崗位職責
1、負責公司的形象設計，產品宣傳的設計，公司對外宣傳活動的設計;
2、瞭解客户對各類宣傳資料、廣告的設計製作要求，配合協助市場推廣專員、廣告商和媒體按時完成設計製作;
3、根據廣告內容，進行構思、策劃和平面與立體形象設計;
4、設計廣告美術圖稿;
5、進行廣告美術的製作監督的檢查。
任職資格
1、廣告學、美術設計或相關專業大學專科以上學歷;
2、1年以上廣告設計經驗;
3、有較強的溝通、協調能力和開拓意識，思路清晰，反應敏捷;
4、能熟練使用PHOTOSHOP等設計工具;
5、掌握flash等軟件的使用;
6、能夠勝任高強度的工作節奏;
7、有很好的團隊協作能力。
一、教學方式多樣化，激發學生的參與意識，提高課堂吸引力
1.利用現代信息技術手段，增強課堂對學生的吸引力
《廣告策劃實務》內容多、信息量大，有很多策劃案例、廣告作品，需通過軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬，多媒體和多種信息技術手段教學可增強感觀刺激，激發學生的好奇心，調動學生的參與意識和學習熱情，愉悦課堂氛圍。該課程基本實現了多媒體授課，但有幾點值得注意：一是要有明確的教學目標，做到重點、難點突出，層次清楚，邏輯性強；二是課件力求簡潔，動畫效果明快，突出主題，不宜過分追求視覺效果，分散學生的注意力；三是課前、課中、課後拋問題，讓學生在思考中將所學內容真正消化、吸收。
2.利用廣告軟件輔助教學，增強學生的實踐操作能力
《廣告策劃實務》的學習不僅要掌握廣告項目的調研與分析、廣告策略的制定，還要熟悉廣告應用環節，如廣告策劃書的撰寫、廣告提案的設計、廣告創意的視覺化表現等。在廣告策劃實務中，一個廣告方案能否打動廣告主，可行性極為重要，而可行性是通過作品表現出來的，因此，熟練掌握軟件操作和應用技能非常重要。廣告軟件輔助教學，不僅能提升學生的學習興趣，還能增強軟件的應用能力，尤其在專業競賽中，專業軟件操作水平對最後的結果有很大影響。例如：筆者在今年指導學生參加“創青春”全國大學生創業大賽時，團隊要做一個立體停車位服務的動態流程。由於某些原因，需臨時改動創意。當時已臨近截止時間，因團隊的學生都很熟悉動畫軟件，大家在極短的時間內順利完成了動畫製作，並獲得本省賽區銀獎。
3.專題討論和分組討論相結合，調動學生的參與意識
在《廣告策劃實務》教學中，三分之一是理論介紹，三分之一是學生實踐操作，三分之一是專題討論。在多媒體授課中，宜多設計專題進行分組討論。這樣做有利於培養學生的團隊合作、共同探究的習慣，強化對問題認識的深度，有利於學生廣告思維的碰撞，增強課程感染力及學生參與度。討論話題主要源自兩方面：一是廣告策劃理論和策劃案例中的問題；二是廣告策劃實際開展中的關鍵問題和關鍵環節。討論環節的做法：每期討論有一個主持人，討論過程由主持人控制，任課老師可參與一組討論；任課老師把討論話題告知主持人，主持人收集話題資料，做成演示文稿，引導同學圍繞主題暢所欲言，最後由老師進行分析總結；每學期專題分組討論至少4個課時，主持人由各組推薦輪流擔任，各組把討論內容記錄到工作日誌中。
4.科學合理地設計和實施案例教學，啟發學生的廣告思維
案例教學源於古希臘時蘇格拉底的問答式教學，而現代意義上的案例教學形成於20世紀初的哈佛大學。所謂案例教學是指在教師的指導下，通過對案例的客觀事實敍述，運用多種方法啟發學生思考，引導學生利用專業理論知識分析研究並提出個人見解的過程。案例教學改變了傳統教學的單項信息傳播模式，採用多向的信息傳播模式，對增強學生的參與意識、激發教師的教學熱情都起到了積極作用。通過與院裏專業教師的交流，借鑑其他高校同人案例教學的經驗，結合該課程的教學情況，確定了《廣告策劃實務》案例教學的一般流程設計：廣告策劃理論知識講解、選擇案例、案例教學的設計、案例教學的實施、案例教學的總結與評價。理論教學過程中最重要的環節之一是案例選擇。案例選擇要典型，能用原理分析，能反映基本問題。如講授市場細分時，可選擇國內市場細分典型案例———中國移動的“動感地帶”；介紹廣告定位策略，可選擇七喜“非可樂”的是非定位；講解廣告媒介策略時，正面案例可講20xx年蒙牛藉助湖南衞視“超級女聲”節目的媒介傳播。學生都比較熟悉這些案例，能夠感受到專業知識與生活的聯繫，提高學習興趣。通過對典型案例的瞭解，結合專業知識分析，從而提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力。案例教學是一種啟發式教學，雖不可控因素多、教學難度大，但互動效果好，對培養學生的應用能力具有促進作用。
二、分組模擬廣告公司運作，撰寫提案參與項目競標，提升職業素養
應用型的專業人才，不僅要有紮實的專業知識，還要有較高的職業素養。課程學習中應指導學生分組模擬廣告公司實際運作，除與廣告客户接洽外，廣告策劃過程中每個環節都要實際操作。廣告調研分析、廣告定位、廣告創意、廣告表現與製作、廣告媒體策略制定、廣告預算編制、廣告計劃制訂、廣告效果測評方案、廣告提案、廣告策劃書撰寫等環節，全部按照廣告公司實際的運作流程來設計與組織。比如，每個模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標誌、公司資本結構、公司組織架構、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業務、公司業務流程、公司日誌等文件。模擬公司化操作，要求學生參與所在公司的經營與管理，熟悉項目分工與協作，培養廣告職業素養。上課實施公司化管理，每課出勤情況由公司彙總，廣告市場總監每週向任課老師彙報出勤。公司運作項目內容由任課老師設計，各公司設計規章制度，管理措施由廣告市場總監製定，運營資質由市場專業評定委員會評定。參與公司運營能使學生體會到市場需求，找到自身與職業需求間的差距，調動學生自主學習的積極性，也有利於培養學生操作策劃項目的能力，為畢業後進入職業崗位打下基礎。實施分組模擬廣告公司運作，撰寫提案參與項目競標之後，學生的學習熱情提高較快，職業意識得到強化。
三、以策劃書為主的考核模式，真正實現學以致用
《廣告策劃實務》要積極轉變觀念，推進課程考核方式的改革。考核應以廣告策劃書為主，實驗、平時作業和期會考核為輔，考核內容從理論水平測試嚮應用水平測試轉變，重點考核策劃實務水平。應重視對學習全過程的檢測和考評，如平時作業、期會考試、分組討論、實驗操作、提案演示、廣告策劃書撰寫等。應加大策劃書和策劃過程的比重，以增強實踐操作和應用技能，從而真正實現該課程的學以致用。
20xx年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業，其市場節節失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營銷診斷
