當我們經過反思，對生活有了新的看法時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？以下是小編幫大家整理的服裝銷售學習心得體會範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
來到xx公司已經有40多天了，非常高興能夠加入xx公司，我今年6月畢業後正式進入xx公司，成為了一個xx公司的新員工，我感到非常榮幸！雖 然還不到兩個月，但是在這短短的時間裏，我卻時刻感受着關懷與温暖。這裏有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位 置、明確自己的目標，這裏有以親身經歷為我們指路的同事，他們用自己的經驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實現由學校人向職業人的轉變，xx為 每一個員工都提供廣闊的事業舞台，供我們施展自己的才華，創造自己的人生。
xx有着自己獨特的`培訓制度，每一位來到xx的新員工都會在 xx完善的培訓制度中獲益，記得剛來到xx時，是公司的辦公室部門對我們進行指導培訓，主要是企業文化方面的培訓，使我們對xx的發展歷程有了更清醒的認 識，接下來是分配到了銷售處進行培訓，銷售處是一個充滿活力的部門，由於我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們的工作經歷，並不斷地 指導我們接觸業務上的一些工作，經過一段時間的學習，我們對銷售處的基本工作也有了一定程度的瞭解，這對我以後開展工作有着很重要的幫助，很榮幸我們銷售 處有着這麼熱心的同事。
經過這些天的培訓，我也學習到了很多，使我懂得了要儘快實現角色的轉變儘快的融入新的工作環境，在這個過 程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的藉口。從我們加入xx的那一天起，我們就是xx的一名員工，也已經不再是以前的學生，因為這樣我們要加快 熟悉公司的各項規章制度、增強自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、儘快融入工作環境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足， 需要學習的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。
先説銷售：由於我效勞的品牌的市場佔有率不是強者姿勢，所以，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單_店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，並且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨着奧運會20_年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警覺重用，人們對運動類的消費勢必會大力進展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閒運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閒上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi’s，lee，是由於我覺得競爭品牌為在一個戰略進展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。
在競爭過程中，在能夠承受的利潤範圍內竭盡全力抑制競爭品牌的進展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。不過，要敏捷運用戰術，不行雞蛋碰石頭，要避實就虛，敏捷運用。比方，jive陳設的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對着幹，他出什麼，我克什麼，假如，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那麼我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶佔，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設肯定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤把握一個氣概的問題，比方，假如我的男T恤的銷售份額佔到了40%，女T恤的銷售份額只佔到20%，那麼我切不行以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%，由於假如這樣調整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推動，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降。由於品牌的完整性極其重要，或者説是豐富性。在貨品陳設方面，我覺得貨場的入口肯定要是一個開闊的簡單進入的。
由於整個銷售的打算因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的治理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最出錢的貨架是什麼，店鋪的進展不同階段，所實行的陳設思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那麼就要用最暢銷的款陳設在最出錢的'貨架上面，假如是奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四周開花的景象。另外，現階段最流行的陳設思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的佈局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的佈局。在陳設的時候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的顏色重複組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的佈局會消失沒有焦點的為難局面。
在店鋪海報方面，肯定要突現品牌的主題文化，設計來自於生活，反應於生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什麼樣的場合穿的，以查找與顧客生活態度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，肯定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結這樣才能夠最精確地反應設計及生產。在銷售過程中遇到的挫折要進展下一季規劃的彌補。比方説，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什麼是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必需要有依據和戰略的眼光。
促銷方面：促銷要有工作規劃的制定，而不應當盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷規劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽着鼻子走。
時間飛逝，轉瞬間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的説句，這一年沒有是一個收穫頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。
去年自己有幸參加了七色紡這個大家庭，還是在自己喜愛的營運部門工作，雖然不是新畢業的大學生，毅然還是有種奇怪和忐忑，由於究竟是第一次做內衣方面的，帶着一顆學習和進步的心，開頭了這一年的生活。今日回首一年來的風風雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悦。假如讓我總結這一年的收穫和進步，是闖四關。
第一關，面對問題要冷靜而不應當急躁，先要分析緣由，再提出解決方案。在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內江交通路店，有一次在我們中午12點多到達門店後，前面的架子已經空了很多卻無人補貨，而店長此時不在店裏，其他的人都在談天。我(表情有點不快樂)就比擬焦急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析導致沒有補貨的緣由是什麼，然後我們該怎麼來做。店長回來後我們瞭解到，首先是由於職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是由於店裏只有店長，其餘的`都是導購，假如店長不在，沒有統一治理，此後我們做了各崗位的工作職責範圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種狀況就沒有發生了。
其次關：學會了與人溝通我是一個北方人，在以前説話比擬直接，經常只把自己的想法表達出來而忽視了別人的感受，沒有到達預期的效果。在來到七色紡後，經過外訓和向彭吉和陳經理還有其他同事等的學習，我學會了簡潔的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關係以及要溝通的內容，其次知道其性格選，依據性格選擇你要溝通的地點和時間。最終選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。
第三關：授之以漁，而非授之以魚在8月份開頭有陳設小組陳設後，我始終埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月後，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和後期的分析。反思後，我想我應當要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試着放手去讓他做一些事情，讓他擔當起一些責任，而不是像以前一樣庇護着。對新來的員工，我會先做好學習規劃以及實踐的內容，讓他們明確知道自己的學習規劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。
第四關：宏觀把握問題的力量。最終要説的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些全部的每一步都要想好，腦子裏面有一個總體的框架，肯定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什麼時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會到達什麼預期的效果，假如錯誤，該怎麼來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。
最終盼望在新的一年裏，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰，盼望自己能夠跟同事們共同努力加油!
齊心協力，努力把工作做得更好。
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