歷程使我深刻體會了創業的艱辛，“一分耕耘，一分收穫”説的一點也沒錯，王老師利用這個案例告訴了我創業的艱難，也使我進一步瞭解了創業成功需要的一些關鍵因素和能力，為我今後的創業指明瞭方向。

在這幾天的學習裏，我們還完成了我們的`創業計劃書。通過填寫自己的創業計劃書，我明顯感覺到創業的艱難，創業不是簡單的想，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多，它打消了我一些幼稚的想法，原來在經創業上不能光有一腔熱情，我們要用效益説話，我們要用業績來評估，一個企業到底能不能繼續存在，或者只有面臨破產，利益是最根本的要求。

在這幾天時間裏，我找到了一份創業的激情和一種創業精神，在這樣濃厚的創業氛圍中，我們分享了創業的苦與樂，相信在大家的努力下，我們當中會有很多人將會打拼出一片新的天地。而我堅信自己的創業之路才是剛剛開始。

創業心得體會7

關鍵字：創業與就業的現狀如何選擇創業自主創業的條件暑期創業的過程收穫與個人心得

摘要：隨着近年來全球經濟發展的波動，就業與失業已然成為當今社會上的一大難題。創業的觀念日益深入人心，如何選擇創業的方向，我們可以從四個方面着手，一是選擇一個尚未成熟的市場切入，二是留意那些不尋常的舉動，三是時勢造英雄，而非英雄造時勢，四是專注於一件事。創業需要一定的條件，如人際關係條件、自身素質條件和實踐能力等。在當前市場經濟條件下。搞好人際關係，對創業者順利完成創業活動將起到積極地促進作用。創業者的自身素質條件決定了創業活動性質和經營範圍，也決定了創業者最終能否獲得成功。社會和大學一樣也是學習和受教育的地方。創業社會實踐能夠拉近創業者與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓視野，增長才幹。創業問題是當今社會的熱點，創業社會實踐是我們廣泛地接觸社會，瞭解社會，培養和鍛鍊我們實際的工作能力，以適應社會的需要。 實踐活動的內容

隨着近年來全球經濟發展的波動，亞洲經濟的動搖難免會出現

牽一髮而動全身的狀況。一邊是更多的畢業生需要就業,另一邊是工作崗位減少、大量員工失業的現狀。目前，也有很多人把目光放到了

足廣大畢業生的就業需求。也有許多大學生放下身段、轉變就業觀念，視線從“白領”轉移到“藍領”，重新回到校園，參加技校學習提高技能以謀出路，作出了符合實際的選擇。這是一個可喜的變化，説明現在的大學生就業觀念正日趨理性成熟。並且金融危機是危機的同時，也是機遇的暗示。但僅有創業打算不等於能實現創業，只有為創業的畢業生營造好的創業培訓和創業環境、才能使他們真正實現創業。當然，三百六十行行行出狀元這句話也是沒有錯，無論學的是什麼專業，從事的是什麼行業；不管是就業還是創業，只要充分的發揮出聰明才智，就更接近成功。 投資人總是告訴你要有想法、熱情、執行力，這些當然沒錯，但下面這些建議可能是你平常比較少聽到的：1、選擇一個尚未成熟的市場切入。很多人告訴你要做有大量市場需求的產品，可是大市場意味着現在一定有大批人在做，在這個階段進去本身就慢別人一拍，成功的機率很小。如果你選擇一個現在需求很少但你預見未來一定有市場的領域，找準了，進入這個領域，你很有可能就是這個領域今後的領導者。你要確保那個領域未來是有市場的，並且十分堅信，這樣你在遇到一些暫時的阻滯時才不會被打垮。2、留意那些不尋常的舉動。如果有很多人正在努力地想要解決某一個問題，那這個問題值得

你關注，尋求解決這個問題的方法也許就是你的創業方向。另外，經常留意那些不尋常的舉動。關注那些有待解決的問題——可能是一個機會，也可能那個問題根本解決不了，你要深思熟慮，自己判斷。3、時勢造英雄，而非英雄造時事。不管由移動終端到PC端的轉變為微軟和戴爾帶來了什麼福音，不管團購的興起怎樣地推動了Airbnb的崛起，這些局勢都不是這些公司自己造出來的。就好像一個衝浪的人一樣，他會關注風浪，通常比別人更早地預知風浪什麼時候來，然後選擇時機出海。他們能預知風浪來臨的時間，做好最適合的帆板，也有不懼風浪、鯊魚和未知危險的勇氣，不管風浪多大，都能以鋼鐵般的意志凌駕於風浪之上，如此他們才有成功的可能。是時事造就了英雄，而不是反過來的。4、專注於一件事。如果你還有第二選擇——比如選擇亞馬遜提供的一份很誘人的工作，那麼你可能不大適合創業。創業，就要投入全部的身心，不管遇到多大的誘惑都不為所動。最偉大的創業者往往不吝投入他所有的人脈、金錢、精力，願意為之冒一切風險。可能他們是瘋子，可能他們有選擇痴呆症，可能他們沒有考慮到他們有可能會一把輸光所有的籌碼，但是，最偉大的公司都是這些人創立的。偉大的創業者對於風險的感知很遲鈍，但一旦意識到，又有能力快速地將風險化解。在創業的國度，看起來是那些急性子獲得了成功，但有時候，耐心會讓你成為一個更優秀的創業者。

