為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的服裝店促銷活動方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
服裝店促銷活動方案1
一：服裝店長負責收銀和整體控制
端午節服裝促銷期間，店長和導購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負責收銀和整體控制旺場局面，協調導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。而導購則要摒棄常規“一對一”跟進及排隊服務做法，對於顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業區需向店長或者其他導購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。
二：服裝導購員分區域負責有條不紊
為了防止出現導購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區域，每個區域由固定員工負責，職責是協助顧客進行挑選和試穿並在閒暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導購和顧客之間形成點面呼應，讓顧客感覺到隨時有導購為其服務。當然，這樣做對導購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格，還要有大局觀，對貨品的整理等基本素質要過硬，需要平常嚴格要求才能做到。
三：導購員勇於儘快促使成交
端午節服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那麼幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選後導購就要主動詢問：您穿走還是打包？請那邊收銀台付款！謝謝！或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀！然後繼續為其他顧客服務，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。
四：服裝店長與導購配合製造成交氛圍
如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶着買，很多顧客在猶豫不決後很可能會買。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購把有埋單意向的顧客指引到收銀台之後，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環境中，這會讓人感覺到顧客成交的數量很多，帶動其他顧客購買。
服裝店促銷活動方案2
返現
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
搶購
商場用得比較多，對於比較大的店鋪裏也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價週期
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每週六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對於比較大的店鋪來説庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者有衝擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿着消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。
新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。
節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶佔市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷
主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話説得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
聯合促銷
服裝店鋪可以聯合化粧品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
消費券
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費羣體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來説，贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都是傷害。
會員促銷活動策劃
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
特價專區
很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
服裝店促銷活動方案3
七夕情人節促銷中非常行之有效的五種方法：
1、限時打折
無論任何時候，打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費慾。限時打折就是在一定的時間內規定一個寶貝的價格為原來價格的9折，或者7折之類的，這裏只是打個比方，折扣完全可以根據自己的實際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購買慾的可能就越大，當然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪裏面這個價格絕對買不到的。
2、限時秒殺
所謂限時秒殺，就是指在規定的時間段搶拍一個寶貝，這個寶貝的價格很低，或者是很難再有機會買到的商品，這樣使用限時秒殺就會引來大量的客户。
在還沒有到秒殺時間的時候，在淘寶社區做大量的推廣，就會在秒殺前後時間段給店鋪帶來很大的流量，這些客户可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪裏面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪裏面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力，只要覽覽量大了，絕對還是會有人買其它的寶貝的。
3、贈送禮品
贈送禮品是淘寶網店最常見的淘寶網店內部營銷方法，也很好理解，就是來你的店鋪裏面買東西，就免費贈送一件，或者多見禮品。
其實贈送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來，達到快速的提高店鋪信譽的目的。方法很簡單，就是多贈送幾件禮品，但是買家必須都要拍下，然後有賣家修改價格，這樣可以賺取更多的信譽點，又可以增加買家的購買慾望。
4、打包銷售
打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進行打包銷售，價格肯定要比單件買便宜一些，以加顧客的購買慾，比如像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣，看了上衣比較滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購買心理，其實買家當初看的時候可以根本就沒打算買褲子，可是店裏是打包銷售的，價格還可以，就一起買下了。
5、店鋪優惠券
店鋪優惠券可以通過會員關係管理，發送店鋪優惠券給已經在你的店鋪購買過商品的買家，店鋪優惠券的面額，以及優惠券的有效期都可以在裏面設置。當我們的老顧客看到我們發送給他們的優惠券以後，如果不在我們限制的時間內在我們的店鋪裏面用掉，就會白白的浪費一次機會，他們就會在我們的店鋪裏面尋找他們認為比較值得買的商品，然後把我們發送給他們的優惠券用掉。
服裝店促銷活動方案4
服裝店元旦促銷活動方案必用招數
開服裝店要想生意火爆，促銷活動是必不可少的日常經營手段之一。對於激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經營業績、優化女裝產品結構，都有着不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節假日促銷需要注意的幾個事項，來看看元旦假期服裝店應該如何去做吧。
服裝店元旦促銷活動方案必用招數
服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!
1、促銷方案——去年用了今年用
一些店老闆常常這樣認為：雖然時間已經過去一年了，但是目標顧客羣體沒變，他們對產品的需求和喜好也沒變，而且方案已經被執行過，從策劃人員到執行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。
他們認為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。
他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。
聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。
忠告：
促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規，有時也僥倖能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標的實現。
2、花錢賺吆喝——圖熱鬧
這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現象：
促銷現場的確熱鬧，台上載歌載舞，台下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區的產品，現場派發的宣傳單到顧客手裏，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。
試問：這樣的熱鬧會有用嗎?
