市場銷售部主管-建築機械(駐非洲贊比亞) 上海德元機械設備有限公司 上海德元機械設備有限公司,上海德元 職責描述:
1. 擬定和執行銷售計劃,並保證銷售計劃的實現;
2. 銷售合同的.簽訂、履行和歸檔管理;
3. 分析商品銷售、毛利及改善對策;
4. 對應收賬款進行管理;
5. 開發新商品及淘汰滯銷品;
6. 擬定新市場開拓方案及計劃;
7. 規劃和佈置商品展示;
8. 開發大客户和投標項目;
9. 調查和分析競爭對手的商品結構和競爭力,制定相應對策;
10. 處理銷售過程中客户的抱怨、解決與客户的爭議,提高客户滿意度。
任職要求:
1. 市場營銷、國際貿易、機械設計與製造等專業本科及以上學歷;
2. 至少3年以上的機械市場銷售工作經驗;
3. 責任心強,具備較好的溝通能力、表達能力和團隊協作能力;
4. 良好的中英文寫作、口語、閲讀能力;
5. 熟練運用powerpoint、word、excel等辦公軟件、可經常出差;
1、負責輔導新店的開業籌備與扶持工作，包括人員招聘、培訓、陳列指導等;
2、根據公司的銷售政策，設計並不斷推出各種促銷方案，監督店鋪促銷活動的執行及做好促銷結果的反饋工作;
3、負責對店鋪進行標準化檢查，評估，提升終端在陳列、服務規範、價格體系、促銷推廣等方面的執行力;
4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數據，並對店鋪進行指導和分析，定期提交店鋪業績提升方案;
5、負責新品上市的.前期準備工作及後期跟蹤改善;
6、負責監督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業形象。
7、協助每季訂貨各項工銷售作。
8、負責區域店鋪員工關係管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
1.0目的為規範公司管理,明確崗位責、權,做到各司其事,各負其責,責權明確。
2.0適用範圍適用公司銷售主管崗位。
3.0 基本信息
3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負責人和責任人。
3.2所屬部門:銷售部
3.3直接上級:廠長
3.4直接下級:銷售員
3.5工作彙報:廠長,總經理
3.6工作接替:銷售員
3.7可晉升崗位:無
3.8可調動崗位:無
4.0職責
4.1全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執行公司各級文件制度。
4.2制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、並界定下屬的工作職責。
4.3制定市場推廣方案,根據市場信息制定開發計劃,促銷方案。
4.4組織建立健全並維護更新客户資料檔案台賬。
4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發客户、擴展業務。
4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產品展銷會。
4.7審查客户資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。
4.8跟蹤客户對產品要求、服務要求的變化,提供及時的服務。
4.9監督下屬根據客户要求準確下達生產計劃單並跟進計劃單的完成。
4.10制定發貨計劃、提供送貨服務,保證交期與貨款回收。
4.11負責對客户價格,產品要求、交貨期溝通。並對出現的問題,尋找最佳解決方案。
4.12及時跟蹤客户意見反饋、投訴問題的解決過程與結果,並回復客户。
4.13負責客户回訪、維護、聽取客户反饋意見,進行客户滿意度調查和評價。
4.14監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。
4.15負責對下屬工作指導,業務培訓,並進行績效考核。
4.16做好與其他部門的橫向聯繫溝通。
4.17定期聽取下級述職,定期向總經理述職。
4.18主持召開每週一次的部門例會。並參加公司例會及相關會議。
4.19其他各級文件制度中規定的相應工作職責。
4.20接受並完成上級交辦的其他工作任務。
5.0權力
5.1對重大促銷活動有現場指揮權。
5.2有開發、篩選客户的.權力。
5.3有對下屬實施獎懲,崗位調配的建議權和任免的提議權。
5.4對所屬下級的工作爭議有裁決權。業務技能和業績有考核權。
5.5有要求其他部門配合相應工作的權力。
5.6有其他相關制度文件規定的相應權力。
6.0責任
6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀律負責。
6.2對客户資料檔案的完整性和安全性負責。
6.3對本部銷售計劃和目標的達成率負責。
6.4對銷售網絡建設的合理性、健康性負責。
6.5對及時發貨、及時回收貨款負責。
6.6對客户投訴、意見反饋問題的及時解決和預防負責。
6.7對所掌管公司祕密的安全性負責。
6.8對其他相關制度文件規定的相應工作負責。
銷售部主管崗位職責
銷售部主管 1、專注於企事業單位殘保金優化業務銷售;有愛心、有耐心、願意幫助殘疾人就業;
