銷售入職培訓心得範文

當我們經過反思，有了新的啟發時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那麼你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的銷售入職培訓心得範文，僅供參考，歡迎大家閲讀。

銷售入職培訓心得範文1

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感受很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力進展方向更加明確，更加認真。

在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們把握的學問層面打算我們在客户心中的定位，同時也打算公司在客户心中的定位，也更加的打算公司在客户心中的印象及名譽。我們必需用我們的'形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客户對我們的確定。因此我們得學習更多：對公司的全面瞭解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語;對區域內的項目有整體熟悉和了解;對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解;各項税費的計算和時間等等有關房產學問。太多的東西需要我們去學習。

作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客户購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必需比別人優秀，必需懂得比別人全面，認知也必需比別人深刻。在與客户的交談中，我們必需扮演主宰身份，正由於如此，察言觀色，隨機應變，人際相互溝通，擔當，學習總結等此等詞語必需用我們的行動來詮釋。所以素養的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必需的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想幫助行動;總結閲歷，分析緣由，吸取教訓。 “活的老，學的老”不斷的用學問來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今日的勝利，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素養，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散佈周身刺眼光環，成就大輝煌。

銷售入職培訓心得範文2

星期六，我參與了一次培訓，到達的時候，老師的培訓設施都已裝好，投影也放好，每個學員座位上都放置了老師細心設計地學習資料、紙和筆，看來公司還蠻重視的。坐下後，先翻了翻培訓材料，裏面都是關於企業文化的內容，包括：中國移動的公司介紹、海爾企業文化、沃爾瑪中國簡介，另外還有一份關於中國移動企業文化方面的'試卷，看到這裏，心想：真是一堂枯燥無味地課，簡直是鋪張時間。羅琦老師先放了幾張好玩地幻燈片，給大家提了點精神;然後，細心地重排了座位(將大家分成了5組，各組圍坐在一起)後開頭了她的授課。她在敍述企業文化的過程中，不斷地穿插案例，從而引導出淺顯的文化內涵，即：企業文化是企業進展的靈魂，使員工既有價值觀的導向，又有制度化的規範。原來枯燥無味地東西，卻一下子把大家的興致引導上來，同時，通過提問，之後各組爭論，然後由每組選派代表統一作答，最特殊的就是答完之後由答題人抽撲克牌，最終將各組撲克牌的數字累加起來，打算勝敗，分發禮物(一本書)，這樣，不僅能讓大家集中留意力聽她的講解，同時進行思索，更重要的是還能發揮團隊作用，大家都有種你追我趕的拼搏精神，哪組都不願服輸，完全帶動了現場的學習氣氛。羅琦老師真不愧是省級內訓師，在講授企業文化的同時還不忘幫我們宣貫移動業務學問。説實話，自從到了浮樑從事經營管理工作後，沒以前那麼重視業務，全部業務都只是大致地瞭解，沒具體地琢磨，這次培訓的確給我敲了警鐘：要加強業務的學習，特殊是現在推廣的新業務。不知不覺，已授完了培訓內容，真有種意猶未盡的感覺。

培訓結束後，讓我感到這堂入職培訓的課真是沒白上，心裏有種：即升一小步，也有新高度的感受。讓我打算今後將會通過不斷提升、充實自己來更好地為公司效力，同時，感謝公司組織了這場生動的培訓。這是我的一點培訓心得。

銷售入職培訓心得範文3

通過為期三天的房地產銷售人員基礎學問”和“xxx項目資料分析”的現場培訓，使我們銷售部全部員工受益匪淺。

這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎。

作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、寵愛、感恩、傾聽、綜合學問和舉一反三自我自我反省等的基本素養，並且在日常工作中留意提高業務水平，增加銷售技能，培育敏鋭的觀看力，討論調查房產市場，從而瞭解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。儘可能細化信息，留意平常工作中客户資源的積累、維護、溝通相互溝通以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓特別好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時瞭解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發覺自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門特別有學問的課程。絕不僅僅只是簡潔的“售”的動作，而是需要更多的預備、醖釀工作，在銷售過程中與客户的相互溝通、溝通、協商、瞭解，(更需要我們有飽滿的工作熱忱和紮實的業務基礎)，以及銷售後後續的資料整理歸檔，與客户的事後聯絡相互溝通等一系列不行缺少的全部程序。通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產學問、銷售技巧的同時，也更加堅決了我們對所銷售樓盤的信念，以及對自身完成銷售工作的信念，有助於完成今後一系列銷售任務。

