銷售經理工作職責[範例15篇]

銷售經理工作職責1

1、在單店總經理的帶領下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、協助總經理管理團隊，完成銷售目標；

3、簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務；

4、解決客户就銷售和服務提出的投訴；

5、從銷售和客户需求的.角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理工作職責2

1. 制定區域內的目標行業業務拓展和目標客户的發展計劃，達成甚至超越個人及團隊的.銷售業績和目標;

2. 帶領銷售對區域內目標客户的大項目進行及早挖掘，根據客户的需求制定客製化方案，並有效贏取項目;

3. 負責區域內大客户的管理和服務，協調技術團隊為客户提供有效的技術支持，協助客户完成視覺項目，確保銷售訂單的順利執行;

4. 能夠為銷售團隊提高有效持續的銷售技巧和產品演示培訓，確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客户拓展和項目跟進，最終實現理想的銷售效率和訂單效果;

5. 指導銷售人員識別客户需求，在項目競爭中充分發揮優勢贏得項目。

銷售經理工作職責3

執行預算指標：

根據銷售目標和潛在客户名單，制定客户的開發和拜訪計劃，並對客户開發數量及業績指標負全面責任。

市場信息收集：

負責市場、客户信息的收集，並對其所提供信息的'真實、準確、有效、及時性負責。

大客户銷售：

利用公司多種產品組合，為大客户提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程,監督調度及作業各部門執行, 負責大客户的招投標工作。

協助總部營銷工作：

定期向總部管理部門彙報本區域大客户開發的進展情況;配合總部開展全國性大客户的招投標工作。

維護客户：

全權負責所開發客户贏單進度的跟蹤，及時根據客户需求，整理出客户需求報告，並及時向上級經理進行彙報。

銷售經理工作職責4

職責：

1、負責公司汽車金融產品的營銷推廣、同行中介渠道的開發和維護，與當地汽車經銷商保持良好合作關係，對潛在客户、項目進行定期跟蹤服務;

2、通過與貸款客户的溝通完成經銷商客户的貸款流程操作，實現最終車輛的貸款銷售並完成個人貸款業務目標;

3、負責公司合作經銷商和客户的接待，向客户清晰、完整的推介自營或代理金融產品;

4、負責協助客户辦理相關手續並初步審核貸款客户資質情況及真實性，規避潛在風險;

5、經銷商業務的現場管理和風險控制。負責審核客户貸前合同資料的'真實性、完整性及準確性;

6、經銷商關係維護，為合作經銷商和客户提供優質、細緻的服務;

7、收集、整理各區域市場的競爭信息，及時傳遞給主管，便於管理層瞭解區域市場的運作情況。

任職要求：

1、熱愛汽車營銷工作，具有良好的心理素質及營銷服務潛質;

2、品貌端正、親和力強、有較強的語言表達能力以及溝通協調能力;

3、工作認真細心，團隊意識強，能吃苦耐勞;

4、具備開拓市場和維護客户的能力;

5、有汽車行業從業經驗或金融行業從業經驗及快消品行業經驗者優先。

銷售經理工作職責5

職責：

1.負責整個營銷團隊的管理和運營工作，包括團隊組建、運營;

2.負責營銷團隊的工作規劃、團隊組建併為電話銷售人員提供專業的輔導與培訓;

3.根據部門業績目標，對本團隊全體成員進行目標分解，帶領團隊完成本部門月度、季度及年度業績目標;

4.輔導電話銷售針對重點客户進行方案制定;

5.有效激勵團隊成員，宣導企業文化，增強團隊凝聚力;

6.領導安排的其他工作。

任職要求：

1.專科以上學歷，金融、營銷、管理類相關專業;如果有團隊，也可以帶團隊入職;

2.三年以上電話銷售經驗;

3.具備敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力，能夠有效開發客户資源;

4.具備強有力的自律和自我驅動力，具有高度的團隊合作精神和高度的.工作熱情;

5.具備良好的客户溝通、人際交往及維繫客户關係的能力;

6.善於激勵下屬，善於打造團隊凝聚力，帶動力強，渲染力強。

7.有金融行業客户資源者優先。

銷售經理工作職責6

1、主要通過電話溝通了解客户需求，與運營專員合作完成各項銷售指標;

2、開發新客户，拓展與老客户的業務，建立和維護客户檔案;

3、協調公司內部資源，提高客户滿意度;

4、與運營專員配合談單，簽單，維護新老客户關係。

銷售經理工作職責7

1、負責母嬰線全國重點連鎖客户的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規劃;

2、負責母嬰線全國重點連鎖客户關鍵業務與問題協調，日常客情維護;

3、依據各母嬰線重點連鎖客户的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關鍵節慶的'營銷計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;

4、協調建立各區域辦事處與客户分部間的溝通互信關係，針對區域辦事處提議的重點終端客户活動策劃項目提供支持;

5、整合集團事業部各職能部門資源，根據所負責客户的平台特性，推進創新性項目的開展;

6、跟進母嬰線重點連鎖客户的日常進銷存情況，定期與客户進行銷售運營數據的分析，根據市場情況及時進行政策調整;