2、參與制定、實施、跟進部門渠道策略及銷售計劃，完成業績指標;
3、開發、建立、和維護公司的業務銷售渠道，負責公司殘疾人就業推薦項目的業務推廣;
4、通過電話、網絡、社交軟件等工具和個人資源渠道，開拓新市場，發展新客户，提高市場份額，管理維護客户關係以及客户間的長期合作;
5、瞭解客户的用人需求，及時為客户做出有針對性的殘保金優化合規減免方案，保證準確的信息傳遞;
6、利用優勢資源開發渠道客户及普通客户，上門洽談簽訂合同，項目收款，完成計劃的銷售目標(公司提供部分客户資源);
7、運營、維護現有客户資源。
任職要求:
1、25-35歲，大學本科及以上學歷，人力資源、市場營銷專業、重點高校畢業優先;
2、3年以上人力資源服務行業業務拓展工作，具備殘保金優化業務、人事外包/派遣等業務銷售經驗的優先;
3、吃苦耐勞、踏實敬業;具備優秀的職業道德和素養，有責任心和團隊意識，良好的溝通能力、組織能力、縝密的邏輯思維能力及創新意識;抗壓能力強;
4、熟練使用辦公軟件。 1、專注於企事業單位殘保金優化業務銷售;有愛心、有耐心、願意幫助殘疾人就業;
2、參與制定、實施、跟進部門渠道策略及銷售計劃，完成業績指標;
3、開發、建立、和維護公司的業務銷售渠道，負責公司殘疾人就業推薦項目的業務推廣;
4、通過電話、網絡、社交軟件等工具和個人資源渠道，開拓新市場，發展新客户，提高市場份額，管理維護客户關係以及客户間的長期合作;
5、瞭解客户的用人需求，及時為客户做出有針對性的殘保金優化合規減免方案，保證準確的信息傳遞;
6、利用優勢資源開發渠道客户及普通客户，上門洽談簽訂合同，項目收款，完成計劃的.銷售目標(公司提供部分客户資源);
7、運營、維護現有客户資源。
任職要求:
1、25-35歲，大學本科及以上學歷，人力資源、市場營銷專業、重點高校畢業優先;
2、3年以上人力資源服務行業業務拓展工作，具備殘保金優化業務、人事外包/派遣等業務銷售經驗的優先;
3、吃苦耐勞、踏實敬業;具備優秀的職業道德和素養，有責任心和團隊意識，良好的溝通能力、組織能力、縝密的邏輯思維能力及創新意識;抗壓能力強;
4、熟練使用辦公軟件。
銷售部主管崗位
每個公司的銷售部門,對於銷售產品的銷售及銷售人員的管理者,一定是銷售部主管或銷售部經理,此崗位有哪些崗位職責的制定呢以下整理了一份銷售部主管崗位職責的資料,僅供參考。
1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道與客户管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客户管理
1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客户的交易條件。
3、與客户人際關係的.確立。
4、蒐集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客户的計量管理
1、客户的銷售統計和銷售分析。
2、客户的經營分析指導。
3、客户資金運轉指導及信用調查。
三、客户營銷參謀
1、客户銷售方針的設定援助。
2、支援客户的計劃方案。
3、從客户處做市場觀察。
4、為客户做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、彙報。
房地產開發有限公司銷售部主管崗位職責
1. 主管是助理經理的助手，協助經理做好管理工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。
2. 負責部門的.資料管理(詳細內容見斷
工業制度工廠制度工商制度
[管理層級關係]
直接上級：銷售部經理
直接下級：區內、區外銷售代表
[崗位職責]
1、協助銷售部經理做好職責範圍和崗位責任內的各項工作向銷售部經理負責並報告工作。
2、根據銷售部經理的委託和授權直接參與和負責督導分管的各項工作確保優質高效。
3、在銷售部經理缺勤時代理負責銷售部的工作主持工作例會保證工作順利進行。
4、關心部門內員工的思想和生活情況協助銷售部經理對員工進行業務培訓和考核向銷售部經理提出獎懲、任免的`意見和建議。
5、協助銷售部經理鞏固和不斷擴大銷售訂房網絡爭取客源創造效益。
6、協助銷售部經理完成每月工作計劃和工作報告。
7、負責本部門各種文件、合同、通知、信件、報表業務檔案和報刊信息資料的收發、登記和傳閲、保管及回覆工作及時分類歸檔。
8、負責建立和保管本部門員工的工作檔案並隨時補充和更改其內容。
9、負責統計本部門員工的考勤領取發放工資、獎金及各種勞保用品。
10、負責本部門所有合同的保管、登記、造冊及發送相關部門。
11、負責長包房市場信息的蒐集和分析瞭解地區和全市物業的價格和市場動態並關注長包房合同事宜將有價值的信息及時上報銷售部經理。
12、負責接待旅遊市場客户並將重要客户介紹給部門領導。
13、負責旅遊團隊的流量控制和團隊入住接待的協調工作檢查督促下屬員工做好團隊房間及餐飲預定的接洽、確認以及入住前的通知等事宜。
14、負責接待區外銷售代表所引薦的客户做好酒店推銷。
15、負責團隊、境外直接預定業務的定金和銀行擔保確認確保無差錯。
文學範文吧
