【精華】工作合同四篇

現今很多公民的維權意識在不斷增強，我們用到合同的地方越來越多，合同能夠促使雙方正確行使權力，嚴格履行義務。合同有不同的類型，當然也有不同的目的，下面是小編整理的工作合同4篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

回顧過去的工作，目的是總結經驗，找出差距，吸取教訓，克服不足，更好地做好今後的工作。20xx年在公司各級領導及同事的幫助和協助下，順利完成各項工作任務，現將20xx年的工作彙報如下：

一、 今年主要工作

1、起草、審查、簽訂各類合同40餘件，簽訂額達1.8億元以上；

2、合同簽約率為100%，履約率為100%；

3、負責工程施工工作；

4、負責合同、招標文件等檔案整理並歸檔工作；

5、負責工程各類簽證、工作聯繫單檔案管理工作；

6、辦理施工許可證手續，為項目部提供便利條件；

7、完成領導交辦的其它工作。

二、主要工作表現

1、加強對合同的管理、簽訂、審查

目前公司合同種類繁多，主要涉及到土建、水電、暖通、設備安裝、內外裝飾等。今年以來簽訂的合同40件，簽訂額達1.8億元以上。面對合同類型多，簽訂額大，履行週期長等特點，從維護公司的經濟利益出發，凡是公司所簽訂的合同均由本部門參與洽談、起草、審查。在合同商定過程中，做到嚴把法人資格關、部門身份關、合同條款關、履約能力關、資信等級關等，杜絕了不完善和不合法的合同的出現，做到了合同管理“零失誤”。

2、加強工程檔案管理

由於以前沒有專門的檔案管理人員，所以對工程檔案的管理並沒有引起高度重視，加上人員的變動，有些檔案也不知去向，給公司的發展帶來一定的影響。檔案是認識把握客觀規律的重要依據，藉助檔案，我們能夠更好地瞭解過去、把握現在、預見未來。要做好檔案管理，首先要把重點

放在檔案收集上，檔案管理如果收集不到檔案資料，就好比無源之水，無本之木，所以我部門非常重視歸檔資料的收集工作。為了使收集工作有成效，特採取一些行之有效的方法，比如多次給工程人員強調檔案移交的範圍，如果有蓋章的資料一定要交到公司蓋章，這樣蓋完章我可以直接留下一份，避免工程人員不移交帶來的檔案丟失等。雖然這樣工作量大大增加了，但卻是對檔案收集最好的一種方法。

3、加強施工質量管理

(1)、施工組織機構為了抓好施工工作，完善管理，責任心強的管理技術人員，公司組建了施工項目部。項目部實行項目負責制，對施工項目統一管理，在質量、進度方面統一監控，社會關係統一協調，後勤供應統一保障。在保證工程質量和進度的前提下，充分體現公司效益。

(2)、文明施工

為了保證工程在安全文明環境中施工，施工科制定了嚴明的組織紀律和各項規章制度，經常性地召開教育活動。

(3)、主要施工方法

開工後項目全體技術人員、專職質檢人員、專職試驗員、各班組長，熟悉圖紙、編制施工組織設計和施工總進度計劃並進行技術交底。

根據圖紙和發包人或監理工程師提供的設計基本資料和測量標誌，進行現場引測高程，建立施工控制網，對臨時工程佈置範圍樣線實行同精度控制，確保臨時工程佈置方便施工，不影響工程施工，確保工程的測量、放線精度。

(4)、工程施工質量保證措施

①、對入場的管理和技術人員進行上崗前的培訓，認真貫徹“質量求生存”的方針，組織技術人員認真研究招標文件、工程設計及有關技術規範、規

程、標準。

②、項目部質量負責人及時組織有關人員認真編制質量控制計劃及施工作業指導書，報送監理工程師審批。

③、配合並服從監理工程師的監理和指導，嚴格遵守監理工程師下達的工程監理指令。

④、嚴格按規範要求施工，施工過程質量控制採用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項（單元）工程質量，凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。

⑤、項目部在每道工序施作前進行工序質量控制點的分析，向工長、施工隊隊長或班組長進行工序質量控制點的技術交底。由工長、施工隊隊長或班組長向作業人員進行工序質量控制點的技術交底。

