為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的文化旅遊活動方案，歡迎閲讀與收藏。
為給第三屆“天馬”文化旅遊節營造濃郁的節慶氛圍，根據第三屆“天馬”文化旅遊節涼州區籌委會的安排，由武威城東生態農業觀光旅遊區管委會和涼州區旅遊局主辦，榮華旅行社承辦這次“觀生態農業長自然知識尋先祖遺蹟探大漠神祕”夏令營活動，現制定如下方案：一、活動目的及意義
通過舉辦此次活動，充分展示和推介涼州城東生態農業豐富的旅遊資源，隆重推出適合“武威人遊武威”的旅遊新線路，全面啟動涼州生態農業觀光旅遊項目，營造我區特色文化與生態農業有機結合的大旅遊環境。二、活動名稱
“觀生態農業長自然知識尋先祖遺蹟探大漠神祕”夏令營活動三、前期準備工作安排一宣傳時間與地點
2、宣傳地點：世紀經典廣場
二活動安排
1、場地：由“節會”涼州區籌委會辦公室協調安排。
2、會場佈置：活動所需氣球、拱門、條幅、會標、樂隊表演由榮華旅行社負責，由涼州區旅遊局和城東生態農業觀光旅遊區管委會協助活動會場的佈置。
3、宣傳材料：由榮華旅行社負責印製5000份。材料中包括線路所涉景點簡介、參加活動報價、報名電話、聯繫人等。
4、報名方式：由榮華旅行社提供現場報名或開通報名熱線。
報名地點：北大街19號榮華旅行社雪蓮宮對面
報名聯繫人：報名熱線：225ＸＸＸＸ
5、景點門票情況：三印製有活動名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅遊帽或旅行包。費用由榮華旅行社承擔。
四旅遊車輛、導遊和保險費、隨團醫護人員。由榮華旅行社按照標準團隊安排。四、活動線路
涼州城區義烏商貿城廣場——張清堡古槐——林業科技示範園區——神州荒漠野生動物園農家樂午餐——高溝堡遺址——騰格裏沙漠——沙漠公園晚餐——沙漠公園聯誼篝火晚會——市區五、活動內容一啟動儀式
1、上午9：00在大什字義烏商貿城廣場設主會場，由榮華旅行社負責懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門，並在醒目位置張貼活動名稱、主辦單位名稱和宣傳標語。
2、開營儀式：
①致開幕詞②領導講話；③請榮華旅行社負責人講話；④請參加夏令營活動的代表講話⑤宣佈開營儀式結束，夏令營活動正式開始。二時間安排1：9:30啟動儀式結束，夏令營活動開始；2：9：50參觀張清堡古槐，由導遊負責講解古槐歷史和其它相關情況；4：10：50到達神州荒漠野生動物園，由導遊介紹參觀各種國家一、二級保護動物及動物標本，瞭解各種動物的生活習性5：12：50以“農家樂”形式，結合城東飲食與地方特色，為學生們提供一頓豐盛可口的`午餐，餐後稍做休息調整6：14：30從神州荒漠野生動物園出發；7：14：45到達高溝堡古城遺址，由導遊講解古城歷史、來源8：15：00在騰格裏沙漠組織沙漠探險活動；9：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點；10：18：30——19：30晚餐；説明：篝火晚會方案一：①篝火晚會的舉行地點設在沙漠公園停車場。②篝火晚會所需要的篝火原料、音響設施、桌凳由沙漠公園提供。篝火晚會方案二：①篝火晚會地點設在沙漠公園蒙古包休閒飲食區。②同方案一該項工作具體由武威城東生態農業觀光旅遊區管委會沙漠公園協調落實。12：22：30從沙漠公園返回市區。13：23：00在在什字清點人數後散團。六、費用預算：全程車費：20元/人“農家樂”午餐10元/人農家小菜四道及農家麪食導遊講解、門票及其它費用：10元/人共計：75元/人七、媒體報道：“節會”籌委會辦公室負責邀請記者。以這次活動為切入點，採取跟蹤報道的方式，主要報道武威東生態農業觀光旅遊區，展示其豐富的自然資源內涵，進而開拓旅遊市場，吸引更多的人蔘與“武威人遊武威”主題旅遊活動，把“2004中國百姓生活遊”推向深入。區沙漠特色文化旅遊活動夏令營策劃方案飛雪
一、活動背景
單位自1月份開始，為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將單位銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂製相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
二、活動主題：
“精緻生活、源自金帝”
三、產品市場主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場銷售；搶佔市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；保證春節期間產品市場銷售達到預期效果。
四、產品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
五、活動準備：
所有的應季品種確保在每個銷售點裏有最充足的庫存量；此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大；所有活動點安置最充足的促銷導購人員；保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
六、活動時間：
七、參加活動產品：
常規裝：（產品規格略）
分享裝：（產品規格略）
禮盒裝：（產品規格略）
八、活動方式：