從我個人認為：目前房地產行業進展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注意軟服務。從x的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較精確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應當把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素養。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的`素養，才能積累更多的客户。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

其次是做銷售專心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先專心瞭解客户的需求後才能再談銷售，而不是一見客户就推銷自己的產品。此外，只有把客户看成恆久的客户，勝利率才會增大，客户應當成為自己的終身客户。最終，銷售人員要主動關心客户，客户才會信任你，主動來找你。

通過對xx項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深瞭解，同時又發覺了一些問題，需要在日後的工作中去一一落實和解決。

這次培訓為我們項目開盤做好了充分預備，使我們更有動力和信念，由於我們是一個團隊，就更應當有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力氣。

銷售入職培訓心得範文4

一、營銷理念落後，缺少品牌意識

現在的房地產營銷仍舊停留在“市場營銷即推銷”的認識階段。很多開發企業“我們能造什麼房子，就賣什麼房子”、“我們賣什麼房子，人們就買什麼房子”的思想根深蒂固，片面強調“剛性需求”，認為房子不愁賣，沒有真正把品牌戰略落實到營銷中來。房產品牌的內涵是為社會公眾提供公道化的、人性化的“建築空間”，並賦予其具有現代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內涵不僅體現在建築本身上，更重要的是體現在服務上，而營銷則是消費者感受人性化的主要進程。同時，品牌戰略的實行是全進程、全方位的一個連續行動。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產開發的全進程，從項目挑選、產品定位和設計、產品研發和建設、房屋銷售到物業管理都應以客户需要和願望為導向，最大限度地滿足消費者的願望。

二、市場調研不充分，定位不準確

許多房地產企業認為市場調研不重要，忽視前期的市場調研，即便做了市調，也僅是浮在表面，未能深入。調研不夠深入細緻，對產品的定位就更多地依靠拍腦袋，然後項目就盲目上馬，銷售的時候才發覺自己開發的樓盤有這樣那樣的劣勢，從而導致產品消化速度太慢，過量地依靠房地產市場的大環境。忽視了市場調研這一“從消費者中來”的進程，儘管在銷售中採取了很多積極的`措施，企圖更多地抓住消費者的眼球，但終究其產品也難以迅速地“到消費者中去”。

三、營銷誠信度差，廣告帶有虛假成分

近年來，隨着房地產市場的發展，各類的房地產廣告隨處可見，房地產廣告對活躍市場、增進銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產廣告中也存在虛假信息和敲詐現象，存在違規發佈廣告和廣告內容失實等突出問題，干擾了房地產市場秩序，並引發了法律糾紛。虛假敲詐廣告大致有幾種類型：宣傳誇大，如誇大綠地面積、設施配套及環境等;許諾與實際不符，如不能按時交房;廣告內容表述不清，如交房時間和交房標準不明確;隱瞞實情等。這些虛假敲詐廣告不僅影響了廣告推廣的成效，也侵害了房地產企業和行業的形象及誠信度。

四、營銷策劃缺少創意和內涵

目前，一些營銷策劃代理公司由於人力、物力和財力等多方面因素，對全案營銷策劃，僅是提交幾個平面廣告設計，而且缺少對廣告後期成效的跟蹤、反饋、監控和調劑。有的策劃公司在做營銷活動時，沒有與廣告相互配合，實現廣告落地。就活動的實行而言，很多實際可行的活動，但因細節實行不到位，也常常會形成有其事無其實的空架勢，導致實行無力。

五、不斷完善房地產營銷

從近期房地產市場的各種信息來看，在美國次貸危機、大幅降息和國內CPI、PPI指數連續上漲以及通脹壓力明顯的情形下，國家將會連續實行從緊的貨幣政策。同時，保證住房的大量開發上市也將給房地產市場造成龐大的衝擊。這些都使得20xx年中國房地產市場充滿了挑戰，也給房地產企業帶來了嚴肅的考核。根據xx的體會，一些房地產企業完全可以以營銷為突破口，分析營銷中存在的問題，創新營銷手段，掌控這次調劑機遇，增進自我發展。

銷售入職培訓心得範文5

我是一位房地產的新入職的銷售員，我們公司對我們這些新的銷售員實行一週的培訓。我在這一週的培訓中快速掌控了公司的工作流程，並且從中學到很多關於銷售的技能，我很榮幸第一次來到這裏工作，就可以享遭到這個福利。

