廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敍述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所説的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
1、前言部分，應簡明概要地説明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應説明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閲讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閲該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，説明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敍述廣告主及廣告產品的'歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，説明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少户。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並説明選擇此特定分佈地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細説明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敍述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以説明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要説明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免宂長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要説明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般説來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關説明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
廣告策劃寫作格式
一、市場分析
1、目前的市場規模；
2、目前的市場佔有率；
3、市場未來的潛力；
4、產品銷售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時間與地點；
3、購買動機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產品狀況。
三、產品分析
1、產品壽命週期；
2、產品的品質與功能；
3、產品的價格；
4、包裝；
5、產品的旺季與淡季；
6、產品的替代性。
四、企業分析
1、該企業在同業中的地位；
2、該企業給消費大眾的印象；
3、該企業的競爭優勢與劣勢；
4、該產品在公司裏的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷的比較分析；
4、與競爭品牌服務的比較分析；
5、與競爭品牌公關的比較分析；
6、問題點。
六、市場場策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
一、市場分析
1、目前的市場規模；
2、目前的市場佔有率；
3、市場未來的潛力；
4、產品銷售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時間與地點；
3、購買動機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產品狀況。
三、產品分析
1、產品壽命週期；
2、產品的品質與功能；
3、產品的價格；
4、包裝；
5、產品的旺季與淡季；
6、產品的替代性。
四、企業分析
1、該企業在同業中的地位；
2、該企業給消費大眾的印象；
3、該企業的競爭優勢與劣勢；
4、該產品在公司裏的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷的比較分析；
4、與競爭品牌服務的比較分析；
5、與競爭品牌公關的比較分析；
6、問題點。
六、市場場策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
一，前言
目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純淨水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語。可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前。做好冰露純淨水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純淨水品牌形象，有助於提升冰露純淨水在消費者心中的地位
二，市場分析
市場前景
近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場， 但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有着不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以説中國的瓶裝水市場還很年輕。隨着人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展
目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農夫山泉
其它競爭對手：小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水
調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這説明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施
消費者接受程度
雖然由於礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純淨水，有21%的消費者表明無所謂
調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這説明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購
三，廣告策略
目標策略
通過廣告宣傳，在X月內使冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名
定位策略
冰露純淨水定位於大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象
媒體選擇
電視，報紙，公共汽車車身，站台，超市
訴求策略
冰露純淨水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象
廣告創意
平面廣告文案
標題：冰露，永遠不認輸
廣告語：相信你自己
正文
人生，充滿無數的賽場
面對一個又一個強有力的對手
誰又會是永遠的贏家
輸，絕不會是終點
堅強，也不等於永遠
心，依然堅強如冰
流在你的臉龐，只是水
是對冰的堅強的安慰
輸，只是再來一回
冰露，永遠不認輸
隨文：冰露純淨水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純淨的感覺
電視廣告文案
口號：冰露，沒你不行
畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們
畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽
畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍
畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純淨水喝一口，然後從頭上淋下來，露出不服輸的表情
畫外音：輸並不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸。人生的賽場，沒你不行
四，廣告計劃
廣告工作計劃
月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動
月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃
廣告發布計劃
月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站台廣告，還有各大城市晚報廣告