20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品佔銷售額的大部分，企業利潤微薄；經銷商信心嚴重不足，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客户迫切需要新的局面。
二、啟動營銷
啟動意味着變革，如何讓該白酒迅速的復甦，同時又不會引發市場動盪，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長，共創輝煌的實戰經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客户業績的營銷模式。通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，()拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是採用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環節和地區，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業的戰略目標得以順利的實現。
(一)集中的策略
1、產品開發的集中
抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種。
2、目標市場的集中
將目標市場分為A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區域市場搶佔第一戰術迅速在市場上搶佔戰略制高點，建立樣板示範市場。
3、傳播與促銷的集中
以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
(二)差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營銷差異
經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏於耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。
3、價格差異
針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。
5、終端差異
業務人員終端促銷粗放，不能深入瞭解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。
6、銷售管理差異
明確流程和規範，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。
四、策劃成效
1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，並積極配合和支持企業舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2.9億的營業收入。
2、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脱穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。
一、 概述
南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位於具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。
南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、税務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客户提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環境優勢分析
a. 樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。
b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、台外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
c. 隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。
2. 自身優勢分析
a. 現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。
b. 自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c. 高品質的服務，工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客户提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。
d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適温馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的.服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客户來諮詢投資。
五、媒體分析
a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、户外、網絡、電台等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電台的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。户外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
b. 在有聲廣告媒體中，電視、電台有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
c. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備註
XX年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，
XX年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
