1、戰“痘”的青春——《益生堂》
《益生堂》案例20xx年在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場氾濫、普遍銷售低潮的環境下脱穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在於：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產生轟動，為保健品市場營銷的新發拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧
《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術博覽會銀獎。
金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態製劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產品營銷的問題點在於藥品的療程較長、包裝一般等。
此案例的成功之處在於以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衞生局主辦、深圳商報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優勢，藉助公關事件，贏得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產品與消費者、營業員充分溝通，良性互動，在短短的時間裏，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客户的執行力特強(該客户榮獲採納20xx年優秀客户獎)，此產品在銷量滑坡情形下扭轉態勢，銷量持續上升。
3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在於大膽走出常規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手(腦輕鬆)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點，並藉此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最後，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿淨嫂
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防黴劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手後，將其品牌命名為“阿淨嫂”，並塑造了一個温柔、聰慧、能幹、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產品屬性與能幹、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。
本案例最大的成功在於品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。
另外，“阿淨嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯繫起來，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。
5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂
1998年，我們幫助一位客户推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在於，我們為產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以着和服的女性形象，並以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。後市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。採納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨牀診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來實現效益。
我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎，全面在醫院導入企業理念、銷售系統，公關係統、策劃系統、vi系統，培訓系統，並對醫院人事、辦公等規章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫院風範形象。
附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制，導入了以“病人為中心”的系統，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現了醫院醫療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫院代表。
7、沒有規矩不成方圓——香港德信行聖馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊
這是採納為香港德信行在珠海建聖馬可(皮具)，提供的'一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經營管理、店員為規範管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務，考核檢查工作績效等作了條理性的敍述與説明，為專賣店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是採納公司五年來提供的最為系統、專業、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及範圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典範之作。
8、準確學外語輕鬆又容易——智能達
復讀機產品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產品的宣傳難點從而脱穎而出?本案例成功在於，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質、頻響等特點來訴求。智能達首家提出：復讀機質量的好壞關鍵在於“內芯”;提出“智能機芯”的概念並樹立“智能機芯”的標準，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業的可親的徐老師的形象。以專業的徐老師的形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產品推出後，智能達公司一下子脱銷3個多月。
9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。為經營進出口汽車數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。
它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統信息反饋於一體，不純粹從簡單的服務上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客户的高度評價。
10、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園
