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銷售培訓心得優秀

欄目: 銷售 / 發佈於: / 人氣:2.15W

心中有不少心得體會時,可以記錄在心得體會中,這樣就可以通過不斷總結,豐富我們的思想。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢?下面是小編收集整理的銷售培訓心得優秀,僅供參考,歡迎大家閲讀。

銷售培訓心得優秀

銷售培訓心得優秀1

一、培訓總體感想

這次培訓主要是三個部分,一是銷售技巧,二是產品知識,三是CRM系統,從收穫上看,銷售技巧的收穫比較多,更加細化了銷售意識和手法,受到一些新的啟發,主要表現在從尋找客户的需求上入手,可能會更加的有效,成功的可能性會更高;產品培訓方面,有新的產品和舊的產品,對了解公司目前的主要銷售方向有一個好的認識,另外通過結合本地實際情況,能找出一些銷售機會;CRM系統方面,這是一個新的銷售管理系統,對比原來的系統,這個系統更加人性化,操作也比較簡單,應該對銷售是個好的幫助。

二、個人的最大收穫

從這次培訓來看,最核心的內容應該是《解決方案銷售》中的各種銷售技巧,從客户的角度去分析問題,需找客户的“PAIN”,這種思考方式應該是比較有效的,從客户的角度去尋找銷售機會,而不是盲目的去簡單銷售,可以避免浪費大量的人力物力時間,更加有效率的去工作,如何去分析各層面客户的需求,是這次銷售管理培訓最核心的內容,其中有很多技巧,需要在實踐中慢慢去體會和吸收。

三、培訓意見和建議

1、這次培訓的時間比較長,內容也比較多,從學習的角度看,時間過長會影響學習的'效果,每天從上午到晚上,時間安排的很密,這樣會比較疲倦,希望公司的培訓能安排的短小緊湊些;

2、這次產品培訓,缺乏書面的教材,由於講師講的很快,筆記有可能會遺漏,希望講師能把培訓教材發到個人,以便隨時的温習,另外在以後的工作中,也需要這些資料根據客户的需求做方案,希望公司能儘快解決。

四、下一步培訓需求

希望公司能多組織啟發銷售思路的培訓,同時多組織各地銷售同事進行交流,這樣能對每一個銷售都有啟發作用。

銷售培訓心得優秀2

在營銷競爭中既需要系統戰,又需要超限戰——打破市場界限,改變遊戲規則。企業應當着力於發現創意點、尋找關鍵點、理清切入點和整合聯結點,以實現營銷突圍。

“911”事件已經過去將近某某年,迄今為止,美國人掘地三尺,尚未找到全球恐怖主義的始作俑者本?拉登。美國為什麼對本?拉登恨之入骨?因為他用超乎尋常的方式發動恐怖襲擊,他摧毀的不僅是世貿中心,更是美國人的自信以及美國妄圖稱霸世界的野心。

靠刀槍劍戟爭奪天下的冷兵器時代早已過去,決定現代戰爭勝負的要素已經發生變化,先進的武器裝備、現代化的信息技術成為贏得戰爭的關鍵。於是,我們看到各國軍費開支猛增,軍備競賽愈演愈烈。但時至今日,世界上仍不乏以小搏大、以弱勝強,甚至不按常制勝。簡而言之,中國企業需要打一場尖刀突破的超限戰。

超限戰的核心

世界上沒有絕對的強大和弱小。強者沒有強大到不可被戰勝;弱者沒有弱小到不能參與競爭。強者有其弱點,因此強可以瞬間轉變成弱;弱者有其強項,因此弱可以瞬間轉變成強。關鍵就在於找到那個強弱之間力量轉化的點。這個點在哪裏?就在我們的產業鏈條(包括原料、生產、物流、渠道、終端和消費者六個環節)中。

產業鏈條中的每一個環節,都可能是超限戰中尖刀突破的關鍵點,而貫穿其中的產品、價格、渠道、傳播等都可能是超限的平台。比如,格蘭仕發佈價格白皮書,通過掌控原料進而控制微波爐市場;婷美從功效訴求上尋求突破,佔領了女士美體內衣的市場;採樂擺脱傳統去屑洗髮水渠道轉而在藥店銷售,通過渠道創新建立了市場地位;蒙牛通過一系列的事件營銷逐步成為乳業老大;中糧集團則通過全產業鏈的整合滿足消費者對食品安全的需求……