7、做好各項業務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。

銷售經理工作職責8

1、負責系列房車、商務車及特種車的銷售、渠道開發

2、完成協定的銷售任務；

3、主動尋找潛在代理商，並跟進接觸，轉化為成交用户；

4、建立銷售業務檔案，及時上報用户信息；

5、收集市場資料。

銷售經理工作職責9

1、日常具備獨立完成任務的能力，負責開發客户並維護客户，拓展潛在客户的`商務關係；

2、熟悉公司主營業務及產品，針對不同的客户能作出合理的銷售對策及工作安排，持續推進業務，合理增加利潤，科學控制銷售成本；

3、能負責具體的非標項目全過程跟進（前期商務交流—技術方案跟進—售後問題彙總跟進），及時總經辦及銷售經理彙報項目的進展情況；

4、密切關注行業信息的動態情況，並對客户反饋的信息進行分析和反饋，便於公司做出及時正確的調整；

5、及時跟進項目進度，對個人訂單的執行情況進行反饋，並適時聯絡客户安排開票收款事宜；

6、熟悉招投標及標書製作基本流程；

銷售經理工作職責10

職責：

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、及時提交銷售報表,彙報所收集的信息、意見及出現的問題。

任職要求：

1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業，正規院校專科以上學歷;

2、具有2年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位二年以上;

3、有主持過大型項目(住宅、商業、工業地產項目)的.銷售管理的經驗;

4、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;

5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

銷售經理工作職責11

1、負責大客户的銷售管理工作，開拓並建立大客户銷售網絡；

2、負責完成大客户部年度銷售目標與制定，跟蹤與落實計劃的實施；

3、負責與大客户的商務談判，以及公關商務活動的`執行，維護客户關係。

4、收集汽車後市場行業信息、掌握最新市場動態；

5、完成上級領導安排的其它工作。

銷售經理工作職責12

1、在總經理的領導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經理負責。

2、加強對本部門員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用範圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發展可靠代理高，加強營銷網絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

3、加強市場調查，搞好市場預測，制訂銷售策略並報公司批准後執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售後服務，妥善處理好用户提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同，洽談銷售業務，並審核業務員所洽談的合同，負責對業務員的報銷單據進行審核。

6、建立客户檔案，善於利用客户檔案分析情況，掌握客户動態為營銷業務服務。

7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區)，對所屬員工進行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。

8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批准後實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結並與獎懲相結合。

9、編制銷售月報表，並對報表正確性負責。採取多種促銷手段，加速資金回籠。

10、 完成領導交辦的其他工作。

　銷售總監職位描述：

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

4、培訓市場調查與新市場機會的.發現;

5、新項目市場推廣方案的制定;

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

7、銷售隊伍的建設與培養等。

銷售經理工作職責13

負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業務發展，並達成業務目標;

負責中國區的商業計劃傳達，制定本區域內的商業計劃，分析市場機遇，發展市場戰略，增加市場份額，使利潤最大化;

負責公司各項政策在本區域內的執行， 確保本區域內的.市場行為符合公司政策及相關法律法規;

負責財務管理和控制;

保障人才和核心技能符合現在及未來商業增長的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如僱傭、績效考核，與已制定的商業戰略保持一致性。

銷售經理工作職責14

根據公司的年度經營目標，制定購、銷計劃，並落實執行

積極開拓市場，創造良好銷售業績與利潤。

加強與總經理的溝通，及時瞭解和反映市場情況，將公司的政策、制度貫徹並執行。

不斷完善各個銷售過程，審核員工的工作表現。

協調各部門間尤其是部門內部的關係，解決內部衝突。

組織銷售會議和內部培訓，開發及培養員工的能力。

與客户溝通交流，解決用户投訴，及時瞭解客户對服務方面的要求。

負責研讀並領會廠家下發的商務政策，並對廠家要求的'各項工作負責組織監督實施完成

自身能力的開發與培養、合理安排時間。

完成上級領導分配的其它各項工作任務。

銷售經理工作職責15

銷售經理的工作職責

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的考察評估。

8、 銷售渠道與客户管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的.及時彙總、彙報並提出合理建議。

一、銷售計劃、組織與客户管理

1、 營銷範圍的把握與市場現狀調查。

2、 決定新設客户的交易條件。

3、 與客户人際關係的確立。

4、 蒐集競爭者情報。

5、 銷售目標與定額的設訂和管理。

6、 科學而有效的營業分析。

二、客户的計量管理

1、 客户的銷售統計和銷售分析。

2、 客户的經營分析指導。

3、 客户資金運轉指導及信用調查。

三、客户營銷參謀

1、 客户銷售方針的設定援助。

2、 支援客户的計劃方案。

3、 從客户處做市場觀察。

4、 為客户做銷售促進指導

四、推銷技術

1、 技術研討會的舉辦。

2、 商品及銷售基礎知識的傳授。

3、 陪同銷售及協助營銷。

4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、 接受訂單的業務‘

2、 銷售事務與公司內部聯絡。

3、 帳款回收。

4、 每日、周、月銷售總結、彙報。