但創業就業的前提是你自身素質和實踐能力。為此凸顯了大學生社會實踐的必要性。在其中你會看到自己的不足和惰性。心理學家聲稱：人都有惰性，希望舒適的生活，希望得到的更多而忽略付出。在

少接觸的，甚至會讓你認識到你人格中黑暗面。當然，這黑暗面不是指暴力等等，而是你的耐心挑戰，品格挑戰等等，你在大學生活中沒有被發現的。在大學生活中，你多數是被發現，而人的眼光總是帶有主觀色彩，不易讓你發現真正的自己。在社會實踐中，你的搭檔也許是你陌生的，甚至只有你一個人，你有足夠的時間和度夠的空間來思考和發現真實的自己，考慮未來的.路，知道怎樣改善自己。換言之，通過社會實踐活動，能看到自己和社會需要之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民羣眾的位置。同時會產生一種緊迫感和危機感，能夠潛心思考自身的發展問題，不斷地去提高自身素質和能力，以適應社會發展的需要。

人際關係條件對創業者來説十分重要。尤其是在當前市場經濟條件下，搞好人際關係，對創業者順利完成創業活動將起到積極的促進的作用。所謂的人際關係條件主要是指創業者在自己工作、學習以及生活的空間內，通過交往而形成的相對穩定的關係，對創業者從事創業活動有促進和影響的各種有利條件。創業者在自己的生活範圍內會形成一個相對穩定的關係網絡。這個網絡對於創業者來説，是一筆不可多得的財富。同時作為創業者還要充分利用和調動這些有利因素，使其能最大限度的為創業活動提供援助。

創業者的自身素質條件決定了創業者的創業活動性質和經營範

圍，也決定了創業者最終能否獲得成功。在當今社會，一個成功的創業者首先要有較高的文化素質，如從事行業的技能和文化水平；其次是身體素質，創業的初期是艱難的，沒有一個好的身體素質很難做好每一件事。同樣，非智力因素對創業者來説也很重要，如創業者的性格、人品和心理健康情況等等，都很重要，如創業者意志薄弱、或品質卑劣、心理不健康等，都很難成大事。

對於在校大學生來説主要應該具備的條件還有：一是這種創業應該影響學習，同時可以利用便利的學習資源學習與創業有關的專業性知識；二是應該具備這種創業的相關能力，這種能力的培養可以參加一些商業培訓，確定超市定位和行業規則，這樣就能把握好客户、供貨、物流、財務以及安全等各個環節；三是創業應該是一個由簡入繁的過程。自主創業需要各方面的知識積累，換需要社會經驗和處理人際關係的能力，以及良好的心理承受能力和風險意識。

實踐活動的過程

為了能夠成功地賣出商品，我進行了為期三天的市場調查。7月8日我和朋友一起去楚水招商城逛夜市，實則調查夜市上賣哪些商品獲利較其他商品大些。夜市上逛街的大多數是青年，針對這些潛在性顧客，我們發現女性指甲油和女性飾品佔據很大的市場份額。7月9日我們決定在網上選購女性指甲油。在網上選擇好的一家店也很重要，要注意它的誠信指數、發貨速度、價格、質量等。7月10日等待商家發貨的期間，我和朋友到夜市上調查了同種商品所賣的價格，確定以合理的價格成功地賣出商品，實現獲利。7月13日

創業心得體會8

以“創業” 精神開展工作，為企業發展做出更大貢獻 認真學習了省、市公司20xx年度工作報告之後，我有了一種“醍醐灌頂、豁然開朗”的感覺，對企業今後發展和個人努力的方向有了一個更加清晰和全面的認識。

特別是報告中對於“二次創業”的提法十分貼切，對我們的工作也具有積極、明確的指導作用，我們就是應該以一種“創業”的心態來對待工作，用“創業”的精神來開展工作，紮實苦幹、智慧創業，為企業的發展做出更大的貢獻。

我們工作中最大的敵人不是遇到的各種各樣的困難，而是我們內心的“惰性”與思維的“慣性”，遇到新問題總習慣用老方法去解決;不願費勁去開拓新思路，而是習慣性的走過去的老路。