四點突圍,超越營銷極限

硬碰硬的戰爭是有邊界的,大家在同一範疇、維度、標準下進行比拼。任何市場都沒有絕對的紅海,在紅海中發現藍海,將行業的贏利點改造為你的市場切入點,這種重新改變規則的營銷手段就是超限戰。

整合聯結點,改變消費形態

車可以租,但是你聽説過家電也可以租嗎?這並不是痴人説夢。

邦家就是這樣一家專門租賃家電的.公司。通常傢俱的利潤比較高,2?3折就可以拿貨,但家電品牌機基本上是67折。這家公司以團購低折扣買進各種傢俱、家電等家用產品,再轉手以1?4折租出去(租期通常是兩年),賺取其中的差價及服務費。租出去的產品回收後,可以請廠家翻修,然後放到二、三級城市或者農村市場,以二手貨的形式折價賣掉,邦家等於賺兩次錢。同時,這一模式不僅能幫生產製造商解放過剩的產能,開闢另一條銷售渠道,又能為租户節省一筆傢俱折舊費用。

邦家其實做了一件事,那就是創新銷售形態,並進行資源整合。在銷售形態上將產品的所有權與使用權相分離,同時它也獲得了將消費者的押金使用兩年的機會。對於折舊率很高、毛利率較低的家電產品,邦家無疑改變了這個行業的銷售業態。

營銷無處不超限

“明媚的夏日裏天空多麼晴朗,美麗的太陽島多麼令人神往……”30年前,一首膾炙人口的《太陽島上》讓哈爾濱成為聞名全國的旅遊勝地,哈爾濱也因此最早成為中國城市營銷的超限戰案例。今天,我們看到一首《春天裏》讓原本默默無聞的“旭日陽剛”成為家喻户曉的網絡明星。無論是企業還是城市,無論是明星還是草根,我們相信,營銷無處不超限,人生無處不超限。

銷售培訓心得優秀3

在總公司的統一組織下,我有幸參加了明道諮詢的為期三天的“打造金牌置業顧問”的專業培訓。雖然時間比較短,但在這短短的幾天時間裏,通過聽老師講課,課堂情景訓練,互動遊戲等方式,收穫頗豐。

一、培養自信、積極的心態。

通過禮儀方面的培訓,從外在形象上增強了自信心;通過深入挖掘我們產品的優勢、價值,以及對於不同類型客户的剖析以及應對技巧的分享,讓我們更從心理上堅定了信心,能以積極的心態,更加自信、從容地面對各類型的客户。

二、豐富了專業知識。

作為一名專業的優秀的置業顧問,首先要有專業的禮儀,坐、立、行、言必須適宜、得體,以期實現增值銷售;其次要對自己的項目非常瞭解,才能從容應對客户提出的各種各樣的.異議,準確掌握自己產品的優勢,突出我們產品的與眾不同,足以打動客户。

三、提高了專業技能

通過實戰訓練,情景演練,實例分析,提高了我們對於樓盤的銷講技巧,之前雖然會説,但是往往不知道怎麼説才能更好地抓住客户,引起客户的購買慾望。通過客户類型分析,更知道了怎樣準確地區分客户類型,不同類型客户的價值標準,以及對於不同類型客户的逼定技巧。

四、更增強了我們團隊之間的協作精神。

之前認為,在我們日常的銷售接待工作中,需要我們銷售團隊之間協作完成的事情不多。但是通過此次的培訓,使我深刻地認識到,只有團結協作,才能創造更好的業績。通過團隊訓練,發現個人的特長、優勢,在今後的工作中能揚長避短,提高工作效率。只有大家鎖定一致目標,共同前進,才能為公司、為自己創造利益。

雖然收穫很多,但還需慢慢消化,只有很好地理論與實踐結合,才能把這些別人的理論精髓、實戰經驗拿為己用。