⑥、認真執行“三檢”制度。即班組初檢、施工隊複檢、項目部終檢。項目部設立質檢機構和專職質檢員，層層把關，嚴格執行質量一票否決權。 ⑦、施工現場質量檢查員參加施工全過程，工程重要部位採取跟班生產隨時檢查。按照監理工程師的要求，及時辦理質量簽證手續。

⑧、嚴格把好建築材料質量關。對原材料進行入場檢驗，成品及半成品必須具備“三證”，建立建築材料准許入場制度和使用簽證手續及跟蹤施工記錄。

⑨、施工現場設置試驗檢測設備，配備一定數量的試驗人員（專職質檢員）和相應的試驗儀器。試驗人員持證上崗，遵守職業道德，嚴格執行試驗規程。

⑩、在施工中堅持“誰施工，誰負責”的原則，實行掛牌操作制度，做好施工記錄，實行質量與工資獎金掛鈎的獎懲制度。

三、存在的不足

今年無論是合同管理、還是檔案管理總的來説比往年有了明顯的進步，

但仍有不足。一是合同管理還需進一步提高，加強《合同法》學習及合同管理。二是：再進一步完善檔案管理。

最後，感謝公司所有領導和同事對我工作的幫助和支持，今後的工作我部門將更加努力，不斷學習，改正過去工作存在的不足，以更優異的工作成績回報公司、領導和同事們。

這年是艱苦的一年，資金的嚴重短缺和惡劣的外部條件給襄渝線施工造成了很大的影響，對生產進度造成了嚴重的制約，但我指揮部並沒有氣餒，在公司領導的關懷下，在指揮部領導和職工的努力下，XX年年仍然取得了可喜的成績。其中我部門在處職能部門的指導下，圍繞本職，積極開展各項工作，通過與指揮部各部門之間的學習、配合，提高了工作效率，完善了工作方法，取得了一定的成績，但也發現了一些不足，分別總結如下：

在合同管理方面，以襄渝經理部內部承包管理（即合同管理）領導小組為主，秉承了先簽合同後施工的原則，對經理部範圍內的所有分包或內部承包工程，做到了及時測算分析、及時召開會議討論，沒有出現由於合同簽訂不及時而影響項目施工的情況。

驗工計量工作方面，截止到11月，襄渝線實際完成產值135129834元，驗工收入共計135920727元；在對內驗工方面截止11月份，實際對架子對及分包隊伍驗工共計77136566元，各架子隊及相應工班、各以工班形式進行分包的合作隊伍均做到了驗工計價同步完成，不存在超驗現象，為準確的掌握各架子隊、合作隊伍的完成狀況、成本及資金狀況提供了第一手資料。對各項已驗工工程的台帳，能夠做到登記準確、及時。

在成本管理分析方面，我部門與指揮部財務室相互協助對指揮部 這年年每個月、季度的成本情況都做了詳細的分析總結，基本瞭解了指揮部的成本狀況，為指揮部下一步工作和管理提供了依據。

在變更索賠方面，我部門對這年年夏季發生的洪澇災害及時進行了資料及證據的收集整理，造成虧損的'索賠報告已上報局指。

在分包隊伍管理方面，在內部承包管理（即合同管理）領導小組指導，我部門對承包隊伍進行逐項考核，對不具備施工資質和施工能力的隊伍堅決不予簽訂合同；對已簽訂合同施工的隊伍，對其施工進度，施工質量進行考核，對沒有達到要求或不聽指揮的施工隊伍進行退場清算。

在與部門、同事之間的協作方面，XX年年度，能夠積極完成處職能部門、局指職能部門安排的各項工作，資料上報及時，與經理部領導、各部門、同事之間能及時溝通工作中發現的問題，共同協作為襄渝項目效益努力。

根據我指揮部目前的施工情況，20xx年度我部門的工作重點將放在變更索賠、施工圖差錯漏整理、工程竣工結算上面，希望通過經理部各部門的積極配合，盡最大可能的提高項目效益，力爭減虧。同時爭取通過襄渝線的試點學習，在經營計量工作能夠形成一套比較科學合理的管理方案。其次，加強部門自身管理和部門工作總結，提高工作效率，使得工作能力得到進一步的提升。