買贈：以優惠促銷價格，陪送精緻禮品包裝；贈品以75g添彩為主，陳列：延續聖誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；
九、活動因素：
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
十、促銷宣傳品設計：
促銷用品—春節封套硃紅色為底的春節封套—240g
金色為的春節封套—312g吉祥如意（硃紅色）
春節封套—418g吉祥如意（金色）春節封套—588g春節封套—135g
春節封套—206g對對裝
春節封套—160g果仁蛋（opp）
春節封套—360g（opp）
金色春節吊牌—218/618g
金色春節吊牌—265/880g
金色春節吊牌—405/618/608g
紅色與金色宣傳用品—春節海報吊牌尺寸：700500mm
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210140mm
紅色宣傳用品—爆竹
十一、春節促銷活動陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；主貨架陳列不少於4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用於陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱製作。
十二、活動具體實施計劃：
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則儘量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠牆/柱子陳列等方式。這樣可以藉助其他節日產品的'熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規產品的銷售，打擊單位常規產品的主要競爭對手。
根據賣場規模製訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4。5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠牆堆頭；並按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，並且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。
一、天長市服裝零售市場狀況
天長市服裝零售市場競爭激烈，天長商都、步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。
近年，隨着蘇果超市的發展，天正以前的優勢已經不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。
二、天正的機會點
雖然天長市服裝零售市場發展迅速，以及即將開業的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，並沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發展的道路，那就是“品牌的塑造。
挑戰與機遇並存，天和百貨的開業，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的`運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們取得天長市服裝零售行業龍頭地位的目標就不再遙遠。
首屆天正服裝文化節活動，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的着手點也正在此，通過“文化節”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。
三、策劃思路
通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。
為了更好的突出天正的企業形象，藉此鍥機，進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。
因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。
活動主題：秋冬送暖時尚天正
活動時間：
活動目的：
1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業第一品牌
2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度
3、製造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應
活動項目：
一、首屆天正服裝文化節現場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象
二、首屆天正服裝文化節促銷活動：值服裝文化節之際，營造節日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業績。
活動版塊：
一、現場氛圍營造：（紅、綠色為主要色調）
1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。
2、在天正購物廣場插放彩旗，內容待定。
3、剪綵枱布置
