實用的廣告策劃範文集合7篇

廣告策劃 篇1

一、前言

歷經百年曆史的青啤集團，分佈全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場佔有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，佔中國啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，並輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當於美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。

二、市場分析

內環境

企業經營分析

自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。

A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；

B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、

重慶、金星、惠泉等企業為代表。

C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。

D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

產品分析

自身產品特點

青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這裏我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產品，屬於淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，並有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由於青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居於領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由於中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬於成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代後期的迅速擴張和吞併，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２００５年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業中仍處於領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處於成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

外環境

對手產品特點

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年後，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼併30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持着啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月裏，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替佔據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。

B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢佔據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢佔據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場佔有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足於其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成為中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍帶啤酒

藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食着國內的啤酒消費市場。

華潤

華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。

中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。

華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中佔有相當的市場分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼併模式是中國啤酒行業所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒後，唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。

消費者分析

影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由於習慣等，這些因素和企業有着直接關係。

從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人羣，佔總體的78．7％；從年齡上來看，由於受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。

據調查，青島啤酒的核心消費羣體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時尚化內涵，是青島啤酒現在領軍者考慮的問題。

三、廣告戰略

企業的目標：

形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成為企業和消費者改善或重建彼此關係的重要橋樑，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，並由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業形象，並進而帶動業績的提高，穩固企中國啤酒行業龍頭老大的`位子。

企業的目標市場策略：

我們在年青人市場佔有一定份額，但是由於之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。

所以我們採用勸説性廣告策略，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態度。讓他們一看見我們的產品，就會聯想起我們的激情時尚文化

企業廣告策劃廣告創意設計本次廣告的目的：

體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。

本次廣告的目標市場：

注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，並擁有進取，自信、激情的價值觀的年青人羣。

廣告創意

主題：激情成就夢想

兩名準備參加皮划艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴，流落一個無人荒島。隨着他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

時間一點點的過去，正當他們感到絕望的時候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意 。

比賽開始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點，他們露出誇張、得意的笑臉。

突然，從後有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）

流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。

他們的戰艇----用青島啤酒的罐子紮成的筏子（位於左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱。（畫外音：激情成就夢想）

廣告發布的區域傳播媒介

A 電視廣告

電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響範圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺衝擊的媒體工具。

B 網絡廣告

網絡在年青人生活中佔的地位越來越重要，網絡廣告傳播迅速，便於接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便於跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而製作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。

廣告策劃 篇2

計劃是一個確定目標和評估實現目標最佳方式的過程。它包括廣告目的，廣告對象，廣告概念，廣告表現策略，廣告時機，媒體組合運用，廣告預算，效果測定等一系列關係到廣告活動成敗的決策問題，只有對這些問題事先計劃周密，才能使廣告活動有條不紊，保證廣告活動的順利實施。

(一)進行廣告形勢分析

制定廣告計劃的第一步就是對市場調查所得的資料進行分析，找到最需要解決的促銷問題、最需要宣傳的項目，明確目標、以及實現這些目標的措施。如明確誰上目標消費者，分析他們的消費行為和消費方式，瞭解他們經常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現有產品和服務項目的特點、長處與短處，與同類美容院相比有哪些獨特的優點(消費者所關心的新項目和新技術往往是廣告訴求的重點和表現的重要內容);瞭解市場及競爭對手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長與薄弱環節是什麼?這往往是廣告競爭戰略所要注意的突破點;總結美容院過去的廣告情況，如以前做過什麼廣告，訴求重點是什麼，廣告定位是什麼，選擇過什麼媒介、效果如何等。

(二)明確廣告目標

廣告目標即廣告要達到目的，這是廣告策劃時首先要解決的問題。如提高知名度或美譽度，樹立美容院的品牌形象，促使消費者消費、從而擴大市場賺取利潤求得發展。有的美容院以創造品牌為主要訴求，目的在於開拓市場，提高消費者對美容院的認識，建立消費者對美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費者購買習慣的基礎，而購買習慣是任何競爭都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的.是鞏固已有的市場，開發潛在的市場和刺激繼購需求，這類的廣告訴求重點應放在保持消費者對美容院的好感、偏愛上。有的以提高銷售額為目的，廣告訴求主要是促銷活動的通知。

(三)確定廣告對象

每一家美容院都會面對眾多的消費者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費者滿意，它們只能服務其中的一小部分人，只能滿足這部分人的消費需要。要通過分析找出這部分人，即目標消費者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點。像北京的美容院所擁有的客户數量，大型綜合性俱樂部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之間，重要的是找出其消費動機，一個顧客為什麼到這家美容院來消費，而不到別處一家呢?主要是消費動機是優質的產品、高超的技術，還是規範的服務、方便性，或者是價格因素?找到顧客消費的動機並充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。