其它活動計劃
贊助各種大型體育活動
經費預算
略
五，效果預測
通過廣告宣傳，在X月內冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名
目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產品開創了良好的環境。功能性食品也屬於這個範疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。
健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。
現在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養和自然方面，越來越想在他們的飲料裏能有更多有益於健康的配料，為了滿足這個願望，德樂集團公司（Dohler Group）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉鹼和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的`麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產商們如虎添翼創建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產品名叫馬爾多拉（Maltola），是用麥芽為原料，經乳酸菌發酵後製成，但具有“可樂”味道。
目前，國際上非常流行創新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費羣體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利於心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。
根據消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯（Symrise）公司開發了歐米伽—3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽—3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。
有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法採用其他手段來代替蔗糖在飲料裏的作用。人造甜味劑的優點是：可代替蔗糖的甜度，並且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德（Wild）公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和製成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。
隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨着“王老吉”歸誰的戰鬥結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？
市場分析：
1、加多寶的優勢與劣勢：
優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道
劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的迴歸孃家，使得品牌的重新塑造被提上了
2．加多寶的機遇與威脅：
機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇
威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶製造機會，產生了巨大威脅
產品分析：
涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有着清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。
企業經營目標：
“誠信、務實、創新”－公司正是堅守着這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。
企業市場戰略：
面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合於區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大，於市場競爭中立於不敗之地。
當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的局部戰爭，在區域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。
加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的.概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然後再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶佔市場
加多寶的渠道設計，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶佔市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優勢: 一是消費羣巨大。二是政策優惠，經濟發展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。
營銷策略之二：適應市場，策略特徵階段化
營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現永續經營為目的，調整產品利潤結構。
公關戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，並且利用新聞發言制度開始公關巡迴，並在公共事業和電視台用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏 得了新的讚譽
廣告戰略：
加多寶的廣告戰略中體現了他對於顧客的信任，和對顧客關係的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰略、廣告預算及分配：
（一）廣告預算的時間：
20xx年1月20日；
（二）媒介的選擇：
1． 電視廣告：中央六套直播週末 巔峯時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；
2． 網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；
3． 廣播廣告：上海東方廣播電台新聞台FM90.9整點報時廣告10秒；
上海東廣電台第一財經整點報時；
4． 户外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；
南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；
5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；
南京晨報A4，1/4通欄；
6． 雜誌廣告：讀者-鄉土人文版中插四；
特別關注雜誌封面內頁
（三）媒介預算分配：
1． 電視廣告：52萬
2． 網絡廣告：28萬
3． 廣播廣告：3萬
4． 户外廣告：10萬
5． 報紙廣告：7萬
6． 雜誌廣告：9萬
廣告統一設計：
1．電視廣告：
廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。
還是原來的配方，還是原來的味道
廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之後發出舒心的讚歎，神清氣爽
字幕、畫外音：怕上火喝加多寶
2.網絡廣告：
在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”
3.廣播廣告：
在某音樂廣播台的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.户外廣告：
在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。
5.報紙廣告：
在餐桌旁，幸福的三口之家圍着火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗麪前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。
6.雜誌廣告：
