為了確保事情或工作紮實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編為大家收集的設計方案4篇，歡迎閲讀與收藏。
活動目標：
1、 認識工具，懂得選擇和使用工具。
2、 讓幼兒掌握鋸和量的方法，通過活動培養幼兒的動手能力。
3、 在集體活動中，培養幼兒相互合作的能力。
活動準備：
1、 長木條、鋸子、小椅子、小筐、剪刀。
2、 毛線、尺子、粉筆、畫筆，紙條。
活動過程：
一、 和幼兒一起討論怎樣鋸，怎樣量。
1、 師：看，這是你們上次為小豬兄弟做的圍牆，你們做的圍牆是幹什麼的，那你們覺得這圍牆怎麼樣？
幼：太矮。
師：怎麼辦？
幼：再釘木塊。
幼兒操作發現沒有木塊。
根據提供的材料幼兒發現可以把長木條改成短木塊。
師：怎麼改？
引導幼兒想不同的方法：如用鋸子鋸，用刀砍等。
2、 師：可是小豬兄弟有個要求：希望你們把木條改成這麼長（出示小木塊），那應該怎樣辦？（幼兒：量。）怎麼量呢？（幼兒一起討論），
二、 幼兒自己動手操作，鋸一鋸、量一量，並從中總結出最好的確方法。
1、師：你們説得很好，現在請你們自己找一個合作伙伴，兩人一組，用你喜歡的方法量一量。
幼兒操作。
師：你們剛才用什麼量的？請幾個幼兒把幾種典型的方法表演一下，並讓其他幼兒看一看哪種方法量得最快。
2、師：現在我們量好了，那長木條又怎樣變成短木條的？（幼兒：用鋸子和刀），那你們去試一試吧，要求你們操作的時候，不要大聲講話，並且一定要注意安全，小心手中的工具傷到其他小朋友了。
請幼兒示範並比較哪種方法好，又安全。
四、 結的`方法再一次進行嘗試，要求用最快的量的方法和
安全的鋸的方法進行操作。老師進行引導。
五、活動延伸：我們一起幫小豬把圍牆做起來吧。
教學內容：義務教育課程標準實驗教科書二年級語文《坐井觀天》第二課時
教材分析：
《坐井觀天》這則寓言，通過生動有趣的對話，給孩子們講述了一個寓意深刻的故事。文章通過青蛙和小鳥對天的大小的爭論，闡明瞭一個深刻的道理：看問題，認識事物，站得要高，看得要全面，不能像青蛙那樣犯了錯誤還自以為是。這一寓意，對於低年級的小朋友來説具有現實的指導意義，因為他們對事物的認識往往是片面的。
學生分析：
班內大多數學生聰明活潑，樂於表現，樂於體驗實踐。願意朗讀而且表現不錯。分角色表演更是他們展示個性的良好舞台。
教學思路：
復現感知鋪墊——朗讀感悟實踐——拓展想象發揮——鞏固識字寫字——收集積累語言
設計理念：
語文是實踐性很強的課程，應着重培養學生的語文實踐能力，在教學中尤其要重視培養良好的語感和整體把握的能力。在教學過程中重視語文的薰陶感染作用，注意教學內容的價值取向，同時也應重視尊重學生在學習過程的獨特的體驗。充分讓學生在輕鬆、寬鬆的氛圍中學習，體會主動，探究的快樂，在體驗成功中不斷進步！
教學目標：
1、鞏固認識3個生字，會寫5個。
2、能分角色朗讀課文，有感情地朗讀對話。
3、發揮想象，初步理解寓意。
4、在自由的空間裏，讓學生個性得以張揚，才華得以展示。
教學流程：
一、復現感知鋪墊：
上節課我們認識了兩位朋友青蛙和小鳥，（隨機出示青蛙和小鳥圖），你還記得他們所在的位置嗎？誰能把他們分別貼在小黑板上？（指名學生把青蛙和小鳥圖貼在小黑板的背景圖上）
是啊，青蛙坐在井裏，小鳥落在井沿[邊説邊貼詞卡“坐井觀天”，“落在井（）”到背景的相應位置上]誰能把“沿”字寫在卡片上？（指名填寫卡片，其餘同學寫在同桌手心裏。）
（貼圖是孩子們喜歡的學習方式，用這種形式導入，充分吸引了孩子們的注意，激發了學生興趣，從而更積極地投入學習。這一過程也進一步復現了課文內容，為教學打下鋪墊。把鞏固識字，寫字滲透在這一過程之中，便全員參與寫字活動，落實全體性原則。）
二、朗讀感悟、實踐
這節課我們繼續學習13課《坐井觀天》
青蛙坐在井裏，小鳥落在井沿上，它們對天有着不同的看法，您想不想知道？
（啟發性的`問題導入，激起學生的求知慾望和探索精神。）
請你打開書60頁，自讀課文的2～7自然段，邊讀邊畫出青蛙、小鳥對天不同看法的句子，就能找到答案。（自讀課文，思考勾畫。）
（充分落實學生主體地位，讓學生在自主學習中探究，學會學習。）