4、在天正購物廣場入口台階處放置花草盆景，並進行節日的裝扮。
二、活動流程設計
1、活動的準備階段：
7：00由保潔員活動場地進行全面清潔，儀式範圍內不允許有任何雜物；
7：20佈置慶典儀式台，儀式台及音響設備安裝到位；
7：30保安部派保安對現場進行全面清理；
7：30佈置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；
7：45參加慶典儀式人員全部到位，並列隊完畢，
2、活動的第二階段：開幕式
邀請我市文化界各人，以及老同志進行現場剪綵
10：00剪彩儀式開始
宣佈首屆天正服裝文化節開幕
10：30 領導剪綵
2、活動的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始
3、 10：40大型演藝活動開始
①時裝show：
②“遊戲活動”穿插其中
中午稍做休息（音響效果不能停）
下午
①人妖的演出
②“遊戲活動”穿插其中
③裹show
④舉辦市民學堂，講述秋冬服裝流行趨勢
三、首屆天正服裝文化節促銷活動
a、商户方面：
聯合商户發動服裝促銷活動。特價要求是：
1、拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。
2、買服裝贈禮品。
b、購物廣場方面：
1、購物送好禮
2、購物抽大獎
四、人氣營造
a、贈送購物券
b、凡在首屆天正服裝文化節活動期間領到結婚證，憑結婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優惠券），一户只能領取一次，以結婚證明為準，要防範重複領取。
c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可
獎項分為四等：每週特等獎一名獎品為價值500元的服裝一套一等獎兩名獎品為價值300元的服裝一套，二等獎5名獎品為價值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名獎品為價值200元的賀年電腦萬年曆一台。
d、幸福大轉輪：
憑天正購物小票和各商户活動當日購物小票滿200元轉一次，滿400元轉2次，限轉2次，轉盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高，面積越小，獲獎概率為85%，轉盤靜止後，指針所指向的區塊為其所得禮品。當場發放禮品。顧客得到獎品後，在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮。
e、愛拼才會贏
進行拼版遊戲，參與者可獲顯明標示企業logo的紀念品。
拼版顯明標示企業logo及“秋冬送暖時尚天正”字樣。
計時遊戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。
五、信息發佈
以海報：設計大型噴繪、海報懸掛於小商品批發市場上及購物廣場的門面；
招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人羣集散地（各大菜市場、各住宅小區的醒目位置）
dm廣告彩頁：以派送散發的形式直接傳遞給消費者
過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、佔據有利的宣傳位置）從11月10日中午起佈置
電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節”活動的相關信息
廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電台播出相關“首屆天長服裝文化節”活動的內容以及相關信息
彩旗：向學校或有彩旗的單位調用，擺放於石樑東路一條街，以氣勢奪人
商場內pop、廣播廣告綜合發佈：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節”為主要內容，購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節”的近況，以及相關的促銷信息
六、首屆天正服裝文化節活動期間，安全保衞工作：
公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。
為了讓校區學生更好地瞭解湖南，瞭解湖南的文化和歷史；讓他們感受湖南的繁榮與發展，所以我們將湖南的省會長沙定為旅遊目的地。被譽為“星城”的長沙，不僅是一個現代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學生，能從這裏瞭解到許多東西。這裏不僅有自然風光優美的嶽麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得遊覽的烈士公園。更值得提的一點是，湖南很多著名的大學院校都坐落在長沙，校園風景優美，有濃厚的學術氣息，很值得大學生這個羣體參觀。有些吉大學生的國中或高中同學、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機會和他相遇，重温當年同學之誼；遇見好友，訴説心中的想念。
可行性分析：
一、長沙是一個四季都適宜旅遊的好地方，自然風景與人文歷史景觀並存，還有繁華的都市氣息，都對學生有較大的吸引力。
二、而且通過簡單調查，瞭解到在校學生有較大的出遊願望，而且張家界地區的旅遊地大部分學生都去過一到兩次，再者很多學生都向往去湖南的省會城市——長沙遊玩。