因其報紙廣告，別出心裁，收錄於1999―20xx年《iai中國廣告年鑑》中。本案例成功在於房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關係，既樹立了品牌又達成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身着手訴求,而是以推廣發展商的建築理念為重點，以發展商的眼光與建築理念為訴求點，讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》(你為什麼不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環連一環，不僅使許多觀望的人採取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷，比例高達九成。
一、工業產業經濟中汽車廣告設計的重要性
市場經濟、新型工業化、去產能降能耗和工業產業調整等是時下最熱門的話題。在激烈的競爭市場環境中，企業為了銷售更多產品從而獲得更大利潤，必須不斷改變經營方式和轉變思想觀念，以迎合消費者的購買慾望。隨着社會的進步和經濟的發展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設計策劃。是否擁有進行全面廣告策劃能力，成為衡量廣告設計公司水平的重要指標。汽車廣告設計策劃不僅是對汽車廣告設計運作的策略指導，也是對廣告設計運作的控制和管理，因此它的首要特徵即是它的目的性。任何脱離了廣告設計目的的廣告內容與形式都無法形成系統有效的廣告活動。美國、德國、日本等發達國家的廣告設計策劃起步較早。營銷與品牌策略其實就是一種設計策劃的過程，而這種過程的實施往往是通過廣告設計的形式來實現的。廣告設計策劃人員需要綜合運用各類知識、技術、經驗，通過合理科學的想象、設計、製作，從而有效解決營銷中的實際問題，為企業樹立良好的品牌並帶來實際的經濟效益。在我國工業化的經濟進程中，優秀的汽車廣告設計策劃無疑是我們趕超發達國家的一劑加速劑，所以説明汽車廣告設計策劃對於工業產業經濟是多麼的重要。
二、汽車廣告設計的特性
汽車廣告設計策劃是一項專業性很強的系統工程。汽車廣告內容之間相互依存、相互關聯、相互制約，如果沒有信息來源，沒有廣告調查和預測，廣告設計策劃就成為空中樓閣，廣告策劃就處於無序的狀態。因此，一個嚴格科學的策劃，就是要使廣告設計活動的各個環節和諧統一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設計策劃的基本特性。汽車廣告設計策劃是具有針對性的活動。汽車廣告設計策劃不僅僅是一種具有指導性意義的設計方案，同時也是一種實施措施。廣告設計的實施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設計策劃往往規定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實際上卻脱離了市場環境和現實條件的允許，或是超出了廣告主的負擔能力，以及廣告設計公司的實施能力等，最終使得廣告活動無法具體實施，成為空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設計策劃的基本特性。
三、汽車廣告設計需要注意的`問題
(一)重視市場調研
任何實用、成功的設計藝術方案都是以市場調查作為基點的，廣告設計策劃也不例外。隨着經濟的發展，企業自身在廣告活動中承擔的風險也越來越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調查這一科學的工具。在實際情況中，廣告設計的市場調查已經滲透到現代廣告設計策劃的每一環節中，成為確定廣告目標、廣告定位、廣告創意、廣告媒體等的重要依據及導向，它所提供的信息及數據使得廣告策劃的科學性成為可能。汽車廣告設計作為工業設計中現代汽車廣告策劃視覺表現的重要環節，尤其是廣告調查在市場產品設計定位方面的分析研究，對汽車廣告設計策劃的主題、對象及採用何種表現形式等具有重要的現實意義和經濟價值。
(二)重視汽車廣告定位
定位就是確立商品在市場之中的位置，商品銷售的好壞在很大程度上取決於定位的準確性。瞭解消費者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時必須考慮不同階層消費者不同的心理需要。在現代社會中，廣告主通常要明確規定把自己的汽車銷售給哪一部分消費者，這類消費者就是汽車的市場目標。而每一類的消費羣體都具有各自的特點，一定要重視汽車產品設計的廣告策劃定位，按照汽車自身條件、市場競爭形勢和營銷的需要，篩選出最具開發潛力的市場作為汽車設計策劃的目標市場。
汽車廣告定位是汽車廣告設計策劃的重點。在汽車產品營銷定位之後，廣告設計就要把定位的信息通過各種媒體進行傳播，使汽車定位的客觀情況變成消費者的主觀認識。因此，廣告設計策劃定位是汽車產品營銷定位的結果和體現。汽車廣告定位需要對市場情況、廣告策略、目標對象和訴求點有明確、充分的瞭解才能進行，然後把這些調查的元素充分的體現在具體的廣告設計策劃中，從而取得消費者的信任，激發消費者的慾望併產生購買行動，達到利益的最大化。
(三)廣告設計創意中的中國元素
雖然中國經濟發展面臨着下行壓力，但是中國經濟引領着全球經濟的發展，其發展速度和規模為世界所矚目。國務院新一輪涉及各領域去產能、調結構的各項改革正在政府的規劃下穩步進行，中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業產業中汽車消費市場對於國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力，中國汽車行業未來發展的基礎更為牢固，發展趨勢已經進入到穩定發展的時期。
21 世紀的第一個十年，中國廣告設計中最突出的表現就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號的各類廣告設計濃粧上陣，引領着時代的風尚。中國這個前景廣闊、充滿生機的汽車消費市場無疑會成為國際、國內品牌汽車商實施全球化戰略的重要目標市場。在廣告設計策劃中，進行一種符合中國實際的設計策劃應該是廣告設計公司首先考慮的問題。富有中國味道的設計元素巧妙運用到汽車廣告設計策劃中，會帶給中國消費者一種親切、優雅的心理感受，使消費者充分感受到中國特色的汽車設計會給自己的時尚生活帶來一種全新的體驗。汽車廣告設計所反映出的是汽車企業及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告，可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態度。如何設計國產汽車廣告，使之更好走向世界，為世界所接受，成了廣告設計的重中之重。
四、工業產業經濟下汽車廣告設計策劃的發展趨勢
(一)以廣告主利益為汽車廣告設計策劃的前提條件
廣告主的利益是進行汽車廣告設計策劃的前提條件。對於汽車經銷的廣告主來説，其根本目的就是通過汽車廣告設計策劃來實現企業的長遠發展，就是為了從中取得更大經濟利益，這也正是汽車廣告設計策劃的最終目標。因此，未來汽車廣告設計策劃的發展趨勢必須建立在以廣告主經濟利益為前提條件的基礎上，才能有所發展。同時，在激烈的市場競爭下，汽車經銷的廣告主只有通過汽車廣告設計策劃的途徑，才能快速搶佔市場，從而樹立自身的品牌優勢。
(二)以消費者利益為汽車廣告設計策劃的客觀條件
消費者就是上帝，只有有了消費者，汽車才能走向社會，汽車廣告設計才有存在的價值。無論是汽車生產商、經銷商，還是汽車廣告設計策劃的從業者，都必須以消費者的利益為出發點，消費者購買汽車產品的多與少，直接反映了汽車廣告設計策劃的成與敗，也決定汽車生產商、經銷商的經濟利益關係。
(三)以社會利益為汽車廣告設計策劃的綜合條件