中國有句老話叫“户樞不蠹、流水不腐”，講的就是隻有保持與時俱進，不斷鋭意創新，才能不斷的取得進步;如果總是固步自封，因循守舊，那就只能像常年不開的門軸一樣生鏽，猶如一潭死水般的-敗。

“二次創業”正是在上級領導審時度勢，在通信業從話音時代向移動互聯網時代邁進、從管道服務向流量經營轉變的巨大變革和調整的關鍵時刻，對聯通人提出的新思路和新要求，那就是必須牢固樹立四個觀念，深入推進六個轉型。

通過學習，我認為“永遠都要坐前排”觀念就是要對標和敢拼，即通過與兄弟公司、競爭對手的對標，學其之長、克己之短，敢想、敢拼，永掙第一;用發展的眼光看問題就是要求我們摒棄傳統的思維定勢和習慣，研究遇到的新問題、分析市場的新情況，

解放思想、開拓思路，以創新的精神去科學的解決問題;“以人為本”和“誠信經營”則是從企業發展的內部驅動力和外部拓展性方面，解答了“如何做”和“怎樣做”的問題，指導我們以長遠發展的眼光，在內部關愛員工，依靠員工，創造和諧的發展氛圍，為企業發展提供綿延不斷的內部驅動力;對外以誠信為本，謀大事、圖大利，創特色、樹品牌，靠智慧營銷來保證企業的長足發展。

六個轉型則具體的從經營內容、經營範圍、激勵機制、組織機構管理、差異化服務和發展渠道等六個層面，為我們指明瞭未來發展和努力的方向。概括來講，就是要求我們在今後的發展中，重點經營高附加值的產品、努力提升產品的技術含量、以差異化和個性化的服務來提升客户感受，綜合各方面因素全力打造更具市場競爭力的產品，來增加企業收入;企業內部管理方面，則通過建立簡約、高效的內部管理和考核機制，達到“降耗增效”的目的。

就現在的情況來講，隨着通信市場競爭的加劇，我們在市場上已經從過去的“一家獨大”轉變為現今的“暫居人後”，面對**和**公司咄咄逼人的競爭態勢，我們如果仍然延續過去“等客上門”的老舊經營模式，必然會被客户疏遠，被市場淘汰;這就要求我們必須以“創業”的心態，認認真真的去研究市場，研究客户，千方百計的去發現和挖掘客户的需求，然後為其量身定製的提供服務，才能贏得客户，保住並擴大市場佔有份額。

同時，隨着科學技術的不斷進步，電信技術也飛速發展，我們原先熟悉的東西已逐漸被邊緣化，如在語音通信時代，我們只要埋頭搞好我們的語音通信那就可以做到“天下第一”;但是，在多媒體信息技術飛速發展的今天，語音服務已經從昨日的`絕對主角淪為了只能在一旁敲敲邊鼓的小配角，互聯網信息接入和信息內容服務已經成為了人們消費的主導。這也要求我們積極的轉變固有觀念，學習研究新的技術，積極開拓新的高附加值產品，“生產出適合市場需求，適銷對路，受客户歡迎的產品”，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中生存下來，並進一步的發展和壯大。

我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏鋭發現科技進步所帶來的市場鉅變，並及時轉型的企業，都難以避免的遭到失敗的厄運，曾經在全球膠片行業被視為榜樣和旗幟的柯達公司，在數碼影像技術所帶來的攝影器材市場的鉅變面前，因為自己的驕傲自大與固步自封，最終也只得懷抱着過去的輝煌，在瞬息萬變的市場洪流中“無可奈何花落去”。

如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無情”，但也充分給我們證明了市場的“公正”，不管你的企業過去多麼的出色，不管你曾經多麼的“不可一世”，在市場面前，如果不順應市場發展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失敗，甚至於滅亡。所以，我們必須要進行“二次創業”，因為不創業，就難以守業，進一步發展壯大也就無從談起。

在通信市場由語音時代轉向移動互聯網時代的關鍵時刻，我們必須開展“二次創業”，以“創業”的精神開展工作，鋭意改革，開拓創新，為企業發展做出更大貢獻。

創業心得體會9

我很榮幸參加了這次創業培訓，天氣寒冷，對於我們每位有夢想創業的青年，現在要面對的不僅僅是季節的轉換，更要面對經濟環境對你們實現夢想的巨大考驗。

今天創業指導培訓課程在我們的歡聲笑語中結束了，雖然只有短短十天的時間，但伴隨着課程的結束我們也收穫了很多。“創業”這一詞語在我們的腦海中也重新得到了解釋，它不僅僅是字面上體現出來的意思。在十天的課程中，我們經歷了無領導小組討論問題、相互自我介紹遊戲、企業模擬生產、創業主意的產生、創業者必備的素質、未來的創業者優勢與劣勢的分析等。而在十天的培訓中影響我最深的兩個培訓環節是企業模擬生產與一個創業者應具備素質的討論及相互自我介紹遊戲。