三、此項產品定位為週末兩日遊，大學生一般週末有出遊的閒暇時間。
四、由於近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個多小時。
五、由於考慮到學生的消費能力，此項產品在保證一定盈利空間的基礎上，制定了較低的學生完全可接受的價格。
營銷目標：
通過精心地策劃和宣傳後，希望能夠吸引較多學生，每次以30到40人為一個團，在保證較高旅遊質量和較低的成本下，最終獲得的利潤為20元/人。由市場反應情況來決定組織發團的次數。
目標市場：
一、產品
1、旅遊活動包括遊覽著名景點和自由活動。
2、產品形式：半包價團體，但在活動內容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間。
3、考慮到旅遊的便利問題，將住宿的賓館選在嶽麓山腳下。
4、嶽麓山上有多條遊覽線路，學生想去的景點不同，所以在嶽麓山的遊覽線路上沒有做統一的`安排。
5、行程安排
第一天：
7：40門口集合。
8：00準時出發，前往長沙。
12：00左右到達，後稍作休息，我們將在這裏共進午餐，由於剛到我們為大家安排了就餐地點，請大家一起前往。就餐後，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。
3：00左右前往烈士公園遊玩。接着我們會集體就餐，地點在火鍋城。最後為了讓大家更好的瞭解長沙，我們將帶領大家來到步行街，在這裏大家將會有一段時間的自由活動，相信大家會非常愉快的。自由活動九點結束，然後回賓館休息。
第二天：
早餐自行解決
8：00在酒店門口集合，前往嶽麓山南門，爬嶽麓山及欣賞嶽麓山沿途景觀，參觀嶽麓書院。若有剩下的時間，大家可以去自行參觀周邊大學（比如：湖南大學和湖南師範大學）。下午兩點半在賓館門口集合（帶好行李）2：45準時發車回張家界。
二、價格
1、因為客源為大學生，所以價格定得較低。
2、學生對住宿的要求不是很高，雙標就可以了，但要保證質量和衞生。
3、因為第一天到長沙已近中午了，所以統一安排了中餐，這樣為學生提供了便利。
説明：
1、有的景區內某些景點（如嶽麓書院）要收門票，可自由選擇，門票自費。
2、住宿條件：酒店標準雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情況下可以答應，但費用自理。）
3、交通是豪華空調大巴。
4、此次晚餐是火鍋，餐費包在團費中。
5、晚餐後的自由活動大家可以自行購買紀念品。
三、促銷
1、製作海報，以長沙風景為背景製作宣傳海報，張貼在學校宣傳欄上，進行總體宣傳。
2、選擇長沙特色景點照片做成剪影，張貼於宣傳欄。
3、製作宣傳單，製作宣傳單在校內發。
四、渠道：
在就餐時在食堂設零時社銷售點，在固定辦公室進行統籌銷售。
營銷行動實施方案
1、通過網絡初步調查長沙景區的情況，制定初步計劃。
2、實地考察，確定具體的方案。
3、組團去長沙兩週前做好促銷工作，在校園內設立報名點。
營銷活動控制
1、先要踩線，瞭解景區，瞭解整個遊覽流程。
2、在活動開始前，做好準備工作。首先確定人數，然後收取團費。之後就可以進行各種定購活動（訂車、訂房、購票）並召開動員大會相互認識並將一些注意事項提出，尤其記得提醒大家帶好學生證。
3、活動開始後，在上車前清點人數，並聯系沒到的人。
4、到後先帶領大家到酒店，交代一些細節，將包裹放好，將注意事項交代清楚。
5、游完回酒店休息時注意安全，要清點人數。
6、注意沿途的交通安全。
預算：
營銷成本：宣傳單、海報、剪影等費用200元
遊覽成本：交通費2000元，餐費1000元，住宿費800元
一：活動目的
1、回顧企業歷程，增強集體自豪感和榮譽感。
2、藉助感恩節活動進行品牌和產品的宣傳，擴大社會影響力。
3、感恩節對廣大客户的一次情感回饋，培養現有客户忠誠度，並吸引潛在客户的加入。
4、活躍企業文化氛圍，延續企業優良傳統。
5、加強企業與客户的交流，充分了解消費需求，從而制定更加完善的服務。
二：活動時間：
11月24日
三：活動地點：
銀行三湘支行前坪
四：活動主題：
春暖兩週年感恩滿三湘
五：活動內容：
為了增強活動的互動性，充分調動消費者的參與熱情，達到預期的目的，本次活動設定以輕鬆趣味的.遊戲板塊為主，在遊戲中充分兼顧浦發銀行企業文化和產品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設置吸引人氣。
同時，本次活動加入現場服務環節。通過有獎現場辦理業務，真誠邀請消費者在意見簿上提建議等活動，瞭解消費者需求，強化銀行的服務品牌。
1、表演板塊
2、遊戲板塊
3、服務板塊
4、獎勵板塊
六：活動流程
11月24日19：30——21：00
19：30——19：35開場舞蹈《東方卡之舞》
19：35——19：40領導致辭，並宣佈遊藝會正式開始
19：40——19：50現場提問環節，針對x銀行的各種銀行卡設定問題，進行搶答。
19：50—20：30遊戲時間
20：00——20：30現場填寫信用卡申請資料，遊戲繼續進行
20：30——20：35x銀行舞蹈表演（建議：手語舞“我是真的很不錯”）
20：35—21：05遊戲時間
21：05——21：15消費者現場題寫意見簿
21：15—21：20幸運抽獎
21：20—21：25調酒表演、香檳塔助興。
21：25—21：30活動結束、遊戲最後兑獎時間。
一、活動主題：
走吧，走吧!