中國的汽車廣告設計策劃在為廣告主不斷帶來巨大經濟效益的同時，也影響着整個社會的各個方面。汽車廣告已經成為人們生活的一部分，廣告設計策劃的價值取向和優劣程度不僅僅影響着人們的現實生活，也影響着社會的發展。中國未來汽車廣告設計策劃要正確處理好廣告主、消費者以及社會這三者之間的利益關係，以一種科學、環保、生態的方式，促成汽車消費市場的良性循環，實現社會的可持續發展。
結語
今日中國，擁有汽車已成為大多數城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢”的社會建構過程中，作為一種消費意識形態的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對汽車的生產和銷售具有舉足輕重的作用，而且，藉助廣告的“意識形態”功能，在構建人們的“汽車夢”中也發揮了不可忽略的作用。
中國的汽車廣告要不斷髮展，就必須瞭解當前中國汽車廣告設計的現狀，建立正確的廣告策劃意識，堅持以廣告主、消費者以及中國社會的利益為出發點，建立科學、合理的消費方式，引導消費者從安全、節約、環保的方向健康合理消費，形成社會秩序的良性循環和持續發展。
每年召開的春秋全國糖酒商品交易會是食品企業的專業會，在中國當今的食品行業和經濟生活中越來越顯示出重要的作用，其基本功能已由計劃經濟時代平衡全國糖酒副食品供應轉化到市場經濟時代打破行業界限、促進外向型經濟、發展橫向經濟聯繫方面。同時，在引進先進技術、促進競爭、培養營銷隊伍上起到了重要作用。
糖酒會為溝通新老客户，為企業與經銷商成交打開了方便之門。今年春季糖酒會期間，全國各地商賈雲集，許多廠商投入了耗資不菲的驚異之作，使整個蓉城變成了廣告的海洋。眾多食品企業利用全國經銷商雲集成都這一千載良機，盡遣精兵強交，精心策劃、精心操作，除向與會代表展示企業形象與實力外，把公關的重點直接針對經銷商，拜會老朋友，結識新朋友，築固銷售網絡，拓展新市場，可以想象，這場如火如荼的廣告公關大戰如何激烈。就在其它食品企業“血淋淋”爭奪經銷商的時候，廣東健力寶集團又出奇招，使其在眾多營銷活動中鶴立“雞”羣，十分搶眼。
針對全國糖酒會萬商雲集的這一最大特點，健力寶在策劃方案時，把樹立“健力寶”企業形象放在首位，同時，以貼近成都消費者為重心，運用整合營銷理念，將傳播與銷售有機結合。除在天府廣場構建大型景點外，還推出了“健力寶與幸福家庭攝影大賽”和“氣球一響，人人有獎”等系列促銷活動，使健力寶在全國經銷商及成都消費者心中建立起恆久的可信賴的品牌形象，在春天的蜀都獲得了巨大的成功。
廣東健力寶集團有限公司'99春委全國糖酒商品交易會廣告宣傳活動方案：
一、主辦：廣東健力寶集團有限公司
二、策劃承力：廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司
三、時間：19xx年3月20日至27日
四、地點：四川成都天府廣場
五、活動目標
廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，全國糖酒商品交易會期間，在市區中心天府廣場設置大型廣告景點，並開展“健力寶”15週年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”，“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步瞭解“健力寶”，顯示企業實力，體現“健力寶”感謝廣大消費者的關愛，誘導公眾認可，增強經銷商對“健力寶的信心和興趣。
六、目標公眾
1、成都市民；
2、“健力寶”經銷商；
3、'99春季全國糖酒會代表；
4、出差、旅遊人員。
七、定位
1、在飲料供大於求，強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示“健力寶”的實力，樹立企業形象。同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈温馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2、面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴健力寶集團，促使他們在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“健力寶”，為“健力寶”拓展西南市場，開發全國市場。
八、廣告主題詞
1、您想身體好，請喝健力寶。
2、民族精神，民族飲料。
九、廣告宣傳活動組合
1、媒體宣傳：（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告的揭曉廣告，並配合系列文章、照片宣傳。
2、户外廣告：在天府廣聲中心噴水池發發10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。
十、促銷活動組合
1、健力寶15週年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。
時間：3月20日至25日
地點：天府廣場噴水池“健力寶”大型景點廣告旁
實施辦法：
（1）現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。
（2）刮獎點每天佈置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個氣球。同時獎所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。
（3）凡購買1聽“健力寶”飲料，可刮獎1次；買大塑瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球一個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。
（4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。
獎品分配比列：
（1）數字“1”：徒手抱取健力寶罐裝飲料1次，中獎率10%；
（2）數字“2”：精美匙扣1箇中獎率為30%；
（3）數字“3”：廣告筆1支中獎率為40%；
（4）“多謝惠顧”：氣球1箇中獎率20%。
2、開展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。
時間：3月20日至27日
實施辦法：
1、參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎後每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。
2、要求照片體現“健力寶”與幸福家庭的融洽與温馨。
3、獎品分配：
特等獎：價值5000元的攝像機一台3人；
優秀獎：價值3000元高檔相機一部5人；
鼓勵獎：價值500元的自動相機一部10人；
入圍獎：彩色膠捲三百筒“健力寶”飲料一箱300人。
十一、廣告效果分析
這次廣告宣傳策劃主要體現了以下特點：
1、擴大宣傳空間：不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的`宣傳氣勢。
2、“靜”態廣告與“動”態廣告相結合：所謂“靜”態廣告是指媒體和户外廣告，“動”態廣告是指系列促銷活動。“靜”態廣告是對公眾感官、思維的刺激，而“動”態廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。
3、“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬短期宣傳行為，而公眾照片中的“健力寶”背景卻時時刻刻在起着潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“健力寶”的印象。