首先，從企業模擬生產談起。企業模擬生產離開不開生產、銷售、策略、消費、公關等方面組成。隨着一個企業發展的越來越好，但是對員工的福利卻是越來越少，如果真的在實現生活中是沒有人願意為這樣的企業工作的。

其次，在遊戲中學到了很多。最後，我們討論了一個創業者必須具備的一些素質，當然並不是具備以下素質你創業就一定可以成功。只能説如果你具備以下這些素質，你比與你處於同一階段的其它人更具有創業優勢，同時取得成功的概率要大。我們三個小組的總結如下：最基本的素質：

1、有創辦企業的動機

2、有風險承受能力

3、有堅忍不拔和處理危機的能力

4、有家庭的支持

5、有主動性

6、有協調家庭、社會和企業的能力

7、有決策的能力

8、有適應企業需要的能力

9、有對企業的承諾

10、有談判技巧

11、有終身學習的能力與意識。

個人必備的素質：

1、身體素質要好（連續工作1兩年不會被累倒）

2、有理想

3、有愛心

4、執着與專一

5、吃苦耐勞的精神

6、社會責任感

7、激情

8、個人的應變能力

9、團隊的'協作能力（畢竟創業是一個團隊的事兒）

10、執行力

11、對新鮮事物的預知與感知能力。

這就是我們三個小組加老師總結得出來的初步結論，當然一個人不可能同時都具備以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。

在學習的過程中，我主要學到了以下幾點：

一是學習創業理念，當前越來越多的下崗職工通過自謀職業或自主創業實現再就業，創造了財富，創業，不僅是實現就業，要轉變觀念，樹立創業精神，鼓起創業勇氣，增強創業魄力，實現對人生的追求和自身價值。

二是學習創業知識，要全身心投入到學習當中去，學習創業需要的條件、相關政策及法律等知識，避免在創業過程中走彎路，減少不必要的損失，為每個人的創業夢想插上有力的翅膀。

三是學習創業的技巧和本領。通過學習和交流，準確把握社會發展的潮流和方向，運用技巧和本領，在越來越細的社會分工和日新月異的行業中追求最適合自己的創業道路，挖掘第一桶金。

在這次培訓中我深深的體會到老師教的仔細，學員學的認真，決不帶着疑問離開教室，有的人為了全身心的投入到學習當中，甚至暫時放棄了自己那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負培訓老師的每一滴汗水，想讓自己在學習的艱辛中收穫喜悦。通過培訓，大家掌握了系統的創業知識體系，清醒地看到自己所從事行業的市場形勢及創業環境，學會了如何去組織、計劃、實施和做大做強等，更難得的是學會了結合自身實際確定決策思維模式，創業綜合素質有了很大提高。

通過此次培訓我對我的美容院和培訓項目有了更深刻的總結，我總結了“四要”

一、要生存。在夢想和現實衝突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極度困難的時候，企業要先學會活着，而後再考慮成長，但是夢想的目標不能變。

二、要學習。在危機中學習，提高抗風險的能力，利用這個時期有針對性地學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之後的發展做好準備。

三、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化，利用有利的政策，隨時調整企業策略。

四、要總結。仔細總結過往的經驗，並思索未來發展和經營模式。

創業，自我的證明；創業，為自尊的生存！

最後感謝各位領導的親切關懷，感謝各位教師的認真輔導。冬天已經來了，春天還會遠嗎？我堅信通過此次的培訓，對於實現我人生目標會越來越近。

創業心得體會10

四川大學“實踐及國際課程周”期間，在教務處、科技園和高新區創業技術服務中心的共同努力下，我校在江安校區成功的開展了三期《大學生創新創業講座》。以下是輕紡與食品學院文豔軍同學對這次講座的心得體會。

三個半天這個課就結束了，但是留給我的不是結束，而是開始!

在高中和高中以前，確實只能用一句話來形容當時眼界的閉塞：一心只讀聖賢書，兩耳不聞窗外事。來到大學，雖然沒有我憧憬的那麼美好，但還是讓我學到了不少書本上學不到的東西，眼界開闊了不少。這個課讓我知道什麼是創業?為什麼要創業?怎麼創業?他們改變了以前我對創業狹隘的理解——只要有激情就可以創業。

