銷售執行方案例文

在珠海讀書，考慮在這邊養老，也為了兒子畢業後能來惠州工作而購買此房，在麥地和深圳都有房，是兩頭住的，購買這裏主要是性價比高K型客户小結惠州本地自住型養老兼投資客户

深圳產業轉移客户兼投資共性：

認知途徑大部分是朋友及業主介紹——圈層營銷及老帶新非常重要

年齡40-50歲左右；

90%都是私營企業主；——本產品的主力客户羣

家裏孩子都在2個以上，家庭觀念都比較重，要和父母一起住，家庭結構決定了要購買大面積房子；——家庭類型的活動舉行

在珠三角區域都有多套物業；

經濟實力雄厚，具有良好的購買力，只要房子喜歡，對價格的敏感度相對較低；

買來度假自住兼投資；——突出項目的靜謐環境及性價比，未來的`升值潛力以完成銷售15套（成交金額1500萬）的目標下，每週50批客户問題解析缺乏營銷節點主動創造營銷節點製造營銷事件增加推廣渠道K型單位完成目標存在的困難及解決思路短時間內牽引客户上門口碑傳播,利用老帶新K型產品迅速被客户認知K型產品重新包裝新形象重新入市,製造市場新鮮感製造稀缺分批推售房號封鎖部分房號分棟、分樓層推售二批高層銷售執行方案一、市場競爭情況

二、目前已售K户型客户情況

三、K型產品營銷推廣攻略

四、10月份銷售執行方案K型單位執行總攻略形象攻略：K型重新包裝入市，釋放G户型100%售罄，新品推售信息；

推廣攻略：活動聚客，派單户外截客，短信吸客，通過活動營銷創造營銷節點；

客户攻略：增強維繫和梳理，增強老業主項目歸屬感帶動老帶新；

展示攻略：關閉G户型樣板單位，集中展示K户型；

價格攻略：為製造熱銷，結合營銷節點，採用多樣化的折扣促銷優惠方式；

推貨策略:集中火力,集中消化,分樓層、分產品組合推售；

形象攻略K型重新包裝入市，釋放G户型100%售罄，新品推售信息；

通過G户型100%售罄，傳達項目熱銷信息；

增加實景元素突出項目的別墅高端品質大城的優勢；

K型產品重新包裝命名，以新產品新形象入市，造成市場新鮮感，從而增加客户的關注度賀首批單位完美售罄

上觀國際·空中別墅全新上市推廣攻略營銷推廣節點及關鍵動作列表10.12-10.1810.19-10.2510月10.26-11.1藝術插花&紅酒品鑑活動渠道目標教育大講堂周消化5套周均上門50批短信、户外、老帶新、直郵、CALL客、報廣、網絡、團購、派單業主答謝晚宴