通過此次宣傳行為，可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業形象。
實際效果：本次“健力寶”和廣告景點在成都市中心發佈，吸引了大批市民及糖酒會代表參觀，在短短10天內，累計有1600萬人次觀看廣告，留下了深刻的印象，達到了預期廣告效果。共有2萬多人蔘加了“氣球一響，人人有獎”活動，“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000餘件。廣東健力寶集團有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象，這為“健力寶”進一步佔領西南乃至全國飲料市場打下了良好的基礎。
品種的產品個性。
月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質量，包裝的精緻，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發展
廣告戰略
1）廣告目標
a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優化品牌形象
b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求
c、促進中秋節前月餅終端市場銷售。
d、促進月餅中秋團購銷售
2）廣告對象：好利來中秋月餅
3）廣告地區：點擊率高的網頁
4）廣告創意：以網絡廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立後，在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳後需要營銷、公關的創意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣
5）廣告方式：在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式（如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等）
問題點
1月餅季節性太強，閒置生產線太久，造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯，但也暴露出一個致命的問題，那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分説明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。
解決方案
針對全國總體市場：
1：繼續沿用產品分銷的手段上主要採取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關係，切實把握消費者的動態。
2：憑藉口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳好利來，家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的`年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。
3：贊助一些中國傳統類似節目如茶話會等，投資一部圍 中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨後春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。
好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。
中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：
1）老字號月餅：依託品牌優勢和良好口碑在市場上佔據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金
2）酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。
3）酒店月餅：各地知名酒店憑藉其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。
4）外國月餅：他們主要分食月餅高端市場，但目前消費羣體少。
5）小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。
3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。
4、區域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網絡。
消費者的總體消費趨勢
健康和包裝精美的食品已經成為現有的消費時尚。看到包裝精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果製作的飲料，令人忍不住十指大動。
學生消費羣體和白領是佔有率較大的消費羣體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。
月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峯期也就是中秋節前十天，屬於典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位於中高端白領人士熱衷個性消費的人羣。事實上，好利來已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，佔據老大的地位。品種全，但不清晰。要發掘各類繞月餅（如千里傳音） 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，（元旦後）
廣告策略
根據產品的定位制定不同的廣告方式。分為日常（及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔（以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷）等
1在户外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康，以往的色調也行。
2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。（同上）
3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。（可以製作系列海報，畫面温馨自然）
4、影視廣告（高雅的環境，温馨的畫面）
5，報紙廣告（新產品的上市）
6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品。
媒體策略
企業要使自己的產品迅速佔領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。
1、利用中央電視台如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。
2、免費贈送消費者製作精美的手提包。
3、現在的網絡分佈十分的廣闊，企業可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。（在網絡上企業可以製作一個FIASH幽默短片，和在門户網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。）
廣告預算分配
電視及網絡將花XX萬元人民幣