楊偉部長是個善於助人的人，他幫助過很多人創業，並取得了很多優秀成果，讓一批批年輕人實現了自己的夢想。雖然他沒有自己的公司，但是他同樣取得了成功。他説：“創業就是一個團隊把一個好的想法變成現實，創業就是一種極具挑戰性的社會活動，創業必須具備智慧和勇氣，創業是一種生活方式。”他簡潔的四句話卻並不簡單，概括的説明了什麼是創業，創業是需要很苛刻的條件的，不是你想你就可以，而是你能你才可以。就像高中化學書上舉的一個投籃的例子：你光顧着用力投球而沒有瞄準方向，球是不會投進籃筐的;你光瞄準方向而沒有把握好力度，球同樣進不了籃筐;只有當你既瞄準了方向又有合適的力度，你才可以將球投進籃筐裏。創業也是一樣的，光有激情不夠，光有好的想法不夠，只有既有激情又有想法和相關知識才可能創業成功。

楊部長説“人一輩子都在演一場戲，一場為自己演的戲”。我對這句話記得非常的深刻，人一輩子真正清醒的活着究竟有幾天?也許，可以用這樣一個標準來衡量人生的成與敗吧：清醒的天數佔得越多，這個人的人生就越有意義，　　越成功。因為一個人當他清楚的知道自己需要什麼，自己該做什麼時，我想他的效率會高出糊塗生活的人很多倍。就像一個散打運動員一樣，只有當他清楚地知道自己要打對方哪個部位的時候，他打出去的拳頭才會有擁有強大的力量。有個例子就可以充分説明這一點，就是今天分享成功創業故事的王鑫。他説他在創業的人中是個特例，因為他從小就開始玩電遊，國中就因為喜歡上網，所以開始學習網頁製作，然後高中的時候學習編程語言，還參加了智能機器人比賽，後來就自己開始編遊戲程序了，在這方面也積累了實戰經驗，最後成功創立了萊利克斯軟件公司。縱觀他創業前的歷程，他幾乎都在朝着一個方向努力，雖然他很年輕，但沒有經過什麼失敗就創業成功了。為什麼説興趣是最好的老師呢，這正説明了這個道理。所以，作為大學生的我們不要在人羣中失去自我，每個人都是獨一無二的，做一個清醒的大學生，有自己獨立的思考，有自己獨特的見解，這樣你的人生才會清醒的更多，糊塗的更少，這樣成功才不會像別人説的那樣難。

“我們不能延長生命的長度，但我們可以改變生命的深度和廣度。” 陳果累説。他告訴我們的是為什麼要創業：因為人的一生長度是延長不了的，那麼想要成功，只能加深深度和擴大廣度。創業就是能夠改變深度和廣度的路徑之一。也許一個人碌碌無為過一輩子，而創業能使人生價值的昇華，能帶給社會很多有價值的東西。人，能夠到世界上來走一遭，那是多麼幸運的事情呀，如果就這樣浪費掉了，多可惜呀，擁有生命卻沒有擁有它本該有的活力的精彩，真的很可惜。這是把上天的好心當成驢肝肺了。就好比你盛情邀請一位朋友去旅行，但是他卻在途中蒙上了自己的.雙眼，沒有欣賞到半點旅途中的美景，我想你的心情也很糟糕吧。

“學會用正確的方法去試錯。”劉總説。每個人生下來都是個白痴，所以不需要害怕失敗，因為即使你害怕，第一次嘗試的依然很有可能會失敗，第一次就成功的能有幾個?失敗是可以的，但是我們不能盲目的嘗試失敗，這樣會消耗很多精力、物力和財力，最後還是毫無意義，而是要學會用正確的方法去試錯。即使錯了，那也是有意義的錯。只有這樣，才會在失敗中成長，否則只會在失敗的路上越走越遠。

“要學會和別人的優點相處，而不是與別人的缺點相處。”曹老師如是説。突然間恍然大悟，換一個角度生活竟能如此這般美好。每個人都是不完美的，每個人都是一個矛盾體，為什麼生活中我們會抱怨別人這抱怨別人那?為什麼和別人相處很不愉快?而有的人為什麼生活的那麼幸福和快樂?因為幸福和快樂的人選擇和別人的優點相處，而不是缺點。學會和別人的優點相處，是一個優循環。經常與別人的優點相處，你會被這種優點所感染，久而久之，這種優點也會在你的身上紮根，你會越來越優秀，這就是俗話説的：近朱者赤，近墨者黑。相反，如果你總是和別人的缺點相處，你就會潛移默化的被那些缺點所俘獲，變成它們的奴隸，最後越來越壓抑，直至自己的生命的活力被消磨掉。

創業心得體會11

為了吃到小豬斑斑的正宗野豬肉，特來發個小文.不是説自己怎樣創業,而是自己的一些心得體會.