一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內涵。
你必須要把產品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現場的做秀、遊戲、説詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注和利益。
在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數人都可以正確的表達自己的感受，並且與品牌所想要讓他們知道的一樣。
忠告
現場熱熱鬧鬧，有效的聚集人羣的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，並獲得共鳴，繼而產生購買的慾望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。
3、創意陳舊——沒興趣
年復一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。
在信息爆炸的今天，促銷活動由於缺乏獨具創意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺着。
忠告：
傳統的抽獎、贈券、派發等手段固然要用，但是在促銷的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悦顧客"而不是完成任務。
4、贈品沒章法——白搭
消費者在購買產品的同時，還能獲得意外的收穫，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。
①、廉價的贈品不如不送
一些廠家在促銷時準備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產品您一定會有超值的收穫，買就送!"
可是當顧客興沖沖地趕到現場時卻大失所望。原來所謂的超值收穫就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對於目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。
②、贈品難拿
一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會!"
於是顧客趕到現場購買，準備獲得額外禮品，結果當顧客買了產品後，讓他們拿着購物小票在那裏等，又遊戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最後僅有為數不多的顧客拿到了贈品。
這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。
③、沒關聯——白送
在贈品設計中有一個基本原則，那就是儘量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。
如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗髮水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由於贈品沒有關聯，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!
④、誇大價值
有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意誇大，於是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。
消費者把贈品買回家後一查詢，不就值三五塊錢嘛，產品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產品還能有什麼好印象呢?
忠告：
贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產品的特徵、功用、屬性、品牌內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。
5、隊伍不專業——白忙一場
眼下由於服裝門店促銷的項目多，正規軍顯然忙不過來，有時候正規軍的價格也不菲，於是一撥促銷游擊隊應運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀裏糊塗，就更別談經驗了。
不過他們也有一套自己的説法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞遊戲、造氣氛就行了，哪有那麼多規矩!
在這種促銷觀念的指導下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單後拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。
有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現場熱鬧了。
這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆裏一混，最後叫上去做遊戲，三下五除二把獎品搞到手。
結果活動現場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用説了。
忠告：
專業的人做專業的事，連促銷隊伍都不專業，又怎麼能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時，儘量請專業人士或有一定組織經驗的人策劃和執行。
服裝店促銷活動方案5
1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至於時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯繫的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至於賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客户一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:滿就送的活動
這個活動在不同時期都可以採用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至於滿多少送什麼就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之後在送，但是這個活動的要點就是不要讓客户覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客户產生一種被欺騙的感覺，所以在送什麼的問題上三思後行。
4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區分價銷售
可以在季末清貨的時候採取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷售，然後統一標價，銷售的時候也可以採用折扣的宣傳方式，至於價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨裏面夾雜不好走的，至於價格階梯的分佈一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客户一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。
5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合於一口價的店鋪，至於議價的服裝店可以採取下面一種方式。
服裝店促銷活動方案6
臨近五一黃金週，對於平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什麼樣的休閒娛樂方式來度過。
據瞭解，至20xx年開始，自駕遊成了白領階層熱情追捧的户外旅遊出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金週自駕遊這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像製品銷量提升。本活動主要針對人羣是有車一族的白領階層。
活動主題：音享假期樂隨我行
活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）
具體促銷活動方案如下：
▲活動一：樂享五一購物折上折
購買任何產品單品（音像製品，後產品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節這個噱頭對產品進行打折銷售，在打完折後的基礎上消費滿一定的額度可以繼續打折，本活動直接在收銀台操作，營業員需保存銷售數據以便公司對賬。
▲活動二：買碟送碟
凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，並隨時與各影院保持聯繫，及時補充贈品數量。而送出一張碟則營業員需做好記載，以便活動結束時清點數量。
▲活動三：購物送好禮
購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個
只要購買任何商品（音像製品，後產品）金額達xx0元（折後價）憑購物小票就可在收銀處領取價值20元（零售價）的精美小禮物，這樣可以變相的將後產品呈現在客户手中。營業員需保留購物小票並做好相關記載，以便活動結束後公司做賬。購買金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折後價格）
而購買任意商品（音像製品，後產品）金額達200元（折後價）憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業結束做好統計，活動結束後憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。
以上活動根據影院具體情況做適當的調整與變動。
3：所需物品統計
1：廣告展示架xx個
2：宣傳海報40張、
3:：作為贈品的玩偶xx0個
4：若干張電影贈票
5：贈品碟片150張
4：場地佈置
1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報
2：在音像店收銀台放上兩張海報
5：海報內容
1：主題內容（突顯主題，表面活動目的）
2：活動內容（陳列促銷細節，與促銷產品）
3：活動起止日期（開始日期，結束日期）
4：舉辦單位（相關負責單位）
市場部：湯偉
服裝店促銷活動方案7
前 言
服裝文化以時尚、個性、流行為永恆不變的主題，徵對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此藉助1週年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們為本次活動規劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，製造流行主題！ 突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法模仿的企業文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態的品牌現狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經很清晰了，下面我們來規劃活動形式。
週年慶活動主題
鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業以來，在深圳東尼的關懷指導下，在蔡總的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業績到商業形象都得到了佛山禪城區市民及同行的認可，並取得了令人驕傲的商業地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻户曉，“鐵丹”的經營理念不斷深得人心。“鐵丹”的商業道德頗得人們讚賞。 在此鐵丹張槎店開業週年之際，我們懷着激動的心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的週年慶典，借週年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時藉此機會感謝客户和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關懷。