(四)劃分廣告區域

指目標消費者生活的區域範圍。如北京地區的美容院投放的廣告主要是選用北京地區的媒體，去影響北京的目標顧客。

(五)選擇廣告媒介

根據目標消費者、廣告信息情況、費用支出的不同實施以對廣告媒介的選擇，要考慮目標消費者是誰?所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那裏，其次要考慮費用支付是否經濟合理。

(六) 制定廣告發布的時機

指預定的廣告應放在什麼時間、什麼地點發布出去，其分佈的次數應該是多少。如在國慶節搞促銷活動，就應選擇在國慶節前30天準備好所有的與促銷活動有關的事項，比如選擇在九月五日前發佈廣告，告知消費者你有什麼樣的促銷活動。

(七)編制預算

通常比較正規的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計劃放出，並計算出年度預算，從而將廣告投放控制在科學合理的範圍之內。也就是説根據廣告目標，將完成該目標所需經費分成各項目列舉出來，即把廣告計劃具體化，編制預算有兩個好處，一是清楚地知道自己花多少錢，二是廣告活動結束後，可以評估廣告效益。

(八)製作和發佈廣告

按照已制定廣告計劃把廣告活動落實，包括製作不同類型的廣告成品，在選定的媒介組織發佈實施。

(九)廣告的評估總結

對每一次的廣告活動都要進行綜合效益的評估。如本次廣告目標是否標準、廣告支出是否合理、廣告目的是否達到等，以便為下一次廣告提供依據。

廣告策劃 篇3

活動主題：創意廣告大考驗

活動時間：12月7號(初賽)

12月9號(決賽)

活動地點：A樓407教室(初賽) A樓412教室(決賽)

主辦單位：中文系團委

協辦單位： 媒介教育協會

活動背景及目的：鍛鍊同學們口頭表達和應變能力，激發創意的靈感。

活動操作方案：

前期宣傳工作：

1、 製作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。

2、 大海報兩張，貼於雅苑和老餐廳門前，週一貼出。紅色簡易海報5張。

3、 在媒介教育協會的博客網站上公示。

4、 到各班進行宣傳。

活動流程：

初賽：

第一環節：

1、 現場發50個簡單的廣告詞，選手在現場有5分鐘的時間背。

2、 問答以搶答的`形式，主持人念廣告詞，説開始選手才進行搶

答。

站起來不説編號直接回答者視為放棄此題的權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進行第二個環節。

第二環節：

1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然後開始搶答，不説編號者不給分。

2、 選出最終得分最高的五個班級進行復賽。

複賽：

第一個環節：契模仿廣告詞抽籤

現場抽籤決定題目和序號。之後按照序號先現場觀看播放的廣告台詞，並記住廣告台詞，然後照此廣告表演。(一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘)

——主持人開始介紹接下來的環節，並自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環節的期待。

第二環節：三句話創意總結

選手用三句話總結上一場模仿廣告詞的表現，現場提供二選一總結。(第一、三句話內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結自己在上一環節表演中的不足，

第二、自創三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方説三句話話來總結上一輪的表演。)

——接下來主持人説下一活動環節的流程。選手上台抽取下一環節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在台下準備。

——廣告小品上台表演。

第三個環節：商品創意廣告詞

利用現場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊説邊表演創意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

評分標準：

老師評委根據現場選手的表演情況進行打分。

第一環節40分 第二環節20分 第三環節40分 一共100分。

獎品設置：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎2名。

後期工作：

打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。

媒介教育協會

20xx年12月3日

廣告策劃 篇4

前言：

青島農業大學大學生廣告藝術大賽，是我校應用型特色名校建設工程“一院一品牌”大學生科技競賽項目之一，旨在搭建廣告實踐能力訓練平台，提高專業學生廣告創作能力，引導學生關注社會關愛他人，提升用專業服務於社會的責任與擔當，希望通過作品傳播正能量，推進知識傳播，切實增強學生的專業歸屬感和榮譽感。

