在現在的社會生活中,崗位職責對人們來説越來越重要,制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?下面是小編幫大家整理的醫藥銷售主管崗位職責,僅供參考,歡迎大家閲讀。
1、具有較強的主動意識,熟悉公司業務技術流程,積極主動地為公司尋找新的合作機會;達到年度業務目標和客户增長率;收集主要競爭對手及客户的信息。
2、工作積極努力,具有較強的團隊協作能力,具有較強的學習意願和學習能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿足業務目標及客户滿意度;
3、具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。
4、出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團隊配合工作;
5、尋找潛在客户並保持長期聯繫;組織並招待客户到訪。
1、根據省區主管分配的區域業務目標,制訂區域銷售策略,組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃,建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作,保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、收集本區域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態勢,做好市場規劃。
7、做好業務工作彙報,做好與公司各部門的配合,維護客户關係。
8、上級臨時交付的任務
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產品市場佔有率。
3、動態把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
4、與客户保持良好溝通,實時把握客户需求。維護自己建立的銷售網絡,促進產品銷量,為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
1、負責本區域的市場推廣工作,帶領團隊完成公司下達的推廣任務;
2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作,及時向推廣經理反饋市場情況;
3、負責本團隊的日常管理工作,服從上級安排,處理好突發事件;
4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。
1、負責所轄地區的銷售管理工作,建立並管理銷售隊伍,帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協訪工作,及時協助醫藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發任務,推進醫院、科室、客户的.產品開發完成進度,確保順利完成銷售指標及實現目標客户銷售額的持續增長;
5、負責所轄地區學術會議資訊的收集,根據所轄市場情況,參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護,傳遞醫學信息;
8、所轄市場競品信息調研,並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規,嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從並配合公司及上級領導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區域的藥店檔案,進行藥店級別劃分並進行管理;
4、負責分管片區終端目標客户店員櫃組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關活動;
6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。
1、負責公司產品在區域內的推廣,銷售,提高公司及產品的知名度和銷售量;
2、為醫院,醫生提供相關資訊,維護服務和技術支持;
3、及時,準確提交工作崗位要求的報告;
4、及時反饋市場信息;
5、協助完成所負責區域的學術活動;
6、積極完成上級交辦的其它工作。
1、在上級主管的指導下,負責新產品在醫院的推廣和銷售;
2、根據需要拜訪客户,向客户推廣產品,並配合市場部計劃組織並主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額;
3、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理,達成產品發展和生意目標;
2、建立目標KA合作關係,制定和執行目標客户的行動方案,並落地執行;
3、負責目標KA(含分部)的產品進場、銷量提升,做好連鎖的進銷存管理;
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理,達成產品發展和生意目標;
5、建立藥店合作檔案和良好情關係,推動產品在門店的銷售提升;
6、執行促銷活動,推動促銷項目在門店的落地執行;
7、熟悉產品信息,進行門店培訓和產品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;
8、制定拜訪路線,並完成拜訪要求,做好產品在門店的進銷存等表現管理;
9、積極進行門店調研,相應市場信息的收集與反饋;
10、完成上級領導交代的其他工作。
1、負責轄區終端客户(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理,完成區域下達的銷售任務;
2、負責重點客户維護,做好重點客户、消費者研究與互動;
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列,建立良好的客户關係;
5、關注行業動態,收集市場信息。
1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢,與客户詳細介紹公司的業務,對公司潛在、意向客户的跟蹤及促成訂單
2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析,尋求新的合作客户
3、醫生跟患者的客情維護
4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平台,進行一個院外處方流轉
5、負責部門的日常管理指導工作
1、進行產品的維護銷售,對既有客户客情維護;
2、進行產品的推廣、開發,提高產品市場份額;
3、開展市場調查,信息收集反饋客户和市場情況;
4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;
5、完成責任區市場年度銷售任務指標。
1、負責區域市場開發,專科品種臨牀推廣;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客户推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客户,並對既有的客户進行維護;
4、制定並實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
5、及時收集並反饋客户信息和市場情況。
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客户開發和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每週客户拜訪計劃、客户資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客户拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客户密切聯繫;
7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客户信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作,帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標,注重公司產品在所轄區域長期業務的發展;
2、負責轄區學術推廣規劃,建立當地的專家和學術機構合作網絡;
3、負責培養轄區銷售人員,通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導,不斷提高其工作技能和績效;
4、掌握市場信息(客户、產品、競爭對手、招標、醫保等)。