銷售經理崗位職責【推薦】

隨着社會不斷地進步，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。一般崗位職責是怎麼制定的呢？以下是小編整理的銷售經理崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

銷售經理崗位職責1

1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，並組織實施;

2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;

3、執行具體銷售工作包括與客户談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

4、依照公司的管理制度，負責本組業務員的考核、培訓;

5、負責本人及本部門銷售目標的完成;

6、協助其他業務員談判;

7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

銷售經理崗位職責2

銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；

瞭解客户需求動態，指導下屬挖掘潛在客户，並對客户開發情況進行跟蹤，以實現公司市場佔有率不斷增長的目標；

銷售經理崗位職責3

1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業績指標

2、負責區域招商、客户開發工作，維護客户客情關係

3、控制各項費用比例，定期提交相關報表，完成公司各項管理指標

4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

5、領導安排的其他工作

銷售經理崗位職責4

1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客户關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客户進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，並對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總髮行量、同類產品的優點和缺點、區域的客户情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

5、掌握客户的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握髮貨、回款、退貨情況。

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關選題的市場信息。

8、負責客户管理，為客户服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立自己的區域台賬和客户庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位職責5

1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

2、應對市場發展及時制定銷售策略。

3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。

4、瞭解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出並實施創造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。

5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。

銷售經理崗位職責6

1、區域銷售計劃的制定與執行：

根據本區域內各目標客户羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；

組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：

指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度，審批客户資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

銷售經理崗位職責7

1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

3、 地區促銷活動的策劃與組織；

4、 總部銷售政策的落實；

5、 市場信息的調研與反饋；

6、 下級銷售人員的培訓與管理；

7、 客情關係的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係，樹立公司良好形象；

銷售經理崗位職責8

1、負責指定區域的市場開發、客户維護和銷售管理等工作；

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；

3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪維護老客户和開發新客户、進行商務談判，；

4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題；

5、為客户提供良好的服務，與客户建立良好的業務協作關係；

銷售經理崗位職責9

1.全面負責銷售部日常事務管理，對銷售部客户滿意度及業績負責;

2.根據廠家佈置的銷量任務，制定部門年度預算計劃，根據銷售店年度/月份銷售目標，擬定並實施訂貨、銷售及庫存計劃;

3.根據總經理佈置的KPI各項考核目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務)編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結;

4.分析市場動態，制定調整銷售運營政策，爭取廠家___返利;

5.規範及完善銷售部門日常管理的相關規定流程，掌握合理的.庫存結構，規避銷售風險，應對突發事件;

6.根據每月客户滿意度情況，提出相應對策和解決方案;指導、協助客服部處理個案客户投訴

7.甄選、培訓以及指導下屬人員，對銷售部的人才梯隊建設負責;

8.完成上級交辦的其他事項。

銷售經理崗位職責10

1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標；

2、建立培養和維護一支以客户為中心的銷售隊伍；

3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；

4、負責銷售人員的培訓和考核；

5、負責客户管理。

2、食品廠營銷總經理崗位職責

1. 根據公司的發展戰略，組織制定公司的營銷戰略規劃，並組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。

2. 組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批准後組織實施，並監督銷售計劃的執行。

3. 組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經審批後組織實施。

4. 組織制定公司相關的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規範的開展。

5. 定期拜訪公司的重點客户，掌握客户情況，處理重大客户投訴，確保客户滿意度

6. 審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。

7. 對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現。

8. 協調溝通營銷、生產、技術等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。

9. 參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。

10. 參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。

11. 檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。

12. 監督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。

13. 負責組織蒐集國內相關行業政策、競爭對手信息、客户信息，分析市場發展趨勢。

14. 負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰鬥力。

15. 完成領導交辦的其他事項。

銷售經理崗位職責11

1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，承擔本區域的銷售任務、回款目標;

3、定期上報本區域客户信息，開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導;

5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃;

銷售經理崗位職責12

汽車銷售經理工作崗位職責

1.完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯絡。

2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統計、彙總及分析，並將信息及時通知銷售人員。

3.銷售部門內各種資料歸檔整理工作，監督前台各項客户信息統計的準確性。

4.負責文件的收發、傳遞、存檔，並按規定的流程進行傳遞和審閲。

5.負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。

6.協助銷售經理做好內外文件的收發與檔案的管理工作。

7.協助部門內新進人員的輔導性工作能力。

汽車銷售經理工作崗位職責

1、負責銷售過程的全面管理，完成總經理下達的銷售指標。

2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協調和溝通。

3、執行廣州本田的運作標準。

4、建立、培養和維護一支以客户為中心的銷售隊伍。

5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

6、負責銷售人員的培訓和考核。

7、處理客户投訴並及時將質量問題反饋給廣州本田。

8、當車輛出現重大問題，進行協調和處理。

9、協調銷售部與本公司其它只能部分的工作及關係。

10、負責客户管理。

汽車銷售經理工作崗位職責

1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

2、接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。

3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

4、注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

5、負責展廳內展車的佈置，要求展車：整潔、無手印、粘貼好標誌牌。

6、負責精品櫃的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

7、負責跟蹤上牌情況，儘快收齊車款，及時將車輛交給客户。

8、負責與顧客保持良好的關係，儘量提高顧客滿意度。

9、負責交車時向客户解釋保修情況及注意事項。

10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

11、填寫銷售員負責的各種報表。

12、熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。

13、市場信息的反饋、收集和總結，瞭解市場及競爭對手的情況。

14、完成上級領導佈置的工作。

15、引導新業務員熟悉各項業務知識。

銷售經理崗位職責13

一、銷售經理的崗位描述：

1、市場調研和分析

做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

2、制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝着正確的方向發展

3、組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

二、日常管理：

負責銷售渠道和客户的管理，以及對應收賬款進行管理

三、制定銷售代表崗位職責：

1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

5、制定、調整銷售運營政策;

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

7.、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

8、協調銷售關係;

9、調整銷售區域佈局及業務評價。

銷售經理崗位職責14

崗位職責

（1）實施銷售計劃，完成銷售任務；

（2）建立、維護客户關係，及時建立健全客户檔案；

（3）開發新領域客户和現有領域的客户再挖掘；

（4）銷售簽單，及時催收貨款，確保資金回籠；

任職要求

（1）具有電子、電氣自動化及電源類相關產品專業經驗者優先；

（2）具有挖掘和拓展新客户、跟蹤現有客户的市場經驗；

（3）具有較強的市場洞察力；性格外向、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧。

（4）具有團隊協作精神和團隊管理經驗；

1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經歷；

2、個人銷售能力良好，具有能夠獨立開發市場業務的能力；

3、熟悉計算機的操作，熟練掌握B2B網站並且會運用推廣，熟悉各種網絡搜索工具，有基本的電子商務處理的能力；

4、工作踏實認真、積極勤奮，應對快捷敏鋭、責任心強；良好的溝通能力、心理承受能力強；具有團隊協作能力。

1、主要工作內容：

開拓AGV、四輪電動車、叉車等使用動力電池的行業客户，銷售大功率（300W—6000W）智能充電器（機）電源產品。

2、基本要求：

1）中專以上學歷，專業不限，25—35歲，***；

2）有電源銷售工作經驗2年以上，有動力電池或智能充電機電源銷售經驗優先考慮；

3）做事積極主動，有團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，對銷售工作有濃厚興趣，有較強人際關係交往能力；

銷售經理崗位職責15

1、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。

3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。