方案一：
一.活動時間：
2015年12月24日----2016年1月2日
二.活動目的：
利用聖誕節和元旦節的影響力，促進一體機和筆記本等重點機型的銷售，藉助鮮明的活動主題和活動內容帶給消費者利益，吸引消費者的注意力，刺激消費者購買。
三.促銷機型分析
1.促銷機型基本參數 促銷
機型
機器配置
機器成本 機器標價 機器
台數
C21r3 AX2 E350/2G/500G/HD6310/18.5LCD顯示屏 3000 3498 9 B31r3 AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD顯示屏 3750 4498 9 B31r2 AX2 235e/2G/500G/HD3000集顯/20LCD顯示屏 3400 3398
6 Q100
N230/1G/160G/集顯
1750 8 G475Ax E350/2G/500G/HD6370 512M 3468 3999 17 G460
P6100/2G/500G/G310M 512M
3168
3999 9
2.促銷機型競爭力分析
C21R3:AMD平台的一體機，外觀設計漂亮，懸浮是飛行底座比較有特色。配置上雖然搭載的是AMD HD6310的集成顯卡，但是同樣擁有不俗的圖形計算能力，並且支持DX11，性能上等同於入門級的獨立顯卡，加上E350這款低功耗的CPU，節電效果非常明顯。整機採用垂直對流雙層散熱系統，電源穩壓設計，更好保護整機。網上報價在2900左右。
B31r3:該一體機外觀時尚漂亮，非常具有賣點，擺放在家中也非常具
有檔次。該機採用了AMD四核610E的CPU，加上ATI HD5450的獨立顯卡使得無論在影音娛樂還是遊戲辦公方面都有着不俗的表現，完全可以滿足我們一般日常家用。該機網上報價3700左右。
B31r2:外形上的賣點跟B31R3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能夠滿足，此機型銷售時主要突出其外觀特點。此機器網上報價3300，大部分都是無貨狀態。
Q100:全球最小最薄的娛樂電腦，大小如同一本書，外形是他最大的特點，擺放在家中更多的是充當一個裝飾品，此機器各方面配置一般，滿足普通家庭使用還是足夠，整機在運行過程中幾乎沒有噪音。需要此款機器的羣體較小，應該針對那些追求時尚的年輕人，或買來當禮品贈送的人羣，此款機器網上報價1850，但是幾乎都無貨，所以這個機器可以保持利潤，喜歡此機型的一般都不會看中配置，主要跟客户介紹這款機器的獨特的賣點，全面提升這款機器的檔次，個人認為可以用做獲取高額利潤的機型。
G475Ax:AMD平台筆記本，整機設計比較簡單，聯想一鍵還原鍵可以當賣點介紹給客户，由於是新AMD平台，發熱有較大改善，並且續航能力得到大幅度提升，此機器網上報價3500，不建議在此款機器上獲取過多利潤，利用雙節的機會清光該機型便可。
G460：此款筆記本在配置上以不算主流，CPU和顯卡都沒有什麼太多的亮點，但是得益於此款機器的均衡性，個方面都很平衡，可以做為家庭用户和學生用户的主推機型，而且此款機器成本相對較低，可以最大化的獲取利潤，奔騰雙核帶G310M的獨顯，一般的3D遊戲以及
網絡遊戲都能穩定運行，網上P6100報價較低，但是P6200報價達到3699，所以這款機器應該能夠穩定獲利。
四.活動內容(客户)
1.採取傳統的重點機型直接降價方案，除了Q100 ,G460,B31R3其他機型均可成本拋出，如果為了製造噱頭，也可以把其他機型來出來作為每天的秒殺機器，當天發佈一款特價機器，只有在當天購買才有效，數量有限，售完即止。
2.不太建議以送大量贈品的形式去促進銷售，這樣的方式一來過於老套，二來會影響配件的銷售情況，取而代之的方法是把機器的成本確實降下來，平且給客户鮮明的對比感覺，如果有需要可以在網上找好價格給客户看，銷售話術為：“今天過節做活動，這幾款機器大幅度降價，有的甚至比您網購還要便宜，我們這還是正規店面，有專人為您介紹機器。”
3.加大配件銷售的數額，主要可以採取，買筆記本送現金卷，客户憑現金卷可以在店面內購買任何配件用品，然後按比例給客户直接減錢，具體使用額度按公司自行定製，然後一定要突出我們説賣配件的價值。如果客户執意要送，可以採取第二種模式，就是換購，客户憑我們送的廉價的鼠標耳機只用加一點錢就可以換購我們公司其他質量更好的耳機鼠標，具體加款的比例也由公司自己來制定。 4.過節促銷的原則，就是低價噱頭吸引客户，然後再通過二次銷售來獲取利潤，可以適當降低機器的利潤，來提高出貨的速度，然後通過加大二次銷售的能力提升整體的利潤，達到清庫存獲利兩不誤的目的。
5.可以多給客户點互動的空間，比如宣傳樂PAD，可以採取讓客户體驗遊戲的模式，並且設定一定的獎勵，推薦水果忍者這種短時間遊戲，給予最高分者一定的小獎勵，類似鼠標，耳機之類。這種活動在其他城市實施後還是取得了比較明顯的效果。同理，一體機也能採取這種方式，讓客户真實的參與到我們的銷售中。
6.在活動前，讓員工以短信或者QQ留言的形式給所有老客户通知到位。
五.活動內容(員工)
活動期間內，銷售量最多的銷售員(≥6台)獎勵現金100元，每天銷量達到3台的員工就額外獎勵50元。 六.成果總結
方案二：
一、校園內渠道組建建設網絡體系模式。
1、在各學校組建“校園艦隊”，目標是服務同學併發掘能為本店帶來銷量的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發。由於大多數學生是想鍛鍊自己(教授儘早體驗大學生活)，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“未來學生會人才”。 .