我是蔬菜之鄉--壽光的一個蔬菜經紀人。從16歲開始接觸這個行當，帶幹不幹的已經有13個年頭了。經過這些年的摸索，總結了一點經驗，今天把它拿出來曬曬，希望能與大家共同探討。

拿個小例子.幾天前通過AL這個平台，一位煙台客户找到了我。她需要軟化韭菜。幾個電話聯繫以後，客户對我還是比較信任。把款打給我，讓我先發一批貨看看。一般情況下都是客户親自過來，看看貨源和質量，沒想到這次居然直接打款發貨，既然客户這麼相信咱，那咱就要為客户做到最好。

第一，蔬菜原料的選擇。

我不會挑精品中的精品，當作樣品給客户發過去。而是根據客户的要求的質量，給客户發貨。給客户保證，第一批貨是這個樣子，以後還是這個樣子。如果那裏再有問題，大家再溝通。能再做好的地方當然要做好，如果辦不到就不要打腫臉充胖子。因為合作是長期的。這一次合作不成，機會合適，客户可能下次還會找你。可要是做不了，還硬做，那客户回頭的機會就是零。客户就會對你失去信任，雞飛蛋打！

第二，蔬菜報價。

就拿這次來説，客户詢價的時候，韭菜的價格是每公斤6.8元。我對客户説可能還會漲，客户問能漲多少，我説七塊一二就是坎兒，漲不過這個價。可是由於這幾天天氣的`原因，韭菜上市量小，客户又多，一下子爆漲到8元一公斤。由於我的判斷錯誤，就要跟客户儘量説明原因，然後自己承擔相應的責任。為客户承擔一部分差價。這件事告訴我們做蔬菜經紀人的，對市場要有敏鋭的觀察力和預測能力。給客户報價時要儘量到位，儘量不出現大起大落的現象。客户不到現場，價格的忽高忽底，經紀人的形象，在客户的心裏會大打折扣。客户會對經紀人造成一種不信任的感覺。再説客户也不願意找一個，對蔬菜價格走勢沒有把握的經紀人收貨。

第三，對待菜農。

不要忽悠老百姓.他們平凡善良，有時甚至很平庸。但,他們不是傻子.市場什麼價位，就給他們開什麼價位。農村的信息比較閉塞，傳遞慢。菜農可能不會很及時的瞭解，準確的市場行情。特別是趕上漲價，很多經紀人就動起了歪腦筋。他們按漲價前的價格開給菜農，按漲價後的價格開給客户，賺取差價。或是搶貨的時候不開價，等市場價出來以後再開，客户按8元一公斤的價格留錢給經紀人，經紀人卻按7元一斤開給菜農。這樣看當時是小賺了一筆，可時間一長菜農就不會再信任你，特別是到了搶貨的時候，會很難組織貨源，哪怕比別人高几毛錢，也不會有菜農願意賣給這樣的經紀人。因為他失去了人心.組織不起貨源，客户也不會再找這樣的經紀人收貨，一個經紀人的誠信就會這樣斷送！

第四，儘量為客户省錢。

在達到客户要求的基礎上，儘量為客户省錢。把運費，包裝，人工等費用降到最低。這需要經紀人要有長時間的經驗積累。收多少貨，用多少包裝，用多少人工，到那裏需要多少運費等等。不要拿客户的錢不當錢，用來擺B充大款.或從裏面扒皮拿頭。一個為客户精打細算的經紀人，哪個客户不想用呢？

第五，要對各種蔬菜的上市期，上市量，基本的種植技術有一個大體的瞭解。

儘量不要被客户問倒！但是不知道的就説不知道，不要瞎忽悠。

昨天又給煙台的客户發了一批貨，還是沒有賺到錢。如果這次貨再沒有什麼問題，客户就會過來和我定長期的合作計劃。看來吃點小虧換回的可能是長久的利潤。

最後我想説市場風雲變換，指不定會出現什麼意外情況。這需要我們經紀人具備，隨機應變和處事不驚的能力.無論發生什麼事都不要亂了方寸。事情已經發生了，與其大喊大叫，不如靜下心來，想出處理和補救的方法。用經驗和能力阻止和補救一些災難的發生！

創業心得體會12

正式做企業形態的創業已有一年多了，雖然還是入門級創業者，但在這期間我經歷了許多，學習了許多，也感悟了許多。在這裏我想和大家簡單分享幾點。

第一點就是執行力，創業有許多種類型，什麼資源型，知識科技型，吃苦型等等……但你無論選擇了什麼類型，執行力都是最重要的，簡單的説，就是想到就去做，無論多大艱難，認準了就開始幹起來，不要像一個笑話中説的：“晚上一羣人多麼雄心勃勃的談論一個個多好的項目，勾畫多麼美好的未來，第二天早上依舊按時上班或上學。”空想都是虛的，真真正正的幹起來才幹有所發展;有人會説創業是個大事情，需要仔細考慮，再三推敲，做具體的長期短期規劃，對此，我個人並不認同。