一、大賽組織

主辦單位：青島農業大學教務處

承辦單位：青島農業大學動漫與傳媒學院

二、參賽對象

廣告專業及相關專業全日制在校生

三、大賽命題

本屆大學生廣告藝術大賽的主體為公益廣告創作大賽，選題包括命題與自命題。

大賽選題：1.關注食品安全，主題：“舌尖上的安全”；

2.“傳遞正能量，踐行中國夢”；

3.自命題公益廣告創作。

四、參賽作品類別及要求

1.參賽作品類別：廣告策劃、影視廣告（包括微電影廣告、動畫廣告等）、平面廣告、廣播廣告、APP設計等；

2．參賽作品要求：參賽作品應以原創性為原則，遵守《廣告法》和其他國家有關法律及政策法規、行業規範等要求。鼓勵採用廣告新思想、新形式、新媒介進行策劃和設計。

五、作品提交標準

1．廣告策劃，可為公益主題的社區推廣方案、主題公益活動策劃方案等，可自由選擇策劃樣式，策劃書內容與格式不限。打印規格為A4紙，正文不超過30頁，附件不超過10頁。

2．影視廣告拍攝工具及製作軟件不限，時間30秒以內，（其中，微電影廣告時長5分鐘以內；動畫廣告為24幀/秒，時間30秒以內；網絡廣告），畫面寬度不小於600像素，提交flv和avi兩種格式。

3．平面廣告的文件格式為JPG，色彩模式RGB, 規格A3（297×420mm），分辨率300dpi，系列作品不得超過3幅；

4．廣播廣告，mp3格式，時間30秒以內，文件大小不超過3MB。

5．APP設計，所用軟件不限，作品尺寸寬為640像素，打包文件大小不超過30MB，需打包源文件。

六、參賽説明

1．截稿日期為20xx年6月10日，請在此日期前將作品及報名表（見附件）打包發送到大賽指定郵箱：，郵件主題請註明：大學生廣告藝術大賽字樣。聯絡人：安琪 18363974235， 張福侃 18363971581。

2．提交的.作品及相關資料請自行做好備份，評選後不再退還。

3．大賽擁有參賽作品的公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權利。

4．大賽將分網絡投票與專業評審兩部分進行評選，獲獎作品分為一二三等獎及優秀獎，一等獎將獲得獲獎證書及3個創新學分，二等獎將獲得獲獎證書及2個創新學分，三等獎將獲得獲獎證書及1個創新學分，優秀獎將獲得獲獎證書。

廣告策劃 篇5

名稱：

萬一啤酒廣告企業劃案

企業單位：

風采有限廣告公司

完成日期：

XX年12

前言：

隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地。

1、市場背景：

(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;

因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2、商業機會：

(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

(2)XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的。

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的市場經營政策，才有可能成功。

3、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受。

(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：

(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。

(3)導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

1、商品分析：

(1)用途：

(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

2、命名：

(1)原名：提高商品的知名度，

(2)中文名：萬一

3、包裝：採用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

6、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

5、市場分析

1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

7、競爭環境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

1、銷售地域

(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

3、消費者的研究：

(1)動機

(2)朋友 聚會

(3)當作飲料

(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：a廣告，雜誌，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

4、有利點和不利點

(1)消費者接受我們產品評風險

(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。

(3)廣告不喲啊複雜或單調

8、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創意：

1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的.味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不説就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的説萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：

XX年1月。

11、廣告媒體預策：

用電視媒體和報紙還有網上。

12、廣告的預算：

a、花費80萬元的資金進行分配。

b、廣告將在黃金時段播出。

廣告策劃 篇6

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，

封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閲讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閲讀者能夠根據目錄方便地找到想要閲讀的內容。

前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客户可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：第一部分：市場分析：這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（l）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：?總體的經濟形勢?總體的消費態勢?產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景，企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素：企業的供應商與企業的關係?產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌?各品牌所佔據的市場份額?市場上居於主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什麼?未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結：（1）機會與威脅（2）優勢與劣勢（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢：?現有的消費時尚?各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行為，購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數量?購買的地點

（3）現有消費者的態度，對產品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用後的滿足程度?未滿足的需求。

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業?收入?受教育程度

（2）潛在消費者現在的購買行為，現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者分析的總結。

（1）現有消費者，機會與威脅?優勢與劣勢?重要問題

（2）潛在消費者，機會與威脅，?優勢與劣勢?主要問題點，

（3）目標消費者，目標消費羣體的特性?目標消費羣體的共同需求?如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的性能，產品的性能有哪些？?產品最突出的性能是什麼？?產品最適合消費者需求的性能是什麼？?產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；

（2）產品的質量，產品是否屬於高質量的產品？?消費者對產品質量的滿意程度如何？?產品的質量能繼續保持嗎？?產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格，產品價格在同類產品中居於什麼檔次？?產品的價格與產品質量的配合程度如何？?消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質，產品的主要原料是什麼？?產品在材質上有無特別之處？?消費者對產品材質的認識如何？

