在日常生活和工作中,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類於不同職位類型範疇。什麼樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編為大家收集的廣告業務員崗位職責,希望能夠幫助到大家。
1負責公司現有廣告媒體銷售工作,通過各種途徑找到和發展客户。
2達成公司制定的銷售計劃和指標。
3在充分了解客户需求的'情況下與各部門進行溝通,並掌握進度。
4負責廣告客户的長期有效維護。
5協助業務主管完成客户成交單。
6高效完成上級安排的其他工作事項。
1、開發新客户,通過互聯網以及其他各種平台上搜集新客户的資料並進行溝通
2、通過電話與客户進行有效溝通了解客户需求,尋找銷售機會並完成銷售業績;
3、維護老客户的業務,監控客户後台,通知續費。
1、開發並管理客户資源,完成公司業務指標
2、與客户進行談判,初步商議合作內容和條件
3、對客户的需求進行深入研究和主動響應,制定相應的.營銷方案
4、建立及維護公司同客户之間的合作項目,並保持與客户的長期聯繫
5、公司項目產品的銷售,户外多媒體平台的招商
1、電商銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的`工作要求,並能獨立處理和解決所負責的任務;
2、開發客户資源,尋找潛在客户,完成銷售目標;
3、簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務;
4、解決客户就銷售和服務提出的投訴;
5、從銷售和客户需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
1、根據在網站註冊過的客户信息,進行網絡/在線或電話拜訪,傳遞產品信息,挖掘客户需求,最終銷售網站的付費產品;
2、有效管理意向客户,維護客户關係,促使後續的持續購買
3、通過專業的'銷售方式提高產品知名度和企業形象
1、在部門領導的帶領下,負責規定區域的銷售拓展工作,並完成每月下達的銷售任務;
2、做好本區域的市場調研與分析預測工作,開發新客户,為客户提供全面的.服務;
3、熟練掌握公司媒體資源,根據客户情況,及時為客户推薦優質媒體與資源;
4、完成領導交辦的其他工作。
1、遵守公司及部門的各項規章制度;
2、深刻了解產品,包括產品優勢、服務優勢、產品定位、市場定位;
3、瞭解廣告市場及競品特點,做好相應的市場調查和媒體分析,及時反饋市場信息,並提出合理化建議;
4、制定年度銷售計劃,按照季度月度周逐一進行分解,保證完場年度銷售目標;
5、每日總結當天工作情況,總結得失並制定明天工作計劃;
6、指定客户或行業分類,有重點、有計劃、有目標的'去開發,跟進客户,維護良好的客户關係;
7、定期對框架點位進行檢查,並參與換頁工作;
8、不斷進行學習,提升業務綜合素質,提高職業操守,保守商業機密;
9、及時完成上級領導安排的各項任務;
10、保證財務安全,及時報銷,及時催款,保障財務零問題原則。
1、建立客户服務檔案,完成部門下達的全年任務。
2、每天有計劃的和客户溝通,瞭解客户的`需求,並制定相應的方案。
3、簽訂各種廣告合同,並督促廣告合同的執行,及時把廣告費用收繳到位。
4、為每個客户量身定製廣告方案,保持有效的溝通,力爭發現一個客户,穩定一個客户。
5、根據客户需求,草擬活動方案,供策劃人員完善方案。
1、根據公司銷售規劃和目標,負責公司線上、線下廣告相關產品的市場拓展;
2、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓,進行行業目標客户的開拓、分解與落實;
3、結合客户具體需求,制定並實施切實可行的.銷售方案;
4、與客户建立良好關係,保持與客户的溝通與關係維護,以維護企業形象;
1、負責公司現有業務的拓展和銷售跟單工作,維護現有客户;