2、在每班招收一名 “業務員”，他們的日常鍛鍊任務是及時宣傳，調查，跟進，問卷調查。並負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的`活動。這樣每班都有我們的銷售人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。
(每開發一個客户贈送一個原裝金士頓8G U盤或者100元提成、免費給個人電腦系統和軟件維護升級、對其個人電腦維修只收取最低成本費用、免費教授電腦知識解疑答惑。)
3、重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場諮詢。
4、設立獎勵機制，激發鼓勵他們 “未來學生會人才”的熱情並對他們的工作表示肯定為了更好的將來融入社會，提前社會實踐活動。
5、樹立幾個學生模範給予一定獎勵，讓大家有崇拜感，便於以後的推廣。
6、以學校為單位進行管理，對錶現好的“未來學生會人才”多加表揚和獎勵。
(建立個人學習和成長檔案。隨時邀請到店免費培養電腦知識和大學生社會實踐經驗) 7、在各學校設立本店信息欄在學生關注的地點.經常頒佈新聞,優惠活動,以及一天一個小笑話.( 有學校“未來學生會人才”提意見想辦法執行)
二：促銷方案網絡體系建設實施方略。
1、每學期開學的第一個月和節假日前一週，進行校園團購促銷。凡在此期間購買本店電腦即可享受團購價格。“未來學生會人才” 便可配合工作。
(根據問卷調查和反饋信息進一步修正;並且務必留下此人聯繫信息待日後開發積累資源)
2、每位購機的同學將擁有本店特送的“會員卡金卡” 可憑此卡推薦3位朋友購機優惠，其作用是享受每次本店活動。不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成 功都可獲得精美禮品。如優盤或者100元提成等、促進人際關係營銷。
(買電腦即參加抽獎如優盤、鼠標墊、迷你小音箱、攝像頭、筆記本散熱器、小風扇、屏幕清洗劑、暖水保、晨光簽字筆一盒、手機充值卡、加送服務、大米、豆油、洗潔精、洗衣粉、毛巾、環保運動水杯、電水壺、電飯煲、電磁爐等、不要直接送---買電腦就送並參加抽獎100%中獎、獎上獎等等)
注：抽獎箱設置：獎項標註在乒乓球上放置在暗箱裏、購機人員只允許抽獎一次;100%中獎。
3、凡擁有中國移動、中國聯通、中國電信手機卡的同學以後購買電腦都可享受購機優惠100-200元並獲贈話費。
4、對不急於購機的同學可填寫購機意向書(卡)，將來購機時可憑此卡在檔案中的記錄享受特殊優惠。(留出一定空間讓其提出意見、意見如可取可以贈送小禮品等(事先不告知)。並告知介紹到本店買電腦成交者現場提成100元 、本人去買電腦將優惠100-200元不等或者贈送電腦周邊小禮品獎上獎等。)
5、對“購機意向檔案”進行整理，制定2周電話問候諮詢有無使用問題;為了再次購機和免費無形為我們推廣建立良好口碑做鋪墊，同時提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。
學校公關
1、 待日後條件成熟或者視其形式情況可以贊助以學校或者班級為單位的學生比賽：如乒乓球大賽、辯論賽、籃球比賽、足球賽、象棋比賽等。低成本運作又有影響力。以其來擴大我們的知名度和美譽度。(要準備橫幅在其比賽場所懸掛)
2、 提供勤工貧困助學崗位;擴大本店在校園內的影響力。(安排工作可視其情況比如説根據校園情況提出合理可行的宣傳意見、散發小廣告、在校園以其特定形式做宣傳。暫定商討)
3、想盡一切辦法開發老師、給其好處如以上所述。 (每台提成100-200元或者贈送其他禮品視情況商談)
4、新生報到期間、學生上學期間、家長接送孩子期間、發放“本店教你如何引導孩子進入網絡”和“學生名師講堂”真題視頻等資料給學生家長，感情聯繫家長。同時廣告順便到位。
5、凡此本縣學生大學聯考、會考憑此錄取通知書，來此本店購買電腦成交者優惠200元學子助學金 。
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