過去的這年是艱苦的一年，是團結奮鬥的一年。在襄渝線整條線施工進度緩慢，在資金嚴重短缺使得工地施工曾一度進入半停工狀態的情況下，我指揮部在局、處級機關領導的關懷和幫助下，在指揮部全體員工的努力下仍然克服了重重困難，進行着施工生產，並在四季度掀起了“百日大幹”的熱潮，使得施工狀況有了大幅的轉變，為20xx年的施工打下了堅實的基礎。我部門也將把這種工作熱情帶入到20xx年的工作當中，繼續堅定不移地執行部門職責，為襄渝線的建設貢獻一份力量。

一、員工共同考核部分

考核期內行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司認識聘用制度，考慮可否繼續錄用？

二、專項考核部分

（一）

1、每月15日做銷量計劃表，16日前將銷量計劃表報區域經理；

2、填寫客户要貨登記表；

3、及時上報質量投訴信息；

4、及時向庫房保管溝通客户預定貨物；

5、在出庫單收貨人處簽字：

6、保證客户或收貨人在銷售單“收貨欄’處簽字；

7、現金銷售流程的執行情況；

8、賒銷流程的執行情況；

考核頻次：不定期

考核標準：

1、凡無書面目標及市場銷售任務的，扣除補助等所有待遇。家在本地無補助的業務人員，扣除基本工資。進入試用階段。

2、無書面分解銷售任務或分解後未經區域經理簽字確認的，扣除當月補助，10日內未改正的取消業務員資格，進入試用階段。

（二）銷售提成

考核標準：

1、當月銷量工資=當月銷售額×提成比率（待定）；

當月銷量沒有達成當月的任務配比，從銷量工資中扣除部分=銷量工資×配比係數；

任務市場銷售計劃的誤差不得超出正負20%，否則罰款20元/次；

市場任務量的完成情況，作為年度考核的項目，佔年度考核工作的50%；

每低於任務量10%，扣除銷量年度考核工資的20%；

全年任務量完成在50%以下，扣除全部銷量年度考核工資；

連續三個月沒有達成銷售任務的60%，轉為適用；

2、市場份額的增減暫時不做季度考核，作為年度考核。以一年4個季度分為4個銷售週期，佔年度考核工資的20%；

（三）貨款回收的及時性

考核標準：貨款回收時，應回收的賬面未及時回收的，每有一次罰款200元。

（四）《月市場銷售計劃表》

考核頻次：每月

考核標準：

1、 未及時回傳罰款20元。

2、 報表無業務代表簽字，罰款50元。

3、 報表無經銷商簽字，按無計劃考核，罰款50元。

4、 報表缺項、漏項的，每缺一項罰款5元。

5、 未及時回傳要貨計劃，造成市場嚴重斷貨，並影響新產品鋪市效果的，罰款100元。

（七） 客户經營證件的收集

考核頻次：不定期

考核標準：

1、 合同的正副本的最後一頁，在供方處經辦人必須有業務員的簽字，違規罰款50元。

2、 返回的購銷合同必須有經銷商即法人的客户資信調查表，如需委託辦理合同書事宜，需要法人的授權書，違規負激勵50元。

3、 返回的合同需要在一週之內要求業務員主動與負責合同的有關人員聯繫、督辦，違規負激勵20元。

（八） 資信評估

考核頻次：不定期

考核標準：違規負激勵100元。

（九） 客户渠道分解表

考核頻次：每月

考核標準：

1、 未及時回傳罰款20元。

2、 報表內容不規範的，每次處罰款50元。

（十） 計劃準確率的考核

考核頻次:每月

考核標準：暫不進行考核

（十一） 價格管控

考核頻次：每月

考核標準：暫不進行考核

（十一）市場的管控

考核頻次：每月

考核標準：

1、 如公司抽查，業務員未能準確掌握客户發貨數量、產品流向、庫存狀況或反映不真實的，第一次違規負激勵50元；第二次違規負激勵100元，並留用查看3個月；第三次予以解聘。

