崗位職責：
1、負責轄區內的政府項目與關係維護,銷售渠道建設、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務活動的開展;
2、掌握本區域的市場、營銷特點,不斷擴大業務量和市場佔有率;負責市場秩序、市場維護、信息的收集、整理、分析與反饋工作,負責售後服務關鍵事件的管理;
3、協助經銷商組織策劃商務活動,並有監督、指導、參與,對效果進行評估,做好產品的示範計劃制定和落實示範推廣工作;
4、參與本區域銷售政策和方案的制定,制定本區域具體的銷售計劃,並認真加以實施,確保銷售計劃和銷售目標的'達成。
任職要求:
1、熟悉種子行業政策與法規、營銷知識;
2、具有良好的客户溝通、人際交往及維繫客户關係的能力,具有團隊精神,能共同推動團隊目標達成;
3、有政府採購項目經驗優先,有糧改司,農牧廳資源者優先。
1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展
2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研並做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。
3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。
4、負責市場信息的.收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。
5、積極瞭解項目所處行業的市場動態、大客户動態以及行業前景和問題。
我公司市場需要擴張,主要從事業務範圍:FST-NM教育大數據融合發佈平台、校園錄播系統、校園電視融合媒體演播廳、教學微課製作室、教學VR/AR實驗實訓室、創客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數字化、信息化建設。主要跟教育系統客户接觸,做好項目跟進，招投標等相關工作，需要出差。發展方向：部門主管，區域銷售總監。
一、產品銷售部銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業市場的目標客户進行攻關，並協助經銷商進行市場開..
二、系統集成銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的.預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業市場的目標客户進行攻關，並協助經銷商進行市場開..
1、銷售經理崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行。崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客户羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度，審批客户資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的.提升；瞭解客户需求動態，指導下屬挖掘潛在客户，並對客户開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；
5、客户關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客户羣客户到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客户溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客户，監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況，隨時瞭解客户要求；及時處理客户異議和投訴，以提高客户滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客户關係；
6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客户服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客户檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
職責：
1.負責區域內銷售團隊管理工作，有效管理銷售團隊績效。
2.負責區域內事業部客户業務開發及合作關係維護。
3.有效管理客户合同簽訂及價格調整，協調服務執行方案;
4.組織開發目標市場客户、擴充目標客户清單，按時提交各類管理報告;.
5.制定、推行、並發展客户銷售戰略;
任職資格：
1.專科學歷及以上，食品、農學、植物、生物、市場營銷、工商管理等相關專業優先考慮;
2.在銷售及客户管理方面有2年以上工作經驗;有第三方銷售工作經驗優先。
3.優秀的.團隊合作精神、具備出色的項目管理能力和溝通技巧;
4.具備發展和推行大客户銷售項目的能力;
職責：
1、負責天貓超市整體生意規劃、執行,完成公司預算目標;
2、對接天貓平台各部門，確保營銷方案落地執行;
3、按公司管理要求完成產品分銷、價格體系、促銷活動等管理;
4、負責平台訂單、庫存、週轉、費用、ROI等管理;
5、平台經銷商運營管理、服務等;
6、協同營銷崗收集市場信息及分析消費者特徵和競品信息，制訂相關方案。
任職資格：
1、學歷：本科及以上
2、工作經驗： 有天貓超市電商銷售經驗
3、知識要求： 市場營銷/工商管理
4、基本技能： 有效溝通、思維活躍
5、專業技能： 邏輯能力、數據分析、商業談判
職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發市場並搞好售後服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;
2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業，責任心強;
3、具有較強的團隊合作意識，執行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用
職責描述:
1.負責華東區日化行業(如家化、納愛斯)互聯網廣告的銷售,面向客户銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產品,完成公司下達的.業績目標;
2.開發潛在客户,並對大客户進行維護和管理,提高客户的忠誠度;
3.強化騰訊智匯通互聯網品牌。
任職要求:
1.國家正規大學專科以上學歷,二年以上銷售工作經驗,至少一年互聯網行業經驗或廣告銷售工作經驗,熟悉互聯網廣告產品銷售者優先;
2.個性開朗,有很強的學習能力和適應能力,可以在短時間內快速瞭解互聯網行業特點並掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;
3.溝通協作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產品優勢和客户心理,高效整合內外部資源促成銷售業績;
4.富有激情和創新理念,追求個人職業發展和公司利益的雙贏,注重職業昇華機遇和優質工作氛圍。
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制
4、培訓市場調查與新市場機會的發現；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養
崗位名稱：銷售部經理
2．直接上級：營銷總監
3．直接下級：區域主管、門市部經理
4．本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；
●擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；
●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
●根據網絡發展規劃合理進行人員配備；
●彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
●把握重點客户，控制70%以上的產品銷售動態；
●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客户檔案；
