有兩個人在樹林裏過夜。早上樹林裏突然跑出一頭熊來，兩個人中一個忙着穿球鞋；另一個對他説：”你把球鞋穿上有什麼用？我們反正跑不過熊啊！”忙着穿球鞋的人説：”我是要跑過你。”這説明我們面對的世界是一個充滿充數且競爭非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關鍵，在管理中快速反應也能形成競爭優勢。
南風和北風：
北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脱掉。北風首先來了個寒風刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開鈕釦，繼而脱掉大衣，於是南風獲得了勝利。這個故事也稱為南風法則，它説明了一個道理：温暖勝於嚴寒。領導者在管理中運用南風法則，就是要尊重和關心下屬，多點人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發他們的積極性。
適者生存：
沙漠中的狐狸養了一窩小狐狸，小狐狸長到能獨自捕食的時候，母狐狸把它們統統趕了出去。小狐狸戀家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一隻瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐狸們從這一天起便長大了，那隻瞎眼的小狐狸也終於學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨幹時也應在適當的培訓後及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。
智豬博弈：
典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善於利用各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的台階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。
龜兔重賽：
兔子與烏龜賽跑輸了以後，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始後，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點後卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之後。這説明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上説，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。
刺蝟法則：
兩隻睏倦的刺蝟，由於寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長着刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。幾經折騰，兩隻刺蝟終於找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的温暖而又不至於被扎。刺蝟法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。
“熱爐”法則：
法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是説只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生後立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。
成功取決於你的態度：
一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這裏如何？”老人家反問説：”你的家鄉如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭。”老人家接着説：”那你快走，這裏同你的家鄉一樣糟。”後來又來了另一青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人回答説：”我的家鄉很好，我很想念家鄉的人、花、事物……”老人家便説：”這裏也是同樣的好。”旁聽者覺得詫異，問老人家為何前後説法不一致呢？老者説：”你要尋找什麼？你就會找到什麼！”在管理實際中，心態很重要，當你以欣賞的態度去看一件事，你便會看到許多優點，以批評的態度，你便會看到無數缺點。
“誰動了我的奶酪”：
提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關係，還是愛情、金錢。在故事中，你會發現，當面對變化時兩隻老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們總是把事情簡單化；而兩個小矮人所具有的複雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得複雜化。這並不是説老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得複雜化。這並不是智慧。但換個角度想，人類那些過於複雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢？
“木桶”法則：
“木桶”法則的意思是：一隻沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上那塊最長的木板，而在於木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下功夫依次補齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領導者：在管理過程中要下功夫狠抓單位的薄弱環節，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常説“取長補短”，即取長的目的是為了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決於最短的能力或資源。
“魚缸”法則：
魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，裏面的情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的行為就會置於全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。
青蛙實驗：
説明了生於憂患，死於安樂。在人力資源管理中，每一個都有創造一種舒適環境的輝煌經歷，並在這種環境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個單位也訓固定形成了一種管理模式，個人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那麼，這個部門和單位就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環境的敏感度，最後只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點啟示：大環境的改變能決定你的成功與失敗。大環境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，並歡迎改變，才不至於太遲。太舒適的環境就是最危險的.時刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。
要能覺察到趨勢的小改變，就必須”停下來”，從不同的角度來思考，而學習，是能發現改變的最佳途徑。
發現”不拉馬的士兵”：
從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產出），軍隊因此可以節省要當的人力在另外的崗位上工作，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析，這實際上是一個組織工作系統的優化過程。”人得其事，事得其人，人盡其才，事盡其功。”在每一個企業組織中，完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業的組織結構，”不拉馬的士兵”隨處可見，我們的企業又如何能夠高效發展呢？
喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!