（5）生產工藝，產品通過什麼樣的工藝生產？?在生產工藝上有無特別之處？?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠？?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較，在性能上有何優勢？有何不足？?在質量上有何優勢？有何不足？?在價格上有何優勢？有何不足？?在材質上有何優勢？有何不足？?在工藝上有何優勢？有何不足？?在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命週期分析。（1）產品生命週期的主要標誌（2）產品處於什麼樣的生命週期（3）企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析。

（1）企業賦予產品的形象，企業對產品形象有無考慮？?企業為產品設計的形象如何？?企業為產品設計的形象有無不合理之處？

?企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知，消費者認為產品形象如何？?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？?消費者對產品形象的預期如何？?產品形象在消費者認知方面有無間題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位，企業對產品定位有無設想？?企業對產品定位的設想如何？?企業對產品的定位有無不合理之處？?企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者

對產品定位的認知，消費者認為的產品定位如何？?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎？?消費者對產品定位的預期如何？?產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果，產品的定位是否達到了預期的效果？?產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

（2）產品的生命週期?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

（3）產品的形象，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

（4）產品定位，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。市場佔有率?消費者認識?企業自身的資源和目標

2、企業的`競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優勢與劣勢?競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。?廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？?目標市場的特性如何？?有何合理之處？

有何不合理之處

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？

8、總結。競爭對手在廣告方面的優勢?企業自身在廣告方面的優勢?企業以往廣告中應該繼續保持的內容?企業以往廣告突出的劣勢

第二部分廣告策略

一、廣告的目標：

1、企業提出的目標2、根據市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業原來所面對的市場，?市場的特性?市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價，?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點?重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。（1）市場細分的標準，（2）各個細分市場的特性，（3）各個細分市場的評估，（4）對企業最有價值的細分市場，

3、企業的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據，（2）目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。（1）企業以往的產品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價，

2、產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產品競爭的角度?從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述，

（3）新的定位的依據與優勢，

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，

2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點的表述，

3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據，

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據，

2、廣告創意策略。（1）廣告創意的核心內容，（2）廣告創意的説明，

3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質，

六、廣告媒介技咕

1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類型；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略，6、廣告發布時機策略，7、廣告發布頻率策略

廣告策劃 篇7

一市場分析

1傳統酒類市場分析

1傳統白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋範圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。

2地區性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩定。

3消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

4傳統白酒/啤酒飲用後上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病症。

2傳統非酒類飲品市場發展

從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純淨水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養/綠色。

3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養高

種類/特點提神效果補充營養口感

咖啡因飲品好較少一般

酒精飲品短時亢奮無較差

各種飲料無較少較好

氨基酸飲品無好一般

龍駒奶酒短時亢奮好較好

4龍駒奶酒市場分析

國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養酒的世紀”，而奶酒是最佳營養酒

龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發的廣大國內市場。

龍駒奶酒介於兩者之間，即口感好，又有營養/不傷身體。它的發展將引發中國飲品市場的大地震，它將是傳統糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養。

二產品定位

1龍駒奶酒產品特點

1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

2天然營養保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養滋補，滋潤髮根，調養肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。

3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

4飲用後口不幹/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養健康綠色產品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養健康”

2產品定位

1產品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養酒

2產品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養酒

3產品概念：A整體概念

a核心產品：營養的酒

b形式產品：品質：綠色/健康

品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒

包裝：蒙古包

純奶油奶糧食草原迎賓酒射鵰英雄酒

3產品市場定位

1市場定位：中高檔營養酒

2目標顧客定位：25—35歲職業婦女

20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者

三市場目標與戰略制訂

一營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

二營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師

第三階段：喝營養酒，過健康年

三營銷目標：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，並形成忠實顧客，實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

2在3個月時間內20xx年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。

第二階段：打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，

正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的21世紀--營養酒的世紀。

第三階段：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

五營銷對象：25-35職業婦女20-70男士

六營銷手段：廣告/公關

四女人篇-電視廣告/平面廣告

一分析

1龍頭馬乾白/乾紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，採用最新工藝精釀而成，酒精含量8度。口感好，奶香濃，清爽悦人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養成分，是健脾開胃，營養滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助於形成多種人體所需的營養蛋白，睡前飲用可提高睡眠質量，使職業婦女及其他女性再繁忙之餘仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。

