服裝品牌策劃 篇1
一、品牌的戰略目標
凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今後的發展方向提前指明非常有必要。
經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟户中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。
在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接着以後的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為“三二三戰略”。
二、競爭戰略選擇
在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業今後品牌的競爭戰略形式。
1、 業務專業化
鑑於品牌為成衣類商品商標，同時由於服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注於服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。
2、 價值鏈截取戰略
截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出於人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）
上述競爭戰略形式是企業現在乃至今後很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，並依此形成規範化和競爭對手難以效仿的核心優勢。
三、品牌的經營模式定位
綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）
現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，儘管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向於短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特徵，也非常有利於打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關係而突出相互依存關係三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售後服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，並實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰略伙伴關係的加盟模式（本人的創新模式）
在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善於描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關係則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機制
對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今後生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。
B、 運作機制
僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解後顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
C、 退盟機制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生衝突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕鬆，那麼，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生衝突原則上説是在任何時候都不應發生的。
3、 遊擊性的品牌推廣模式
所謂遊擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而採取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。
嚴格來説，這是“草根模式”，説它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，遊擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。
A、 個性化。
就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動性
就是在每次推廣活動中，使消費者和經營户與企業產生互動，努力避免單向性的説教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
C、 強調體驗
就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業應立足於自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示範作用。
總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是遊擊性的品牌推廣模式的基本特徵。
四、品牌的市場定位
A、競爭定位
從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處於壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在並不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利於發展。
B、 檔次定位
調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難説出幾個，也很難説出某某品牌的褲子具備什麼品牌特徵。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特徵的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場儘管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受範圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等於高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有佔據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特徵。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。
C、品牌的目標市場定位（略）
D、品牌的內涵和實質定位
眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背後隱含的某種內涵。
品牌之所以能被廣大範圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前後或表裏不一，甚至出現明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費羣在事業上尚未成功，正在為事業奮鬥。品牌的褲子的目標消費羣是這些收入不高，或正在創業的人羣。從目標消費羣的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層佔據絕大多數，。這些人羣有着一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，願意從小事或細微處着手，為將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和準創業者人羣，是焦點人羣。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那麼就由我們來説出他們心中所思、所想，是通過品牌來説出。
“細微處，彰顯執着和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場營銷目標
A、目標
企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。
綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟户應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營户所知曉。
上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，並將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利於日後其他目標的實現。
B、 策略
本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內涵，並作遊擊性推廣。
3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技
術及心靈共鳴。
4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，並佔據之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。
六、營銷的全方位定位
年度營銷目標和市場策略既定，那麼，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。
A、 產品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子，必要時進一步細分。
所有產品應配以精美包裝，並在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。
B、 價格
所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。
C、 渠道
經過細緻對比和權衡，採取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點佔40%，加盟店佔60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。
D、 促銷
遊擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那麼廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和遊擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務
服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關係。
