心靈的想像是催眠的一個環結,它激發了人們在心中盡情揮灑自己理想的色彩。
和客户之間建立互賴關係的方式,就是你忠實的反映他的特色,那麼,他不喜歡的理由只有他不喜歡自己。
人是情緒動物,保險夥伴難免會受客户影響,行銷工作必須控制好自己的情緒。
當您遇郵難以突破障礙的客户時,請記住,您是可以藉着自己的力量,去改變客户的情緒。
銷售過程太過簡速,客户反而會覺得所費不值;如果您不急於促成,客户永感覺自己是贏家。
行銷人員與保户之間建立起互信的感情,並非一朝一夕可做到的。
面對市場競爭日趨激烈,行銷夥伴要到“容易去”的.地方活動已行不通,向“應該去”的地方活動才是致勝之道。
每一位保户,都是你開發準保户的來源,如果多提供一些線索,將得到更好的效果。
把自己變成一個目標認定者,而非只是一個被動的執行者。
做為一個保險人員,不斷吸收銷售技巧是必然的一個過程。
永遠做得比期望值高,因為成功屬於那些不預支成功榮耀且努力不懈的人。
善於維持同事之間的人際關係,透過多幫助同事多做一些事,會贏得他們的支持。
售前強打知名度,售中重誘導與説明,售後求服務連貫性,就是運用壽險行業光彩謀體的不二法則。
今天的保險行銷,已經進入了顧客導向時代;具備投資理財顧問的角色,必是最後的贏家。
青年期人生的歷程剛開始,主要以有限資源,運用保險來保障未來,並在穩定中追求財富。
壯年期的您必須運用保險,保障您對於家庭和子孫的責任;在兼顧儲蓄與投資的需求下,穩中求勝。
進入老年期的您,需要一份充分的保障,加上一筆足夠的退休金,照顧您安享晚年。
在行銷過程中,使您的客户,在他挑選的時間、地點,接受您的行銷説明。
準客户對於產品通常所知有限,配合訓練良好的技巧,您會有意想不到的收穫。
有句話説“謊言重複一百次,就成了真理”,可見重複對人們的影響力有多大了,你在促成時一定會重複那些關鍵性的重點。