2消費者：1市場需求量大出現眼袋/魚尾紋的職業女性數量增加

2本產品所追求的訴求點是個尚未開發的目標市場

3消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成為重點

3產品：1價格48院一評，相對化裝品而言價格底

2口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

3以事實轉變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔

二營銷目標

1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，並形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

2在3個月時間內20xx年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。

三廣告創意

1廣告訴求對象：25-35歲職業婦女

2廣告訴求點：睡夢中也能美容

3訴求支持點：8度牛奶乾白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質

4廣告口號：夢中的美容大師

5廣告創意內容：採用分段式刊播廣告畫面

1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的.膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

四廣告操作

1廣告對象：山東省地區25-35歲職業婦女

2廣告覆蓋範圍：山東省地區為主，涉及延邊省市

3平面廣告操作：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃

將廣告的製作委託給專業廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告

的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜誌廣告

5平面廣告目標效果：以強烈對比給女性以視覺衝擊，引起女性好奇心

引導自己尋找奶酒作用的解答

6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用户和介紹產品

7平面廣告目標效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔

在報紙中找出奶酒作用的解答

深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

讓女性轉變傳統化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”

8廣告時段要求：路牌/雜誌廣告一星期換一次，三個星期之後

在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用户和介紹產品

9廣告費用：廣告總預算--萬元，製作費--萬元，

刊播費--萬元，後期測定費--萬元

雜誌--萬元，佔總刊播費35%

路牌--萬元，佔總刊播費35%

報紙--萬元，佔總刊播費30%

10廣告效果測定：刊播後一星期一次，採用問卷和座談會形式，採集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

五男人篇：

一分析

酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場知名度，因此龍駒奶酒在市場發展成長階段，把消費主體轉移到男性市場，具有酒業發展的必然性：

1廣大的潛在市場

2龍駒奶酒可解決傳統酒的問題

3適應目標顧客新的需求

4女性市場開發所引起的潛在影響

龍駒奶酒必將發展壯大

二問題研究

傳統思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統思想轉變為“喝酒即要喝感情，又要喝的是營養健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。

思想意識形態的轉變，將帶來酒業發展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業成功的第一步。

三營銷目標

打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的21世紀——營養酒的世紀。

四廣告策劃

1廣告

1電視廣告內容：

畫面一：內蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺

畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，

奶後有小變大出一個大於號

畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標誌，看似一個2字。

停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2路牌廣告內容：

B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

2公關活動

1公關活動目標：讓奶酒和營養健康相聯繫，深入人心

2公關活動主題：奶酒任你喝，健康任我找

4建立隊伍：1原則：這支隊伍由公關部門直接領導，有各方面特長的人

參加，由組織的負責人掛帥，以協調各方面工作

必須明確分工，各負其責。

每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/

主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。

公關部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育

培訓參加人員，注意各環節銜接和協調，注意修正

偏離活動目標的言行和行動。

2實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊

大舞台可以委託專門機構承辦。

5活動時間：五月一日至三日

活動地點：濟南大明湖公園

6活動實施：1統一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2傳單印有活動規則/事項/獎項龍駒奶酒的產品介紹

3氣球/大標語小禮品獎品

4把十瓶特製奶酒/每天藏於隱蔽處，檔次不一，

以供遊者自己尋找。

5和公園管理人員做好交流和聯繫

7製造新聞：事前製造以起到通知作用，並宣傳產品

事中製造渲染活動

事後製造加強產品/企業宣傳

8公關危機處理原則隔離——處理——消除後果——維護企業形象——總結

六廣告語

一分析

新年是中國人的傳統節日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介於兩者之間，奶酒既具有傳統禮品的性質和傳統酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。二營銷目標：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

三廣告語：喝營養酒，過健康年

四廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，

之後大家舉起龍駒奶酒齊説廣告語

2重點表現：視覺突出龍駒奶酒

聽覺突出喝營養酒，過健康年

3廣告實施：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃將廣告的製作委託給專業廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

4效果目標：擴大市場，提高市場佔有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養酒，提高銷售量。

5廣告時斷要求：陰曆十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續劇和綜藝節目短時多次播放

6效果測定刊播後一星期一次，採用問卷和座談會形式，採集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

7廣告費用：一個月內廣告總預算——萬元，其中萬元為製作費，萬元為電視播放費，萬元為後期效果測定費。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元

七營銷評價

以上所有策劃本着“誠信鑄就品牌”“有效溝通創造價值”營銷理念設計製作而成。

策劃期限從20xx年到20xx年。本着事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間

打開山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒。

奶酒廣告策劃方案飛雪