在一週的銷售培訓學習完，我除了有自己所學的專業技能以外，我還在這次培訓中學到很對新的東西，它把我的專業知識彌補起來了。

這一週這些先輩老師教會我在售樓房的基本要掌控的技能，還讓我接觸到以前很多很難知道的關於房地產的信息，這讓我欣喜不已。

我們培訓的時候老師把簡單的技能交給我們，然後帶我們參加了公司最具有代表性的.樓房，把公司房地產的常識告知我們。我隨着幾位老師，知道了很多有用的東西。在這期間，我們還舉行了一次小型的銷售樓房的活動，我們在其中實踐扮演銷售員，讓我們在入職之前親身體驗一次模擬的樓房銷售會。從這次實踐中，我明白了真正的作為應當銷售員去售樓房，其實沒有模擬場景的這樣簡單，真正意義上，它是有難度的。這次活動也只為我們弄一個基礎先，先讓我們簡單瞭解，不至於到那時候很慌張而做不了。培訓時老師也會給我們講房地產的起源，讓我深入瞭解了房地產的情形。同時老師所講的東西讓我知道自己未來面對的挑戰不是那麼簡單的，相反是比較有難度的，所以更加讓我堅定連續努力學習怎麼當好一個銷售員的決定。既然我挑選了這一行，那麼久要盡我的全力去做，並且要做好。

對於我這個新職員，還為真正的入職工作，我對於這次的培訓更加珍愛，由於不知道下一次培訓是否還有，所以我掌控住了這次機會，在老師眼前體現出了我的努力和勤奮，更讓老師知道我在銷售方面有一定的天賦存在，我得到了老師們的認可，我此次培訓中獲得了很好的成績，我很高興，我可以把銷售員一職做好。

培訓讓我成長了，對銷售的技能也有很多的掌控，我有信心在之後的工作中做好自己的本職，把樓房售出去，拿到很好的事蹟。這是我愛好的工作，我會拼盡我自己的氣力，為自己在這行職業拿到好名次，獲得更多更好的成績。

銷售入職培訓心得範文6

在辦理入職之後將會進入為數7天的培訓當中，這期間的艱苦困苦以及小夥伴之間的相互扶持讓我久久不能忘記，以下我將會從這幾點側重分析總結我這幾天的培訓心得。

一、軍訓苦其心志

房地產銷售行業區分其他很多坐班銷售行業來説，房地產需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志，而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓，我好像又回到了大學那樣在烈日下喊着口號踢着正步，這期間也有許多人堅持不住挑選退出，但更多的是為了心中的目標一直堅持着，在這期間我也認識了許多不錯的小夥伴，感覺好像又回到了大學的宿舍生活，感謝這次的軍訓讓我重新夢迴一次大學生活，也感謝這次讓我認識到了許多的優秀小夥伴。

二、規章制度以將懲罰制度

在軍訓休息整理後，我們將進入正式的培訓當中，培訓中第一要讓我們對公司的規章制度有所瞭解，講師在講台上講授的非常的細緻，我們在台下也是聽的如此如醉，好像全部人都代入進去了，通過講師的講授我明白了公司的全部上班時間以及假期的放假情形，雖然這個休息放假的情形在我的心理範疇內但還是覺得有些短，不過想到在銷售行業假期都是差不多也就釋然了，隨後講完規章制度之後也到了最引人注視的薪酬環節，在講師的講授下以及發揮我們那不懂就問的好學精神，也是讓我們更加清楚的對我的薪酬有了一個認知，也更加堅定了我在公司生根的想法。

三、業務培訓

業務培訓是培訓最為重要的一環，這裏我們將會了解到全部行業的簡單發展以及我們工作中平時需要運用到的一些銷售技能，這裏我聽得非常的認真，通過講師的講授讓我瞭解國家政策對於房地產的影響、房地產產權權是什麼，地產“兩書”是什麼等等這些基礎的知識，也讓我對房地產行業有一個基本的框架，其次是銷售方面的培訓的心得，我總結是以下幾點：

1、多做一個聆聽者，在客户的話語中發掘對方的痛點、賣點。

2、多提問少搶答，只有這樣才讓客户容易多和你產生互動點然後發掘信息，以及讓客户放下防範以及減少對於銷售的牴牾感。

3、對於客户要及時跟進，房地產是一個競爭極其猛烈的.行業，客户沒有做好及時的更近極可能客户就會被別的同行所挖走。

四、實踐跑盤

銷售是一個非常重視實操的職業，而跑盤作為地產是非常常見的事情，於是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累，所幸的是有一個師傅帶着我，師傅人很好，在帶我跑盤的進程中，會帶記下小區鄰近的重要地點，比如超市、醫院、學校、健身房等等，這些都是非常好的賣點，通過發掘客户的痛點後根據客户的需求進行匹配，對於成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。