總結學生學習情況：同學們可真會學習，有的同學邊讀邊畫，有的同桌互相討論，有的同學讀書姿勢很端正，大家學得都很認真。
（總結學習情況，對學生是一種肯定，一種激勵，一種欣賞，同時也會再次集中孩子們的注意力，繼續投入學習活動中。）
青蛙和小鳥怎樣説天？（組織討論交流，學生各抒已見。）
（根據學生回答板書：無邊無際。指名讀詞，鞏固識字。）
為什麼青蛙和小鳥對天會有不同的看法？你是怎麼知道的？
（引導學生看圖，看書回答，注重良好學習方法和習慣的培養。）
到底天有多大，想不想實踐去看看，走出教室，看看天有多大；用紙捲成紙筒再看看天，看到的天有多大。你想怎樣走出教室？（學生紛紛發表見解，守秩序，講禮儀的教育滲透在無聲之中。）
（學生有序地走出教室，先出後進，沒有一個大聲喧譁的，不同的方式看到不同的天，他們嘰嘰喳喳興奮交流着，更深刻地體會了寓意。）
通過親身實踐你有什麼收穫？
（自由交流收穫，體會實踐出真知的道理，也豐富了內心體驗。）
留心觀察生活會給你更豐富的感受。
老師告訴你一個祕密，深入情境地有感情地讀，也會豐富你的情感體驗。
（無形之中滲透學法和情感態度的教育。）全班合作：男同學當青蛙，女同學演小鳥，我自我推薦來讀敍述部分，可以嗎？（孩子們最喜歡分角色讀，一下子情緒高漲。）
先彆着急，怎樣才能讀好？
（“小鳥”和“青蛙”們紛紛發表意見，説出了讀好的好建議。）
（師生合作讀。）
大家合作得可真愉快，我們成功了。
看老師為你們準備了什麼？（出示小鳥和青蛙的頭飾。）讀得好，演得精彩，就能帶上漂亮的頭飾表演。先小組合作演一演吧！請小組內選出導演。
（在初讀課文，體驗課文內容的基礎上，組織孩子們分角色讀一讀，演一演，極大地激起了孩子們的興趣，表演的過程也進一步加深了孩子們對課文的理解，豐富了體驗，鍛鍊了口頭表達能力，展現了孩子們的個性，對課文也是一次再創造。）
（小組內演一演，指導巡視，並指一組表演。）
他們演得怎樣/
（組織生生互評，提倡欣賞的評價。）
青蛙聽了小鳥的話會怎麼做？誰能接着往下演一演？
（激發了學生想象，進一步理解寓意。）
學習了課文，你想説什麼？
（學生大膽展示收穫，交流展示，張揚了個性。）
三、鞏固識字，寫字。
1、精彩的表演進行到這兒，有一個生字寶寶着急了，他對我説：“老師，老師，快讓我和同學們見見面，大家可別把我忘了？”（出示字卡“信”）你還記得他嗎？（用“信”擴詞，評選擴詞大王。）
（激發興趣，吸引學生注意，以孩子們喜歡的方式鞏固生字，寓教於樂。）
2、我們書後的田字格里還有5個生字寶寶正等着我們寫呢？（出示田字格中的範字）你認識他們嗎？（齊讀生字）
你認為哪個字難寫？（學生自主提出難字，使學生學得更主動。）
看到“蛙”字你想到了哪個字？（學生：窪、娃、哇……）
（啟發學生思考，聯想舊知，鞏固了生字，拓展了知識。）
你為老師寫好字提些什麼建議？
（學生是學習的主人，變被動地看字，練寫為自主發現字在佔格和筆畫應注意到什麼，學生學得輕鬆而主動。）
（同桌互評）
四、你有什麼收穫？
（學生各抒已見，展示收穫，體驗成功）
五、作業
收集與坐井觀天意思相近的成語故事！
（培養學生自主積累意識。）
我曾在A集團任大區經理，主管C市場公司產品全面銷售。在C市場，占主導地位的是B集團產品，A集團與B集團無論從企業實力、品牌知名度、產品質量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團提前2年進入了C市場，站穩了腳跟。我們利用銷售淡季B集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對B集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。成功開發後，接着就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買XX產品，現場抽獎”的.活動，宣傳與推廣公司產品，連續進行了4個月。下半年，當市場進入旺季的時候，公司產品一路飆升，最終A集團取代了B集團市場地位，成為C市場主導品牌。這個案例給我最大的啟發是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作，因為一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端。