佔用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身着夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫着“怕上火，喝加多寶”。在最後一行也要附着“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。
一、活動主題：南昌科大第二屆“校園金牌商家”廣告創意大賽 ― 創意引領潮流！
二、活動背景：廣告創意協會是我校唯一與廣告設計專業相關的年輕協會，我協會是廣大廣告專業學子以及全校廣告愛好者學習、交流、與實踐的平台。為了給大家提供一個理論與實踐相結合的平台，活躍大學生學習氛圍，豐富課餘生活，本協會開展此次活動。
三、活動目的：本協會舉辦廣告創意大賽，旨在活躍我校大學生的'課外文化生活，激發我校大學生的創意靈感，加強我校大學生實踐能力、創新能力和合作精神的培養，為我校優秀人才脱穎而出創造良好的競賽平台。
四、活動時間：xx-11-1至xx-11-30
五、活動地點：江西科技師範學院紅角洲校區（南昌科大前湖校區）
六、活動對象：全校學子
七、策劃、承辦單位：江西科技師範學院 廣告創意協會
八、活動內容：①廣告創意協會【會標】徵集；②鄱陽湖環保主題公益廣告徵集；③金牌商家創意廣告徵集
九、活動流程：
一）、11月1日—11月7日（第10周）：活動準備階段
主要是與商家協商達成最終合作協議，同時準備擺攤用宣傳海報。
任務分配：
①11月1、2、3日，客户部拉贊助，其他部門及會長全力配合。與商家洽談好並簽訂合作意向書。洽談要求：a、商家提供自家簡介及特色等宣傳資料；b、商家自行評選作品，評出一二等獎，談好獎品；c、只徵集平面廣告;d、商家看中作品，談好他們要打英還是噴繪，他們自己去做還是我們代勞，我們代勞的話打英噴繪費用（必須開收據）他們自己負擔。
②11月4、5、6、7日，設計部、文案部負責海報製作。海報要求：兩份（一份貼自己展板，一份貼食堂），鋪滿展板，寫上活動內容、參賽方式，收作品方式。
二）、11月8日—11月14日（第11周）：大賽宣傳與報名階段
途徑①：食堂門口擺攤。各部門輪流值班，8號客户部、9號策劃部、10號設計部、11號文案部、12號網絡部、13號辦公室；時段11：00 - 13：00 16：00 - 18：00；所需物品：帳篷1個、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報名表、宣傳單。並解決物品存放問題。
途徑②：重點向廣告班、設計班宣傳。方式：上廣告班、設計班寢室發傳單，以及羣發電子郵件。10屆廣告班文學院、理工學院分別選出三個新生來宣傳；09屆廣告班文學院、理工學院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鍾瑤宣傳；08屆廣告班邀請上屆幹部幫忙宣傳；10屆設計班選出3名藝術學院新生負責宣傳；09屆設計班汪一舟負責宣傳；08屆設計班邀請學長幫忙。
途經③：一份宣傳海報貼食堂，或借展板貼海報
三）、11月15日——11月21日（第12周）：作品徵集階段
①固定地點：（廣協辦公室）教學樓7棟7426 晚7:00 - 9:00 （各部門輪流值班3-4人）
②徵稿專用郵箱： 網絡部負責,每天驗收
③聯繫電話：劉15279127175；江15870678628；汪13979104758
以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日
四）、11月22日——11月30日（第13周）：賽事結束階段
①將作品交給商家評選一、二名，獎品由廣告創意協會於26號頒獎晚會時代發。
②11月26號開展頒獎晚會，邀請嘉賓做評委，選手介紹自己創意作品，評分標準晚會前確定。
一、會標徵集版塊：評選出最佳創意獎，有可能定為廣協的會徽，獎品再議。
二、鄱陽環保版塊：評出一二三等獎，獎品再議。
三、金牌商家版塊：按商家評選結果頒發獎品。再次本協會做第二次評選，評出一二三等獎，獎品再議。
④11月28號，將此次優秀作品用展板貼出，向全校展示。
十、活動注意事項：
參賽要求：
①江西科技師範學院在校學生（新、老校區）均可參加，報名時填寫真實姓名，院系，班級，及有效的聯繫方式。（每個報名者交納報名費1元）
②參賽選手須填寫兩張報名表（一張貼於作品背面，一張舉辦方存檔）。
③應徵作品必須是原創，此前未以任何形式公開發表或展出，如有抄襲、模仿他人作品，
損害他人合法權益的，責任自負。
十一、活動經費預算：400元
十二、所需附件：
①商家洽談要略；②友情合作協議；③參賽宣傳單兼報名表；④評分細則。
策劃人：揭春羣
江西科技師範學院廣告創意協會
xx年10月30日
一、我國化粧品產業的現狀：
隨着我國人民生活水平的提高，人們對化粧品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化粧品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化粧品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨着經濟的迅速發展，化粧品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化粧品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化粧品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化粧品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化粧品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化粧品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化粧品進入我國的成本將會降低，外國高檔化粧品具有更強的競爭力；一些中低檔化粧品也將進入我國市場，中檔化粧品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化粧品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化粧品的國際競爭力分析：
我國化粧品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化粧品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化粧品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化粧品的主要劣勢是：
1、規模小，質量難以保證：
化粧品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化粧品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化粧品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衞生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化粧品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化粧品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化粧品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化粧品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化粧品生產企業賦税和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化粧品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在着很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化粧品同國外化粧品比較起來存在較大的差距，但國內化粧品生產企業對國內市嘗中的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面佔有一定的優勢：
1、成本價格：
