如何撰寫廣告軟文

一、廣告軟文撰寫者的基本要求。

廣告軟文撰寫者必須要有非常紮實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養和豐富的想象力；同時，你還要吃透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須瞭解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須瞭解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國傳統綿延數千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊??你只有掌握了與行業相關聯的知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入你的企業文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣徵博引、觸類旁通、文思泉湧、一揮而就。

二、撰寫廣告軟文三步曲。

筆者認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、瞭解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。

2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完後再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。

3、選擇與文案相匹配的表現形式。

要考慮用最好的`形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

三、軟文廣告標題必須要有強烈的衝擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝的概括。

特別強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可後，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計你的標題，廣告軟文的標題大致有幾種不的形式：

（1）、開門見山式：直截了當地提出軟文主題，多用於非處方藥品及保健食品；如果你的標題不能明確傳達給你的產品目標消費羣所需要的利益，最好不採用這種標題形式。

（2）、避實就虛式：用提出問題、隱喻、誇張、擬人等形式隱蔽地標註標題，誘發消費者的興趣，從而接受你的廣告內容；這種標題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標題形式與軟文廣告本身的功能與性質更加貼近。

（3）、驚雷細雨式：這種標題形式是以上兩種方式的結合，設計一個主標題和一個副標題複合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧??，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境。廣告軟文標題的形式一定要有創意，只要你向消費者的獵奇心理髮起攻勢，你就可以收到意想不到的回報。