早教行業進入品牌時代解析

金寶貝、美吉姆

——美式教育的本土化

金寶貝和美吉姆早教機構都起源於美國，引入中國並逐漸本土化。登陸中國後，在定位上，金寶貝、美吉姆和KindyROO一樣，處在行業高端，每節課平均150～300元，吸引的是5%的早教人羣，主要針對企業經理、高級白領、外籍人士。

而在選址上，不同於其他早教機構坐落在住宅社區，金寶貝和美吉姆比較偏好繁華商業地帶。

除了外部條件外，課程不同於其他早教機構也是其價格高端的原因。金寶貝、美吉姆都堅持雙語美式教學，寶寶年齡在0～6歲間。金寶貝人士表示，45分鐘的課堂上，老師用中英文授課，老師在説英文的同時，會伴以形象語言，比如，apple是蘋果，老師會拿着蘋果跟寶寶説apple。家長也與寶寶一起上課，互動遊戲。金寶貝會員還可把上課視頻上傳到，展現寶寶們和家長一起度過的歡樂時光。同時，其課程與世界同步，以滿足內地白領家庭越來越高的國際化要求。課程體系由美國總部開發，再引進到國內，教育方式全是美式的。

●模式點評：教學方法和課程採用是美式，很多希望孩子儘早國際化的家長願意把孩子送到這類早教中心，儘管其價格不菲。

價格指數：★★★★★

推薦指數：★★★★★

KindyROO瑞德探知學堂

——來自澳洲的專業早教

KindyROO瑞德探知學堂，是瑞德(中國)集團旗下的知名早教品牌之一。它源於澳洲，擁有29年曆史，受澳洲醫學界、教育界以及澳洲學者聯合會 (ASG) 認證和推薦的國際嬰幼兒啟育機構。 KindyROO瑞德探知學堂在把這些課程引入中國後，逐漸本土化、特色化。登陸中國之初，KindyROO有一個生動的名字——“親親袋鼠”。在價格定位上，KindyROO瑞德處在行業高端，每節課平均150～300元。

在選址上，KindyROO瑞德探知學堂選擇的位置有商業中心、會所、高檔住宅小區等。以北京為例，燕莎中心就位於楓花園汽車電影院內。獨棟的小樓，極具田園味道，讓寶寶零距離接觸自然。

瑞德探知學堂的所有課程在國外都有悠久的歷史背景，專業性比較強。以KindyROO為例，其創始人以腦神經醫學科學理念作為理論基礎的教學方法受到國際醫學界、教育界的強烈推薦。目前，該課程已經覆蓋到全球多個國家，服務過數十萬家庭。每年，總部的專業團隊都會對課程進行實時更新，將最先進、科學的理念引入教學系統。

KindyROO瑞德探知學堂教育總監楊淼告訴我們，KindyROO在國內的課程與全球同步，以滿足內地白領家庭越來越高的國際化要求。她表示，KindyROO在入駐中國的六年多時間裏，其專業度得到了眾多家長和專業人士的認可。在未來一段時間，集團在堅持繼續提高教學水平的同時，還將加大品牌在市場推廣方面的投入，讓更多的家庭能融入KindyROO這個大家庭，接受最先進的早教理念。作為一家國際高端早教，KindyROO瑞德堅持雙語教學，服務0～6歲的寶寶。

●模式點評：澳洲專業的課程研發團隊，確保課程始終佔據行業前沿。其專業性毋庸置疑， 在用户中擁有良好口碑。配以適當的市場推廣，其品牌知名度在國內逐漸提高。

價格指數：★★★★☆

推薦指數：★★★★★

東方愛嬰、新愛嬰

——家長也是市場開發對象

作為本土品牌的.代表之一，新愛嬰認為，一個系統性的早教，包括“早教中心、家庭、社會”三個層面。因此在新愛嬰的孩子除了參與專業課程外，還可免費參加早教中心的各種活動，比如混齡社交活動、奧爾夫親子音樂遊戲活動、每月的主題親子活動等。同時，新愛嬰還開創了家庭教具體系，把專業的早教延伸到家庭。