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權，並佈置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案；
●負責本部門主管級人員任用的提名；
●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；
●制定直接下級的崗位描述，並界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程序處理；
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
●及時對下級工作中的爭議作出裁決；
●每週定期組織例會，並參加廠家有關銷售業務會議。
5．領導責任：
●對銷售部工作目標的'完成負責；
●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；
●對確保經銷商的信譽負責；
●對確保貨款及時回籠負責；
●對銷售指標制定和分解的合理性負責；
●對銷售部給廠家造成的影響負責；
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
●對銷售部預算開支的合理支配負責；
●對銷售部工作流程的正確執行負責；
●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；
●對銷售部所掌管的廠家祕密的安全負責。
6．主要權力：
●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；
●有向營銷總監報告的權力；
●對篩選客户有建議權；
●對重大促銷活動有現場指揮權；
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；
●對所屬下級的工作有監督、檢查權；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權；
●對直接下級有獎懲的建議權；
●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；
●對限額資金有支配權；
●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；一定範圍內的客訴賠償權；
●一定範圍內的經銷商授信額度權；
●有退貨處理權；
●一定範圍內的銷售折讓權。
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客户羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標; 2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度，審批客户資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的.費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;
4、市場開發：根據公司業務發展戰略[2]及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;瞭解客户需求動態，指導下屬挖掘潛在客户，並對客户開發情況進行跟蹤;以實現公司市場佔有率不斷增長的目的;
5、客户關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客户羣客户到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客户溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客户，監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況，隨時瞭解客户要求;及時處理客户異議和投訴，以提高客户滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客户關係;
6、售後服務：依據公司的售後服務[3]規定及產品特點，通過與客户服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標;
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議;對客户檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持;
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
1、根據董事會或高校大學學院的中學高中，制定大學學院，提出高中的中學和大學的'分校校區、經營學院和大學院校，經集團公司或醫院會高校後大學學院。
2、主持公司大學和中學的分校校區大學、規範學院附中;
3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置高校和大學學院校區;
4、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配大學，審定經濟學院校區大學並高中班級;
5、審核簽發以公司名義發出的文件;
6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和醫院各大學的分校校區，主持學院大學院校、專題會等大學，總結工作、聽取彙報;
7、主持公司的大學學院校區高中銷售經理崗位職責，組織大學學院會院校;
8、向董事會或高校大學學院校區的分校中學高中大學學院、預算外高校大學;
9、處理公司重大突發事件;
一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客户的接待、拜訪和業務商洽工作。
二、負責落實大型團隊、VIP客户的預訂、接待工作。
三、負責組織銷售人員收集處理客户意見和建議，受理客户投訴。
四、負責落實海悦卡客户信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十、負責下屬員工的.業務知識培訓和績效考核工作。
十一、協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經總經室批准後生效，自公佈之日起執行。
十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。
1根據公司下達銷售任務指標，進行銷售費用預算分解，對銷售費用使用合理化、價值化有效管控。
2銷售人員費用報銷管控、績效分析、人員選擇等各項決定提供有效方案。
3負責銷售合同等銷售內勤資料的管理。
4負責客户資源的管理、銷售會議組織等。
5主持重大客户合同評審工作，組織建立銷售部合同台賬，並對合同執行情況進行監督;
6負責各辦事處人員管理及銷售業務的管理。
7負責銷售部應收賬款的`管理工作。
8負責大項目跟蹤工作及部分客户的接待工作，負責售後客户回訪工作。
9.其他領導安排的任務
1.根據銷售工作計劃，手機客户資料，拜訪或電訪潛在客户。
2.負責來訪客户的'諮詢接待工作，介紹酒店設施與宴會服務。
3.在授權範圍內，負責與意向客户進行洽談。
4.在宴會進行過程中，協調酒店各部門做好會議中的服務工作，及時處理客户的意見及服務。
5.與相關部門協調宴會服務工作，跟蹤檢查宴會前期準備工作，保證符合客户的宴會預定要求。
1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。
建設並培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理並考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。
2、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客户消息，促進產品改進和新產品開發。
銷售經理應該及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，並及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用户保持聯繫，促進新產品、新技術立項。
文學範文吧