XX年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電台廣告 由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電台每天兩次，户外廣告的製作。
XX年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視台、東莞三套、户外、電台廣告、完成網站的建設 企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商諮詢投資 報紙每天一次，電台每天四次，户外廣告的發佈，電視廣告開始製作。
XX年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視台、東莞三套、翡翠台、明珠台、户外、電台廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、諮詢、投資 報紙每日一次電台每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定
七、 備註
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(XX.12—XX.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
一 前言
如今，隨着人們生活水平的提高，人們的消費方式和消費目的也發生了翻天覆地的變化針對市場經濟的變化，商家生產出一種滿足消費者需求的產品——優樂美奶茶，為了將優樂美奶茶引入市場，本公司代表優樂美奶茶產品的全盤廣告作業。
二 廣告商品
優樂美奶茶
三 廣告目的
1 促進指明購買
2 強化商品特徵
3傳播影響程度 不知名——知名——瞭解——信服——行動
四 廣告期間
6月——9月
五 廣告區域
全國各地區
六 廣告對象
所有居民用户
七 策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨着社會形態、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就優樂美奶茶而言，因系屬營養品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因營養品購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：1、促使消費者指名購買飄飄2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄
八 廣告策略
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作海報張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於食品店、商業區（服務枱）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
優樂美奶茶，味好營養更好！
（二）電視廣告策劃
在電視台的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，邊喝優樂美奶茶，邊説：“愛生活，愛優樂美，味好，營養更好！”這時出來另外一個人説：“我也要”，又出來另一個人説：“我也要”最後好多人都出來一齊説：“我們都要——優樂美奶茶，耶！”
（三）廣播台
廣播內容就是介紹優樂美，例如請嘉賓，做一個優樂美專訪。
晨光致力於提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。產品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等產品領域。
M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源於中國，不斷從中國優秀文化中吸收養分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞台，向世界傳播中國文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合創意價值與服務優勢，專注於文具事業的綜合文具公司。晨光文具致力於提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。產品領域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節能環保的材料和製造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。
“自由我創意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統的製造企業，而是屬於“創意型企業”。作為企業的核心競爭力，“自由我創意”已融入晨光文具內部的各個領域，包括產品研發、營銷創新、品牌推廣、管理運營、製造技術……晨光文具憑此建立了行業裏獨一無二的競爭優勢，成為中國文具行業的領導品牌。
“世界級”品質需要“世界級”的團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，以獨一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產品覆蓋50多個國家和地區，營銷團隊和合作夥伴遍佈全球，構築了“夥伴天下”的強大營銷網絡。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術、資本、市場、人才和創意文化，向世界傳播晨光的創意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內涵感動世界。
晨光文具，以激發靈感的力量，幫助每個人實現創意的夢想！
一． 市場概況
（一）制筆行業目前發展情況
傳統文具產品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類佔據了約30%的市場份額。目前，我國制筆業企業約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆業進行調查統計的結果顯示：
根據國家統計局20xx年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產品銷售率為96.57%。
從中數據可知：
（1） 我國制筆業工業迅速發展，已經成為書寫工具產品的製造大國。
（2） 雖然增長比例有所降低，但由於數值龐大，所以發展前景依然看好。