五、工作展望

全套的培訓流程下來，讓我對於房地產銷售這個職業有了一個明顯的認知，也讓我對於房地產行業有了一個簡單的框架，感謝公司對我的這次培訓，同時在之後的工作當中我也給自己定下一個小目標，努力完成事蹟，到達公司的轉正要求。

銷售入職培訓心得範文7

此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!説白了培訓的目的就是讓每一個參預培訓的人員得到學問的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，餘經理跟我們講解了許多，專業學問水平力量以及外在的閲歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立於不敗之地。

現將此次培訓總結作如下彙報：

一、本次學習的內容

x月x號x經理帶我們回顧前一天的培訓內容，説到了企業文化，企業學問，商務禮儀等等。緊接着就説到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素養。其中銷售技巧又分為五大環節，1、做好預備；

2、打招呼；

3、瞭解需求；

4、介紹商品；

5、滿意顧客需求。

溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。大家都知道興趣就是某件事或物感到奇怪，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時也可以反其道而行BAF!!重中之中説到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發顧客的興趣，才能使顧客有購買慾，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就説到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服遲疑不決是該怎麼做，如何做。最終就説到了連單，和讚美技巧以及怎樣探尋讚美點等等，以上這些是此次最主要的'培訓內容。

二、培訓心得

在工作中專業學問水平和語言組織力量要加強，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，敏捷的與顧客溝通。由於自身的讚美語言和組織語言的侷限，在與客户的溝通相互溝通過程中不能很好地説服客户。這一方面我還需要連續學習去完善自身的產品學問和提高業務水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的學問來充實自己。堅持多出去走走，真正瞭解客户需要什麼產品，從而為共公司締造更大的利益。

非常感謝公司此次對我們供應的培訓，能夠擁有這樣的經受，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

銷售入職培訓心得範文8

剛剛加入公司成為公司的一名銷售員我在業務上還有許多生疏的地方，所以領導也是特意為此給我們這些新員工進行了這次為期一週的新入職員工培訓。雖然只是短短的一週時間但我卻在這段時間裏面學習到了許多的學問，也接觸到了許多很好的伴侶。我想在將來的日子裏我或許會和大家相處的更加融洽，而一個好的同事關係也是能夠更加的有利於工作。所以知道這一點的我，加上剛剛來到公司所以我也是主動的`接觸我的同事們，也在培訓期間熟悉了許多的老員工和許多和我一樣新入職的員工。而這次培訓主要需要給我講授的學問就是怎麼樣成為一名銷售，怎麼樣做好銷售，怎麼樣在銷售的道路上走的更遠更順暢，而我也是在這次培訓中收穫了許多。

在剛剛來到這裏的時候心裏還是有些許的擔心，究竟是一個生疏的環境，四周也都是生疏的人。所以在剛開頭我還有些拘束，但在後面兩天大家間或聊過幾次之後便有了改善，而沒多久我們就開頭了培訓。我也是通過這次的培訓熟悉到了更多的同事，也和同事之間的關係相處的更好了。更重要的是我對於銷售這個行業有了更深的瞭解和熟悉，雖然一開頭我認為當一名銷售並不難，但是現實卻告知我入這一行不難，但是想要做到最好還是很難的。而這次培訓讓我得到了更多，也知道應當怎麼樣才能成為一名好的銷售。首先一名好的銷售最基本的就是要有着清楚的思維規律和一張能言善辯的嘴，這樣才能更好的和客户溝通，更好的推銷自己的商品。除此之外，一個良好的態度是不行或缺的，除了工作的態度要端正之外，更是要端正面對客户的態度，不用太過謙卑也不能太過傲慢，能夠時刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初級的銷售都是求着別人來買東西，而好的銷售則是能夠讓客户覺得，想必其他人你更值得他信任。所以一個好的道德品質也是不行或缺的，而只有擁有這些這能算的上是一個優秀的銷售員。現在的我距離這一目標還差了很遠的距離，雖然現在的這次培訓結束了，但是我會更加努力的學習，向老員工，比我優秀的銷售學習。只有集合百家之長才能夠讓自己超過他們，把事情做的更好更精彩。

銷售入職培訓心得範文9

我是今年7月研究生畢業落後入公司工作的，能夠成為一位中水電人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月，但是在這短短的時間裏，我卻時刻感受着關懷與暖和：這裏有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標;這裏有手把手幫助我熟悉業務的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實現由學校人向職業人的轉變;這裏更有一個廣闊的事業舞台，供我們發揮自己的才華，創造人生的傑出!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現!我為自己起初的決定而慶幸，我會永久做一個虔誠的中水電人，用優秀的工作事蹟來為公司的發展作出自己的奉獻!