現代傳媒通過媒介和人們聯繫在一起，媒介在我們的生活中佔據重要的地位，媒介為我們提供新聞，幫助我們瞭解外部世界的動向和變化；為我們提供知識，幫助我們提高素質，增強認識世界、改造世界的能力；為我們提供生活的有用信息，幫助我們安排日常生隨着現代社會的進步，交通越來越方便，通信越來越快捷，人們的日常生活也越來越好，然而媒體的不斷髮展和技術的不斷提升,現代傳媒對當代社會人們的生活有着越來越深刻的影響。如今，報刊、廣播、電視、書籍、互聯網等傳播媒介滲透到社會的各個階層和各個角落，小到個人的衣食住行、工作、學習和娛樂，大到社會政治、經濟和文化，無一不和現代傳媒有着密切的關係。當今社會,現代傳媒作為傳遞信息的重要載體,不僅為人們提供娛樂和消遣,還影響人們的生活狀態和思維方式。現代傳媒傳播的信息像空氣一樣瀰漫在我們的社會生活當中。已經與民眾的日常生活息息相關。
文化方面對人們的影響，例如報刊、電視、互聯網等。報刊，最主要任務是通過新聞事業影響人們政治生活，其次是影響人們經濟生活和文化娛樂生活。對人們，尤其是知識界的政治生活有重大影響。後來，報刊上開始登載商業廣告、娛樂信息，而且比重日益增大，但新聞活動仍被人們認為是報刊的主要特徵。影視，最主要任務是滿足大眾的文化娛樂生活，其次是影響人們政治生活和經濟生活。 影視總是帶有政治導向的，影響着人們的政治生活；在大眾主義市場經濟體制下，影視中夾帶大量商業廣告，甚至出現電視商場的專題節目，引導人們消費，它對人們經濟生活的影響日益增大。互聯網，通過全球範圍的最大限度的信息傳遞，全方位的徹底的改變着人們的生活方式。互聯網的出現將人類推向新的生存空間。通過互聯網，人們可以更主動 、更便捷和最大限度地獲取信息。如果將每一個人視為地球上的一點，那麼互聯網就是把所有的點貫穿起來的連線，它把整個地球構成一個一體化的世界。互聯網徹底改變着人們的生活方式使人們的生活質量得到提高。
經濟方面對人們的影響，現代傳媒的不斷髮展與進步，各行各業也在與時俱進，隨之而來的是鋪天蓋地的廣告。憑藉着現代傳媒大量的廣告充斥在人們的日常生活中。走在繁華的大街上，隨處可見各種各樣衣服、家用電器、生活用品、影視劇······的不同類型的廣告。互聯網上輕輕一點擊，就是五花八門的廣告。這些多樣的廣告時時刻刻刺激着人們的感官。現代傳媒的發展又會拉動電子產品的繁榮，這是一個巨大的市場，伴隨着現代傳媒的發展而興起的。每年，不斷有功能更新、更齊全的電子產品出現在市場上，而這又極大的刺激了購買者的消費心理。所以説現代傳媒無時無刻不充斥在我們的周圍，刺激着我們的感官神經，各種廣告引領着消費者的各種消費心理。
從而深深地影響着人們的經濟。 生活方面對人們影響，在忙忙碌碌的一天中，普通的公職人員，白天上班首先要翻閲擺在桌面的一疊報紙、雜誌，從上面瞭解上級黨委、政府最新的工作動向、瞭解國內國際及本地的主要新聞，以增強工作的主動性和前瞻性。同時閲讀一些報紙、雜誌上自己喜愛的文章以增強自己的理論水平、知識水平、文化素養和領導能力，也從中陶冶情操，提高自己的生活品位。晚上還要看上兩三個小時的電視節目，進一步豐富自己的文化生活，有時還要上一兩個小時的互聯網，進一步拓寬自己的視野，獲取必要的信息。學生在學習中遇到困難，可以藉助互聯網查找自己所需要的資料。無聊時可以在QQ、微信和好友聊天，作為學生也需 時時關注社會和國家的最新動態。無論是上班族還是學生在一天的忙碌之後，也可以在一些輕鬆的節目和娛樂中得到鬆馳和滿足。
活；為我們提供文化享受，能夠豐富我們的精神世界；為我們提供娛樂，使我們能夠從工作、學習和生活緊張壓力下解放出來，獲得輕鬆和休息。
現代傳媒在人們的生活中產生了不同的影響。其中不乏有積極的影響與消極的影響。積極影響：現代傳媒在我們的.生活中起着傳播信息的作用，它縮短了人與人之間的距離，讓世界人民的認知得以同步，在短短的時間內使人民達成共同的認識，凝聚人的力量，為人類社會的發展做出積極貢獻。現代傳媒為人們提供了豐富的知識，從而提高人們的素質。通過現代傳媒人們可以瞭解世界各地的風土人情、盡覽天下旖旎的風光、學習古今中外的知識、借鑑他人的經驗與教訓、豐富自己的閲歷與見聞，對人們的生活產生了積極的影響。然而事物都具有雙面性，既然有積極影響，當然也有消極影響，現代傳媒的力量同時也是一把雙刃劍，它有可能被別有用心的人利用，可以堂而皇之地將謊言變成真理，干擾人們對事實的正確認知，使人們在短時間內被矇蔽、被誤導，對人類社會的發展起到消極作用。隨着現代傳媒的發展，互聯網也在飛速進步，越來越多的信息出現在互聯網上，有很多不良的信息干擾着青少年的生活和思想，網絡遊戲使許多青少年沉迷，嚴重的影響了青少年的未來。每年的網絡詐騙的犯也越來越多，各種信息招牌詐騙也不少，社會的和平遭到了破壞，這些都是由現代傳媒給人們帶來的消極影響。雖然現代傳媒為人們帶來這些不良的影響使人憤懣，但我們不可否認現代傳媒為人們帶來的好處是非常多的。現代傳媒全面參與人們的生活，滿足了主體意識越來越強的現代人；現代傳媒是組織社會大眾強有力的工具；現代傳媒寓教於樂，在潛移默化中培養人們健康向上的思想和文化趣味；現代傳媒是大眾文化的塑造者、引導者，並與大眾文化共同成長；現代傳媒的獨特的功能對社會起輿論監督作用。
社會的進步與發展離不開現代傳媒，從現代傳媒對民眾生活的影響，可以更好的加快社會的發展，促進社會的和諧，充分認識瞭解現代傳媒從文化、經濟、生活等方面對人們的影響，有助於更好的控制社會的和平和穩定。為了使我們的社會更加美好，我們應該用積極、正確的態度去面對、認識、瞭解現代傳媒，採用現代傳媒給我們帶來的積極的用處，來豐富充實我們的生活和素質！
第一部分 創意背景
1、 丟水壺現象概述
水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂裏。在我們學校，並沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的機率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。
同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創意出於來自於對文明提壺的倡導。
2、 創意原型
有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩隻壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標
偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的'人以指責，和教育後來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成為大學生活中存在的現象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人羣，重點是會途經水房的人
2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網絡、電視、報紙、雜誌能到達的地區。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。
五、廣告創意
1、 故事梗概：
以故事敍述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。後來各分天涯。其中一隻壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和台詞。(詳情見腳本) 台詞經典：我們是兩隻水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊塗??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設計：
手很纖細的女孩兒， 兩隻“情侶”水壺(粉色和藍色)，手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動畫(在電視或者網絡視頻上投放)