（3） 我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。
（二）市場發展趨勢
1、科學發展觀提出後，國家越來越重視企業的發展模式，轉變經濟增長方式
顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業經歷了這樣的轉變；
從技術自主創新不足，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果，採用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更創意轉變。
2、 隨着人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來
越多地體現在精神層面上，時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變；從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。
二． 市場分析
（一）書寫工具品牌概況
筆業的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌佔據國內
市場的主導地位，並且正以良好的態度繼續向前發展，和品牌也正處於激烈的競爭格局當中。
（二）消費者分析
1、目標消費羣體分析
目前書寫工具市場的消費羣體主要是學生。以往學生及上班族各佔一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之後，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產品的主要消費羣體。其中，學生消費羣體又以中國小生居多。
2、購買需求分析
（4） 學生族羣的需求特點：①購買的季節性：開學初、考試期間為購買旺
季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創意性。
⑥價格合理性。
（5） 辦公羣體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優質 ⑤服務訴求：
包送貨、包退貨。
一、學校簡介
仲愷農業工程學院創辦於民國十六年（1927年），是一所以偉大的愛國主義者廖仲愷先生名字命名，以現代農業科學為特色，以農、工學科為優勢，農、工、理、經、管、文多學科協調發展，服務於區域經濟和現代農業的多科性教學研究型省屬本科紀念大學。學校有海珠校區、第二大學城校區（新校區位於白雲區鍾落潭鎮廣從八路廣新路口）和番禺鍾村教學科研基地。校園環境幽雅，景色宜人，是讀書治學的理想園地。現白雲校區共有學生10000多人。
二、仲愷經貿青協分會簡介
仲愷青協經貿分會隸屬於仲愷青年志願者協會，分會的幹事和會員有兩百多人，是經貿學院最大的組織。我們秉承“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨，全心全意地為校內師生和社會上需要幫助的人提供服務，定時定點的開展豐富而有意義的活動，得到了學校和社會人士的一致好評，取得了優秀的成果。我們充分利用我們的人力、物力和智慧，爭取與各贊助商家取得共贏。我們青協成員有能力、有毅力、有信心搞好這次活動。
三、活動背景
公益廣告是一個道德平台，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的、富有寓意的形式激發人們的意識，引起人們對身邊事物的注意，如果用一種創意的方式向世人表達公益的概念，就能夠吸引更多社會民眾的目光，同時，深入人心的廣告又能感染到大多數人使之參與進活動之中，這便是此次創意公益廣告的主要目的所在。其次，此次活動可以使更多未來的社會支柱——大學生更為關注公益問題。具有創意的公益廣告，將更好地表現其宣傳的內涵，符合時代不斷髮展的要求。
四、活動目的及意義
1、激發大學生心目中對公益的熱情，促使大學生積極投入公益活動，為社會為大眾服務；
2、引起大學生對身邊一些公益的關注或者對一些不良風氣的思考，通過這活動展現自己對公益獨特的看法；
3、提高同學們的想象能力、動手能力，培養同學們自主創新能力，並且豐富其校園文化生活；
4、喚醒大學生心中奉獻公益的種子，積極投身公益，為他人為社會樹立好榜樣。
五、活動主題
動之以情，曉之以理
六、活動對象
負責人：仲愷青協經貿分會
參與者：仲愷白雲校區全體學生
七、活動形式
初賽：曉之以理（11月8日）
由參賽者進行關於“曉之以理”的公益海報設計。參賽作品可由個人單獨完成，也可以集體完成（集體為不多於六個人）；
複賽：身邊公益（11月22日）
由進入複賽選手自行在尋找身邊的公益現象，並拍下視頻，以視頻的形式詮釋自己的公益理念；
決賽：以愛為名（12月5日）
每組參賽者進行4-5分鐘的表演，以舞台劇的形式展現自己對公益的見解。決賽現場將會提供一個投票平台給觀眾，觀眾為自己心儀的表演對應的小組投票，工作人員將會統計投票人數，將投票總數*35%所得的數作為捐款金額，捐給活動期間尋求募捐的有需要之人。
八、活動地點
初賽報名地點：飯堂與六棟之間
初賽：課室
複賽：課室
決賽：新籃球場
九、作品要求
初賽：1.以“曉之以理”為主題，作品要有創意、新穎。要具體化、生活化、形象化地表達、展示對“公益”的詮釋；
2.關於公益的主題有“創建文明城市”、“禁煙”、“公民義務獻血”、“購買體彩”、“希望工程”、“説普通話”、“保護文化遺產”、“保護動物”、“關愛他人”、“禁毒”、“環保”、“交通安全”、“青年志願者行動”、“關愛艾滋病患者”、“節約用水”、“誠信”、“社會公德”、“關心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業”、“尊師重教”、“關注心理健康”、“打擊盜版”、“和諧校園””愛崗敬業”等。
3.內容健康、積極。杜絕抄襲，如有發現，將取消其比賽資格；
4.作品要標明參賽者的班級、姓名及聯繫方式；
5.初賽的海報分兩種形式：（1）手繪海報類，規格為A2尺寸；由經貿青協提供，(2)PS海報類，用電腦軟件製作，需要將作品打印出來，若作品製作有添加各種顏色，則需對作品進行彩印；
6.選手需要把作品簡介寫在自己另備的紙張上，並附在作品上；
7.初賽作品上交截稿時間為11月7日12：00，在截稿時間前，初賽的海報作品應交到指定地點。
複賽：
1.以“身邊公益”為主題，要求視頻切合實際，要保證視頻的真實性，主題明確，內容必須照應主題；
2.參賽者需用視頻形式展示自己的公益理念，可以是身邊的真人實事，也可以組織隊員表演，然後進行拍攝紀錄；
3、11月21日前必須把作品交給工作人員，工作人員進行整理。
決賽：1.以“以愛為名”為主題，以舞台劇的形式展示小組的公益理念，要求表演形象生動，內容新穎動人；