2、 通過產品消化週期的結果，監控客户數量，確保產品在保質期內消化完畢，如有違規負激勵50元。

3、 管轄市場的鋪市率：暫不做考核

（十二）竄貨情況

考核頻次：每月

考核標準：

1、 業務人員不得以任何形式參與組織竄貨、倒貨，無論情節輕重，一經發現扣除當月工資，違規兩次以上解聘。

2、 如因對市場管控不嚴，導致竄貨、倒貨事件，未按公司規定進行調查的，每月一次罰款50元。

（十三）競品調查表

考核頻次：每月

考核標準：未及時瞭解和反饋的，負激勵50元。

（十四）售後服務

考核頻次：每月

考核標準：

1、 投訴處理中擅自作主張自行處理，造成客户、消費者損失或事態擴大、嚴重，被投訴的，處以負激勵200元。

2、 未及時處理客户投訴，引起傳媒曝光，情節輕微的，處以1000元的罰款；造成惡劣影響，有損公司美譽度，扣除當月工資，並處留用查看3個月，情節嚴重者解聘。

（十五）促銷申請與結案報告

考核頻次：每月

考核標準：

1、 活動前25天，需報《促銷申請表》回公司，凡未按規定操作進行的促銷（指未經公司領導書面同意的），費用公司不予報銷，並處100元罰款，留用查看3個月。（例外情況與區域經理具體溝通）

2、 未及時回傳《促銷申請表》回公司，每有一次罰款20元。

3、 《結案報告》需在活動結束1周內傳回公司，違規處以50元罰款。

4、 活動的投入比例不得超過公司規定的要求，否則每超1%，罰款20元，以此類推。

（十六）《季度經營報告》《月度營銷報告》

考核頻次：每月

考核標準：

1、 未按時回傳報表，每份負激勵20元。

2、 回傳報表每有一處不真實、不符合規定的，罰款30元。

（十七）工作作風考核

考核頻次：隨機抽查

考核標準：

1、 在回收賬款的過程中，未經公司領導批准擅自做主，給對方財務人員回扣的，一經發現罰款200元。情節嚴重者解聘。

2、 業務員不得吃、拿、卡、要客户，每發現一次，罰款200元，情節嚴重的，予以解聘。

3、 不得向客户以任何理由借款、借物，每發現一次，負激勵100元，情節嚴重的，予以解聘（經公司領導同意的除外）

4、 違反國家有關法律、法規的，送交國家有關司法機構制裁，公司同時予以解聘。

5、 積極配合其他部門的工作，樹立良好的形象，每有一次投訴，罰款20元。

6、 嚴格遵守公司各項規章制度，如有違反按制度規定考核。

（十八）退貨管理

考核頻次：每月

考核標準：保質期內有退貨，按退貨額的5%罰款。

（十九）費用考核

考核頻次：每月

考核標準：依照公司規定的考核標準

1、 本考核規則的解釋權屬銷售部，不妥之處有待完善。

2、 區域經理承擔業務員責任的50%的領導責任。

3、 如本人對每月的考核結果有異議，請在收到傳真後3日內與銷售部長溝通，重新考核，否則，該考核結果生效。

4、 考核結果從本人月薪或年薪中扣除。

5、 每月因報表未及時回傳所積累的負激勵，最高不超過500元。

6、 每月應回傳的報表請及時在規定時間回傳公司並請信息員立即確認，如因沒有確認造成報表漏籤、責任自負。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