(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜誌、網頁論壇等處投放)
(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網絡 現在網絡已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網絡上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇BBS論壇、、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網站進行flash動畫播放宣傳
2、報紙雜誌版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。
3、電視 對於我校實際情況而言，這部分不是重點。
4、頻率分配
網絡長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
七、廣告評估
採用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
摘要：畢業設計是對學生三年學習成績的檢驗，也是提高學生職業能力的重要途徑，因此廣告策劃專業要在今年畢業設計工作的基礎上總結經驗教訓砥礪前行，我覺得要做好畢業設計選題的多元化開發，探索“1+1雙導師制”與跨專業合作的途徑與方法，在畢業設計展示效果上進一步強化內容與形式的結合。
關鍵詞：畢業設計 廣告策劃 改進 思路
在《關於加強高等職業院校學生畢業設計工作的指導意見（試行）>的通知》（湘教通〔20xx〕218號）一文中，強調畢業設計是高職實踐性教學的重要環節，是對學生三年專業學習成績的檢驗，更是提高學生職業能力的重要途徑。湖南工藝美術職業學院多年來一直重視畢業設計工作，並把每年的5月23-26日確定為畢業設計開放展示周，接受來自家長、行業專家、同行的評鑑，這既是對畢業設計質量的自信，也是期望通過此舉倒逼各系、專業對畢業設計工作與畢業設計質量的重視。20xx屆廣告策劃專業畢業設計較於往年有進步，但也有亟待改進完善之處，希望通過總結經驗教訓，明年畢業設計有個更完美的'呈現。
一、畢業設計主題開發要在體現專業特點的基礎上多元化
廣告策劃專業畢業設計選題內容需要更加多元化，根據專業特點與學生專長，探索畢業設計內容的選題的多元化，但要圍繞策劃與設計兩大能力進行選題內容設計。
多年來，廣告策劃專業畢業設計原題來源有固定的傳統，即中國大學生廣告藝術節學院獎（簡稱學院獎）。雖然，在選題方面有部分來自企業的真實項目，但從這些年的畢業設計實踐來看，學生更願意選擇學院獎的商業策劃類命題作為畢業設計的選題。究其原因，其一是在其他專業課程學習中“以賽促學”已經成為了習慣，延續到畢業設計階段學生也更希望在競賽的狀態下完成最後學業成果。其二，指導教師也希望通過該選題鼓勵學生參賽獲得名次作為教學成果。不可否認，學院獎作為國內針對大學生廣告專業的專業賽事多年來對廣告類專業教學實踐提供了很好的平台，學生在比賽中獲得了專業知識遷移到崗位技能的能力，歷屆畢業生在該選題上也有諸多優秀的畢業設計。但是，往年由於學院獎選題過多，導致學生在選題上過於集中到某個品牌上，以至於畢業設計展示周廣告策劃專業展示內容與效果有些單一，對學生全面瞭解各行業特點也少了些舉一反三的比較意義。
20xx年的畢業設計工作在選題上就有改進，在保有傳統學院獎選題的基礎了，引入了服務地方、行業發展的選題，即通道*族自治縣民族特色產品品牌推廣的選題。同時，在選題規格上也嚴格控制了學院獎選題的數量，引導學生選擇通道*族元素的選題。通過以上措施，今年畢業設計呈現出了多元化的成果，開放展示週期間獲得較好的評價與認可。因此，這一現象也説明以後畢業設計主題開發要在體現專業特點的基礎上多元化。
二、完善“1+1雙導師制”在畢業設計工作中有效銜接
“1+1雙導師制”，即專業指導教師+設計指導教師的組合形式，一定形式上彌補了廣告與策劃專業學生設計與表現普遍欠缺的問題。莫丹華與黃曦兩位設計老師，對今年畢業設計策劃書編排、廣告創意以及展示效果等環節參與了指導，效果是比較明顯的，雙導師制可以在以後畢業設計工作中進一步實施與探索更有效的結合方式。
三、探索跨專業合作提升畢業設計質量與展示效果
由於崔偉鵬、胡旋兩位老師加入畢業設計指導教師隊伍，為今年廣告策劃專業畢業設計帶入了新氣息、新面貌。兩位老師從教學組織、畢業設計選題、過程監控到成果展示，融入了新方法、新理念，為本專業畢業設計選題內容到展示形式都提出了許多有益的探索與建議。因此，今後可以以跨專業合作提升畢業設計質量與展示效果作為議題進行研究，探索國廣與廣策專業學生跨專業畢業設計合作的可行性與操作方法，進一步優化兩個專業在設計與策劃方面的強勢聯合，圍繞廣告設計與廣告策劃兩個方面做文章，凸顯廣告設計與製作這一大專業的品牌特點。
四、畢業設計作品展示要兼顧內容與形式
今年的畢業設計在展示形式上較於往年有所突破，專業的策劃主題突出，設計、實物相得益彰，較好地展示了本專業畢業生的專業素養與崗位核心技能。但是，由於在畢業設計工作開始的階段過於強調畢業設計的展示性，因此在畢業設計實踐中重視設計，反而輕視了廣告策劃專業的屬性特點，在策劃與創意上普遍亮點不足。今後畢業設計反映專業屬性應該更需加強，不能偏離這個主線，讓廣告與策劃專業的畢業設計從內容與展示效果上都具有本專業特點。
一、背景資料
伴隨着中國信息產業市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝於激烈的競爭。移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平台，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計劃，基於移動夢網的技術平台所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定製和電子交易業務。 本策劃書首先着眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯網用户中的形象。
二、業務簡介
目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，WAP業務，國際自動漫遊，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。
三、市場前景分析
“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業務的技術平台，依託中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或瞭解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。
從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用户，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。
四、市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業務特點，將目標人羣分為：
（1)目前沒有手機，但即將擁有手機；
（2)目前擁有手機，將來需要移動新業務；
2、消費者分析
目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人羣層次，對於目前擁有手機，應讓他們瞭解並應用新業務，並盡力爭取這份市場；對於目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的用户，然後讓他們瞭解並應用新業務。
3、市場競爭態勢