2.表演內容要真實不得抄襲，也不能照着複賽的視頻進行表演，否則將取消比賽資格；
3.如果表演需要道具必須自行準備，可向工作人員提出協助搬運道具的請求。
十、評選方式
初賽：
1、青協幹事收集參賽者作品，進行整理編號並拍照，將作品照片展示在公眾投票平台，並接受廣大羣眾進行投票；
2、邀請參賽隊伍進行作品投票，每隊可以為三份作品投票；
3、根據網上的投票和各小組對作品投票的情況，選出分數最高的18組參賽小組，分別是手繪類10組，PS類8組，進入複賽；
4、由青協全體幹事召開會議，為剩餘作品進行投票，統計各作品獲票數選出分數最高的7組參賽小組，分別是手繪類4組，PS類3組，進入複賽；
5、計分公式：（小組網上投票獲票數/投票總數）*100*40%+（小組現場投票獲票數/投票總數）*100*60%
複賽：1、入圍複賽的參賽者製作公益廣告視頻並對自己的視頻進行講解，由現場專業評委根據實際情況公平公正地為參賽者評選成績；
2、由現場觀眾對心儀作品進行投票；
3、綜合評委評分和現場觀眾投票，選出得分在前十名的隊伍，進入決賽；
4、計分公式：（評委評分/總分)*100*70%+（現場投票獲票數/投票總數）*100*30%
決賽：1、入圍決賽的參賽者在舞台上以舞台劇的形式向觀眾展示小組成員對公益的見解，並向觀眾闡述自己的公益理念，由現場專業評委根據實際情況公平公正地為參賽者評選成績；
2、由現場觀眾對心儀表演進行投票；
3、綜合評委評分和現場投票兩大環節，得出最終得分，按分數排行一、二、三等獎及優秀獎獲得者。
4、計分公式：（評委評分/總分)*100*70%+（現場投票獲票數/投票總數）*100*30%
十一、活動流程策劃
前期準備階段
(1)宣傳階段
目錄
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區域
六，廣告對象
七，策劃構思
八，廣告策略
九，廣告主題表現及媒體運用
一，前言
本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水
三，廣告目的
1，促進指名購買
2，強化商品特性
3，銜接99、XX年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
四，廣告期間
XX年6月——XX年6月
五，廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六，廣告對象
所有居民用户
七，策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨着人口的自然增減而變化。
b，質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗髮水而言，因系屬化粧生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1，促使消費者指名購買飄飄
2，促使洗髮店老闆主動推薦飄飄
八，廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。
3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九，廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用户感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視台的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他説了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播台
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
節約，就是節省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環境的惡化，將節約提到了一種新的境界——社會節約，就是以多數人甚至所有人的人生幸福為目標，追求社會整體效益、追求可持續發展，既不影響當代人利益又不影響子孫後代利益，力避各種浪費的社會運動。 小編收集了節約用水廣告策劃書，供大家參考!
一,前言
科技在發展，社會在進步。當物質文明的列車駛入快車道時，精神文明卻拋錨了。人類創造了巨大的 物質財富，卻很少創造心理財富。社會問題出現了，心理疾病產生了；壓力壓出了不滿，競爭爭出了抑鬱。我們看到了繁榮背後隱藏的更大的危機，不容忽視的環境和公益問題擺在了我們的面前。
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
二,市場分析
據調查，我校公益廣告標誌牌很缺少；校園中的公益廣告標誌牌已經為數不多…… 為了挽救校園環境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，創作了公益廣告，有文明禮貌、環保衞生、學習立志、節約等內容。
三,廣告策略
1, 目標策略
通過廣告宣傳, 加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化。大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。
2, 定位策略：
定位學生為訴求對象.
3活動策略：
1.在我院舉辦大學生公益宣傳等等，以海報的形式廣泛宣傳公益知識的活動。
2.重新清點學校公益標誌牌的數目，並且根據學校實際情況有限制的增設公益標誌牌。
3．在學校宿舍、食堂及運動場所增設公益標誌牌.
4, 訴求策略
以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。
5, 廣告創意
標題: 水資源的保護與節約
廣告語: 一滴水，疾渴人的支柱；一度電，黑暗夜的希望。
正文:1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。
3．反映水資源的破壞與污染; 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。
4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導人人蔘與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
四,廣告計劃
1, 廣告工作計劃
3月份開展全面廣告宣傳
5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.