由於早教課程一週才上1～2節課，家長仍承擔着主要的啟蒙任務。因此新愛嬰針對家長市場，推出了“家庭服務指導計劃”，由早教中心的老師根據寶寶的月齡定製相匹配的服務，比如根據嬰幼兒發展敏感期制定應該注重鍛鍊的內容，並同時銷售圖書、音像、教具等系列早教產品。

“僅憑每週一節的早教課很難讓寶寶獲得良好的早期開發，通過家庭服務指導計劃可以讓父母獲得早教知識，在家裏隨時隨地幫助寶寶的發展。”記者瞭解到新愛嬰一個相對長期的家庭指導計劃的花費在1000～2000元之間。目前，新愛嬰已開發了蒙台梭利、福祿貝爾、感覺統合、奧爾夫音樂遊戲等家庭教具與教材，並開設了對應的家長培訓課程，讓家長與寶寶可以在家裏享受專業的早教。

而東方愛嬰董事長賈軍也表示，80後家長在育兒上有很多疑問，針對不同家庭的定製化指導服務勢必將更符合早教的特性，也更受家長的歡迎。東方愛嬰把輔助以家庭為中心的自主教育作為今後發展的另一翼，家長在這部分的花銷將比目前通行的到早教中心上課減少很多。

東方愛嬰選擇加盟商有很多硬指標，能通過其考驗的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母親。因為女性喜歡孩子，能把早教作為終身事業，現在東方愛嬰的用人原則中特別強調“母親優先”，加盟商絕大部分是孩子的媽媽。

同時，除了早教中心，東方愛嬰還開展起母嬰用品代理，圖書、VCD銷售等自營業務。而東方愛嬰在全國跑馬圈地的速度在早教行業中居首位。賈軍表示，東方愛嬰今後還將一直保持較快的擴張速度，其目前已經成為全國連鎖網點數量最多的早教機構。而數目眾多的加盟商也是其銷售各類母嬰用品和圖書等物品的渠道。

●模式點評：據北京教育科學研究所研究表明，80%的中國家長承認自己不懂家教，早教中心招收的學員是以家庭為單位，教育的對象不僅僅是孩子，更重要的是孩子的爸爸媽媽。針對年輕父母的早教，永遠有市場。

價格指數：★★★☆☆

推薦指數：★★★★☆

紅黃藍

——一體化教育：親子園+幼兒園

1998年，史燕來帶領團隊創辦中國第一家0～6歲親子園???紅黃藍親子園。經過10多年的發展，至今紅黃藍開設了300餘家親子園和幼兒園，每週上課的寶寶超過5萬人。“這得益於紅黃藍的親子教育與幼兒教育互動發展的商業模式。”史燕來説。

史燕來認為，孩子0～6歲的一體化教育非常重要。“0-6歲的兒童教育是不可割裂的，不同的階段提供有針對性的教育，一脈相承，紅黃藍立體教育方案就為0～6歲的兒童提供了全程教育解決方案。

比如0～3歲主要訓練孩子的聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺，並且開展音樂課程、幼兒園入園過渡課程等教育方案。而3～6歲則更加註重對孩子們語言、數學、科學等方面的能力和知識的引導和教授，幫助和培養寶寶提高思維和其他能力。在同一個早教機構就能完成0～6歲的教育對孩子的身心發展有一定的幫助。”

“上完親子園再上幼兒園，孩子更容易適應幼兒園的集體生活，從而提高了紅黃藍的綜合效益，與其它經營單一教育項目的機構相比，紅黃藍更能夠有效縮短成本回收期。”史燕來表示。

史燕來告訴記者，最初的3年，紅黃藍只在北京開辦了3家親子園，廣泛調研和探索早教市場的需求。“2001年，在我們的現金流和營業模式良好的基礎上，我們認為紅黃藍親子園是一個可複製的模式，便以直營加特許的方式開始向全國拓展。”迄今為止，在全國紅黃藍親子園中，加盟園所佔較大的比例。為了保證加盟親子園的管理和教育質量，紅黃藍設立了督導體系，通過督導師、督導園長等崗位設置幫助和扶持加盟商的管理，提高教育品質。另外，紅黃藍還建立了一套標準化服務管理體系，在全國範圍內進行園所評級。