一、調整市場
銷售淡季是調整市場最好時機，因為有很多時間，且調整市場不會導
致銷量一落千丈。什麼市場應該調整呢？
1、 總經銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處於危險境地；
2、 總經銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；
3、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場，公司產品銷售停滯不前；
4、 一級商缺乏週轉資金，影響公司產品市場可持續發展；
5、 總經銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關係僵化，不配合公司各項工作；
調整方法：與原總經銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經營，互競共榮；設立辦事處，實現網絡下沉。
二、開發二級商和終端零售點
銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升温，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。
1、目標對象：主要競爭對手優秀二級商和終端零售點；
2、開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；
3、周分析與月考核：每週召開一次例會，彙報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗，區域經理對每個銷售員表現進行點評；每月底對當月開發計劃達成情況進行考核，獎優罰劣。
三、終端基礎工作
銷售淡季，也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。“消費者點名要買”關鍵
為進一步學習領會十八大精神，增進大學生對黨和國家大政方針的理解，培養大學生建設中國特色社會主義的政治信仰，增強大學生的民族自豪感、歷史使命感和社會責任感，引導大學生樹立遠大理想和堅定信念，將個人的前途命運與國家和民族的命運緊密相連，為實現中華民族偉大復興的夢想而努力學習，奉獻力量，建築工程系建工1203班特舉行“中國夢? 我的夢”主題班會。
一、活動主題：中國夢? 我的夢
二、參加對象：建工1203班全體同學
三、時間：20xx年4月14日
四、地點：老區xx18教室
五、班會內容及形式：
1、以班級為單位，召開主題班會，緊緊圍繞“中國夢? 我的夢”，採取討論、個人演説等形式，輔導員要發揮好主導作用，班級每個學生都要積極參與；並形成文字、圖片、等材料。
2、本次主題班會的目的是為了學習黨的十八大精神、做一個合格的大學生，牢記中國夢與自身的關係，努力學習科學文化知識，做好社會主義的接班人。
3、班會過程：
（1）、輔導員闡述“中國夢”相關知識，組織學生學習平參觀《復興之路》展覽講話以及在十二屆全國人大一次會議上的講話。
（2）、小組討論中國改革開放30多年來取得的輝煌成就，並派代表發言自己的感想。
（3）、男女詩歌朗誦《我的夢 中國夢》。
（4）、同學們暢談自己的夢想，併為自己的夢想制定實施方案，並寫下來裝進信封上交輔導員老師保管。
（5）、跟隨主持人宣誓。
（6）、全體同學合唱《我的未來不是夢》。
（7）、同學們討論中國夢與我的夢的關係，輔導員總結，班會結束。
六、注意細節：
1、班會由班長主持召開，輔導員出席。同時宣傳委員要做好照片、文字材料的.收集工作。重點突出班委在班會中主導作用的發揮及班會成效。
2、參會同學應積極發言，暢談中國夢與自己的理想的關係。
3、注重對班會的總結、充分發揚和學習黨的十八大精神、對中國夢有自己的見解、做到愛國、有夢、有理想。 20xx年4月14日 建工1203班
文學範文吧