甲方：

法定代表人：

乙方：

住址：

身份證編碼：

根據我國有關法律法規以及司法行政機關關於基層法律服務所和基層法律工作者的有關管理規定，經甲乙雙方平等協商，就聘用事項訂立本合同。

一、合同期限。本合同自 年 月 日起至 年 月 日止。 期滿後，甲乙雙方經重新協商達成一致後，可以續訂聘用合同。

二、工作崗位。甲方經考核，同意聘乙方為甲方的專職基層法律服務工作者；乙方同意按甲方工作的需要，在專職基層法律服務工作者崗位工作，完成該崗位所承擔的各項工作。

三、勞動報酬。乙方實行效益工資制，多勞多得，所得報酬從其從事法律服務收費中按照50%的比例執行。

領取辦法：實行按件計酬制，即乙方在甲方處登記案件時，只繳納案件代理費的50%，同時簽署50%的工資表冊。

四、乙方受聘期間的權利與義務

（一）、取得規定的報酬；

（二）、遇到法定或約定的解除(終止)合同的條件出現，可以要求解除本合同；

（三）、享受法定權利和雙方約定的其它權利。

（四）、遵守司法部《基層法律服務工作者管理辦法》和《基層法律服務工作者條例》，接受甲方的日常管理；

（五）、按時完成承辦的工作任務或工作目標；

（六）、僅由甲方統一簽訂委託代理合同，不得私自收案收費。案件卷宗及時歸檔。

（七）、未經允許不得從事公民代理。

五、甲方聘用期間的權利與義務

（一）、依照法律法規和甲方的規章制度對乙方行使管理權，督促乙方依法執業、依法納税；

（二）、乙方完不成工作任務或工作目標，甲方有權提高乙方的返酬比例；遇到法定或約定的解除（終止）合同的條件出現，可以解除本合同；

（三）、乙方的違法、違紀或者其他不當行為給甲方造成損失的，可以要求乙方承擔賠償責任；

六、雙方需要約定的其他事項

（一）、乙方完成全年目標任務的業務收入在2.5萬——3萬之間，其醫療保險、養老保險、人身意外保險等由甲方全部承擔。

（二）、本條中的約定事項的法律後果甲乙雙方均已經知曉，無重大誤解和顯示公平，是甲乙雙方的真實意思表示，均不得反悔。

七、合同的解除

（一）、有下列情形之一的，甲方可以解除合同，但應當以書面形式通知乙方；

1、乙方違反法律、法規或者基層法律服務職業道德、執業紀律，

情節嚴重的；

2、乙方連續兩年無法完成工作任務和工作目標的；

3、乙方的行為給甲方造成重大經濟損失或名譽損害的。

（二）、有下列情形之一的，乙方可以解除合同，但應當以書面形式通知甲方；

1、甲方有損害乙方合法權益行為的；

2、乙方因工作需要遷往異地或者到異地工作的；

3、乙方因健康原因不適宜繼續從事基層法律服務工作的；

4、因不可抗力原因使合同無法繼續履行的。

八、爭議解決。

本合同履行中發生爭議，甲乙雙方應當協商解決；協商不成或者不願協商的，可以向司法行政機關或者基層法律工作者協會申請調解；調解不成的，可以向人民法院起訴。

九、本合同的生效及變更

（一）、本合同經甲乙雙方簽字、蓋章後生效，至期限屆滿時終止。

（二）、本合同經雙方協商一致，可以就有關條款加以修改、補充。

十、本合同一式三份，甲乙雙方各執一份，報司法局一份。

甲方（蓋章）： 乙方：

法定代表人：

合同訂立日期： 年 月 日

自上世紀70年代以來公司通過自身的不斷髮展，海外出口業務不斷擴張，產品現已出口30多個國家和地區。出口產品幾乎所有軌道車輛產品。作為對項目支持的重要部分，公司對每個項目都配備了相應的合同管理團隊。這些團隊的建立，為做好現有項目和市場、以及不斷拓展海外的業務都發揮着重要的作用。作為公司海外業務團隊中的一員，我已經從事海外業務工作6年並先後參與過多個項目投標、項目執行等工作。本文擬就如何做好海外項目合同管理的工作，發揮海外項目合同管理的職能與作用，目前海外項目合同管理上存在的問題以及改進的建議，談談個人的看法。

一、如何做好海外項目合同管理工作

海外項目合同管理團隊是公司直接面對業主的第一陣營，其職能和作用發揮的好壞，直接影響着公司的信譽和市場。做好合同的管理工作，也為公司項目的順利執行提供有力的支持和保障。如何做好海外項目的合同管理工作，發揮其職能與作用，本人認為重點要做好以下幾個方面的工作。

1.做好合同分解、風險識別工作。

合同分解、風險識別是合同管理主要的工作之一。合同管理要站在一定的高度上從項目的整體計劃等方面進行理解。只有這樣才不會忽視項目的整體進展和最終目標。然後要根據所生產的合同分解文件逐一識別每項工作的潛在風險。每項工作的風險都包括技術上的風險以及商務上的風險。技術和商務不是獨立的而是相互影響相互依賴的。因此，合同風險識別的工作應該由合同管理團隊的組織下各相關團隊共同協作完成。