這次培訓雖然也只有短短的五天時間，但是課程安排緊、內容充實，使我收穫頗豐。

第一，我遭到了精神上的洗禮。擔負這次培訓主講人的或是公司領導，或是部門領導，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領導對這次培訓的重視、對我們新員工的重視。而且不論是公司領導還是部門領導，為了這次培訓他們無不作了精心的準備，那一本本厚厚的講稿、那一次次深入淺出的講授無不凝聚着他們多年的工作體會、無不體現着一種嚴謹、認真、負責的精神。這種體會值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富!有這種體會作為指導、有這種精神作為支持，我們還愁做不好自己的工作嗎? 其次，我得到了知識上的收穫。這次培訓觸及面廣、信息涵蓋量大：

提出以下幾點與各位新同事共勉：

1、 儘快實現角色轉變、找準個人定位、融入新的環境

從學校到社會是一個大的轉變，在這個進程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們躲避的藉口。今天我們坐這裏，我們就應當明白，我們的身份不再是學生，而是一位公司職員，我們就應當改變作為一位學生自由渙散，熟悉公司的各項規章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、儘快融入公司這個大家庭。

2、 着力培養忠懇切識、責任意識、吃苦刻苦意識一定不能久長地發展下去，一定會在社會發展的大潮中被剔除。所謂“道不同，不足與謀”，如果連公司的企業文化都不能認同，也就失去了留在公司的必要。

儘快完成角色轉換。對剛剛踏上工作崗位的我們這些大學生來説，如何更快地完成角色轉換是非常重要和迫切的問題。走上社會之後，環境、生活習慣都會產生很大的變化，如果不能儘快適應，仍舊把自己當學生看待，一定會為殘暴的社會所剔除。既然走上了社會，就要以一個公司員工的身份要求自己，嚴格遵照公司的各項規章制度，而不能再像在學校時那樣自由渙散。

3、有責任心和好的'實行力。要做到忠於公司，一心一意地、為公司工作，就必須要有極強的責任心，要有一種主人翁的態度。只有把自己放在主人的位置，真正以公司為家，才能對公司絕對的虔誠，也會有最大的工作熱情。而好的實行力是一個團隊、公司成功的關鍵。只有實行力提升了，才能提高工作效率，創造更多的價值。我們對上司要本着“堅決服從，靈活處理”的態度，在有好的實行力的同時力爭更快更好地完成任務。

4、學會做人，學會做事。作為剛剛走出校門的大學生，我們沒有任何的工作體會，應當多虛心向別人請教。每個人都有他的優點和長處，公司的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學習的態度，就可以從他們那兒學到很多在學校不曾接觸過的知識。而這些知識對自己以後的工作和發展一定會起到積極的作用。到了工作上，我們就要表現出我們高調、積極的一面，對於自己該做的應當絕不猶疑地承當責任。

5、要有紮實認真的工作態度。“態度決定一切”。一個人能否成功，很多時候在於是否有紮實認真的態度，而能力卻多是次要的。

6、注意工作中的細節。回想一下一週的培訓，所講到的很多內容都是非常細微的東西。但是這些細節卻常常是最為關鍵的，極有可能起到決定性的作用。一個人的性情很多時候都是通過細節表現出來的。

總而言之，我覺得公司這次為我們新員工舉行的職前教育對我個人收穫是特別大的。它不僅僅讓我提升了自身素養，加強了自我認識，開闊了自身眼界，更重要的是，給了我以後努力工作的信心，讓我看到了自己以後的光明前程。在日後的工作生活中，我一定會盡自己最大的努力做一個傑出的中水電人。兢兢業業地工作;認認真真地做事;高速高效地完成領導佈置的工作。同時，我也會盡快地使自己融入中水電這個大家庭裏，不斷地加強自己的團隊合作精神。陳安之曾説過：“人在世上要保證一生快樂的話，必須有一個團體值得他全心投入和奉獻。”而我通過培訓也感遭到了“團隊”的真正含義。真正明白團隊不是一個人的事情，需要做的是在一個團隊中，我們每一個人必須全力以赴，全力以赴，虔誠於企業，只有這樣，才能獲得最後的成功，也才能夠感遭到成功帶來的歡樂。