一、 現有市場
(一) XXX
1. XXX省建築設計研究院（一所、二所、三所、四所、五所、六所、七所、山地所、三維所、城市所）
2. 其它設計院
1) 建科院姚貴平
2) 協同院熊藝部分圖
3) 其它設計院
3. 個人設計項目
4. 部分材料商（玻璃幕牆、外牆材料、建築泛光等）
(二) 安順
1. 安順市建築設計院
2. 安順市黃果樹設計院
3. 安順市華夏設計院
(三) 興義
1. 黔西南州建築設計研究院（目前只有設計2所，5所、7所合作）
二、 市場初步分析
(一) 總則
1. 做好現有市場的銷售工作；並深入市場內部做好團隊、個人的銷售工作；
2. 做好現有市場的.客户維護工作；
3. 做好現有市場客户反饋意見的收集工作；
4. 積極拓展xx各地州市主要設計院的市場開拓工作；
(二) 現有市場分析
1. xx省建築設計研究院
1) 設計一所
A. 現狀
1. 設計一所市政設計組效果圖製作，建築組無項目合作；
2. 基本滿意現有服務
B. 方針
1. 做好市政組提供效果圖製作服務，積極推動多媒體制作，爭取有大型投標的全面合作；
2. 積極推進設計組項目合作的進城。
2) 設計二所
A. 現狀
1. 較少項目合作
2. 對產品質量持保留態度
B. 方針
1. 加強溝通，應用可行辦法贏得合作機會；
2. 尋找機會積極開展項目合作，應用公司的服務和產品質量贏得客户的信任。
3) 設計三所
A. 現狀
1. 全面合作狀態
2. 基本滿意現有服務
3. 對產品質量不穩定有意見
B. 方針
1. 保持現有狀態
4) 設計四所
A. 現狀
1. 效果圖製作
2. 滿意現有服務
3. 大型項目投標很少，基本沒有多媒體、三維動畫業務
B. 方針
1. 保持現有狀態
5) 設計五所
A. 現狀
1. 客户90％的效果圖製作，有部分效果圖製作在其它公司製作；
2. 基本滿意現有服務，對產品質量有具體要求
B. 方針
1. 加強溝通，爭取與客户的全面合作
6) 設計六所
A. 現狀
1. 效果圖製作
2. 投標項目多媒體、動畫製作有，都是其它公司或個人完成
3. 基本滿意現有服務
4. 收費狀況一般
B. 方針
1. 合理進行與客户的合作
2. 加強與設計師溝通，保持私人對公司的良好態度
3. 客户所有項目製作需上報周剛，對大型項目、加班項目、其它特殊項目需收集完整信息上報之後得到指示方可進行項目製作。
7) 設計七所
A. 現狀
1. 部分效果圖製作
2. 滿意現有服務
B. 方針
1. 保持與客户的現有合作狀態
2. 加強溝通，爭取大型項目的合作機會
8) 山地所
A. 現狀
1. 少量多媒體制作
2. 滿意現有服務
B. 方針
1. 保持與客户的現有合作狀態
2. 加強溝通，爭取大型項目的合作機會
9) 三維所
A. 現狀
1. 客户90％的效果圖製作，部分效果圖自行製作，部分是其它公司製作（室內居多）
文學範文吧