2.做好日常監控、關鍵里程碑控制的工作。

項目執行是整個項目的核心部分。對於項目監控。第一個是日常監控工作要求在發現某一項工作發生偏離時，應及時主動的和相應專業團隊溝通對偏離工作進行糾正。第二個是關鍵里程碑控制，關鍵里程碑的運用已經成為了一種趨勢。越來越多的用户在要求投標者必須根據里程碑的節點來安排執行項目計劃。所以必須要做好對關鍵里程碑的管控，如果發現工作無法按照里程碑時間要求按時完成，那麼將立即作為緊急情況彙報給項目管理層面，作為緊急任務立即解決。

3.做好聯繫業主、服務業主的工作。

在項目合同管理過程中也肩負着聯繫業主、服務業主的工作。要做好這項工作，要求合同經理不僅具有良好的溝通協調能力，對項目合同掌握和熟悉，還要掌握業主對合同的理解和要求。總的來説，做好聯繫業主、服務業主的工作，需要把握以下原則，既要滿足業主的要求，也要維護公司的利益；既要維護合同的嚴肅性，也要靈活處理好合同及合同以外業主提出的要求。

二、目前海外項目合同管理中存在的問題

雖然現在各海外項目合同管理人員基本能夠完成各自的職能工作，但也存在薄弱環節和問題，制約和影響着海外合同管理團隊更好地履行職能、發揮作用。

1.海外項目合同管理團隊建設還不能滿足做好海外業務工作的需要。

近些年來，公司在國際市場上不斷取得突破獲得了大量的海外訂單。這造成了對海外項目合同管理人才需求的急劇增加，加強合同管理隊伍建設，提高合同管理隊伍的素質和能力就顯得尤為重要。目前公司海外項目管理團隊建設還不能滿足做好相關工作的需要，主要表現為，一是團隊的素質和能力還不能滿足需要；二是隊伍相對較為年輕，在海外項目上的工作經驗較少。

2.合同管理團隊的作用的發揮還有待加強。

一是與合同管理相關的各項管理制度和工作流程還需要進一步完善和理順；二是對於合同管理團隊的工作職責不夠明確，授權不夠充分，很多時候為一些瑣碎的事情影響工作效率和其他工作。

3.對合同管理團隊的激勵和約束機制還不夠健全和有效。

團隊成員經常因為工作需要不得不在用户現場長期工作。由於公司現在的待遇和制度還不能有效激勵，讓在現場負責合同管理的人員安心的長期在海外做好工作，故此，就需要定期對現場人員進行輪換，導致新的現場人員要重新瞭解和熟悉該區域所有的一切。

三、海外項目管理的工作改進建議

針對上述問題，我個人通過在負責海外項目合同的管理和與其他海外項目合同管理團隊進行溝通，有如下建議。

1.加強海外項目合同管理隊伍建設。

一是要加強合同管理人員的素質和能力的培訓，針對每一位合同管理人員的素質和能力，制定培訓計劃，儘快提高其自身的素質和能力，適應海外項目工作的需要。二是要增加海外項目合同管理人員的數量，這樣不會因為某個人的臨時原因需要其他人接管時，接替的人再短時間內無法上手。所以，保持團隊一定的人數是十分必要的。

2.健全完善海外項目合同管理制度。

合同管理團隊在海外項目團隊中的角色和定位應該更加明確。明確和細化合同管理團隊的工作職責和範圍，有利於合同管理團隊更加高效的運作。同時應該不斷完善在海外項目合同執行中的各種流程，包括合同變更的審批流程，補充協議的審批流程。這些事項對合同是否能順利執行都是至關重要的。

3.建立健全有效的激勵和約束機制。

如何激發合同管理團隊工作的積極性，那麼就需要公司在待遇上，給以制度的支持。在這方面可以參照的做法很多，如其它中資企業的做法。綜上所述，隨着公司打造世界一流企業的目標一步步實現，公司在海外的市場必定會不斷擴展。那麼就需要公司所有合同管理人員發揮各自的職能，更好的完成各項工作。為公司開拓海外市場，順利完成海外項目發揮好它的職能和作用。