相信很多人都想過到證券公司工作，那麼證券公司的待遇什麼的都怎樣呢?一起看看下文來了解一下。
1、證券行業盈利的本質
如果你想進入一個行業，慎重的選擇是先了解這個行業的盈利模式和未來走向，這個是必須要做的功課。當你看到證券行業的所謂“牛人”開出的“驚人”工資單後，在心潮澎湃之時你最好先了解下證券行業是靠什麼給這些牛B人開出這麼高薪水的?憑什麼開出這麼高薪水的?如果你不瞭解就相信，那麼只能説明你太傻。
證券行業到底靠什麼來盈利?這個問題想回答好不容易。美國的證券業經過百餘年的發展，目前主要贏利來源是三塊：一是全球投行業務，包括股權投資和股票上市;二是股票、期貨、金融衍生品交易盈利，包括資產管理等;三是提供投資通道、投資諮詢服務。國內證券業的盈利模式基本參照了美國模式，即投行、投資、經紀三個方面。
2、證券業的投行——多數人的平庸，少數人的輝煌
投行業務主要的收益來源於公司上市的承銷收入，一旦一個公司完成了上市的過程，證券公司的收益是很高的。國外的投行遊戲規則我研究不多，然而國內投行的遊戲規則在你進這行前必須要明明白白才行。
投行業務有點象一錘子買賣，如果公司能上市，那麼皆大歡喜，如果上不了市，那麼就幾乎沒有收益，應該講風險是很大的。在國內，投行業務要想有收益，就必須實現三步走。
第一步：找到有可能能上市的公司，或者能夠搞定必定能上市的單子(後面具體解釋)。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想盡辦法去找這樣的公司。而所謂必定能上市的單子，比如農業銀行上市這樣的大單子，你是不可能搞的到的，需要有巨大的關係。
第二步：找到公司後的材料準備和公司重組(即輔導上市過程)。這就是多數人平庸的地方，原因見後文分析。
第三步：一切準備就緒，還要能搞定證監會那幫爺爺，搞不定，那你就等吧，等上個幾年，你千辛萬苦弄來的公司都要倒閉了，所有一切都白搞。
好了，在這個子行業裏面，你要想想自己能幹什麼?
你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老總，同時擺平一切競爭對手麼?
如果不能，那你能通關係到證監會，把SB垃圾公司都搞上市麼?
如果還不能，那你能在艱苦的競爭環境中打敗無數競爭對手，弄到保薦人證書麼?
如果還不能，那就只能當個投行民工吧，活永遠最多，收入永遠不漲，如果是熊市，那就只能勉強活自己。
靠譜的説，如果你處在投行民工的階層，基本是沒啥前途的，除了中金、中信等個別特牛比的券商你能通過加入大項目組混點獎金外，基本上大多數券商這一階層的税前收入在15萬以下，遇到熊市，收入奇低不説(一個月兩三千是常事)，第一個被裁的就是投行民工。
3、證券業的`投研——即將面臨市場化的殘酷
投研這個子行業最近的瘋狂實在是有點過。為何瘋狂?原因簡單，“看上去”收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作輕鬆。
投研這個子行業的遊戲規則又是什麼樣的呢?簡單説就兩字：排名。什麼排名?新財富分析師排名。這個排名是什麼玩意你不用知道太清楚，總之目前的行情，行業排名前三的分析師年薪100萬(税前)確實是有的。接着問，這個排名怎麼才能弄的高一點?投票，主要是機構投票，如果所有大機構基金經理都投你的票，那你就厲害了，問題是，一個行業的分析師成千上萬，別人憑什麼投你的票??也許你會説，因為我能始終推出大牛股票!如果你真能不斷推出大牛股票，那我勸你回家炒股，何必來工作?真正在市場的人都知道這是不可能的是。剩下就一個辦法，那就是營銷那些基金經理。更甚一層，如果你營銷的好，那些基金經理不但投你的票，還會用基金的錢買你推的股票為你造勢，如果你不能營銷，那就沒辦法了，就等着伯樂來發現你吧。
收入上講，這個子行業一般券商的一般人員(券商排名在前20名)，年税前15萬是有的，而且比投行穩定。這正是這麼多人想去這個子行業的原因。
覺得不錯吧?且慢!這個子行業存在一個巨大的問題，怎麼盈利?國內券商現在投研盈利的方式只有一個，那就是與大機構合作，大機構會與券商的一些分析團隊簽約合作，拿報告，諮詢策略，同時給錢。在這樣的模式下，國內券商只有少得可憐的幾家能夠養活自己的投研員工(大約5家)，其他的根本養不活，要靠別的業務來養。因此，國內投研子行業可分為兩種類型，一種稱作賣方研究所，也就是通過與大機構合作養活自己的研究所;另一種稱為買方研究所，也就是主要通過其他業務養活自己的研究所。問題是現在投行業務自身難保，經紀業務利潤率不斷下降，今後怎麼養活法?你思考過沒?