從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨着我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業門户網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。
4、市場優勢機會
移動夢網將移動通信與互聯網很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬於首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需儘早搶佔商機，並利用移動夢網做好互聯網上的移動新業務宣傳。
5、業務定位
如果説以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那麼現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動QQ。讓他們通過對QQ的瞭解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。
五、行銷組合策略
▲户外廣告
為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立户外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閲報欄、校園主幹道、草地、球場等。 廣告應着眼於宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的'校園文化，着重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。 廣告語言應着重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。
▲領導講座
利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的瞭解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高
校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索慾望，進而產生購買慾望，達到營銷的目的。
講座時間應選在學期開始至中間的某一週末，以避免與學期末的考試複習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“移動通信的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陝西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。
講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。
講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。
▲移動杯足球賽
結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑑甲A聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。
提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，並可和學報、廣播站、足協等組織連手，製造濃厚的氛圍。在球場邊製作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，並設立移動宣傳資料發放點。並且由移動通信公司統一冠名隊服廣告。
比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張製作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料；對於足球情結不濃的，可製作一些精美的過塑的書籤，上面簡潔而又明瞭的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。
在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。
▲文藝巡迴演出
文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由移動通信公司統一策劃，並承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡迴演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插於移動通信公司的節目中。
在演出前進行為期一週的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的瞭解。
▲設立獎學金
就目前陝西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的瞭解。由於目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致於產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什麼公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。
由於獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，並向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們瞭解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發展很有益處。
頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，並發表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。
▲移動--環保
一、福達彩色膠捲廣告策劃書概述
廈門感光材料有限公司，是廈門經濟區聯合發展有限公司、福建投資企業公司、中國國際信託投資公司和中國銀行信託諮詢公司合資經營的大型感光材料工業企業。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質量、管理、效益、服務”為其宗旨。
公司生產的著名國產高檔彩色膠捲“福達牌”，質量達到80年代國際同類產品的先進水平。此產品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優良。福達彩色膠捲確屬國產同類產品之上乘。
隨着改革開放的進一步深入，國民經濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠捲”霸佔國內市場的現狀使國產同類產品的生產和銷售受到嚴重衝擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委託，全權代理其公司福達彩色膠捲廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠捲的優良質量，通過對目前彩色膠捲市場、產品、銷售諸方面科學精確的調查、分析、研究，為“福達”彩色膠捲制定為期一年的市場戰略、公關戰略和廣告、媒介戰略，謹以協助福達公司開拓市場，打開國內外銷路，實現企業短期、長期目標，以與“洋膠捲”逐鹿九州。
二、市場分析
目前同類產品情況分析：
