一. 活動時間
二. 活動目的
三. 促銷機型分析
四. 活動內容(客户)
五. 活動內容(員工)
六. 成果總結
一.活動時間： 20xx年12月24日----20xx年1月2日
二.活動目的： 利用聖誕節和元旦節的影響力，促進一體機和筆記本等重點機型的銷售，藉助鮮明的活動主題和活動內容帶給消費者利益，吸引消費者的注意力，刺激消費者購買。
三.促銷機型分析
1.促銷機型基本參數 促銷 機型 機器配置 機器成本 機器標價 機器 台數 c21r3 ax2 e350/2g/500g/hd6310/18.5lcd顯示屏 3000 3498 9 b31r3 ax4 610e/2g/1t/hd5450 512m/20lcd顯示屏 3750 4498 9 b31r2 ax2 235e/2g/500g/hd3000集顯/20lcd顯示屏 3400 3398 6 q100 n230/1g/160g/集顯 1750 8 g475ax e350/2g/500g/hd6370 512m 3468 3999 17 g460 p6100/2g/500g/g310m 512m 3168 3999 9
2.促銷機型競爭力分析 c21r3:amd平台的一體機，外觀設計漂亮，懸浮是飛行底座比較有特色。配置上雖然搭載的是amd hd6310的集成顯卡，但是同樣擁有不俗的圖形計算能力，並且支持dx11，性能上等同於入門級的獨立顯卡，加上e350這款低功耗的cpu，節電效果非常明顯。整機採用垂直對流雙層散熱系統，電源穩壓設計，更好保護整機。網上報價在2900左右。
b31r3:該一體機外觀時尚漂亮，非常具有賣點，擺放在家中也非常具有檔次。該機採用了amd四核610e的cpu，加上ati hd5450的獨立顯卡使得無論在影音娛樂還是遊戲辦公方面都有着不俗的表現，完全可以滿足我們一般日常家用。該機網上報價3700左右。
b31r2:外形上的賣點跟b31r3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能夠滿足，此機型銷售時主要突出其外觀特點。此機器網上報價3300，大部分都是無貨狀態。
q100:全球最小最薄的娛樂電腦，大小如同一本書，外形是他最大的特點，擺放在家中更多的是充當一個裝飾品，此機器各方面配置一般，滿足普通家庭使用還是足夠，整機在運行過程中幾乎沒有噪音。需要此款機器的羣體較小，應該針對那些追求時尚的年輕人，或買來當禮品贈送的人羣，此款機器網上報價1850，但是幾乎都無貨，所以這個機器可以保持利潤，喜歡此機型的一般都不會看中配置，主要跟客户介紹這款機器的獨特的賣點，全面提升這款機器的檔次，個人認為可以用做獲取高額利潤的機型。
g475ax:amd平台筆記本，整機設計比較簡單，聯想一鍵還原鍵可以當賣點介紹給客户，由於是新amd平台，發熱有較大改善，並且續航能力得到大幅度提升，此機器網上報價3500，不建議在此款機器上獲取過多利潤，利用雙節的機會清光該機型便可。
g460：此款筆記本在配置上以不算主流，cpu和顯卡都沒有什麼太多的亮點，但是得益於此款機器的均衡性，個方面都很平衡，可以做為家庭用户和學生用户的主推機型，而且此款機器成本相對較低，可以最大化的獲取利潤，奔騰雙核帶g310m的獨顯，一般的3d遊戲以及網絡遊戲都能穩定運行，網上p6100報價較低，但是p6200報價達到3699，所以這款機器應該能夠穩定獲利。 四.活動內容(客户)
1.採取傳統的重點機型直接降價方案，除了q100 ,g460,b31r3其他機型均可成本拋出，如果為了製造噱頭，也可以把其他機型來出來作為每天的秒殺機器，當天發佈一款特價機器，只有在當天購買才有效，數量有限，售完即止。
2.不太建議以送大量贈品的形式去促進銷售，這樣的方式一來過於老套，二來會影響配件的銷售情況，取而代之的方法是把機器的成本確實降下來，平且給客户鮮明的對比感覺，如果有需要可以在網上找好價格給客户看，銷售話術為：“今天過節做活動，這幾款機器大幅度降價，有的甚至比您網購還要便宜，我們這還是正規店面，有專人為您介紹機器。”
3.加大配件銷售的數額，主要可以採取，買筆記本送現金卷，客户憑現金卷可以在店面內購買任何配件用品，然後按比例給客户直接減錢，具體使用額度按公司自行定製，然後一定要突出我們説賣配件的價值。如果客户執意要送，可以採取第二種模式，就是換購，客户憑我們送的廉價的鼠標耳機只用加一點錢就可以換購我們公司其他質量更好的耳機鼠標，具體加款的比例也由公司自己來制定。
4.過節促銷的原則，就是低價噱頭吸引客户，然後再通過二次銷售來獲取利潤，可以適當降低機器的利潤，來提高出貨的速度，然後通過加大二次銷售的能力提升整體的利潤，達到清庫存獲利兩不誤的目的。
5.可以多給客户點互動的空間，比如宣傳樂pad，可以採取讓客户體驗遊戲的模式，並且設定一定的`獎勵，推薦水果忍者這種短時間遊戲，給予最高分者一定的小獎勵，類似鼠標，耳機之類。這種活動在其他城市實施後還是取得了比較明顯的效果。同理，一體機也能採取這種方式，讓客户真實的參與到我們的銷售中。
6.在活動前，讓員工以短信或者qq留言的形式給所有老客户通知到位。 五.活動內容(員工) 活動期間內，銷售量最多的銷售員(≥6台)獎勵現金100元，每天銷量達到3台的員工就額外獎勵50元。
六.成果總結
方案二：2017電腦元旦活動方案
目錄