這也是我想和大家分享的第二點：再好的計劃也趕不上變化，在此刻信息網絡高度發達的時代，任何商機都會稍縱即逝，就看誰能先把握住，當然我並不是説完全不需要計劃，只是以我們此刻入門級的創業水平，再好的創業計劃實施的時候，也會呈現各種各樣的問題，更何況不同的團隊在執行相同的計劃時所取得的成績可以是天差地別的，就如二流的項目在一流的團隊中可以做成一流的企業，但一流的項目由二流的團隊來執行，可能只能做到三流的企業。所以與其花大量時間在斟酌選擇計劃上，不如動手幹起來，組織人手，完善團隊，通過實踐，發明問題，解決問題。

我想和大家分享的第三點在於設計商業模式上，眾所周知，一個正確的商業模式，是企業生存的根本，好的商業模式，能給企業帶來源源不斷的利潤，但並不是只要理論上行的通的商業模式，操作起來就一定能成功，其中涉及到的很多要害點，不同的團隊掌握的渠道解決方式都會有所不同，所以在創業之初，所掌握渠道資源，人力資源相對匱乏的情況下，最好選擇相對簡單的商業模式，特殊是對於精力有限的在校學生。我個人從事的商業模式看似非常簡單，但即便如此，在執行的時候仍是艱難重重，會呈現各種意想不到的問題。

開始真正創業幹起來了，所需要做到的就是吃苦了，這是我分享的第四點，不論什麼行業，創業者的'付出必定比一般從業者高許多.就拿工作時間上看，創業者是沒有下班時間的，每週工作時間都要高於100小時，特殊是在起步的創業階段，像我做的這個項目，需要奔走於江寧城中仙林浦口，時常早上8點出門，晚上10點才幹回來，回來還有工作要做，直到凌晨才幹歇息。還有就是創業者的狀態，必須永恆保持向前的衝勁，一旦領頭者有所歇息，合作伙伴或員工自然沒有了精神上的動力，企業就會停滯不前，被虎視眈眈的競爭對手輕易超越。

第五點我想談談創業成功與失敗，其實真正創業過或者做過項目的朋友應該能體會到，成功不是某一天就突然達到的，同樣失敗也不是某一個重大失誤就萬劫不復。在做企業的過程中，天天每個階段都會有許多成功與失敗，有時候大家晚上坐在一起分享一個階段的勝利喜悦時，一個電話打來，某個環節出了問題或又遇到新的艱難，這種上天入地的事時有發生，其實失敗挫折並沒有什麼，只要能在第一時間去冷靜面對並解決，並不會對企業發展造成負面影響。反而企業面對危機的處理能力會有明顯提高。

最後我想説的是，多多關注行業動態，能夠分析政策，是創業者，企業家的必修課，剛創業，不要抱着改變世界改變行業的心態去做，初創企業規模小，意味着靈便好轉向，創業初期，活者才是最重要的，要去不斷完善企業，以適應環境。馮侖是以蹲着的心態形容民營企業家的，更何況是初創小企業。

創業心得體會13

科技創新就是一個運用先進新知識和新技術， 新工藝，採用新的生產方式和經營管理模式，開發新產品，提高產品質量，提供新服務的過程。作為21世紀當代大學生都應具備的創新精神，創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。

在這個市場競爭激烈，技術突飛猛進的今天，不創新，就會滅亡。創新是企業生存的根本，是發展的動力，是成功的保障。在今天，創新能力已成為了國家核心競爭力，也是企業生存和發展的關鍵，是企業實現跨越式發展第一步。同時也讓我們在校期間鍛鍊自己，為以後自己在就業，創業的路上鋪上了墊腳石。

在現如今的大學生就業困難，需要創新創業，需要新的市場，隨着我國高校辦學規模和招生規模的`擴大，高校畢業生的就業崗位的一半多。在這樣的情況下，所以我們必須創新創業。

在我看來，大學生創新創業不等同於賺錢，我認為創新創業是一種樂趣，是一種學習的過程，是一個鍛鍊能力，獲取經驗的過程。創新並不一定是轟轟烈烈的，又是一個小細節，有時一個小想法就可以改變一個企業的命運。創業絕不能有自我滿足的時候，要時刻有危機感，不能有一次失誤，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起來的名聲就沒有了，創業並不是一帆風順的，要讓別人接受你的產品，只靠嘴巴説是沒用的。創業不能盲目，在創業前一定要進行全面細緻的市場調查，最好是從事自己熟悉的領域。

創業，不只靠一腔熱血，而是要有一定的基礎。有充分的準備，做起事來才能事半功倍。俗話説：”不打無準備之戰“，要做創新創業必須紮紮實實做好充分準備和知識的不斷積累。首先非常重要的一點是就是要明確自己要做什麼。

創業是艱辛的，要有思想準備，目標不要太高，大部分人不成功不是因為選錯行業而是因為中途放棄。雖説跌倒了可以爬起來，但更多人跌倒了再也哦啊不起來。一位哲人曾説：“走好每一步，這就是你的人生。”其實，我們每個人心中都有着一座山峯，雕刻着理想，信念，追求，抱負；在前進的道路中，我們要懂得真誠，寬容，信任，尊重自己，尊重別人，保持尊嚴，對自己的行為負責。在創新創業的道路上，不要有所畏懼，大膽開拓，成功總會屬於我們。加油！

創業心得體會14

我開店剛剛3個月，現在才4心，挺慢的，但是對自己很有信息，心中也有底氣~~!