一、 週年慶主題：週年盛慶，感恩回饋
二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為週年慶典活動日）
三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數約30人
四、活動形式：主要是搭建小舞台，舉行慶典講話並派發小禮品
五、活動推廣宣傳：禪城電視台記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00週年慶典儀式的可獲得現場贈品一份
2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎
2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎100名，精美領帶；其餘為四等獎368名：精品襪子一雙
3、折扣優惠：一樓優惠低至5折，正價產品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，並可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎
4、vip客户憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前台領取鐵丹精品皮帶一條
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優惠
七、活動現場氣氛佈置：
2、氣柱、橫幅
3、店內pp弔旗、價格牌子、週年慶pp標誌、氣球
4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌週年慶，感恩大回饋！”
第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作
1、準備，營造前期氣氛
2、 立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）
3、 與相關部門聯繫好，提前做好活動位審批
第三階段4月28日慶典活動
準備工作
1、 門前佈置氣球、弔旗或串旗子（基本準備好並完成）
2、 兩根氣柱和橫幅兩條（準備好）
3、 禮炮（手動禮炮）（準備好）
5、 魔術表演或組合跳唱（準備好）
6、 舞台3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞台紅地毯；音響設備、調音台、麥克風4個（待準備，27日晚準備好）
7、 禮品派發（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準備，27日前）
8、 路邊插彩旗30面（待準備，27日前）
9、 最佳店員評獎（如需要則需準備證書、獎品，27日前）
10、
活動流程：
店慶約半小時
背景音樂
1、 節目表演
2、 主持人簡單活動意義及嘉賓
3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況
4、 蔡總致辭（禮炮）
5、 魔術變臉節目表演
6、 給最佳店員頒獎
7、 店慶儀式完畢（領導、嘉賓離場）
8、 介紹促銷活動優惠情況及服裝優點
9、 節目表演
10、 現場有獎問答
11、 繼續促銷，11：30結束
服裝店促銷活動方案8
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由於xx是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向xx市場的＂xx節＂於七夕啟動，以＂節＂促＂節＂，並借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間
8月15日――8月17日
三、賣場佈置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳説中在葡萄下可以聽見牛郎織女説話的傳説，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
（一）xx節
1、主題
百年老店，百年好合――20xxxx節
[主題釋意]本次活動主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場，定位明確，將xx商場xx賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
xx節由8月延續至＂十一＂黃金週，共計一個多月，這麼長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鑽飾節活動的預熱期，吸引消費者對鑽飾節活動的關注，並促進下一步消費。
xx節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選。
活動期間購買xx類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。
牀品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。
3、展式創意
每個品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用乾花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關係，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
（二）全場活動
1、全場主題活動
（1）活動主題
浪漫七夕，幸運77――價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
（2）活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，週六日在共享空間設置活動區，製作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。
（3）獎品
店內各商家每家提供一件售價不低於100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
（4）促銷物料準備
①kt版設計及製作
②活動規則説明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票――活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞――活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
服裝店促銷活動方案9
一、提前做好宣傳工作
＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費者不知曉，也無濟於事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節前張貼海報、發發小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。
二、巧制促銷政策
促銷方式的合理與否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
1、發揮附贈品的魅力
麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衞生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
2、注意創新
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般説來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。
三、中後期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兑現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
四、發放優惠券
優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
五、其它七夕促銷活動
1、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高於一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別於超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。
2、網點淘寶
網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客户，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。
3、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購採用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。
服裝店促銷活動方案10
在洋節盛行的今天，像是七夕這種我國傳統的節日演變的越來越重要了!眼看着七夕就要到了，您的服裝加盟店是不是也想借着這個機會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節促銷活動方案。
精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高於一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別於超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。
VIP招募
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，服裝加盟開發VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
網點淘寶
網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客户，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。
醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客户，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，週週開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
社區互動
服裝店要始終服務於周邊環境，以便於經營。因此，社區互動必須積極參加，服裝加盟要主動聯繫社區，爭取通過有效途徑為自己造勢。
政府支持
目前政府在不斷推進人文建設，不斷進行服務大眾的項目推進，要很好地利用政府發佈的信息資源，推進服裝店的日常促銷活動。
票據營銷
老票據營銷是一個傳統做法，但效果很好，要關注票據的可用、可藏、可互動性，服裝加盟採用有價或者便民的方式推出，進而把票據銷售轉化為商品銷售。
直銷
直銷市場來勢洶湧，目前國內批准的20多家直銷企業做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
適時廣告
現在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現，因此，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的。
團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購採用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。
服裝店促銷活動方案11
一、活動主題