記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳，説她想在這兒看着車打發一會兒時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去，所以她就來這兒看看。她還説這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂!夫人。”我一邊説，一邊請她進來隨便看看，接着出去交代了一下，然後回來對她説：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”
我們正談着，女祕書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽!尊敬的夫人。”
顯然她很受感動，眼框都濕了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她説，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻説要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的`車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也一樣。”
最後她在我這兒買了一輛雪佛萊，並開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裏感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的營銷產品。
數年前，一位美國將軍來到西點軍校發演説，講述了一個優秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。後來，這篇演説成了西點軍校的經典之一。
下面就是這些“壞脾氣”―對於一個優秀的管理者來説，它們同樣有效。
懶惰＿＿儘量放手讓部下做更多的工作。
空想＿＿總是認為人人都能盡職盡力。
蠻幹＿＿越是困難的.事情越是要去做。
無知＿＿不恥下
問，總把自己當成學生，經常向周圍的人們提出一些看起來很傻的問題
愚蠢＿＿埋頭苦幹，卻從來沒想到報酬和物質獎勵。
厚顏＿＿面對別人不願乾的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。
狂妄＿＿不盲從大人物，敢於向他們提出自己的不同意見以及合理建議。
違紀＿＿如果沒有接到上級的具體命令，也自作主張幹自己認為正確的事。
懦弱＿＿甘願讓自己周圍的人都能超過自己，並不會因此產生妒嫉。
曾有人講述過這麼一故事。
在茂密的山林裏，一位砍柴人救了一隻小熊，母熊對砍柴人感激不盡。有一天，砍柴人迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。
第二天一大早，砍柴人對母熊説：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心裏不樂，但嘴上説：“作為補償，你用斧頭砍我的`頭吧。”砍柴人按要求做了。
若干年後，砍柴人又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊説：“噢，那次痛了一陣了，傷口癒合後我就忘記了，不過你説過的話，我一輩子也忘不了。”
沒錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西———語言。
故事講的是一位老太太每天去菜市場買菜買水果。一天早晨，她來到菜市場,遇到第一個小販，賣水果的，問：你要不要買一些水果？老太太説你有什麼水果？小販説我這裏有李子、桃子、蘋果、香蕉，你要買哪種呢？老太太説我正要買李子。小販趕忙介紹這個李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒有買，走了。
老太太繼續在菜市場轉。遇到第二個小販。這個小販也像第一個一樣，問老太太買什麼水果？老太太説買李子。小販接着問，我這裏有很多李子，有大的，有小的，有酸
的，有甜的，你要什麼樣的呢？老太太説要買酸李子，小販説我這堆李子特別酸，你嚐嚐？老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買了一斤李子。
但老太太沒有回家，繼續在市場轉。遇到第三個小販，同樣，問老太太買什麼?老太太説買李子。小販接着問你買什麼李子，老太太説要買酸李子。但他很好奇，又接着問，別人都買又甜又大的李子，你為什麼要買酸李子？老太太説：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上説：老太太，你對兒媳婦真好！小販又問，那你知道不知道這個孕婦最需要什麼樣的營養？老太太説不知道。小販説，其實孕婦最需要的.維生素，因為她需要供給這個胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經常給兒媳婦買獼猴桃才行！這樣的話，你確保你兒媳婦生出一個漂亮健康的寶寶。老太太一聽很高興啊，馬上買了一斤獼猴桃。當老太太要離開的時候，小販説我天天在這裏擺攤，每天
進的水果都是最新鮮的，下次來就到我這裏來買，還能給你優惠。從此以後，這個老太太每天在他這裏買水果。
在這個故事中，我們可以看到：第一個小販急於推銷自己的產品，根本沒有探尋顧客的需求，自認為自己的產品多而全，結果什麼也沒有賣出去。
第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明，一是他第一個問題問得比第一個小販高明，是促成式提問；二是當他探尋出客户的基本需求後，並沒有馬上推薦商品，而是進一步縱深挖掘客户需求。當明確了客户的需求後，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功。
第三個小販是一個銷售專家。他的銷售過程非常專業，他首先探尋出客户深層次需求，然後再激發客户解決需求的慾望，最後推薦合適的商品滿足客户需求。他的銷售過程主要分了六步：第一步：探尋客户基本需求；第二步：通過縱深提問挖掘需求背後的原因；第三步：激發客户需求；第四步：引導客户解決問題；第五步：拋出解決方案；
第六步：成交之後與客户建立客情關係。
銷售是一門學問，所以我們要在銷售工作中勇於發現失誤並及時改正過來，不斷完善自我，超越自我。
銷售，是一個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬不要像《完
美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。
有一户人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。
有一天，主人靈機一動：“在這條路上，往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題。”
於是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的`人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿蔔都長得極為肥美。
路對面有一户人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收穫，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個廁所。而且，為了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”於是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之後，他覺得非常滿意。
然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這户人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎麼回事。原來，他蓋的廁所太美、太乾淨，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。
啟示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手採取了行動，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢，前期的調查勘探是十分重要的。
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這裏的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!” 兩年後，這裏的人都穿上了鞋子??
營銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的.面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。
銷售晨會勵志小故事 跳蚤的故事
有一個試驗，在一個跳蚤上方放一個玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受驚嚇，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。幾次後次，跳蚤自我調整的跳得高度以至於不碰着玻璃板。接着，再降低玻璃板高度，繼續試驗。最後，當把玻璃板拿開的時候，無論你如何猛拍桌子，這個跳蚤只會爬了。可憐啊，不是這個跳蚤不再能跳了，而是它給自己設了限，它再也突破不了自己給自己的設限。望我們能從中吸取教訓。
銷售晨會勵志小故事 漢克與雨坡
五歲的.漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林幹活，突然間下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披銷售晨會勵志小故事分享銷售晨會勵志小故事分享。爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問道：“為什麼爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?”爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀。我們都會保護比較弱小的人。”漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵風雨中飄搖的嬌弱小花上面
這個故事告訴我們，真正的強者不一定是多有力，或者多有錢，而是他對別人多有幫助。責任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做好。
也應該是學習型的團隊
銷售晨會勵志小故事 蜘蛛
雨後，一隻蜘蛛艱難地向牆上已經支離破碎的網爬去，由於牆面潮濕，他爬到一定高度，就會掉下來，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來銷售晨會勵志小故事分享勵志故事。
第一個人看到了，他歎了一口氣，自言自語：我的一生不正如這隻蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無所得。於是，他日漸消沉。
第二個人看到了，他説：這隻蜘蛛真愚蠢，為什麼不從旁邊乾燥的地方繞着爬過去呢?我以後可不能向他那樣愚蠢，於是，他變得聰明起來。
第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰屢敗，屢敗屢戰的精神感動了，於是他堅強起來。
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有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡。無兒無女。夫婦倆最大的願望就是去一個著名的旅遊勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用。辛勤勞作。在即將退休的時候，終於積攢了一筆可以去遊玩的費用，為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的麪包。在一個陽光燦爛的日子裏，乘一艘旅遊船出發了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動，看到同船的客人去餐室裏吃豐美的`飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的麪包，渴了就喝輪船裏供應的最便宜的飲料，不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去説：我們要結帳。
侍者有些驚愕地説：結帳？
丈夫馬上説：我們吃的是自己帶的麪包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧？
噢侍者馬上微笑着説：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？
啊……夫婦倆一時都楞在那裏。
啟示
作為一個現代人，多多少少總要和別人發生一些關係，假如還抱着各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會發生可悲的笑劇，更不必説你要去從事推銷活動了。
一條繁華的街上，2家小麪館面對面開着。我每天經過都會發現左邊那間麪館的客人總比右邊麪館的客人多。出於好奇，我決定親自去了解了解。
我先來到右邊的麪館。一進門，服務員很熱情的招呼我坐下，我點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這裏還有雞蛋，要加一個嗎?我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的，服務我也很滿意。
於是，我走到對面。一進門，服務員也很熱情的'招呼我坐下，我也同樣點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這裏還有雞蛋，你要加一個呢還是兩個呢?我聽了有點震撼。
同樣的服務，同樣麪條，同樣有賣雞蛋，不同的是服務員説話的方式。於是，我衝着這間店的服務，我要了2個雞蛋。
同樣是麪館，同樣的服務，同樣有雞蛋，為什麼左邊的麪館每天賣的雞蛋比右邊麪館總多200---300個?銷售手法不一樣。第一家麪館，服務員問顧客要不要雞蛋，顧客通常只會要一個或者拒絕。但是第2家麪館，服務員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢，客户聽了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會叫上一個。相比於第2家麪館，第一家麪館顧客拒絕要雞蛋的機率要高很多。
森林裏，住着一羣猴子。
有一天，有兩隻猴子走出居住地，讓一名獵人發現了，那獵人便拿槍追趕那兩隻猴子。第一隻猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。
而另一隻猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎麼跳法才是最好看的呢？
在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。
啟示
當我們在銷售產品時，最終的目的是成交，有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的'才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒黴。爬起來拍乾淨身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地説：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。
啟示
一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲歎，碌碌無為，一事無成。
四兩拔千斤
在競爭日益激烈的今天，企業要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。
世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕着它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻户曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。
相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟着感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的.經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。
很多銷售人員，看到別人成功時，常常會發出這樣的感慨，如果給我更多的時間，我會做的比他好，但只是説説，終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的`國王一樣。
有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣佈有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳動聽的曲子。國王聽得如痴如醉，龍心大悦。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地説國王食言。
國王卻笑着回答説：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我説要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”
啟示
我們常常聽説一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地説：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?
上個月，我逛進了一家手機城，肯定是有需求才去的。
進門朝對面專櫃走了過去，導購小姐看有客人來看手機，就非常熱情地走了過來。看我的眼睛盯上櫃台一新款的手機，就馬上説，“先生你好，是買手機吧”。我説是啊。
她馬上説，先生，我把這款手機拿出來給您看看。看我非常富態的樣子象個有錢的，就趕快跑去把真機捧了出來，給我開始滔滔不絕地介紹起來：300萬像素、藍牙功能、MP4??現在購買還有大禮包贈送。 最後我問，多少錢？
“3980元”。
“我在看看”，我就走了。
逛到另一個櫃枱，發現高手出現了。 導購員是一位小夥子，“先生來看手機
啊”
“是啊。”
“你買手機是自己用還是送人啊？” 我説：“家老人從老家過來了，想給他買個手機方便聯繫。”
“哦，您是買手機給老人家啊，給老人買手機我給您推薦一款。老人家視力不好，要買屏幕大點的，按鍵也大點的'，好打好接就夠了。這一款手機而且還帶有收音機功能，老人喜歡聽廣播，沒事了當收音機也可以??”，小夥子拿出一款Nokia的手機，讓我試聽了下廣播，我聽效果還不錯。就問多少錢，他説：“現在特價，只要680元。” 我一聽還不錯，並沒有馬上買走，就説“我轉轉看，差不多的話就過來買。” 我再轉了轉，轉的過程裏我是按照小夥子説的那些標準，在找更合適的，甚至我問有沒有廣播功能??
最後，沒有更合適的，我就回來找到那櫃枱開票買單了。
很多的銷售人員認為説很重要，怎麼説的好聽，説得天花亂墜??其實呢？説在銷
文學範文吧