國內化粧品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化粧品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化粧品市場，而國內企業多集中在中低檔化粧品市場上。外國化粧品的價格一般高於同檔次國產化粧品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化粧品的主要消費者是大中城市的高收人人羣，這部分人約佔城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化粧品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨着我國逐步兑現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨着關税的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化粧品闖入我國市場，中低檔化粧品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的'消費人羣，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化粧品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化粧品企業隨着我國各項承諾的兑現也將加快進入我國市常國內的化粧品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。
1、進行正確的市場定位：
目前，中外化粧品競爭的主要市場為中高檔化粧品，一些外國化粧品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化粧品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化粧品價格高於同檔次的國內化粧品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化粧品產業，廣告引導時尚，尤其是在化粧品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化粧品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3、提高科技水平：
化粧品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化粧品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化粧品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基礎
4、轉變經營觀念：
在化粧品觀念的營銷方面，國內化粧品生產企業除了採取櫃枱銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費羣體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化粧品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標羣
五、媒介目標：
1、在目標羣和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化粧品公司的品牌知名度。（二）隨着互聯網產業的飛速發展，網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費羣，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客户在適當時機選擇網絡媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇
七、品牌廣告媒體選擇：
八、媒體排期
1） 前言：隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地
2、市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
2、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：
（1）原名：提高商品的知名度，
（2）中文名：萬一
3、包裝：採用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元 廠價2。30元
（5）預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象：
（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人
（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
（3）銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環境
（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營
6、消費者的研究：（1）動機 （2）朋友 聚會（3）當作飲料 （4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜誌，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有着很多年曆史（2）廣告不喲啊複雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的`情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不説就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的説萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
廣告創意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬元的資金進行分配
b、廣告將在黃金時段播出
活動主題：
廣播愛心，傳遞公益
活動背景：
在互聯網排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。
眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學生的我們需要這樣的.關愛，也需要創造這樣的關愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧!
活動目的：為積極響應社團文化節，我們從大學生角度出發，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎上提升大學生審美能力，開發其創造性。
活動具體過程：
預期分為初賽和決賽兩個環節。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。
活動形式：
由於大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。
活動時間：社團文化節期間
活動對象：台州學院全體學生
活動策劃主辦方：希望愛心社
活動預期：
希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。
計劃是一個確定目標和評估實現目標最佳方式的過程。它包括廣告目的，廣告對象，廣告概念，廣告表現策略，廣告時機，媒體組合運用，廣告預算，效果測定等一系列關係到廣告活動成敗的決策問題，只有對這些問題事先計劃周密，才能使廣告活動有條不紊，保證廣告活動的順利實施。
(一)進行廣告形勢分析
制定廣告計劃的第一步就是對市場調查所得的資料進行分析，找到最需要解決的促銷問題、最需要宣傳的項目，明確目標、以及實現這些目標的措施。如明確誰上目標消費者，分析他們的消費行為和消費方式，瞭解他們經常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現有產品和服務項目的特點、長處與短處，與同類美容院相比有哪些獨特的優點(消費者所關心的新項目和新技術往往是廣告訴求的重點和表現的重要內容);瞭解市場及競爭對手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長與薄弱環節是什麼?這往往是廣告競爭戰略所要注意的突破點;總結美容院過去的廣告情況，如以前做過什麼廣告，訴求重點是什麼，廣告定位是什麼，選擇過什麼媒介、效果如何等。
(二)明確廣告目標
廣告目標即廣告要達到目的，這是廣告策劃時首先要解決的問題。如提高知名度或美譽度，樹立美容院的品牌形象，促使消費者消費、從而擴大市場賺取利潤求得發展。有的美容院以創造品牌為主要訴求，目的在於開拓市場，提高消費者對美容院的.認識，建立消費者對美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費者購買習慣的基礎，而購買習慣是任何競爭都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的是鞏固已有的市場，開發潛在的市場和刺激繼購需求，這類的廣告訴求重點應放在保持消費者對美容院的好感、偏愛上。有的以提高銷售額為目的，廣告訴求主要是促銷活動的通知。
(三)確定廣告對象