二、活動背景
盛夏將至，畢業來臨。四年來，大家朝夕相處，共度青葱歲月!我們不要潦草的告別，胡亂的分開，不經意的走散!小夥伴們，是時候出發了，以旅行的'方式來給青春一個最好的註腳，也許再次全體相見，不知何年何月。珍惜、珍重......(此處省略一萬字)
初步選定——兩日遊。
三、活動對象
全體小夥伴及親屬
四、活動開展
1、時間：待定
2、地點：
3、具體路線策劃
4、人民幣：人均x元
A、車費：￥x
B、住宿：￥x
C、學生票+觀光車：￥x
D、保險：￥x
E、餐費：￥x
F、其他：x
總計：x元(若K歌另計)
五、出行必備
1.衣物：高原地區，晚上較冷，備一厚衣服;
2.電子產品：手機(電池&充電器)、數碼相機(電池&充電器);
3.證件：學生證、銀行卡、身份證、現金;
4.食品：巧克力、礦泉水等各種;
5.防護產品：防曬霜(SPF30+)、紙巾類、
6.醫藥：感冒清片、頭痛藥
7.其他：帽子、寢室官方T恤、運動鞋、登山山鞋為好
六、其他意見
略
一、前言
隨着國民經濟的迅速發展、人民生活水平的不斷提高，旅遊市場日益繁榮，假日遊、特色遊、農家遊等各種旅遊產品層出不窮，旅遊市場具有很大的市場空間。然而，我社近兩年的運營情況並不理想，經過深入的市場調研及對內部運營情況的總結分析，得出以下結論。
①我社雖然已經運行了五年之久，但是知名度、美譽度卻還在一個很低的水平上，內部的經營管理水平較低，沒有戰略策劃，無長遠發展規劃。
②我社很少進行市場調查，對行業發展、競爭對手情況不能隨時瞭解，猶如瞎子打仗。
③在營銷系統上，我社沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍，服務的營銷水平很低。
④營銷乏術，營銷策劃不繫統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後。
⑤旅遊產品價格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。
基於以上原因，我部門在充分研究市場環境的基礎上，進行了系統的營銷策劃，以期擴大我社在市的影響力，提高經濟效益。
二、市場現狀分析
（一）宏觀環境分析
市近兩年經濟迅速發展，人民生活水平不斷提高，現代交通工具越來越普遍，加之其得天獨厚的旅遊資源，都為旅遊業的發展提供了一個良好的宏觀環境。
（二）市場潛力分析
市是剛剛發展起來的城市，生活水平的提高、消費觀念的轉變、對健康的追求，使得人們已經不再滿足於現在的生活方式。而旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之餘出去看一看，走一走。這就使得旅遊業藴涵着巨大的市場潛力和發展空間。
（三）競爭對手分析
市現有旅行社20家，提供的服務都大同小異，區別不大；廣告宣傳也遠遠落後於其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭，每個旅行社能得到的市場份額都不大。
三、發展戰略規劃
（一）總策略
通過包裝等手法形成自己獨特的品牌形象，吸引旅客，在服務上給遊客提供更多的價值。同時要與其他的旅行社建立戰略合作關係，使資源達到最優化的配置。
（二）戰略步驟
樹立品牌、強化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。
（三）戰略部署
以市城區為重點市場，逐步擴展至全省，走向全國。
（四）目標客户定位
以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略
（一）營銷理念
1、品牌理念
提供安全、熱情、舒適的旅遊服務。
2、營銷理念
根據我社的實際情況，結合當前旅遊市場特徵，制定一套可行的、系統的營銷方案並付諸實施。
（二）營銷組合
1、旅遊產品與服務組合
（1）產品組合
①規劃多種旅遊產品供客户選擇。
②進一步更新交通運輸硬件。
③加強與旅客和其他公眾的溝通。
（2）服務組合
①除提供旅行服務外，還要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，進行差異化營銷。
②經營與旅遊相關的機票、火車票等業務，進行服務延伸。
2、人員策略
（1）員工
聘請具有很強的溝通、協調能力的員工，並制定行之有效的激勵政策以留住人才。
（2）客户
尊崇“客户是衣食父母”的理念，細分目標客户並賦予其高質量、高品質的服務。
3、包裝策略
對不同的旅遊產品進行不同的'包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節包裝、非高峯期包裝、團體全方位包裝等。
4、分銷渠道
在旅遊市場的開發上，必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點內容。
①研究和選擇旅遊市場營銷的各個環節。
②決定定位手段和市場營銷目標。
③為旅遊中介設置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊子等。
（三）廣告與促銷策略
五、項目具體實施
廣告宣傳
1、設置廣告目標以向潛在顧客傳達信息並勸説其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應
2、委託廣告代理機構做廣告宣傳，使我社廣告達到專業化效果
3、設置廣告預算，保證廣告費用不超過預算範圍
4、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度
5、決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息，影響遊客的抉擇
6、選擇廣告媒體時，儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒介相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果人員促銷主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額銷售促進和交易展示
公關與宣傳
1、舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度
2、開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損
六、營銷預算
（一）預算原則
①預算能從旅行社得到的預算分配。
②確定市場營銷目標。
③預算每個促銷組合所需的費用以及其他的管理費用支出。
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