我對淘寶很陌生就開店了，什麼都不懂。以前還寫寫貼，最近兩個月一直在忙，在學東西。當我學會了某些技巧時，心中才真正的有底氣，就算現在生意一般又如何，我們能為以後長期的發展鋪好路，難道這不是進步和收穫。

我是音樂學院畢業的，想想應該沒有生意頭腦，也沒有太多的幹活技術，可我偏不喜歡從事藝術，我有野心，有創業夢，!

現在説説我為什麼覺得最近很有成就感的。

剛剛開店時我一無所知，到現在，

我花一天時間，把淘寶助理弄的滾瓜爛熟，

花一個星期，把在淘寶上需要用到的ps弄的滾瓜爛熟

花一個星期，瞭解了大部分的推廣方法

花一個星期把自己的店鋪裝修的自認為很滿意

而且在這4心的所以交易裏，客户都很滿意我和我的貨品的。我學會了做好客服和售後~!

最重要的是，我找到了最重要的東西---貨源。除了要拿到正品和

最低供貨價外，我還非常熟悉我產品的性能，質量，

剛剛拿到貨源的時候到現在，我自己就每天都穿我進貨的襪子，因為我必須要了解我家的寶貝除了好看，質量好，也要了解每雙襪子配什麼樣的衣服才好看，穿在身上是緊

還是鬆~!各種問題。

因為我該瞭解的東西我都全力以赴的.去了解了，心中的歡喜是月入萬元都比不上的，我會為自己鋪好路，相信以後的發展是光明的。

我建議新手賣家，儘量把自己該做的，必須做的都做好，不能光顧眼下是不是賺錢了。 相信努力的人會有好前途的~!

創業心得體會15

剛上大學的時候，我是服從調劑的專業被調到計算機學院電子商務專業的。這是一個不被人看好的專業，連畢業條件都跟本院學生不一樣，畢業條件相當低的。但是我卻在這個專業這個班級經歷了許多難忘的事情。比如説創新創業這個事情。

我們電子商務專業的老師在上第一節課就給我們介紹了關於電子商務方面的知識，其中一個實踐就是創新創業，通過比賽去外面看看，別人在做什麼，而我們應該怎麼做的道理。因此，在大一的時候，我們都在練習比賽，創新創業的比賽，從團隊建設，寫方案，比賽，賽後的一個過程，真的讓人成長很多，許多的東西就是需要去大膽地想，努力的做，才幹做出成果，有一定的回報。

我覺得在創新創業比賽的問題當中，首先需要有一個好的方案。一個好的方案，這是一個讓別人知道你所做的東西是可行的，能夠吸引人的，可以給人們帶來一些益處的東西。因此一個好的方案能帶你的團隊走的更遠。

再者是團隊建設，所有事物都離不開人。在團隊中，每個人都要發揮自己的`特長，不要懶惰，踏踏實實做事。隊長在其中發揮重要角色，要知道方案的思想，瞭解團隊成員的特點去分配任務，團隊之間要協調合作，該去實踐的就去實踐，不怕苦不怕累，每個人都幹活，一起努力奮鬥是成功的基礎。

在比賽的時候，要沉着冷靜，不管比賽的結果如何，參加比賽的初衷要記得，培養鍛鍊自己的能力而來的，是為學習而來的。那些榮譽和金錢是附屬品，不要看的太重，因此在分配獎金的時候更加不要呈現尷尬的問題，團隊_。要吸取在比賽中的教訓與經驗，以備下次子比。

創新創業要肯吃苦，切記不要心高氣躁，一步登天。我也在創新創意的比賽和實踐中走過的人，我就是因為在學習和鍛鍊中開一家屬於自己的淘寶店。對於這個，也不是什麼多大的事情，但是在這個過程當中真的很辛勞，需要學習的東西很多，需要動手的能力真的很強。在這個過程，沒有一個人能夠幫你，惟獨你一個人在奮鬥的更多，遇到的艱難和問題，你可以請教別人，但別人絕對不會幫你做的了你的事情。

就此，我經過創新創業得到的體會是：創新創業不一定會成功，但你不去創新創業，你在創新創業這方面一定不會成功。所以，要大膽嘗試，大膽創新，大膽創業。