每一家美容院都會面對眾多的消費者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費者滿意，它們只能服務其中的一小部分人，只能滿足這部分人的消費需要。要通過分析找出這部分人，即目標消費者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點。像北京的美容院所擁有的客户數量，大型綜合性俱樂部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之間，重要的是找出其消費動機，一個顧客為什麼到這家美容院來消費，而不到別處一家呢?主要是消費動機是優質的產品、高超的技術，還是規範的服務、方便性，或者是價格因素?找到顧客消費的動機並充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。
(四)劃分廣告區域
指目標消費者生活的區域範圍。如北京地區的美容院投放的廣告主要是選用北京地區的媒體，去影響北京的目標顧客。
(五)選擇廣告媒介
根據目標消費者、廣告信息情況、費用支出的不同實施以對廣告媒介的選擇，要考慮目標消費者是誰?所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那裏，其次要考慮費用支付是否經濟合理。
(六) 制定廣告發布的時機
指預定的廣告應放在什麼時間、什麼地點發布出去，其分佈的次數應該是多少。如在國慶節搞促銷活動，就應選擇在國慶節前30天準備好所有的與促銷活動有關的事項，比如選擇在九月五日前發佈廣告，告知消費者你有什麼樣的促銷活動。
(七)編制預算
通常比較正規的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計劃放出，並計算出年度預算，從而將廣告投放控制在科學合理的範圍之內。也就是説根據廣告目標，將完成該目標所需經費分成各項目列舉出來，即把廣告計劃具體化，編制預算有兩個好處，一是清楚地知道自己花多少錢，二是廣告活動結束後，可以評估廣告效益。
(八)製作和發佈廣告
按照已制定廣告計劃把廣告活動落實，包括製作不同類型的廣告成品，在選定的媒介組織發佈實施。
(九)廣告的評估總結
對每一次的廣告活動都要進行綜合效益的評估。如本次廣告目標是否標準、廣告支出是否合理、廣告目的是否達到等，以便為下一次廣告提供依據。
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險;其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質 集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客户以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的服務態度與客户建立良 好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們 的勢力範圍。 我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，為我們的每一 個客户提供專業化，科學化的服務。
六、公司服務
1、專業化的廣告服務 ——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客户的投資更合理、科學。 ——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。 ——與媒體建立戰略伙伴關係， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。 ——為客户出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯繫舉行活動所需的禮儀小姐。 ——為客户提供準確、科學的市場調查。
第二章 市場分析
一、市場前景
中國的廣告業近年一直保持着頑強的發展態勢。20xx 年中國廣告經營額達 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長 141.4708 億元，增長率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經濟開始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動了廣告業的復甦。 經歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業不僅挺過來了，而且迎來了發展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨着內需的.拉動，中國將有機 會從全球工廠轉變為全球市場。面對空前廣闊的市場，中國廣告業也將迎來自身 發展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續穩健增長。鑑於此，廣告市場前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅遊新城，正處於大 開發、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都為洋河新 城的廣告業的發展提供了廣闊的市場前景。
二、目標市場
1、學校活動的宣傳。校內各類活動、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內店面廣告招牌製作 （政府要示統一更換而且更換速度要快） ;
2、機關、企業、單位、房地產開發等慶典活動。
三、目標客户 目標客户初期主要定位中國小以及洋河新城區內各企業、商鋪、經營生產門 面業主。
四、建設進度 益眾廣告傳媒公司由籌建， 準備到實施預計將花費三個月的時間。 其中第一、 二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合作人關係，從 第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設公司， 到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面， 爭取與他們建立商業夥伴關係。
五、市場發展戰略 創業初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為 自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體裁代理優勢，有的具備 客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源， 優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶佔附近各類廣 告業務，我們以設計製作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的 公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業務，珍視客户關係，讓今天的廣 告客户成為明天益眾廣告傳媒公司的義務宣傳員。
2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。
3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
創業發展分階段（第二、三年） 益眾廣告傳媒公司在初期運營中積累了經驗， 在洋河市場具有了一定的影響 力，被更多的客户認可，同時公司人員的技術水平、製作設備也上了一個台階， 這時的目標就是進一步樹立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬計的户外廣告，其中一些廣告牌用於向 公眾輸送公共服務信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收 益。
2、初步建立一個穩定的客户羣，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開始向整個宿遷市覆蓋。
廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委託，為實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的'、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。
廣告策劃作為一個動態的系統過程，具有如下的特徵：
(一)具有指導性
廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關係處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯繫和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、製作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。
文學範文吧![[薦]飲料類廣告語](https://i3.wxfwb.com/1c29f1b7062a2b/5c70/00/0872f9b604722951cd69-s.jpg "[薦]飲料類廣告語")