2、收集市場信息,開發目標客户,根據客户需求提供方案,以及洽談、簽單、收款,並協助設計、製作、安裝等,與客户保持良好合作關係;
3、做好相關銷售工作,完成公司制定的`工作計劃;
4、不斷學習廣告標識銷售等方面的專業知識;
1、蒐集、整理各種行業信息。
2、通過各種渠道進行客户的.開發以及關係維護等工作。
3、為客户提供專業的服務。
4、工作認真負責,具有良好的團隊合作精神,較強的執行能力,遵守公司各項規章制度。
5、有廣告行業銷售工作經驗者優先。
1.負責公司旗下網站廣告的銷售和客户服務,掌握一定的'優質客户資源
2.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3.開拓新市場,發展新客户,增加廣告銷售範圍;
4.負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5.管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
1.建立、維護客户關係,準確把握和挖掘客户需求,獨立面對客户,處理工作中的問題;
2.不斷積累客户資源,擁有能夠根據本媒體特性向既有客户成功銷售的能力;
3.對媒體行業現狀保持高度敏感性,對客户、競爭者、媒體發展趨勢時刻關注,緊密跟進;
4.按照工作計劃和客户要求,組織公司內部資源,高質量地完成客户委託的'年度和階段性的廣告工作;
1、有效傳遞產品的價值,影響客户在營銷戰略與策略層面的'思路,創造營銷機會;
2、協助團隊消化客户需求,整合公司可用資源,主動為客户提供營銷解決方案。
3、協助、監督、保障項目的落地與順利實施;
4、建設並維護健康的客户關係,向客户傳播公司的運營理念;
5、理解並執行公司的戰略意圖,制定客户發展計劃,進行客户銷售預測
1、開發新客户,根據市場和公司的戰略規劃,制定個人的銷售計劃和目標;
2、可獨立制訂並實施有效的開拓談判計劃;
3、對所負責工作範圍內出現緊急情況能及時上報、協助上級或經上級授權後獨立處理;
4、負責項目各類文件數據的`收集、整理、分析及反饋,並提交活動效果評估報告。
工作內容:
1.負責公司現有客户資源的維護與潛在客户羣體的開發。
2.負責銷售公司户外傳媒所有廣告產品,完成預定的.銷售目標。
3.利用公司現有資源,負責區域性大客户關係維護與廣告銷售。
4.有效地向客户資源進行產品推銷,在與客户接觸過程中確保高標準的專業服務。
5.建立新客户基礎,向新客户推銷公司户外傳媒的產品和廣告業務
任職資格:
1、熱愛銷售工作,有良好的口頭表達能力,親和力強,能夠承受一定的工作壓力.
2、頭腦靈活,性格堅韌,學習能力強,具有很強的應變能力和市場開拓精神,喜歡從事具有挑戰性的工作.
3、有責任心及具有較強的團隊合作意識.
4、有相關工作經驗優先
1、通過電話和麪訪開發客户,積累高意向客户,開發高質量客户和品牌客户,及老客户二次開發;
2、掌握新媒體產品知識,瞭解各產品的渠道,及原創內容的策劃與編輯工作;
3、參與制定各產品營銷推廣策劃,執行、成效分析、客户追蹤等;
4、通過電話,郵件QQ微信,上門等方式維護良好的客户關係,促進客户二次,多次及更長久的`合作;
5、完成公司下達的業績指標。
1、營銷部年度經營計劃與目標的制定、執行與評估;
2、總體負責營銷部增員、甄選、培訓、輔導與團隊建設;
3、總體負責營銷渠道的開發、分配、管理、整合和效率監督;
4、總體負責營銷部日常管理、考核和督導,協調各部門之間的工作;
5、總體負責市場部、培訓部、銀證部員工的.選拔、考核、任命;
6、負責組織或督聽各類經營分析會:月會、週會、夕會、早會、業績分析會等;
7、實時分析營銷部各項業務數據,及時調整營銷策略;
8、總結營銷部每月營銷業績,做出營銷部下一個月營銷計劃並跟蹤、監督完成情況;
9、負責組織營銷部各部門的營銷策劃工作並監督執行;
10、檢查市場部經理、銀證部經理、團隊長週報、抽查其他經紀人的工作日誌;
11、完成公司、營業部交辦的其它事項。