上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄（略）
附錄有以下內容
1、年度營銷實施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點解述
5、 戰略伙伴關係的加盟模式要點解述
6、 遊擊性的推廣模式要點解述
7、 品牌內涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓計劃
10、 零售商和加盟商培訓計劃
11、 管理和銷售制度提示
服裝品牌策劃 篇2
我個人認為的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。
經營經營一個服裝品牌，不管以後是否採取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。
快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。
開設直營店（批發與零售）的狀況分析
1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示範作用，
2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用
3、處理積壓，做到零庫存。甚至多餘的樣板都可以賣掉。
4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。
5、發展加盟商的有效途徑，
開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，
1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。
2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。
加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。
總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）
貨源的採購及生產方式
1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以採取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。
2、自行設計（抄板），買板，自行採購布料，輔料，委託服裝廠進行加工生產。
3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠採購。
4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上櫃的時候，應該在批發市場，直接採購，然後自行進入調換商標，改包裝等。
以下內容在大家共同探討，然後定下長遠的計劃與目標
如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：
第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恆心、敏鋭市場洞察力。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。
第三，實現品牌個性化的突破。
第四，VI及推廣，廣告宣傳等。
一)品牌定位
1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。
2)品牌風格：產品可以分為經典正裝、都市便裝，自然休閒裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復古的，前衞的等等，甚至無法想象。
3)品牌客羣：產品主要訴求適合穿着人羣以及深諳這些對象的背景。
4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。
5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。
6)品牌服務：提供銷售中以及售後的系列服務規範。
二)品牌管理
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風格設定
3)品牌文化的整合、創新與提升
4)品牌目標市場的定位
5)品牌視覺識別系統的建立
6)品牌形象維護與推廣
7)品牌的延伸與發展
8)整體品牌營銷推廣策略建立
9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計
三)、產品的構成
1、產品設計主要包括：
1)型號系列搭配
2)生產數量比例
3)產品的色彩管理
4)產品的款式設計
5)面料和輔料管理
6)產品質量要求
8)產品的包裝
9)配套標牌設計製作
產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費羣體。
四)產品設計管理
1)上市流程的設計
2)品牌季節時間波段的確立
3)服裝總體設計、系列設計
4)服飾品類組合構成、產品結構的確立
5)流行趨勢的合理運用
6)形象設計與整合
7)環境分析與流行預測
除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。
服裝品牌策劃 篇3
港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內市場，短短几年裏，其專賣店數量發展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業榜首，成為成功實施品牌戰略的經典之作。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。
佐丹奴品牌營銷的成功經驗：
一、周密的市場調查，準確的市場定位。
首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鍾情的依然是棉製品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現出其永恆的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料製成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得儘可能多的消費者羣體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務於１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買慾最旺盛、更新換代頻率最高。
其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏鋭地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。
再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發現其經營者深諳國人的着裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之於西方民族更含蓄和傳統。儘管現在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮卻有其自身漸進的發展進程，大多數人並不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透着古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一貫稟承的“優雅中愈見洗練的沉穩風格”。
二、獨到的企業策劃，匠心獨具的市場營銷。
“佐丹奴”在進行了充分細緻的市場調研後，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，並向全國大中城市輻射的商業網絡。
在城市裏，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市，即使該地段租金遠高於其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金週轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。
雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的註冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悦目。各地專賣店，從建築物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風格。
“佐丹奴”亦根據自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次並非只侷限於簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年曆。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯着。
三、利用連鎖特許經營權，實施擴張策略，實現規模經營。
“佐丹奴”在向全國進行規模擴張的同時，為維護其連鎖店統一的品牌風格，連鎖經營實行“四統一”：
1、統一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統一名稱，經營場所的企業商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一製作。
2、統一供貨。實行“集中供應，分散經銷”，對所屬各分店經營的商品，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統一由其發送貨物。
3、統一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格，執行總部所確定的統一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發生。
4、統一管理。對所屬各分店的經營計劃、指標考核、經營規範、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執行公司的統一規定。
“佐丹奴”以品牌為核心發展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。
服裝品牌策劃 篇4
摘 要：朋克風格的出現在當時本來是反時尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經融入到主流的服裝設計中。時裝設計師們把朋克服裝的不同元素運用於設計中，為服飾潮流的發展注入了新鮮血脈。年輕消費羣體是相當龐大的，我針對年輕人進行了一次細緻的調查問卷，內容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。
關鍵詞：朋克；服裝設計；調查；消費力量；趨勢分析
