在現在社會，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編為大家整理的酒店銷售經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1、負責開拓所屬區域客户渠道，收集有效的客户信息，並做進一步的溝通；
2、針對周邊地區各類客户進行市場拓展活動，獨立洽談客户；
3、定期對酒店客户進行回訪，記錄並反饋部門領導；
4、建立維護酒店合作客户，有效開發高端合作資源；
5、主要負責酒店客房、宴會的`銷售。
1、全面負責銷售部的日常管理工作，制定並負責執行銷售部經營管理方面的各項規章制度；
2、根據市場預測、市場信息，制定酒店年度銷售計劃並報銷售部總監審查；
3、協同銷售總監製定酒店銷售計劃與預算，負責制定好銷售部的工作計與預算，定期向銷售總監彙報工作，並出席酒店組織的每日例會。
4、隨時注意瞭解國內外酒店管理（特別是銷售部）的最新動態，以及國內外的.有關活動信息。組織實施酒店對內、對外的各種廣告活動，制定短期和長期的宣傳推廣計劃，報銷售部中間審閲；
5、建立健全客户檔案並開展客户回訪及意見徵詢、落實、反饋工作。組織銷售代表定期走訪客户，收集掌握周邊酒店出租率、平均房價情況，做好每月銷售分析，及時調整酒店銷售策略，適應市場競爭的需要；
1、執行酒店各項政策，完成酒店下達的銷售目標，建設一支有戰鬥力的銷售隊伍，建設一個高效率的銷售網絡；
2、負責指定區域的銷售和推廣工作；
3、組織業務人員定期培訓，熟悉酒店相關活動與政策，督導業務人員工作；
4、制定並執行區域銷售計劃，做好相關產品的推廣和售後服務工作；
5、建立重點客户檔案，保持良好的合作關係；
6、學習並掌握酒店動態，隨時與客户溝通並保持緊密聯繫；
7、掌握市場、客户、競爭對手的信息並及時推出相應銷售計劃；
1、負責酒店的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客户，增加銷售範圍；
4、負責市場信息的'收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
1.根據酒店營運制定的銷售計劃，具體執行爭取商務、散客的銷售工作。
2.掌握本地區商務、散客市場動態，定期制定部門銷售調研報告。
3.研究市場，預測商情，及時掌握市場動向，做好促銷計劃。
4.制定、修改和審核有關報價信、合同及推銷信件。認真做好商務、散客檔案資料管理工作。
5.負責客户經理的業務培訓工作。
6.定期進出銷售計劃中所負責部分的執行情況報告，並對計劃執行中存在的問題提出意見。
7.按計劃走訪客户，瞭解客户對酒店的意見，增強與賓客的的.溝通，建立良好的客户關係。
1.監督做好管理會員卡資料、協議客户資料的'電腦登記和整理、存檔工作。
2.做好《日客户拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決客户的問題。
3.參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。
4.有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。
職位描述：
1、負責酒店的銷售運作、管理；包括計劃、組織、進度控制和檢討；2、負責設置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃；
3、負責旅行社、網絡分銷渠道的管理；
4、尋找目標客户，溝通合作，對目標酒店進行產品市場及調研分析，根據淡旺季和消費需求、產品特點提供酒店產品策劃方案。
任職要求：
1、大專及以上學歷
2、1—2年以上酒店行業銷售工作經驗，職業方向為駐店總經理，有酒店副總經理級以上管理經驗優先考慮；
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識；
4、有團隊協作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的`領導能力；
5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
6、條件稍遜者可應聘銷售主管。
1、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
2、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
3、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。
4、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。
5、協助直屬上級負責部門相關規範化文件的'擬寫工作。
6、完成直屬上級交辦的其它工作。
1.負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客户的接待、拜訪和業務商洽工作。
2.負責落實大型團隊、VIP客户的預訂、接待工作。
3.負責組織銷售人員收集處理客户意見和建議，受理客户投訴。
4.負責落實海悦卡客户信息資料庫的'建立健全和日常管理工作。
5.負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。
6.負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。
7.參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
8.負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
9.負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
10.負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。
11.協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。
12.完成直屬上級交辦的其它工作。
13.本職責經總經室批准後生效，自公佈之日起執行。
14.本職責修改權、解釋權屬總經室。
1.根據酒店年度工作目標，完成銷售指標。
2.維護公司形象，積極提高服務意識。
3.積極開拓客源，確保銷售計劃和銷售指標的完成，定期向銷售部經理彙報工作。
4.負責重要客户的拜訪維護工作，徵求客户意見，增進了解，加強合作。
5.保持同網絡公司、旅行社、商務公司、協議單位，政府部門的'密切聯繫，並同各個客户建立長期、穩定、良好的合作關係。
6.協助銷售部經理建立合作緊密、高效能的營銷隊伍，充分發揮部門成員的潛能。
7.協助銷售部經理對部門員工進行專業技能培訓，並積極提高自身的專業工作技能。
8.做好客户資料的歸檔和保密工作，杜絕營私舞弊現象。
9.積極參加公司組織的各項培訓，提高自身素質與業務技能。
10.按時完成上級交辦的其他工作。
1.負責兩家精品酒店的市場運營工作，市場客户的.開發、銷售及管理工作;
2.整合集團超市、康樂、會議等資源，帶動客房的銷售，做好市場調查分析報告，根據市場變化提出改進，提高酒店平均房價和市場佔有率;掌握行業市場動向、特點和發展趨勢;負責制定、編導酒店最新優惠促銷方案，完成月度、年度銷售任務;
3.積極主動與其他旅行社、商務公司、訂房中心、企事業單位聯繫，及時發現潛在客户，努力擴展酒店業務維持良好的合作關係，不斷開拓新市場、新客源; 4.定期拜訪客户，與客户保持良好關係;
5.收集客户對酒店的反饋意見與建議，及時上報總經理處，以便改進工作; 6.建立市場客户檔案資料，維持良好的客户關係;
7.協調各部門之間的關係，加強橫向溝通，配合作好接待，銷售工作。
1、開拓酒店行業業務，維護客户關係，與客户、同行業間（酒店行業）建立良好的合作關係；
2、制定酒店渠道3C手機配件的銷售計劃，負責指定地區的.銷售工作；3、負責拓展公司指定區域的酒店渠道客户以及產品覆蓋範圍，增加產品所佔市場份額；
4、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作；
5、負責維護區域良好的銷售氛圍，監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率。
1、負責市場調查，及時掌握國內外旅遊市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃；
2、走訪客户，徵求客户意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的.營銷政策，提高酒店平均房價和市場佔有率；
3、協調各部分之間的關係，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作；
4、負責本部門的日常銷售和管理工作，帶領部門全體人員完成年度經營目標；
5、合理調配部門內部人員，調動員工積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平。
1．對總經理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。
2．對於酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。
3．詳細瞭解飯店的服務項目、內容和服務時間。
4．清楚瞭解客房狀態、客房類型以及包價產品和折扣規定等方面的知識。
5．監督做好管理會員卡資料、協議客户資料的電腦登記和整理、存檔工作。
6．做好《日客户拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決客户的問題。
7．參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。
8．有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的'控制。
9．對於超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
10．根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。
11．透徹瞭解信用和支票兑現方面的知識，知道如何操作並能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。
12．及時做好協議客户和同到期的續簽工作。
13．根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料彙總》、《協議客户資料彙總》、《周銷售計劃》、《銷售週報》，同時抄送酒店總經理。
14．起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。
15．保持酒店熱情待客的服務水準。
16．遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。
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