縱觀國內彩色膠捲市場，從整體可分割為國產和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業雖然起步較晚，但隨着改革開放，國外先進技術和設備、管理方法的引進，彩色膠捲的國產化工業方興未艾，有了很大的發展。現投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠捲，以它們的產地、知名度、美譽度諸方面進行比較：
1.福達彩色膠捲是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術，並採用了柯達vr部分工藝技術生產的優良品種。產品質量達到80年代國際同類產品的先進水平，89年在上海獲得國產商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產同類產品的高檔品。
2.公元彩色膠捲是廣東汕頭公元感光材料工業總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產線生產。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產高檔彩卷。產品色彩還原真實，成像鮮豔悦目。公元公司一直重視廣告宣傳，委託廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，並通過不同媒體組合傳播。
3.申光、樂凱彩色膠捲分別是上海、保定兩地生產的國產優質彩色膠捲，起步較晚，質量上還待完善。但由於國產化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質量上日趨合理優良，所以它們的競爭能力將不可忽視。
從國產彩色膠捲四個著名品牌產品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內市場有一定影響，但美譽度不高。這裏面有質量問題、社會因素等方面的原因，但主要由於“洋膠捲”對國內市場的強大的衝擊波引起的。另外，通過國內同類產品的分析比較，我們發覺，作為國內同類產品來説，福達彩色膠捲的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。
分析霸佔國內市場很大一塊的進口同類產品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產品，技術先進，質量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優勢。
品牌產地柯達富士柯尼卡愛克發項目美國日本日本德國知名度01009080美譽度…908075產品特點[hj*3vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮豔，曝光寬容度大。德產高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內外同類產品分析比較，我們得出幾點結論：①這些品牌屬國際老牌產品，極富競爭力;②國內同類產品之間，國外同類產品之間及國內產品與國外產品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產同類產品中屬高檔彩卷，隨着國產化程度的`提高，價格日趨合理，因而在國內市場中富有競爭力;④福達彩色膠捲，一方面改進質量，另一方面要着重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。
競爭狀況：
1.國內市場：在國內市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產品);公元、申光、樂凱(國產產品)等品牌。我們從上面分析發現，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠捲在知名度、美譽度等方面佔有絕對優勢，國產同類產品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠捲要站穩國內市場，開拓市場佔有率，擊敗強有力的國內外競爭對手，其任務相當艱鉅，不利因素有：①進口同類產品屬國際老牌產品，基礎好，質量過硬，知名度，美譽度高，市場佔有率大並且穩定;②國產同類產品也都為拓展市場虎視眈眈，並且競爭實力和福達產品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上;③福達彩色膠捲目前市場現狀也不樂觀。
福達彩色膠捲的有利條件是：①引進柯達生產線，質量較優良，富有競爭力;②隨着福達彩色膠捲國產化程度進一步提高，在價格上將更適合於國內市場的消費水平;③國貨發展到一定程度可能憑藉大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。
2.國際市場：當今國際彩色膠捲市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等所瓜分完畢。生產這些產品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發達，產品質量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、範圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠捲就國際市場的現狀來説，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠捲要做的是：①積極提高質量，完善國產化程度，在價格上進一步優惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。
三、產品分析產品特點：
美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—i”型彩色負片，這種膠捲在x型基礎上採用薄層塗布技術及機物堅膜技術，使用膠片清晰度大大提高，並可採用快速高温沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術革命。80年代，柯達公司又完成了vr型系列彩色膠捲的研究，其中vr-g型彩色負片是一種具有極好性能的優質彩色負片。
廣告主題：保護環境
廣告目的：
1、引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2、廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人羣，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高
廣告對象：
1、廣大公眾，尤其是環境意識低下，對環境破環嚴重的個人以及企業。
2、廣大教育工作者以及對於環境改善保護具有影響力的政府部門。
背景簡介：作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響着黨和政府發展經濟的宏觀決策，也影響着人民羣眾生活水平的.提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。**年3月5日，朱鎔基總理在中語氣沉重地説，我國生態環境問題相當嚴重。隨着人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民羣眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。
廣告創意：一男生給他女友發短信説，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆着很多零食，並且邊等女生邊吃，吃完後垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生髮短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
文學範文吧