2, 廣告發布計劃
3月,展開海報的廣告宣傳。
3, 其它活動計劃
在各種大型體育活動的時候也把環保的精神參與滲透進去.
4, 經費預算
略
五,效果預測
活動直接影響人羣5000人左右(主要為湖北汽車工業學院大學科技學院學生)；間接影響人羣1.5萬以上。
一、廣告策劃調研
某著名化粧品企業所生產的化粧品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化粧品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
（二）香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目標市場描述
1．香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內外香水市場
1．主要市場（活躍客户）
（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太
（2）美容界的專業人士（如美容師、化粧師等）
2．次要市場（不活躍客户）
（1）18～22歲的未婚白領女性
（2）18～40歲的男性
（二）消費者分析
我們收集了大量中國消費羣體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）
1.消費者的總體消費態勢
中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，並且在之後的5年裏，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。
2.現有消費者分析
60年代出生的人，這類羣體現在是社會上的堅實力量，經濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類羣體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對於香水有着一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。
70年代出生的人，多從事着中層性質工作或是收入中等。在這一羣體中，男性使用香水的程度要高於60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質的香型。由於他們所處的社會地位及相當的心理需求，需要藉助於香水來展現魅力，充實性格。這一羣體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好於60年代的女性。多可見這一羣體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同於60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高於60年代人。
80年代出生的人，這類羣體現在被稱為80後，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發展的一代人。新一代80後對於香水的新要求，對於香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80後這類羣體對於香水香型的多元化要求也是遠高於前兩個羣體的。香水開始成為80後們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。
3.潛在消費者
“90後”，這一新消費羣體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
4.消費者分析的總結
利用多種消費羣體劃分因素來劃分香水市場的消費羣體，針對不同的目標消費羣體來細分香水市場，有利於企業有針對性地提出營銷策略來促進香水市場的銷售。消費分層作為社會分層的一個重要維度，是大眾消費時代的一種必然， 明確消費羣體特徵，為營銷活動的開展做好鋪墊。
對於目標消費者的特徵描述如下表所示。
目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述
1．購買渠道
未婚女士
（1）百貨專櫃
（2）大型商場或賣場
（3）國外帶回
已婚女士
（1）百貨專櫃或百貨行
（2）向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買
（3）國外帶回
2．購買狀態
（1）用完再買
（2）沒用完，看到喜歡就買
（3）親友贈送
3．消費行為（應用場合）
（1）參加正式宴會
（2）平時上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情況
（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列
（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5．對產品特性的要求
外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻
二、×××香水營銷目標與廣告目標的市場前景預測
（一）廣告產品
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標
由於×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化粧品，從而在整個國際市場的佔有率達到 %。
（三）廣告總體目標
1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場佔有率。
（四）對廣告目標的量化表述
1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2．20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
（一）總體策略
1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產品定位
1．產品問題點。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化粧品，所以產品價格太高，不利於普及。
（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2．產品機會點（消費者利益點）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產品的包裝具有價值感。
（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。
（4）香味温和，不刺激肌膚。
（5）適用於任何年齡的消費者使用。
（三）廣告受眾定位
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。
（四）產品概念（獨特銷售主張）
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創意方向
通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。
（六）廣告表現文案
1．電視廣告創意腳本：（略）。
2．廣播廣告創意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現文案：（略）。
三、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
（一）傳統大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、户外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節目。
（4）婦女節目。
（6）時尚報道。
2．雜誌選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介
主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
（三）補充媒介
在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。
五、廣告預算
（一）總體預算
本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。
（二）廣告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目 金額（萬元） 備註
1．策劃費（佔總體預算的15%）
2．創意、製作費（影視、平面）
3．廣告媒介購買費用 電視
雜誌
廣播
互聯網
4．展覽活動
5．其他相關費用
合計 ××××萬元
六、廣告效果測定與評估
（一）實施廣告調查
1．大眾媒介的廣告調查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2．其他媒介的廣告調查。
通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化粧品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。
（二）事中測定與事後測定
1．測定項目。
於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。
（1）電視廣告以一星期測定一次。
（2）雜誌以兩星期測定一次。
（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。
（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。
（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。
（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。
（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人瞭解並能記住×××香水這一產品。
（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。
文學範文吧
![網絡廣告策劃方案3篇[優]](https://i1.wxfwb.com/1c29f1b7062a2b/5c70/00/0e79fae7057b2f019e697667cd1b4a65503a599af7dbd30f94f967f577b6d4-s.jpg "網絡廣告策劃方案3篇[優]")