一. 活動時間
二. 活動目的
三. 促銷機型分析
四. 活動內容(客户)
五. 活動內容(員工)
六. 成果總結
一.活動時間：
2011年12月24日----2012年1月2日
二.活動目的：
利用聖誕節和元旦節的影響力，促進一體機和筆記本等重點機型的銷售，藉助鮮明的活動主題和活動內容帶給消費者利益，吸引消費者的注意力，刺激消費者購買。
三.促銷機型分析 1.促銷機型基本參數 促銷 機型 機器配置 機器成本 機器標價 機器 台數 C21r3 AX2 E350/2G/500G/HD6310/18.5LCD顯示屏 3000 3498 9 B31r3 AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD顯示屏 3750 4498 9 B31r2 AX2 235e/2G/500G/HD3000集顯/20LCD顯示屏 3400 3398 6 Q100 N230/1G/160G/集顯 1750 8 G475Ax E350/2G/500G/HD6370 512M 3468 3999 17 G460 P6100/2G/500G/G310M 512M 3168 3999 9 2.促銷機型競爭力分析 C21R3:AMD平台的一體機，外觀設計漂亮，懸浮是飛行底座比較有特色。配置上雖然搭載的是AMD HD6310的集成顯卡，但是同樣擁有不俗的圖形計算能力，並且支持DX11，性能上等同於入門級的獨立顯卡，加上E350這款低功耗的CPU，節電效果非常明顯。整機採用垂直對流雙層散熱系統，電源穩壓設計，更好保護整機。網上報價在2900左右。
B31r3:該一體機外觀時尚漂亮，非常具有賣點，擺放在家中也非常具有檔次。該機採用了AMD四核610E的CPU，加上ATI HD5450的獨立顯卡使得無論在影音娛樂還是遊戲辦公方面都有着不俗的表現，完全可以滿足我們一般日常家用。該機網上報價3700左右。 B31r2:外形上的賣點跟B31R3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能夠滿足，此機型銷售時主要突出其外觀特點。此機器網上報價3300，大部分都是無貨狀態。
Q100:全球最小最薄的娛樂電腦，大小如同一本書，外形是他最大的特點，擺放在家中更多的是充當一個裝飾品，此機器各方面配置一般，滿足普通家庭使用還是足夠，整機在運行過程中幾乎沒有噪音。需要此款機器的羣體較小，應該針對那些追求時尚的年輕人，或買來當禮品贈送的人羣，此款機器網上報價1850，但是幾乎都無貨，所以這個機器可以保持利潤，喜歡此機型的一般都不會看中配置，主要跟客户介紹這款機器的獨特的賣點，全面提升這款機器的檔次，個人認為可以用做獲取高額利潤的機型。
G475Ax:AMD平台筆記本，整機設計比較簡單，聯想一鍵還原鍵可以當賣點介紹給客户，由於是新AMD平台，發熱有較大改善，並且續航能力得到大幅度提升，此機器網上報價3500，不建議在此款機器上獲取過多利潤，利用雙節的機會清光該機型便可。 G460：此款筆記本在配置上以不算主流，CPU和顯卡都沒有什麼太多的亮點，但是得益於此款機器的均衡性，個方面都很平衡，可以做為家庭用户和學生用户的主推機型，而且此款機器成本相對較低，可以最大化的獲取利潤，奔騰雙核帶G310M的獨顯，一般的3D遊戲以及網絡遊戲都能穩定運行，網上P6100報價較低，但是P6200報價達到3699，所以這款機器應該能夠穩定獲利。
四.活動內容(客户)
1.採取傳統的重點機型直接降價方案，除了Q100 ,G460,B31R3其他機型均可成本拋出，如果為了製造噱頭，也可以把其他機型來出來作為每天的秒殺機器，當天發佈一款特價機器，只有在當天購買才有效，數量有限，售完即止。
2.不太建議以送大量贈品的形式去促進銷售，這樣的方式一來過於老套，二來會影響配件的銷售情況，取而代之的方法是把機器的成本確實降下來，平且給客户鮮明的對比感覺，如果有需要可以在網上找好價格給客户看，銷售話術為：“今天過節做活動，這幾款機器大幅度降價，有的甚至比您網購還要便宜，我們這還是正規店面，有專人為您介紹機器。”
3.加大配件銷售的數額，主要可以採取，買筆記本送現金卷，客户憑現金卷可以在店面內購買任何配件用品，然後按比例給客户直接減錢，具體使用額度按公司自行定製，然後一定要突出我們説賣配件的價值。如果客户執意要送，可以採取第二種模式，就是換購，客户憑我們送的廉價的鼠標耳機只用加一點錢就可以換購我們公司其他質量更好的耳機鼠標，具體加款的比例也由公司自己來制定。
4.過節促銷的原則，就是低價噱頭吸引客户，然後再通過二次銷售來獲取利潤，可以適當降低機器的利潤，來提高出貨的速度，然後通過加大二次銷售的能力提升整體的利潤，達到清庫存獲利兩不誤的目的。
5.可以多給客户點互動的空間，比如宣傳樂PAD，可以採取讓客户體驗遊戲的模式，並且設定一定的獎勵，推薦水果忍者這種短時間遊戲，給予最高分者一定的小獎勵，類似鼠標，耳機之類。這種活動在其他城市實施後還是取得了比較明顯的效果。同理，一體機也能採取這種方式，讓客户真實的參與到我們的銷售中。
6.在活動前，讓員工以短信或者QQ留言的形式給所有老客户通知到位。
五.活動內容(員工)
活動期間內，銷售量最多的銷售員(≥6台)獎勵現金100元，每天銷量達到3台的員工就額外獎勵50元。
六.成果總結
文學範文吧
