服裝導購激勵方案

服裝店鋪管理很重要，除了自身店鋪的裝修、店員培訓、品牌影響力之外，店員的薪資制度也是十分重要的。因為這是關乎店員工作積極性和長久性的關鍵。那麼服裝店應該如何制定薪資制度呢？下面小編為大家整理了服裝導購激勵方案，希望能給大家一個參考，歡迎閲讀與借鑑。

本套薪資體系適用於公司直營部所屬的所有自營店鋪

　　一、薪資組成

底薪+月銷售獎金+單項獎+學歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金

底薪（根據店鋪類別不同，進行相應的'檔別工資）

星級 店長 領班 導購 備註

五星 2000 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發放.飯補100元/月

四星 1800 1400 1300

三星 1600 1300 1200

二星 1400 1200 1100

一星 1200 1100 1000

　　二、銷售獎金

根據店鋪當月任務完成率，進行銷售獎金髮放：詳見銷售獎金比例表

店長獎金：

店鋪任務

完成比例 任務（單位：萬）

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400

151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

店長自2013年3月份設立個人銷售任務，標準為店鋪月任務的5%--10%，店長獎金=店鋪任務完成率*店鋪任務完成率獎金*80%+個人任務完成率*店鋪任務完成率獎金*20%

舉例：A店3月份店鋪任務為10萬，則店長任務為10萬*10%=1萬，3月份實際完成店鋪任務完成9萬，店長個人任務完成2萬，店長2月份獎金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

導購獎金：

公司機密．．．

　　三、單項獎

A店長：

1、月度區域指標完成率冠軍店（在達標基礎上參評，下同）

每月同品牌店鋪評出一個任務完成率冠軍店（任務完成率100%以上參評），店長獎勵 200 元，任務完成率倒數第一名店鋪，店長罰款 100 元（任務完成100%不參與負激勵）

2、月度連單最高冠軍店

每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的店鋪（連單必須是在1.5以上的基礎上參評獎勵）

店長獎勵 200 元，連單率最低的店鋪，店長罰款 100 元(1.5以上不參與負激勵）

3、月度任務完成獎

店鋪當月任務完成100%，根據店鋪業績指標完成進行店長獎勵

月獎金

完成金額任務（單位：萬）

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

100%完成任務的基礎上，每超出任務1萬進行獎勵 50 80 100 120 150180210240280

B導購：

1、個人月銷售冠軍獎（必須100%完成任務後的導購參加評比）

本月店鋪內個人銷售業績最高的導購員獲得此獎項，根據店鋪人數確定:

機密．．．

2、連單獎

當天對單一客户完成了連單要求兩件以上（單件折扣6折以上參與，贈送的除外，低於6折的高於35折3件以上計算），評出最高的連單獎1名，按不同店鋪類型，實施獎勵：總店員數2-5人，獎項為20元/天；總店員數6-10人，獎項為30元/天。

3、單件最高售價獎（每季調整）：每售賣一件指定的高價款式（佔比5%）就獎勵 10-30 元。

4、指定庫存特別推動獎：是指當季重點處理貨品，不低於7折（非往季貨品），每賣出一件，獎勵 10 元

5、班組競賽獎金(店鋪業績完成100%參與以下獎金,每班組人數不低於2人)

AB班組每月進行銷售競賽，A班月銷售業績超過B班20%以上，可獲得班組競賽獎金100元

6、月度任務完成獎：店鋪任務100%完成享受此獎，低於100%此獎取消

月獎金

完成金額 任務（單位：萬）

1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

100%完成任務的基礎上每超出任務0.5萬進行獎勵 25 50 90 120150180200250300

C、團隊獎（店鋪任務完成率100%以上參評）

月度單品牌店鋪VIP辦理數量最高獎1名（30張銀卡以上參評，1張鑽石卡=3張銀卡，1張金卡=2張銀卡），獎勵店鋪 300元，30張以下，數量最少的店鋪給予負激勵100元

　　四、學歷工資

大專30元/月，本科50元/月，碩士或雙學士以上100元/月。

　　五、工齡工資

工齡工資每滿一年就增加600元/年，即工作滿1年後月薪資就增加50元/月

　　六、底薪調整：

1、凡是店鋪連續3個月完成店鋪任務100%以上，店長提升一星，導購完成率連續3個月超額完成20%或連續4個月完成任務100%，提升一星，2011年2月起，所有崗位都按照2010年底薪進行計算。

2、新開店鋪前三個月不進行任務考核，按照底薪加提成制工資發放（導購個人銷售2%提成，店長店鋪銷售1%提成），第四個月開始按照以上薪資方案執行。

　　七、銷售獎金：

年底公司根據店鋪全年銷售任務的完成比例，進行團隊獎金髮放（發放時間為春節前）所得獎金店長佔50%，剩餘50%由店長根據員工對店鋪的貢獻度，來進行分配，團隊獎金具體實施方案如下：

年獎金

完成金額 年任務（單位：萬）

100以下 100-120（含） 120-140（含） 140-160（含） 160-200（含） 200-240（含） 240以上

100%完成年任務

每超出任務1萬額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350