研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當時的時尚都是由王公貴族所引領的'，平民百姓的穿着顏色等都是根據上層社會來決定的。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產的成衣業取代高級定製，基本的流行形式發生了翻天覆地的變化，朋克風格就是在這一時期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。
一些國際大師，在自己的發佈會上也經常運用朋克元素，英國服裝設計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設計中就頻頻出現朋克特有的一些元素。她是被譽為“新世紀最有創新精神”的著名服裝設計師之一。她敢於向傳統時尚挑戰，改變傳統服飾美學，把朋克作為一種新的服裝設計元素，這種對傳統美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風格和時尚。
朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有餘而力不足。現在朋克元素的產品的價格要比別的商品要高，可以説是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺衝擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費羣，也就是最大的消費羣體。
朋克其實是起源於音樂，當時的英國經濟危機，大量工人面臨失業，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產生了一種服裝的流行風格——朋克風格（punk style）。他們主張DIY，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現出一種新的粗糙的風格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿着開線或故意撕破弄髒的帶着特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網似的長筒襪、馬丁靴等等。
現在90後瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發展。
開發一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據關於年輕人品牌服裝的調查，服裝大多數是以休閒、運動、校園風和都市風為主題的。一件衣服在大街會經常撞衫，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進行了比較細緻的調查，從對比中得知，所有消費羣體最先看的款式佔50%；其次價格佔25%，年輕人事業剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結於買與不買；再次品牌知名度佔15%，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只佔17%，不是學服裝設計專業的基本不太懂面料，所以面料只佔3%。
綜上所述，完全凸顯出年輕消費羣體比較看重服裝的款式價格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠大於理性。根據這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：
1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設計師方面，需要選擇年輕前衞的設計師，最好出國留過學的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司後，會大量組織學習朋克元素，而且對那些有個性的國際設計師要滲透學習他們的風格。
2.品牌風格：另類時尚風格，這個品牌就打算做Jeans牛仔系列和Honey甜美系列兩個系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會有細微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網狀織物等，對傳統的面料進行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規的方法，採用斜裁剪，多層次裁剪。在製作方面，不規則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鍊、金屬鏈條和各種皮質材料組合的腰帶、手鐲、項鍊等等。
3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段裏款式能達到每個女孩都滿意。
4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業營銷的關鍵所在，服裝發佈會不僅以其品牌形象和服裝系列風格來直觀傳達給在場觀眾，並且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。
5.品牌價格定位：根據品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數都是大學生和剛入職事業不穩定的女生，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數的已工作的女孩，但都是初入社會，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點，根據一些年輕人的牌子：only、優衣庫、zara等，以它們的價格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優勢。
6.品牌的服務：提供銷售、顧客服務以及售後等一系列服務，都是可以創造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務也佔有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現在銷售人員的素質，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關鍵。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。
7.品牌的店面設計：品牌的店面要有特點，服裝品牌logo、店內的視覺感受、店面陳設、服裝的陳列以及店面的整體色調等等都要與品牌形成統一，烘托店內氣氛，吸引更多消費者入內，從而提升銷售業績。和媒體廣告相比，店面設計是否貼切該品牌的風格，顯得十分重要。
時尚的服飾永遠不會面臨飽和的市場，服裝企業只有深切的調查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業需要持續完成的課題。
年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導時尚方向的領導者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收穫年輕人的市場空間，對服裝行業的發展也有很深遠的意義。
服裝品牌策劃 篇5
為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售，使公司規模再上一個台階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
一.計劃
以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個階段：1.初期 2.中期 3.後期 4.後續期
1.初期
9-1月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客户感受到公司實力，“xx”在温州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對xx認識。
2.中期
11-12月份，此時以漸如銷售季節，經過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。
3.後期
12-xx年2月，推出性跨世紀新款，製造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發佈會”，並同時發行xx金卡，衝擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。
4.後續期
xx年後繼續製造新聞熱點-在全國範圍內徵招模特，併成立温州市第一支企業模特隊。
二.公司整體宣傳媒體安排及預算:
1.初期：9-1月份
a、中央電視台一、二、三套及1省有線台精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98元
此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，並可吸引一部分襯衫經銷商加盟
b、温州晚報每週一次，共1次，規格為6.5×23 計55元×1次=55元
c、1月初，温州、樂清、白象條幅共計7條 約為xx元左右
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213元
2.中期 11-12月份
a、温州晚報報眉全年 每週一次 共計54次 計2元×54次=18元
廣電報報花全年 每週一次 共計54次 計48元×54次=2592元
b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬
小計8672元
3.後期 xx年1月——2月
舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發佈會”
(1)活動目標
通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業中的威性，進一步打響知名度使xx成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對xx的瞭解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業再上一個台階。
(2)活動籌備
a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)
b、落實場地、主持人、特邀明星
c、聯繫新聞單位、攝影、攝像人員
d、邀請嘉賓，邀請政府領導人、廣發邀請函，聯繫車輛
e、佈置場地準備活動
(3)活動安排
a、花車舞龍隊遊行(白天)
b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話
c、時裝表演
d、服裝知識竟猜
e、文藝表演
f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發佈
g、xx西服21世紀新款服裝表演
h、xx金卡現場發佈，凡是現場現場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計購買5套可獲贈一套。
i、拍賣一件特製“xx”金絲西服並由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發證書。
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