券商研究所市場化轉型是必然的。轉型之後，這麼些個投研團隊怎麼生存，到現在我都沒想明白。你如果想明白了，麻煩告訴我。
4、證券業的經紀——底層證券人的辛酸
經紀業務就是以客户經理為核心的營銷業務。簡單説，就是拉人、挖人、搶人開户，如果你進這行業只能幹這個工作，那麼我只能佩服你的勇氣。
這個子行業生存之殘酷絕不亞於保險推銷員，現在滿大街都是證券公司，找個人來開户有多難沒經歷過的人是無法想象的。上面兩個子行業你好歹能過上白領生活，這個行業搞的不好只能過黑領生活，淘汰率之高你絕對無法接受。
我所知的一個還算有名的券商營業部，一年內離職的客户經理比率是76%，入職一年內的客户經理平均月收入税前不到4000元，而且要經受諸如開户數、有效户數、有效資產數、佣金率數等諸多指標的考核壓力，達不到就會扣錢。
另外，這個子行業的利潤率下降速度非常離譜，目前佣金率的毛成本率萬分之二左右，淨成本率萬分之四點五左右，而你要知道，現在華泰證券開户就萬五的佣金!你想想吧，這微薄的利潤有多少能到你的口袋?
這個子行業有高薪的人麼?有，確實有，我所知道的客户經理，年薪有兩百萬的!但是你已經不可能成為他們那樣的人了。他們經歷過大牛市，手上有上億的客户資產，有長長的客户名單，在那樣的年代，撿客户象撿錢那樣輕鬆，利潤率象賣dupin那麼高。但這一切你已經碰不到了。
除了客户經理外，與這個行業相關的另外兩個崗位是理財師和分析師，理財師主要負責賣各類券商集合資產計劃產品，吃的是辛苦飯，完不成任務，自己考慮怎麼辦吧。分析師主要負責維護客户，聽起來帥氣，但是實際上就是客户的保姆，用處就一個，提升客户滿意度，滿足客户需求，儘量讓他別提降佣金，更別讓他轉户。總之你想辦法穩定住就行。這兩個子行業平均收入在税前10萬以下，壓力不比客户經理小，門檻卻比客户經理高。想去的，想想自己行不行吧。
5、證券業的投資——有希望的高壓之路
券商的投資部門是我認為最有希望的部門。廣義的投資部門，有三塊，一是自營，就是用自己公司的錢炒股;二是資產管理，用客户的錢炒股;三是固定收益，玩債券掙錢。這個部門壓力很大，(我所知的一個內部消息，09年有家還算有名的券商自營做的不好，10年的時候這家券商自營團隊全部解僱。)但是，前途比較理想，因為市場機構化是大趨勢，大資金管理人才總是缺乏的，如果你去這裏淘金，我支持你。
問題是壓力大是一方面，另一方面，這個部門的進入門檻非常高，你如果沒點硬實力，還是別抱希望了吧。
6、營業部與總部——難以逾越的鴻溝
説了這麼多，有人會問：看起來總部比較好點，那我如果在營業部，有可能被調到總部嗎?告訴你五個殘酷的字：絕對不可能。(當然如果你有什麼大關係之類的當我沒講)券商總部和營業部的距離不亞於火星到地球的距離，券商總部營業部分別於員工籤合同，基本屬於兩個世界，內部不流通。你想想也能明白，總部營業部待遇工作差這麼多，怎麼可能有流通機會呢?這就是我一再強調的，如果是券商營業部招人，那基本投都不用投，因為對於大部分人來説，營業部是毫無前途的地方。
7、與銀行業的比較——平均薪酬的差距
最後以比較的説法來講講證券銀行收入的差距。可能很多人認為，證券收入高，其實不然，你這麼認為是你被某些特例矇蔽了雙眼。
任何行業都有薪水特別高的人這一點都不希奇，問題是這個行業的平均水平如何。銀行的收入有很多矇蔽性，因為銀行的收入種類非常多，我統計過一個典型銀行的收入種類，一共34種各種各樣的收入，每種可能都不多，但是加總是個可觀的數字，同時你也要考慮工作環境、穩定性、社會地位上給他的加分。
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