雙節同，驚喜無限多
二、活動時間
20xx年x月xx日—20xx年x月xx日
三、活動目的
提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣
四、促銷內容
口號雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做遊戲根據結果給與結算），另加xx元贈軍靴一雙，枱曆一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%
活動對象：周邊潛在消費羣體
利潤説明：
x%折扣（最低檔）
1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元
商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元
毛利潤：x元-x元=x元
x%折扣（中高檔）
1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元
商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元
毛利潤：x元-x元=x元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議枱曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三
平均扣折：（x% + x% + x%）x%
活動對象：VIP客羣及周邊潛在消費羣體
利潤説明：
x%折扣：x元（吊牌均價）x件x%（折扣）
贈品費用説明：枱曆成本約：x元洗衣捲成本約：x元
五、活動宣傳計劃
1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。
2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪佈置：促銷信息必須要提前安排製作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標羣體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。
4、賣場佈置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。
服裝店促銷活動方案12
一、服裝促銷計劃的種類
隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，然後每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然後非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、然後週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗。
2、週年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，然後遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。然後諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的'蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，然後服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，然後例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，然後決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店促銷活動方案13
一、服裝促銷計劃的種類
隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與顧客接觸最為親密，公司與顧客之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立顧客對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，顧客對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，服裝店促銷活動方案。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區顧客對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、週年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場，規劃方案《服裝店促銷活動方案》。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，顧客長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一羣顧客舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指顧客獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮顧客的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些顧客可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給顧客，由於訊息是否準確且即時的傳達給顧客，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這裏就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。
商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱着獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一羣一羣的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買新產品的商家來説，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶着購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴説。但從此以後，來這裏的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裏出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創新的創意!
三、明虧暗賺
日本鬆户市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那麼，他這樣做的祕密在哪裏呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。靠着其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。
這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!
服裝店促銷活動方案14
【活動目的】:借聖誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恆愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恆源祥"品牌在消費者心中的美譽度.並通過現場展示和大力宣傳,以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺,刺激他們的購買慾望,以達到提升銷售業績和搶佔市場份額.
【活動時間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點】:浙江省恆源祥網絡終端
【活動主題】:
①"恆"愛耀聖誕,真情暖人心
②"絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動廣告語】:"恆"愛耀聖誕,"絨"情祝奧運
【活動宣傳】:
1,通過當地電視台,當地商報針對目標消費羣作信息告知;
2,與當地市婦女聯合會取得聯繫,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客户;
4,通過別緻的店內外佈置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
【活動內容】:
1,限時限量
2,"恆"愛耀聖誕,真情暖人心
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恆源祥毛線一斤和內衣一套,並報銷來回車費50元.若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人後,可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當場獲贈恆源祥精美晴雨傘一把.並將於活動結束後由恆源祥羊絨公司評選出獲獎創意.
最佳創意獎1名:恆源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優秀創意獎3名:恆源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優秀入圍獎10名:恆源祥奧運紀念版圍巾一條
4,"恆"愛尊會員,珍愛藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,並獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份.
【氣氛佈置具體要求】:
1,店內掛POP弔旗,店外彩旗,顧客購物贈送特製聖誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿着奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恆源祥成為2008年奧運會贊助商二週年","恆源祥恆愛行動""恆愛耀聖誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客户.
3,聖誕節當天店內以播放以聖誕為主題的歌曲,室外裝飾聖誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須於14號晚上前全部到位,並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
服裝店促銷活動方案15
店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
1、店面裝修風格：
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
2、店內人員的配備：
x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給顧客提供很好的着衣建議。
3、促銷方案內容設計：
促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。
1、在本學院網站發佈報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品
2、於xx日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持
3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客户。
4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裏購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。
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