2008年9月，紅黃藍宣佈獲得美國Hagerty公司首期戰略投資，雖然雙方均沒有透露具體投資數額，但確認這是早教行業獲得的最大一筆投資。藉着這筆投入，紅黃藍計劃在省會和一線城市以直營發展為主體，二、三線城市有選擇性地開辦加盟園，加大親子園和幼兒園的互動發展，重新建構紅黃藍髮展格局。

●模式點評：擁有親子園和幼兒園兩條產品線的紅黃藍形成師資、教材、客户等資源互動的模式，是早教市場上為數不多的全價值鏈擁有者。紅黃藍對0～6歲的嬰幼兒教育形成了自主知識體系，成為其核心競爭力。但它面臨擴張的壓力，從直營到特許，大量加盟商的進入，會對紅黃藍的品牌形象造成潛在的威脅。

價格指數：★★★☆☆

推薦指數：★★★★☆

創藝寶貝

——用藝術啟發孩子思維

新興的早教多注重孩子思維能力的培養，而通過何種方式達到思維的開創不盡相同，創藝寶貝引入韓國美術式思維教育，用畫畫來對孩子進行啟蒙。

眾所周知，畫畫需要畫筆、顏料和白紙。然而在創藝寶貝開設的寶寶美術館裏，畫畫材料卻是以咖啡、番茄醬、蔬菜、麪粉、吸管、輪胎，還有生活常見的東西作為美術工具。用海綿、噴壺、刷子和自己的小手小腳當畫筆，改變了平面作畫的限制，把牆面、地板當作畫紙，為孩子提供一個更廣闊的立體創意空間。豐富的繪畫材料擴大了孩子們的想象空間。事物通過五感進入大腦，同樣，小朋友通過五感體驗進行學習。比如用番茄醬塗花朵，他們一邊塗，一邊舔舔小手指，紅色的花瓣就這樣誕生了，還散發着番茄醬的味道。

●模式點評：創藝寶貝館獲得“2003年韓國教育產業大獎”。創藝寶貝打入全球市場的主要原因，就在於其全新的“美術式思維”，主張“在美術和遊戲中通過多感體驗達到學習目的”。

價格指數：★★★★☆

推薦指數：★★★★☆

瑞思

——主攻少兒英語教育

瑞思把目標鎖定在擁有300億元規模的中國少兒英語教育培訓市場，事實上少兒英語也是整個英語教育市場中利潤最高的部分。 其推出產品主要有服務5-12歲兒童的“瑞思學科英語”和針對於3～5歲幼兒的“瑞思瑪特”。

瑞思吸引風投的理由主要有三個，首先英語教育採用“浸入式”環境教學，培養純正英語思維，不強調應試概念。在中國，瑞思是第一家採用“浸入式”教育的機構。孩子們浸入在全英文的環境中，最終不得不用英語去聽，去想，去表達。除了“浸入式”的英文環境，少兒英語教育還建立在學習語文、數學、科學等學科知識的基礎上，以學科知識為載體進行學習，聯繫運用，最後讓孩子養成用英語去思考和表達的習慣。

其次教學美式。瑞思嚴格按照美國基礎教育的教學目標進行。據公司人士介紹，在瑞思，孩子們6人一桌，形成一個團隊，很多作業是以團隊為單位來完成，鍛鍊他們的團隊協作能力;每個孩子都有機會成為小“Leader”，鍛鍊其管理設計、分工以及協調等能力，也就是瑞思所定位的項目管理能力;作業完成後，小“Leader”上台用英文進行演講，鍛鍊其演講演示能力。這樣，國小員不僅學會了分享，並且敢於表現自我。

第三是借鑑麥當勞式的連鎖做法。在瑞思的體系中，老師只是一個引導者的角色，標準化的課件使用率達到70%～80%.瑞思教育的“產品化”、“服務化”、“標準化”能夠提供可規模化的商業模式，支撐其實現快速的複製。

●模式點評：英語教育確實是中國最賺錢的領域，而少兒英語更是最高利潤。瑞思的定位讓它站在了一個制高點。瑞思的目標是：通過3年時間，獲得50%的中國少兒英語教育的市場份額。然而，這種快速擴張中，如何做到複製不走樣，是一個難點。

價格指數：★★★☆☆

推薦指數：★★★★☆